产品市场营销方案的设计初探.doc

产品市场营销方案的设计初探 以下是一篇关于产品市场营销方案的设计初探的毕业论文欢迎浏览！ 1.市场营销的概念与作用 市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动企业在进行产品市场营销策划时将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容无论企业出产那种产品其市场营销的起点都是产品定位所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位围绕目标市场来展开渠道覆盖和消费者拉动更是如此 2.渠道覆盖与消费者拉动的解决 企业的不同的产品有营销模式不尽相同但是销售渠道往往很雷同大型工业用品的特点是具有特定的行业客户由于产品技术很复杂需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案这两种营销模式的销售渠道虽然不一样但以有效地覆盖目标市场为目的所以经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式 解决市场销售渠道覆盖的问题后就建立了企业产品与客户见面的平台而客户买不买企业的产品就在于对消费者拉动工作做的优劣程度因此企业在品牌宣传与推广时首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通譬如：推销某种品牌的洗发露企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后这效果十分明显 3.营销方案实施的设计 3.1资源投入的设计 企业无论执行那一种营销方案都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入可以按照销售目标的一定比例进行提取销售费用与市场费用都有一个共同点那就是有一定提前性尤其是市场费用的投入通常存在着前期销售额较小而市场投入较大的状况 3.2管理体系的设计 企业的营销方案制订后企业还要对相应的管理体系进行设计从而保证营销方案的实施譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈对营销方案实施过程的督导对营销方案相应的激励考核制度等 4.设计营销方案策略 4.1设计营销方案的出发点要准确 平面设计思路必须有出发点那就是展示任何载体都要符合市场需求因此在设计营销方案时出发点应该是产品本身特点譬如：为一家企业设计一个产品外包装营销方案方案说明一下这是一家本土公司产品拟打造为一个国际化的品牌产品是一个关于科技材质成分的化妆品设计认为用白色为主色调通过留白的方式用小标识体现产品的科技品质对此我们就要讨论了关于白色主色调不错是能体现大气和品质通常一些国际性的大品牌都这样做例如资生堂但是选择这个主色调需要一个东西企业实力在一张白纸包装盒上写上“资生堂”也有人会买而且还买得心安理得这就是品牌价值的底蕴然而我们不得不考虑一个因素关于这家本土公司虽然号称有外资背景但是一时还无法体现且在国内还谈不上品牌力所以选择白色为主色调从目前来看不是很好 4.2设计营销方案要有突破性 找做设计营销方案时很多设计中一方面想突破自己但另一方面会有一些现实综合因素的限制两者很难协调有时一个很好的创意到后来被改得面目全非不知所云因此设计营销方案时只需要原始创意设计不要遵守太多的规则限制譬如字体、色块、标识等等设计营销要立在意先不断的突破在合理的空间极大的发挥个性让设计才是回归于品牌理念产品理念和公司理念以及对产品未来发展的愿景 4.3设计营销方案要有实用性 设计是一个艺术创作的过程好的设计能起到事半功倍的效果只是一个产品的营销设计在设计上不但要考虑到很多的因素还要为客户提供了系列设计建议如外包装盒要考虑到包装的承压力；如陈列架要考虑到陈列的最大视觉角度等等 4.4设计营销方案内容要详细 营销方案的设计可以分四个步骤：一是选定产品市场范围公司应明确自己在某行业中的产品市场范围并以此作为制定市场开拓战略的依据；二是列举顾客的需求可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数；三是分析顾客的不同需求公司应对不同的顾客进行抽样调查并对所列出的需求变数进行评价了解顾客的共同需求；四是制定相应的营销战略调查、分析、评估各细分市场最终确定可进入的细分市场并制定相应的营销战略 总之一份有效的市场