包装设计的策略.doc

1、 包装是一种销售力。韩非子外储说左上记载着一则“买椟还珠”的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲， 正是“精椟配美珠”神奇的包装效果，招徕顾客，成功的引起消费者关注，并使之有了购买的冲动，假如这个珍珠被放在一个破纸包中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。 在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。 今年夏天一款色彩明亮、造型夸张的流线型大容量杯子赚了不少眼球，街头很多人手持这种杯子在悠然慢饮，实际上这些杯子是麦当劳在今夏的一次促销活动中，采用盛放可口可乐的容器，由于造型独特在市场上掀起一股热潮，原计划6周的活动时间因为杯子提前用完而提前结束。麦当劳这次活动成功的原因就是利用了包装所产生的销售力，人们对于饮料包装的简单造型已经习以为常，麦当劳采用的所谓“缤纷本色杯”成功的抓住消费者的眼光，因而获得成功。2、包装是一种识别力。“买椟还珠”之所以被当成是一个笑话，这就是说“椟”的包装功能发生了偏差，原因是那只“为木兰之柜”，再“熏以桂椒”，又“缀以珠宝”的精美包装盒(椟)“掩盖”了盒中珍宝的光泽。无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了。虽然成功的把消费者吸引过来，买了包装却把产品给留下了，根本在于包装的核心没有突出表现珍珠（产品）的诉求，这样的产品包装同样也是失败。现在的消费者虽不会 买椟还珠，把啤酒倒掉，拿走瓶子，同样需要让消费者看到包装后，能够完全了解产品的功能与特性。一个产品的包装不能仅仅要求设计漂亮，更能够让产品自己会说话，把产品的功能、特点恰如其分的表示出来，其在消费者面前所表现出的沟通力的大小，直接影响着一个产品在市场表现情况的好坏。 3、包装是一种品牌力。21世纪进入了品牌消费的时代,而且进入了个性化的消费时代，消费者购买商品不单纯为了满足物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠包装来表现出来。包装作为一个品牌的外在表现,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌设计的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。 4、包装是一种文化力。包装的核心并不仅仅是体现在外观形象上，重要的是要显示个性与亲和力之间的融合，把所承载文化有效的展现出来。 5、包装是一种亲和力。产品包装就是以消费者为中心，满足消费者不同的需求，同时给消费者带来亲和力。 因此包装设计在营销战略中发挥着越来越重要的作用，被赋予了更多的功能，包装再也不被认为是浪费资源，而成为了营销战略一个重要的组成部分。要想使自己产品包装在市场上有所良好的表现，必须在包装设计上体现出营销的意图。优秀的包装设计往往都有一个概念植入进去，包括出跳的诉求元素，优雅的包装姿态、或者是高不可求的设计调性以及一个发人心思的故事。一个包装该如何着手去做，形式看起来似乎非常重要，它直观的表达出品牌调性、创意的版式与华丽的色彩，这些的确是抓人眼球的重要元素，实际上这些即便都做到了，最多他可能是一个不错的设计，但并不一定是一个好的包装设计。好的包装设计需要考虑更多的因素。他所承载的策略虽然是有限的，但包装设计无疑也是和销售策略以及企业战略联系最紧密的。我们说包装是一个产品的嫁衣，是无声的推销员，这是基于包装所要传达的信息来说的，那么我们看到一个优秀的包装，能否感受到它在向我们传达一种怎样的信息。策略包装设计的策略不仅仅是设计本身的策略策略性包装设计要从包装所要传达的信息出发，是基于产品本身的定位。定位是科学的，是通过市场调研、产品竞品分析，产品核心概念提炼等方面的分析而得出的符合产品本身特性的界定。包装设计是把企业的销售策略，产品特质等一些信息整合，通过艺术化的手法表现在平面的展示空间上。所以，包装设计能否直观的表达出产品独有的优势与最大的核心卖点。这是决定包装是否优秀与合适的最大因素。不同产品的包装设计面对不同的受众包装设计不是表达设计师内心独有的想法，设计要面向产品的消费人群，从受众的审美去审视包装的形象，好的包装设计是和他的目标消费群体达到潜意识的思想共鸣，体现目标受众独有的生活方式与价值取向。可口可乐与百事可乐分别属于两种心态与个性的群体。他同样基于产品的消费人群定位，包装的个性与气质要符合消费者内心的潜在审美需求，这决定消费者能否购买的主要原因。有个“张君雅小妹妹”的包装在女孩子反映很好，我说我就不喜欢我不会买，因为他不符合我的个性，享受产品的同时不能达到内心的价值的满足。可是我还是认为这是个优秀的包装设计，它界定了人群，这就是独特的销售主张。优秀的包装设计与品牌力度策略包装设计往往从品牌出发，系列化包装识别性强，统一中又有变化，更多的突出了品牌的核心价值，越来越多的大企业选择品牌整合以及包装整合，使企业、产品与消费三者之间的联系更紧密，这是企业品牌化的一个最重要的步骤。对于不同的企业选择品牌化的时机的掌握也非常的重要，中国的企业大多心浮气躁，急于产品的销售量的提高，卖的不好都埋怨包装设计的平庸，或者说卖的好就继续，不好就马上换包