照明灯具行业电子商务拓展指南.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除照明灯具行业电子商务拓展指南（Lights & Lighting）第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析5第三章 照明灯具行业客户访谈7第四章 照明灯具行业展会信息11第一章 行业资讯一、2005年灯具出口情况汇总据海关统计，2005年1-12月，我国照明电器产品累计出口额达到80.92亿美元，占轻工产品出口额的4 .17%，累计出口比2004年同期增长22.33%，当月出口7.14亿美元。其中电光源类产品2005年12月份出口2.05亿美元，2005年1-12月累计出口20.64亿美元，占照明电器产品出口总额的25.51%，比20 04年同期增长27.27%；照明器具当月出口5.09亿美元，1-12月累计出口60.28亿美元,占照明电器产品出口额的74.49%，比2004年同期增长20.73。钨钼材料钨钼材料出口额同比翻了一番，主要原因是钨钼材料国际市场价格大涨。以钨钼丝为例，2005年与 2004年相比，钨丝出口量增长19.4%，出口额增长41.6%，钼丝出口量增长37.3%，出口额增长161%。 镇流器电子镇流器的出口量与出口额分别比2004年增长12.8%和40%，2005年电子镇流器出口额达4.3亿美元，主要出口国家和地区为：美国、德国、墨西哥、日本、波兰、荷兰及我国台湾和香港等。电感镇流器的出口量和出口额分别比2004年增长15%和28.4%，2005年电感镇流器出口额为1. 3亿美元。从以上数据可以看出，除汇率因素与原材料价格上涨外，镇流器价格是呈上升趋势。电光源电光源产品中白炽灯基本与2004年度持平，卤钨灯略有增长，值得提出的是荧光灯与HID灯。荧光灯出口量同比增长19.9%，出口额增长24.9%，荧光灯出口中主要为紧凑型荧光灯，紧凑型荧光灯出口量已超过12亿支。2005年荧光灯出口额为9.7亿美元。主要出口国家和地区为：美国、印度尼西亚、巴西、日本、德国、韩国、波兰、加拿大、墨西哥、土耳其等。HID灯出口量同比增长9%，出口额增长102%。2005年HID灯出口价格上涨幅度之大有些令人难以置信。仔细分析可知，由于HID包括了高压汞灯，高压钠灯和金卤灯，而金卤灯与汞灯价格差距很大，说明2005年HI D灯出口当中，金卤灯的数量有了明显增长。2005年出口额达到2.1亿美元，主要出口国家和地区为：美国、韩国、德国、巴西、阿联酋、加拿大及我国台湾、香港等。灯具室内外灯具的出口额同比增长19.2%，2005年出口额达35亿美元。主要出口国家和地区为：美国、德国、英国、日本、西班牙、加拿大、比利时、荷兰、意大利及香港特别行政区等。圣诞灯具的出口额同比增长19.6%，2005年出口颇为8.5亿美元。LED2004年LED出口额为6.4亿美元，2005年为11.6亿美元，几乎翻了一番。二、灯具出口市场分析1、美国的市场需求纵观中国的灯具出口市场，产品很大部分为家用消费品，主要是在美国的大型超市及大量饭店的灯具柜上出售。此类产品量大面广，是低价位的普及型传统灯饰，多以家用照明及零配件为主。而工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次或新型灯具中却少有中国产品，大部属于美国本土及欧洲的产品。中国灯具产品大多以定牌加工或来样翻版为主。很少或几乎没有中国自己的品牌。以上特点，说明中国的出口产品仍处于低价位、高密度加工为主的状态，而并未形成自身的开发-生产-销售的完整工业体系，这种出口结构在未来的市场挑战中必将面临威胁。这些年来，美国市场的产品及其需求正在逐渐发生着一系列的变化。这些变化不但影响着美国市场，同时也预示着国际照明灯具的潮流趋势。由于美国政府部门对环保的重视及国民环保意识的提高，近年来所倡导的绿色照明计划已渐渐得到公认，并凭借其领先技术和龙头地位，推动着绿色照明计划的进程。所有的灯具进口商、销售商都关注着未来产品的高效节能特性以及向电子控制方向转变，并加速了世界灯具现代化的步伐。随着灯具及其相关产品的现代化，美国工业界及政府部门对照明产品不断提出了新的标准和要求。因此，国内生产厂家需要对灯具产品的亮度、美观，及其功能上适应不同的应用条件而变化，而且面对市场竞争，除了价格、款式、性能、安全、环保等基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化上下大工夫。2、进入欧洲市场的法规要求灯具产品进入欧洲市场需要符合“低电压指令7323EEC及9368EEC”和“电磁兼容指令89336EEC”两项欧盟指令。其中，低电压指令是关于电气安全性方面的要求，电磁兼容（EMC）指令则包括电磁干扰（EMI）和电磁耐受（EMS）两个方面的要求。 在具体执行产品检验时，直接引用的检验标准是欧盟的整合标准。以灯具产品的电气安全性为例，要满足的标准为EN60598系列，该标准系列包括两部分： 第一部分EN605981是灯具的通用要求； 第二部分EN605982是特殊要求。 另外，灯具也要满足欧盟电磁兼容指令89336EEC的要求，除了白炽灯外，其他灯具尤其是荧光灯，都需进行EMC测试。 对灯具主要检测以下项目： 一、 结构检查 即灯具的内外设计是否合理，如两个接点之间距离足够大，不致引起击穿；可替换零部件（灯泡等）便于更换，不致有危险发生；电线不能布置在尖角、接口或发光等部位，以免引起绝缘导线的摩擦；金属固定螺母不能穿越线路部位等。 二、 绝缘性能 灯具按防触电等级可分为类、类、类。 类：不仅有基本绝缘，还有接地线，可触及导电部件在基本绝缘无效时不致有导电危险。 类：有基本绝缘及双重绝缘或加强绝缘的安全防护措施。 类：采用安全特低电源来防止触电。安全特低电压为42V以下的电压。 三、 温升测试 温升测试是相对较复杂且费时的一个测试，但又是必不可少的。实验中选择受热最多的位置布点，如导线接头、灯泡接触部位、螺钉等，测试各点的温升曲线。在实验中，灯具易触及部件、绝缘材料、内部布线或安装环境都不能形成影响安全的温度。 另外还有非正常工作状态下的温升实验，即测量灯具在模拟故障条件下的温升情况，其目的是保证家庭使用时万无一失。在这种情况下，灯具的部件、内部布线及安装面的温度不能超过标准规定值。 四、 耐久性实验 灯具耐久性实验也是规定的测试项目之一，即让灯具连续工作。量化指标因不同产品而异，如白炽灯为240小时，荧光灯为168小时，具体参照标准规定。 五、 室外灯的IP测试 室外灯，如庭院灯、路灯、泛光灯、泳池照明灯等还必须进行IP测试。IP等级是指电气设备的防尘和防水等级，是由两位代码组成： 第一位表示防止固体异物进入设备内部； 第二位代码表示防止进水。 室外灯的IP等级一般为至少要满足IP3的要求。 认证程序： 证明灯具产品符合上述种种欧盟法规和技术标准的方法有多种。对于中国灯具出口企业而言，最有效的方法是向欧盟正式授权的认证机构申请产品认证，取得著名认证标志的使用权。 装饰灯的系列认证。灯具产品尤其是装饰灯往往以系列方式推出，设计者利用灯的颜色、外形、材质的变化，力图以最大限度吸引消费者。如果对每一款产品都进行认证，工作量大，认证费用高。所以，企业可向认证机构申请“灯具的系列认证”。3、中国灯具在竞争中如何照亮德国市场近几年来，欧洲灯具市场稳定增长，进口也在稳定增长。欧洲市场灯具以欧洲产品为主，中国产品也已进入欧洲，占据15进口市场份额。其中，德国进口的灯具主要来自中国，且有增长趋势，来自中国的灯具以中低档为主。由于灯具销售增长，所以当地产品也挤进市场，当地产品的特点是竞争力日益提高，特色日显。中国灯具要想在竞争中胜出，以下这些方面不容忽视： 1有特色的设计已越来越受到消费者的青睐。设计的方向主要有二：一是美学方面，二是技术方面，美学方面就是指灯具造型的美观、新颖、形态丰富；技术方面是指光源自然、正确且能节约能源。 2灯具的质量，尤其是安全性是拓展市场的关键。在德国市场上，质量和服务远比价格重要。三、灯饰产品市场需求情况台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。 吊灯一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。 落地灯近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。 壁灯壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动传感器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而激活光源，有阻吓小偷的作用。 灯泡灯泡品种也层出不穷。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特殊波长光线的排斥性，达到无声、无息、无味、无毒袪蚊的效果。第二章 行业网上优势分析一、照明灯具行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站照明灯具行业目前共有会员近3819名，其中买家3102名，占会员总数的81.2；整个照明灯具行业“中国供应商”会员124家。买家与供应商数量之比约25：1，即平均每个供应商拥有25位的潜在买家。二、照明灯具行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站照明灯具行业的3102名买家，38.6%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家分别占比21.4、17.5和7.4；就国家（地区）分布而言，美国、中国（大陆）、英国、印度、加拿大的买家数量分列前5位。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年5月9日）三、照明灯具行业买家查询情况分析买家查询主要源于照明灯具产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国照明灯具产品的主要外销市场，阿里巴巴照明灯具产品供应商的反馈量约71.4%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 照明灯具行业客户访谈公司名称上海中希电工合金有限公司合作时间2004年7月主营产品银触头（铆钉）、丝材、片材、粉末、焊料行业类别Electronic Components & Supplies客户访谈郑总介绍说：“我很了解阿里巴巴，早在1999年我就成为了阿里巴巴的免费会员，之后一直使用，对我查询资料、了解市场需求帮助很大。不过随着企业的发展，免费会员服务已远远不能满足企业发展的需求，为了获得更好的推广效果，把公司的外贸业务真正做起来，去年7月我们决定加入“中国供应商”。 最初的3个月非常的紧张和忙碌，因为刚刚到岗的3位外贸人员没有做过外贸，所以如何让她们尽快熟悉和掌握外贸技能成为了工作的重点。在鼓励她们积极操作阿里巴巴平台的同时，我也加大了外部培训的力度，从亲朋好友的企业里请了一些外贸能手过来现场培训。通过这3个月的强化学习和实践，我们的外贸人员快速成长了起来，2004年10月收获了第一笔订单。 这是位中东的买家，过去一直在欧洲采购，这是他第一次寻找中国的供应商。双方的沟通效率很高，仅仅几天的时间就确认了第一笔10多万人民币的订单。因为对产品质量特别满意，买家于11月份又下了第2笔20多万人民币的订单。前2次融洽的合作，让双方对今后的长期合作都充满了信心。”中供网址及页面/ 公司名称东莞澳格兰电子有限公司合作时间2004年12月主营产品2U、3U系列电子节能灯、GL系列球灯、CD系列柱形灯、CL系列环形灯、2D系列分体灯、B系列电子镇流器、T系列电子变压器、单H，单U型荧光灯系列、螺旋型电子节能灯行业类别Lights & Lighting/Lighting Bulbs & Tubes/Energy Saving & Fluorescent客户访谈在澳格兰公司，记者见到了关键人但副总经理。 “我了解阿里巴巴已经有很长时间了，不仅是在广告及媒体宣传中，更在于身边的一些企业也在使用阿里巴巴，所以当我们决心利用电子商务拓展外贸渠道时，在7天之内就做出了决定。 我对阿里巴巴的信心来源于：第一、很多朋友的企业在应用；第二、阿里巴巴的宣传力度及活跃度；第三、在国内乃至国际的B2B网站中，阿里巴巴的地位和服务模式都是比较靠前的。” 网络版“阿拉丁神灯” 2004年12月末，但副总从阿里巴巴英文站上看到了澳格兰电子的页面和广告。 “我们对电子商务寄予的希望很高，外贸部及时引入了6位业务人员，处理邮件及开展网络贸易。我们当然希望电子商务有阿拉丁神灯的魔力。” 第一个愿意获取海外买家的关注 很快每天2至3条有效的买家询盘让但副总和他的外贸部忙碌起来。 “为了节约时间，提高业务员的效率，每天我都会很先行处理邮件，筛选出有效的买家询盘，让业务员有更多的时间上网发布信息，主动寻找商机。 第二个愿意提高企业的海外知名度和产品曝光率 与阿里巴巴合作以来，我们的部分产品获得了较高的点击率，企业自己网站的访问率也得到了明显提高，利用阿里巴巴快速更新产品类目。此外已经有土耳其、日本、巴西、美国、俄罗斯等5、6位来自阿里巴巴的买家明确表示，会在广交会期间参观我们的工厂。 第三个愿意得到实实