葡萄酒市场营销策划书 8.ppt

市场营销策划书 东方正红 营销策划方案提纲 1 制定市场营销策划方案的目的2 当前营销状况分析3 机会和问题分析4 营销目标5 营销策略 制定营销策划方案的目的 马上进入酒类消费旺季 为使产品在市场上站稳脚跟 提高消费者对产品的接触率 提醒消费者购买 特制定该营销策划方案 当前营销状况分析 1 中国葡萄酒市场份额很大 世界发达国家人均38升 国内仅0 5升 2 产品内涵需要有新意3 市场上进口葡萄酒产品不断增加 竞争加剧 4 作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场仍然较大 公司理念 公司倡导 精益求精 服务客户 的企业理念 我们要一贯秉持的是 一流的品质满意的服务精湛的技术有竞争力的价格客户的满意是我们最大的快乐 客户的快乐是我们最大的成就 长沪鑫就是要万家 欣 为此 我们作出以上承诺 期能透过提供物超所值的产品与服务 协助客户获得最大的价值 或是创造更大的附加价值 我们的誓言 员工工作誓词 我是最优秀的 我将全力工作 不断努力 我是银河星座的希望 我是长沪鑫的骄傲 我为自己每天的进步而无比自豪 昨天的工作完成了吗 今天的计划安排好了吗 我将每天检讨自己 不断追求卓越 我将以无比的热情与激情迎接每一天 我精力充沛 我是万鑫最棒的员工 我是公司的销售之星 我将与长沪鑫共谋发展 共创我们辉煌美好的明天 长沪鑫的使命 公司使命 1 坚持走高品质产品的道路 2 坚持站在客户 消费者产场 为他们负责 3 坚持走提高葡萄酒保健 养生功能的路线 4 坚持葡萄酒文化倡导的理念 对整个葡萄酒文化的推动作自己贡献 客户第一 价值第一 任何人一旦加入长沪鑫 成为这个团队中的一员 就要自觉遵守公司的管理制度 就有责任和义务使公司实现上述承诺 并帮助公司不断发展前进 因此 公司要求每一个职员树立以下企业文化价值观念 1 品质第一 2 客户至上 3 精益求精 4 创造价值 同时 公司将帮助员工获得个人发展 实现自己的人生价值 使员工成为公司的合作伙伴 员工自己就是老板 成为公司发展的不竭动力 共同打造长沪鑫辉煌的明天 我们的目标市场 销售对象1 餐饮 娱乐终端 酒店 宾馆 夜总会 酒吧 西餐厅 咖啡厅 2 团购 政府机构 大型或国营企业 公司 工厂等 适于中秋 春节 周年庆等 3 婚庆公司 Party4 经销商 按区域规划 我们的操作思路 操作方案 1 现款现货 款到发货 2 货可退可换 合同期满不经销库存可退回 3 全国统一到岸价 市场统一定价 酒楼建议价 经销商利益 1 销售差价2 季度返利3 年终奖励经销商义务 1 仓库费用2 后勤配送3 货款结算市场支持 1 设立办事处 2 配置营销人员 品牌代表 3 商超条码费 酒楼进场 专场费用 除品牌代表提成由经销商负责 其余一切费用均由总部承担 不需经销商代垫 我们的合作伙伴 代理商 经销商基本条件 1 有合法经营酒类产品相关手续 公司性质和规模不论 2 有一定的酒类或食品饮料销售实力经验 对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣 有转行业能力的企业或个人 3 有一定经营资金 4 有固定办公设施 有适宜葡萄酒存放的库房和配送的工具车 5 认同我们的经营原则和代理商政策 我们的经营模式 在主要省会及重点地市 有选择的设立品牌形象店及品牌专柜 品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒吧等多种方式进行 连锁葡萄吧加盟费据实际而定 公司进行统一设计 统一装修 统一培训 统一管理 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入 经销制与vip会员制 团购业务为公司主营 有选择性做形象酒店 夜场 酒吧 促销费用与费用分派 促销活动 节日 市场拉动 婚宴支持 会员品酒会 品牌专卖由经销商配合本部办事处策划 以书面形式传真至总部审批 活动费用及加盟会员 加盟专卖等费用分派由总部负责核准 机会和问题 swot分析 1 机会马上进入消费旺季2 威胁进口葡萄酒市场竞争加剧3 优势原装进口葡萄酒在目前国内较少 消费者心目中的质量认可度较高4 劣势智利葡萄酒在国内宣传力度小 知名度小 营销目标 总目标 提高消费者对产品的接触率 提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率 社会效益目标 扩大品牌知名度 强化在消费者心目中的地位 经济效益目标 年销量1500万 营销策略 1 产品策略产品定位在天然 专业 原瓶原装进口 强调其尊贵地位 2 价格策略 同价比质 同质比价 采取跟随策略 以市场上其它同类产品的价格为参考 采用优势价格战 3 销售策略 埃尔巴洛 酒文化的倡导者 爱文化的发起者 倡导健康饮酒 倡导文明饮酒 倡导快乐饮酒 让世界多一点爱 让悲剧远离大家 倡导 爱人先爱己 以软文形式宣传 关爱健康 系列证文活动 将埃尔巴洛的爱心进行到底 与交警 汽车俱乐部作牵手活动 开展 酒后勿开车 事故展 极力倡导文明饮酒 倡导品酒的艺术与情趣 设立埃尔巴洛 爱心大使 vip会员 3 渠道策略 重点攻击江苏 浙江 上海 福建 广东 给予经销商更多优惠 鼓励他们经销本公司产品 4 促销策略 经销制与会员制并存 制作新的招商宣传资料 采用多种宣传手段 立体式全面覆盖的宣传 赞助公益活动 提高产品形象 加大终端促销力度 有计划的搞丰富多彩的促销活动 品牌口号 葡萄酒的快乐 埃尔巴洛 成功快乐 埃尔巴洛 爱的承诺 埃尔巴洛 爱你的快乐 埃尔巴洛 酒文明的倡导者 爱尔巴洛 让世界多一点爱 第一阶段 建立苏州分公司 前期人员8人 商超及客户开发1人 礼品店开发 婚庆与团购业务1人 会员制开发 管理服务2人 夜场 酒店1人 形象店 连锁葡萄吧 评酒会 公益活动1人 主管1人 电脑设计及客服1人 开发内容 1 大润发系统 欧尚 2 礼品店与婚庆公司 3 酒店与夜场客户 4 各俱乐部 商会 协会的vip会员制客户 5 酒店评酒会及恒温酒柜 6 政府及公益活动 第二阶段 公司内部建设 打造专业葡萄酒营销公司 1 公司专业化布局 评酒室 酒具 酒柜及酒的氛围 2 产品宣传册及辅销材料 3 网站建设 4 招商信息发布 5 加盟连锁葡萄吧模式的设计与发布 6 品牌形象店的vi设计与点线配合 建立 埃尔巴洛 品牌台基 中国红十字会与 爱心大使 活动 埃尔巴洛 爱心大使 vip会员 入会权益 1 有爱心者可成为公司会员 2 会员可享有 爱心大使 称号 每消费1瓶即向爱心基金捐助1元 用于红十字会资助心 肝患者及酒后事故伤残人士 3 凡购买 埃尔巴洛 葡萄酒享有买二送一优惠 市内购买一箱可送货 4 有机会抽奖免费参加南美智利龙屯酒庄丰盛之旅 5 每消费1元积1分 凭积分可兑换礼品 6 可受邀参加 爱心大使 品酒会 7 每年积分前十名可受邀参加 国际红十字 爱心基金