广告营销心得3篇

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/7广告营销心得3篇营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础为了综合运用现有营销知识，提高战略营销水平和绩效，必须对营销知识进行管理下面是为大家准备的广告营销心得，希望大家喜欢广告营销心得范文1也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如农夫山泉有点甜怕上火，喝王老吉有了肯德基，生活好滋味不走寻常路，美特斯邦威动感地带，我的地盘我做主海尔，真诚到永远钻石恒久远，一颗永留传可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现这正是创意的特性。例如美国力士架的横扫饥饿、做回自己其创意抓精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/7住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。总结起来广告创意的作用在于1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感5、拉动销售，自然是水到渠成的事。广告营销心得范文2一、一个心态责任在我有四个办法1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方式。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/72、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极的东西。3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任务。4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。为了始终保持一个好的心态，有四个建议适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。二、两手准备知已知彼、两手都硬1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。具体内容覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、竞争媒体及新媒体发精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/7展态势等。具体办法留心、多听、多看、多说查阅资料、利用网络同行问询、咨询客户看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。2、知彼就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等。具体内容产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、市场营销理论等。具体办法市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、直接交流、查阅行业资料、专业教材等。总之，广告销售人员要永远做客户的学生。三、三步晋级建立关系、取得信赖、展示专业精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/71、建立关系。“找“客户优点赞美“投“客户所好谈话。2、取得信赖。入“眼“仪容举止入“心“问、听、说。3、展示专业。对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。四、四种技巧不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学习表演。1、不对抗。就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。2、让步必要回报。销售要有原则，销售人员要充当客户与媒体的协调人，寻找两者利益的平衡点。3、不让客户退缩。学会追问，不让客户寻找各种理由拖延决策。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/74、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧，真诚的服务要让客户感受得到。销售业绩X态度在知识和能力之和大于1的前提下，态度起决定作用。广告营销心得范文3作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌他会跟你说品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等如果你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位不信你试试所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样你觉得佳洁士怎么样很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程