开超市可行性及市场调查分析必做.doc

开超市可行性及市场调查分析必做1.选址 2.装修,货架等 3.办理相关手续(营业执照,税务登记证,卫生许可证,健康证,烟草专卖零售许可证,食盐零售许可证) 4.进货(食品索要三证),招聘营业员,收银等 5.上货 6.择吉日开业大吉 由于资金问题：前期计划装修手续其它与货款，共计10万元+万元（万元最好不要动，留做流动资金）一、选址：（地点已选好，只进行一下市场的了解就可以了!）超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影响销售量，导致无利润直至倒闭。（最好要在正门口，或接近于正门口。人流量一定要大！如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强店铺的人流量。）前期准备前，我们一定进行小区其它店铺的调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。社区类型：先看地形等自然条件，还的了解经济、文化等社会条件，（据了解是中心社区、新兴平民社区）社区设施：了解社区设施的种类、数目、规模、分布状况等。交通条件：这是对超市选址影响最直接的因素，超市附近最好有比较多的停车点，这样可以吸引远距离的顾客前来购物。（在公路旁、寿阳汽车站对面.这样应该可行）。社区规划：如街道开发计划，道路拓宽计划等，都会对未来商业环境产生巨大的影响，应该及时捕捉，准确把握发展动态。只有了解城市规划，才能预期该店铺的选址是否符合规划要求，以及以后店铺周围情况的变化，这样才能对该店铺以后商圈范围内的顾客数量以及其他情况作出合理的估计，从而对该店铺的长远发展作出预测。（例如：附近可能要修广场！）居民因素：对社区居民人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等作详细调研。（统计客流量，在不同的时段数路过的人数，了解当地人群习惯的购物流向。观察客流的组成，男、女、打工族、家庭主妇、匆匆忙忙通过还是有购物需求，提袋否？还有一个重要环节是进货。一要了解现在什么好销，在附近的店门口观察，进店听顾客的交谈，与附近的居民沟通了解缺乏什么。保证畅销品种的供应，找出竞争对手的弱点，作为自己的特色大力推广。）商业属性：超市的员工数、营业面积、销售额等要有精确计划。(以面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。员工配置可视运营情况，其费用应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售额，如此才可能保证正常运转.)二、敲定店址还要参考商业指标，具体归纳如下：商业性质。规定开店的主要区域，对哪些区域应避免开店；（一定要和原有店面有一定的距离）人口数及住户数。了解一定的店铺范围内应有的住户数；（了解一下：小区入住情况、有多少人入住，平时的多少人常在家！要了解小区里面的入住人员：是些什么人，干什么的，消费水平等！）竞争店数。了解一定的范围内竞争店的数量；（要了解一下周围有些什么店？有几家？规模有多大？竞争大吗？）客流状况。调查估计通过店前的行人最少数量；（可以进行一下小时或天的统计！一定要多观察！）道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素；（还是不错的。路刚建好不可能在改变）附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调等；（要亲自去了解一下，进去看看，做一下详细的记录！附近有：家家利、大商店、小卖部！在同街道500米内如果没有同类型店，那么可以有效提升消费几率。咱们一定要做的比对手有特色）场地条件。如店铺面积、形状、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等；（要看看外面是否做邻街生意，就是让不让在店铺外面摆放东西！店铺面积具体有多大？多高？最好有图！）法律条件。在建店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定；（有没有地方强制的！例如：强制性开几种店铺！这个在县里应该不是很严的！）租金。要尽量达到下限租金；（可以先不付租金！这是个优势！房租不用先付可以降低店铺运营中的租金风险）必要的停车条件。顾客停车场地及厂商所用进货空间；（门前地方大小，能有足够的空间！例如：要进入卸货的车，顾客的自行车与电动车等！）这点很重要。投资的最高金额。以预估的营业额或店铺面积为基准规定；（目前计划：装修手续其它与货款，共计10万元万元）员工配置。以店铺面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。一旦确定店址后就不要轻易改变决定，如一旦动摇，或经常摇动，会破坏企业运行的正常化，乃至破坏它的稳定性和安全性。（例如，多观察同行！不要对方的强大压力。从店铺规模还是商品数量等等！）三、地区商业市场情况分析，主要有哪些准备：零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。（附近有家家利、大商店、小卖部）同行业情况：此地有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。（要多去几次观察，多了解，只有了解了对方，我们才可能胜利！也可以采取点手段：例如：接近店里的服务员，向其套！）该地区的人口规模（了解一下：小区入住情况、有多少人入住，平时的多少人常在家！小区的入住率要在60%以上）该地区人均收入状况投资效益分析经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算。（要了解小区里面的入住人员：是些什么人，干什么的，消费水平等！）四、对店铺进行营业额假设分析，定投资方案！1、预估营业额预估日营业额： 具我了解超市的普遍毛利在2030之间，如果能坚持把毛利降至20，那么日营业额达到1500元应该不成问题。预估月营业额：1500元30天45000元。预估月毛利额：9000元。2、每月费用： 预估房租：2000元（先不用付）。水电费：500元。人工费：三人，1500元。运输费：500元。税：2250元（营业额的5）。其它办公费：200元。合计：6950元。 我预估的营业额是最低标准，只要咱们坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来。加油,哈哈据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准；所以，以上数据计算出的纯利2050元不可以当作最后的结论，若能好好干，我觉的每月的纯利在4500元以上，年利润最少在5.5万元以上。哈哈！五、投资预算方案由于超市的规模有限，我们的投资额度分析，具体事项如下：（装修、固定资产、手续、其它计划投资万元！商品：计划投资万元）1、首付房租：（房租先不付，所以目前不产生房租投资费用）。2、装修： 门面：灯箱：500元，防火板：三块540元，钢化玻璃拉门：1000元（有门就不用了！），门脸、门口地面、门前地面的整修：700元（稍微修整一下）。卖场地面：（要是人家有铺瓷砖就不用了，直接利用）以原有是水泥地面计，80平方米铺瓷砖，每块见方60cm60cm的瓷砖大约10元，200块需要2000元。墙面：（要是已经刷白就不用了！）简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。窗户：（有，就不用了）。卷闸门：（要是没有配就的装）！门、窗共三帘，约2500元。灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需30个，每个70元，共2100元。（也可以采用银光灯，这样可以降低费用，但效果会差！）电路改装：由于是民用电改成商用电，要和电业局协商，此项费用大概2000元。（如果直接是商用电可以不产生费用）其他小物料：大约800元。人工：一组装修队，10天约需3000元（人）。以上装修费用合计：15940元。减去：钢化玻璃拉门：1000元、瓷砖2000元、墙面800元、卷闸门约2500元、电路改装2000元；等于：7640元3、固定资产：冰柜：两个，约3500元。货架：双面四层、长1.2米，元左右，可摆放25节，共元。收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。合计：元。（搞电脑收银，那还要买电脑和POS系统，装上管理小超市的软件。一般正规一点的电脑店里都有卖。）(一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应急灯、POS机、验钞机等也是必备的。投资投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。)4、开办费用办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需元。5、其它：打价器：一个，元。收款台、椅：200元。价签、收款纸、账本等办公用品：100元。店员服装：三套，元。开业宣传费用：500元。饮水机：110元。其它杂费：元。合计：元。以上合计：3元！（这是计划，要实际实施时要减到元，这样才会把投资额降低！）5、经营品种超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！6、店铺80平方米的面积，1000种商品，店铺货款计划是在8万元左右。当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。到此，我们超市的投案预算总额为：10.3890万元，其中装修开办。3万元，货款8万元。总结我们超市的投资在10万元左右!回收成本计