家乐福五一促销方案

家乐福五一营销策划方案 carrefour 家乐福五一营销策划方案 第二部分 第三部分 第一部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 第一部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 连锁超市依赖于信息系统的计算机化实现业务连接和数据分析企业对可持续发展空间也更加关注 地区零售业增长下滑 新兴市场增长乐观零售业各类商品增幅不一在线零售快速崛起 影响连锁超市行业发展较核心的文化因素包括 购买习惯和生活方式 城市 城镇和农村人口变化和可支配收入等 不断完善的环境保护制度 以及政策上越来越开放的国际化自由贸易制度都为超市行业的发展提供了良好的发展环境 跨国零售企业也进一步加快了进军中国市场的步伐 总之 绝大区域相对稳定的政治环境为国际自由贸易打下了良好的基础 T 技术 P 政治 S 社会 E 经济 PEST分析 carrefour 家乐福五一营销策划方案 carrefour 品牌影响力较强 连锁经营完善的供应商管理库存系统商品选购本土化 贴近本地消费习惯 收银机制较差 产品更新较慢经营模式及理念缺乏新颖性和创新性店内机器老化店内机器老化 免费班车不完善 根深蒂固的企业地位当地经济水平的不断提高 竞争者带来的威胁供应商带来的威胁价格欺诈事件 失去公众信任 消费者忠诚度下降政府公关管理较弱 SWOT分析 家乐福五一营销策划方案 目标市场 市场分析 市场细分 市场定位 大中城市的中产阶级家庭的大型零售超市 家乐福大型超市的属性定位是超低价格 利益定位是使顾客获得更多的价值 价值定位是使顾客开心购物 0 10岁 儿童人群11 17岁 18 28岁 未婚男女 29 50岁 已婚男性 29 50岁 已婚女性 潜在消费群体是儿童和年迈的老年人 主要群体是青年群体和中年全体 家乐福五一营销策划方案 消费者动机 1 求利 追求时尚 追求个性 2 希望享受周到的服务和满意的价格 3 感受与众不同的购物环境和文化理念 消费者特征 1 容易接受新生事物 2 追求时髦 紧随消费潮流 3 购物挑剔 但对价格不是非常关心 4 注重生活质量 希望与众不同 消费者习惯 1 不定期的大量购物 2 喜欢逛市场 3 一般对商场的商品不讨价还价 4 求利性强 经常喜欢去搞活动的商场 消费者分析 carrefour 家乐福五一营销策划方案 第二部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 促销背景五一节 是春节长假后的第一个黄金周 是旺季来临的标志 是全年营销的第一场大战役 嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过 且要重视并搞好 继三四月销售低迷后 五一节迎来了消费者消费欲望的复苏 随着春深夏至 季节性消费 换季消费开始抬头 carrefour 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动目标 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小 商品需求面窄 所以五一的促销期间不益太长 我们建议在8 11天之间 考虑到部分顾客五一出游 及信息传递至顾客所需的时间 所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动对象婚庆消费 婚宴酒饮 喜糖及炒货类 床品及厨具类 长假旅行消费 箱包旅行包 摄影器材 旅行用品 近郊春游消费 饮料类 即食品类 休闲食品类 家庭换季消费 夏凉家纺入季 厚暧家纺出季 防晒型化妆品入季 福利消费 夏季消费用品团体福利消费 家乐福五一营销策划方案 carrefour 确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点 是引起顾客消费心理共鸣的主要工具 五一节促销主题有几个主流 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求 二是换季购物为主题的新品推广诉求 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求 将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题 四是以长假休闲购物为主题 如 五一酬宾惊喜狂购 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费品为主 劳动光荣低价有礼 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费品为主 开心度长假低价总动员 出游用品 饮品 休闲食品 即食品特价 清凉一夏低价风暴 夏凉家纺 夏凉家电 防晒型化妆品 饮料 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 夏凉家纺 家电 化妆品 饮料 五一乐翻天购物拿大奖 有奖销售 刮刮卡等 购物有乐趣吃上再拿上 游戏互动促销大规模的品尝买赠活动 家乐福五一营销策划方案 carrefour 促销商品范围食品类 分类主要品种促销品数让利幅度生鲜包装熟肉装210 20 散称熟肉 面包 饼干 糖果 炒货 干过蜜饯610 20 粮油色拉油25 10 10公斤大米 面粉25 10 调味醋 酱油 味精 芥末油 花椒油 凉拌型 25 10 代干货腐竹 粉丝210 20 罐头 白糖 冰糖 蜂蜜85 10 酒饮白酒 当地婚庆常用型 23 5 啤酒 但只 灌装 23 5 饮料105 10 冲调杆粉 固体果味冲饮230 50 茶叶 散装 袋装 420 30 休闲饼干210 15 膨化410 15 果冻210 15 干过蜜饯410 15 山楂210 15 家乐福五一营销策划方案 carrefour 促销商品范围非食品类 分类主要品种促销品数让利幅度洗化洗衣粉 香皂 芳香剂 防虫日化810 15 洗洁精 洗涤剂 柔顺剂410 15 香皂 润肤型 210 15 护肤膏 霜1020 30 牙膏 牙刷410 15 卫生巾 卫生纸410 15 家居收纳整理袋 衣架410 15 居室清洁用具210 15 冰品制作模具 凉杯水具210 15 雨具210 15 家电夏凉家电 电扇 空调 45 10 摄影器材45 10 家纺内衣 睡衣 丝袜 夏凉型 1010 15 床品210 15 毛巾 浴巾 毛巾被 210 15 运动服 鞋420 30 凉拖420 30 文体运动器材 羽拍类 球类 320 30 户外玩具类 风筝 遥控模型 420 30 家乐福五一营销策划方案 carrefour 促销形式一 附加交易 超市购物满188可以加一元换购 满200可以免费提供一小时商场停车券 二特价优惠 某些指定商品第二件半价 某些商品特价促销三 有奖销售 在超市购物满400的可以参加抽奖活动 百分之百中奖 一等奖送洗浴毛巾4件套 二等奖送旅行杯一个 三等奖送洗漱旅行套装一套 奖品有限送完为止 四 商品的有形展示陈列 标新立异 创新 吸引眼球 五 五一期间购物会员卡双倍积分 家乐福五一营销策划方案 carrefour 促销宣传1 利用超市子自身的设备 将超市 五一 促销活动信息在超市内反复播放 让前来购买的顾客都能知道这一信息 利用人口相传的特点让别人都知道2 另外超市门口不可或缺地拉大幅海报 公示这一信息 3 在超市附近的小区 人流密集的地区发放传单4 选择在公交车上地铁上贴小广告 成本低 覆盖率广 5 抽奖活动吸引群众眼球 家乐福五一营销策划方案 carrefour 超市促销效果1 促销前销量与促销期销量的曲线图 柱形图对比2 促销前超市利润与促销期超市林润的曲线图 柱形图对比3 现场照片4 活动总费用回报 活动总销量回报 费用占比 家乐福五一营销策划方案 carrefour 影响超市促销效果的因素虽然在现实生活中影响其促销效果的因素很多 但研究者普遍认为商品的性质是基本的影响因素 在竞争日益激烈的商品社会 促销是商家频繁使用的竞争手段 我们经常会在超市看到 买一赠一 或 半价出售 的促销广告 实际上 对于 买一赠一 和 半价出售 的商品 在商家大规模出售时 两者让利空间是相同的 正因为如此 促销方式的有效性也是影响超市促销效果的主要因素 家乐福五一营销策划方案 carrefour 超市促销的难点1最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题 或者叫活动的由头 让顾客能兴奋 让顾客能眼前一亮 能打动顾客 能让顾客有进店的冲动 2要做好一场促销活动 活动的主题策划是开始 活动策划也是最难点 家乐福五一营销策划方案 carrefour 预算促销投入五一节促销费用投入不易太大 必要的投入到赠品和宣传海报上即可 有条件可在店头装饰上投入一些 不应超过促销期间预记销售总额的1 5 一 宣传费5000元二 奖品洗浴毛巾四件套4