网际合作协议.doc

合作计划甲方： 乙方： 合作目的：通过双方的强强联合，优势互补，共同拓展网际实业旗下服饰品牌“咔玛奇”电子商务领域，建立该品牌各网络购物平台如淘宝、拍拍、乐酷天、当当等销售店铺。合作内容：甲方权利义务：一、 甲方负责其旗下品牌产品的生产和研发，保障品牌产品一定量的款式开发的产品提供。二、 甲方负责电子商务团队办公场地、仓库、办公费用、设备提供，同时承担电子商务团队人员基本工资，保险及福利。三、 甲方承担各购物平台的开店费用、广告推广费用，已经产品拍摄 、模特费用。乙方权利义务：一、乙方负责组建电子商务运营团队，做好人员、部门分工明确各岗位职责，建立团队管理制度、绩效考核、薪酬制度等体系。二、乙方针对甲方品牌电子商务运营做好全方位战略规划，三、乙方负责建立甲方品牌各购物平台的销售店铺，并负责店铺运营销售。店铺、团队归属： 合作期间及双方合作结束，各网络购物平台店铺所有权归甲方所有，乙方组建的电子商务团队也同样归甲方。2011年销售目标：2011年度销售目标保800万争取1000万，销售目标1000完成可行性70%，完成目标800万可行性80%。淘宝完成销售70%。拍拍完成销售30%。广告投入： 广告推广费用投入为品牌电子商务发展所必须，计划销售业绩的20%为广告推广费用，含淘宝扣点。2011年销售目标800-1000万，全年计划广告推广资金160-200万(具体额度根据研发，生产及后期销售定)，前期广告启动资金约60万元，在店铺正式营业时投入，其中40万为淘宝大客户签约保证金，需在店铺正式营业时一次性投入。20万为广告先期启动资金，在店铺正式开业3月内陆续投入，后期广告推广资金在销售额中划出。乙方报酬：乙方报酬为销售业绩提成，无论各平台店铺，以及产品销售价格，拉通核算乙方报酬为销售总业绩的12%。每月30日为财务结算截止日，次月15日甲方应将乙方提成兑现，乙方不承担该提成税金。乙方电子商务团队所有人员奖金由乙方负责分配发放。（客服提成以及淘宝客服提成除外）人员工资：总监1人 月薪5000 部门主管： 月薪 3000 一般员工 月薪 2000- 2500 客 服 月薪 1800加1%销售业绩提成 主管级别以上工作时间没满一年月薪上调500元。 预计2011年团队人员工资总支出 40万元利益分析： 以2011年年度销售目标1000万分析。（1:2.25倍销售价）淘宝销售定价为成本价的1:3-3.5倍，否则难以保证足够的利益空间支撑庞大的广告投入。除去活动、特价销售外实际淘宝销售在成本价的2倍到2.4倍之间。一般核算电子商务通用的标准为2.25倍。1000万元业绩的产品成本在 444万 ，外加广告推广投入200万 ，加乙方提成12%为120万元，加人员工资40万元，客服1%销售提点10万，外加办公开支一月5000足够一年共6万。累计相加 444+200+120+40+10+6=820万元，1000万减去810万第一年盈利应在180万。以2011年销售800万分析（2.25倍销售价）按平均销售价在产品成本2.25倍计算：800万产品成本应在355.5万，广告投入160万，乙方提成96万，人员工资40万，客服销售提点1%为8万，办公费用6万，累计相加355.5+160+96+40+8+6=665.5万，800万销售减去665.5万2011年盈利应在135.5万。电子商务销售服装类每年增长速度在2.5至3.5倍之间。2011年为打基础的第一年，2012年开始品牌将按照该速度增长。实现品牌的飞跃发展。产品研发：产品一年非为3个季节，春秋、冬季、夏季。春秋和夏季开发款式应在120款以上，冬季开发款式应在150以上，每季节主推1015款爆款，爆款销售占店铺销售业绩的70%左右，根据分析，夏季主推爆款每款应保证库存量在800-1000件。冬季主推爆款应保证库存量在每款1000-1200件之间。主推的款式应做好随时追单的准备。库存消化： 在品牌运作上产品的生产和销售永远是存在对立的矛盾，电子商务品牌的冲刺离不开大规模的研发生产，而这一种行为的后果必然存在着产品的库存，在库存消化上有以下几种途径。 1. 集市店铺消化 6.1日开始建立淘宝、拍拍集市店铺，集市店铺功能为处理库存积压货物，集市店铺销售价可在成本价的1.51.8倍。 2. 参加店铺活动： 对预估将形成库存的产品，通过淘宝，拍拍商城参加活动，搭配减价、买就送、等方式处理。3. 分销体系消化： 通过给予分销商支持，发动分销商参加活动促销，可以给予分销商成本价的1.21.5倍供货，一方面便于清