红木家具企划方案.ppt

清雅闲檀 企业策划部 打造属于您自己的私家博物馆 2014 2019 清雅闲檀有限公司企业发展 企业宗旨 清雅闲檀致力于做业界最有良心的红木家具店 呈生产 销售 家具保养 售后服务为一体 依托红木市场 不断发展 为客户提供优质可靠的服务 区别于现在市场所有的红木家具店 清雅闲檀做最专业的红木家具企业 我们要做认真努力工作的企业 我们要做具有社会责任感的企业 待定 企业精神及价值观 企业精神 艰苦创业 追求卓越经营理念 打造属于您自己的红木企业价值观 做有责任感的良心企业 待定 组织框架 根据组织设计的 效率 合理分权 协同 宽松 的原则 我们拟在2012年下半年 我们的组织结构进行组合 基本架构为 五部一室 即 采购部 企划部 营销部 客户服务部 财务部 总经理办公室 人事行政部 发展思路 作为专业红木家具公司 我们公司将以中 抓住机遇 向外拓展 向内挖潜 扩大品牌美誉为战略目标 实现跨越式发展 的指导思想 充分扩大 清雅闲檀 在沈阳乃至辽宁及周边地区的影响力 力争在3年内让 清雅闲檀 成为辽宁省创建的最著名和令人信赖的红木品牌 以激发和孕育人文精神 改变红木行业的经营素质 提升整体从业人员的服务质量 红木家具市场现状分析 1 红木市场经过高速发展期之后 进入乱象期 面临重新洗牌及去粗存精的过程 这个过程是我们必须经历的 2 沈阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主 高端品牌较少 易于我们前期建立品牌 3 现阶段家具市场受房地影响 较冷 整体大环境欠佳 4 市场缺少细分 缺乏品牌战略 卖场趋同 红木市场现状分析 1 各个品牌的家具款式没有差异化 风格雷同 没有形成各自的设计特色 中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明的特征 如苏作 京作 广作 宁作等 目前的仿古家具风格模糊 鱼龙混杂 质量参差不齐 难出精品 2 家具产品开发大多明清时代的风格 机械复制基本造型和复杂雕饰装饰 形似而缺乏细节考量 没有将现代科学研究与传统家具文化相结合 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活使用 在现代人的生活方式 生活需求功能方面缺乏考虑 差异及风格 红木消费群体分析 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业家和政界人士 有欣赏文化为目地 也有投资收藏升值想法 对红木家具的消费并没有严格的区分 经济实力强的倾向于购买更能彰显身份 价格昂贵的收藏类家具 实力稍弱的买家则喜欢购买升值潜力好 观赏价值高的陈设类家具 知识分子 企业主 玩家 政客 创造精神财富 注重精神内涵 资金雄厚 彰显富贵 富有才情 先注重品质 再看价格 红木市场拓展策略 营销策略之行销篇 行销篇 营销策略之行销篇 消费者意向分析 红木家具消费购买者意向统计 公司现状分析 企业经营态势1 清雅闲檀经过了公司初创期 正在青春期阶段 公司的经营规模夸大 产业的面迅速扩大 由于人才 管理的瓶颈 影响了公司企业的快速发展 2 相对于最初 经营业绩放缓 主业没有明显突破 多元化经营格局初步形成但优势不明显 公司现状分析 核心领域及核心竞争力分析1 现有已成交红木客户资源 在现有资源上可根据具体情况实现进一步圈层 以老带新的方式突破 2 展厅性质实体店 打造沈阳独一无二的红木家具博物馆 以新颖的理念 优质的服务 高超的销售技巧将进店客户牢牢锁住 3 完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销团队 4 多领域 多元化的产品优势 家具租赁及以专业维护为特色的家具保养为家具销售积累客源 以玉器 佛珠等小件以点带面促进销售 5 借着产品升级及扩张的机遇 公司借助良好的场地 人才的优势 良好的服务努力做到人无我有 人有我优 公司现状分析 企业经营态势1 清雅闲檀经过了公司初创期 正在青春期阶段 公司的经营规模夸大 产业的面迅速扩大 由于人才 管理的瓶颈 影响了公司企业的快速发展 2 相对于最初 经营业绩放缓 主业没有明显突破 多元化经营格局初步形成但优势不明显 公司发展设想 1 借着铁西店系统装修升级的机遇 利用各种手段宣传自己 一是公司新进高档品质红木产品 清雅闲檀要 走出去 请进来 聘请业界专业人士及老业主做高端体验 与上述群体保持良好的合作关系 争取对上述人群进行产品介绍 小件赠送 努力做到人无我有 人有我优的核心竞争力 2 公司业务在扩展上要开拓视野 主动出击 随着人们生活水平和审美观念的提高 对红木家具越来越关注 因此业务向商场内部延伸 不怕小 以小件为出发点发挥我们的人才优势 给铁西卖场提供满意的服务 扩大影响 提高知名度 提高市场占有率 3 待行销人员到位后 积极扩展业务 积极创造条件 时机成熟时 完成公司资质的升级工作 以争取更大的业务 形成公司主要经济增长点 4 可利用原始积累的资金客户资源 向房地产延伸 将红木家具与样板房装修为契合点 提出新颖卖点 公司现状之微信平台 公司微信平台存在的问题 发展设想之协同效应 整合现有资源 发挥协同效应 行销团队 红木家具 会所 促进 促进 促进 需求支持 提供市场信息 产品支持 服务支持 公司发展之营销策略 公司发展之营销策略 公司发展之营销策略 公司发展之营销策略 发展设想之营销策略 1 线上销售 线下体验 营销模式分析作为典型的出口型行业 面对内外夹击的严峻考验 家具企业积极寻找新的突破口 拓展营销渠道 试水电子商务领域 并推出 线上销售 线下体验 的营销模式 业内分析认为 这种双线模式有可能成为家具企业发展的一个新转机 发展设想之微推广 实现精准营销 发展设想之微推广 微信营销 微信营销 次主业发展方向 星月 古玩 玉佩装饰 三位一体适度规模运转 树立品牌核心优势 阶梯式增长 次主业发展方向 2014 零散销售 2018 品牌销售 2015 渠道销售 红木家具租赁 红木家具租赁群体 酒店 会所 影视拍摄 酒店 会所 等行业的家具消耗量比较大 而且他们一次性购置的家具比例较大 且若干年后处理这些折旧家具比较麻烦 因此他们对家具的需求较大 可针对这些群体尝试渠道销售 红木家具租赁方案 租赁方式 押金45 租金 月租12 年租8 租赁时间 可由客户选择 总体规划和目标概括 向外拓展 向内挖潜 夸大品牌美誉 做到人无我有 人有我优 实现跨越发展 以沈阳市为基础 逐步辐射辽宁省周边城市中心 三年内在辽宁省发达城市开设3 5家实体店 总面积突破5000平米 年销售收入突破1亿 强化内部管理 逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综合化管理体系 持续打造核心竞争力 通过资本结构的调整 优化资源 实现多元化经营 尽快实施和壮大与红木古玩相关的配套 扩大品牌优势 探讨总结管理经验 把握市场机会 控制业务风险 总体发展规划 在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划 确立发展阶段和发展思路 并明确各个阶段中的关键问题与存在的风险 清雅闲谭从现在起就更应把 做品牌 做服务 作为战略目标 以品牌抢占市场 以管理为依托 开展以多方面发展对象经营的经营思路 以尽快创出品牌为导向 以发展专业经营为依托 五年战略目标 待修改 招贤纳士 缓解公司发展瓶颈 红木家具业务产值扩大5倍 利润增值增长100 积极开拓红木家具租赁领域 拓展租赁渠道领域积极推进分期付款业务 开拓红木家具平民化市场 清雅闲檀开拓3 5个二级市场 取得20 市场份额 清雅闲檀取得红木品牌高级认证 在业界取得良好口碑 清雅闲檀销售人员壮大到100人 其中销售经理不少于20人 一级销售不少于50人 公司其余框架保持20人左右 开辟并完善合理的股权激励政策 保持公司可持续发展 总战略之分阶段目标 第一阶段战略实施 调整导入阶段 年时间 管理规范期 战略规划开始实施 观念统一 产品调整主次分明 公司架构梳理清晰 组织架构人员明确 职责划分清晰 业务组织管理模式开始转变 第二阶段战略实施 磨合适应阶段 2年时间 业务提升期 战略规划向纵深推进 以合作利用外部有效资源为手段 实施红木市场开发营销战略 全面提升公司的业绩及盈利水平 公司结构趋于合理规范 管理逐步到位 人力资源管理系统正式运行 决策效率 公司运营水平明显提高 第三阶段战略实施 正轨微调阶段 2年时间 战略提升期 整体战略实施运行 根绝外部环境及内部条件的变化 结合实际当中存在的问题 有针对性的调整 但以不改变战略方向为原则 企业内部配置达到新境界 发展规划阶段实施规划 no 1 目前我我们此阶段的主要任务是调整建立公司架构 根据实际需求合理建立各职能部门 修订 岗位说明书 以明晰各部门责任 做到先期人员经培训后上岗履行职责 对各个岗位 提出合理 化建议和监督 对现有人员进行业务 服务意识方面的专业培训 使清雅闲檀从一开始就走上制度化 专业化的道路 从而带动全公司的工作 提速 上档 no 2到9月份各部门人员到位 对于先期市场调查及客户积累中遇到的问题 我们要逐步解决 也对各部门的人员起到一个考验和锻炼的作用 在实际工作中在对各项制度健全和完善 使其更具可操作性 同时逐步开展对外宣传工作 提升公司知名度 并积极和一些有意象的客户联系 取得他们的支持 对下一步的销售旺季做铺垫 打基础 no 3于洪店 铁西店 企划部 行销部全力为打造铁西展厅而做准备 将销售 服务 产品细节做到位 no 4 待人员到位后 积极扩展业务 积极创造条件 时机成熟时 完成公司资质的升级工作 以争取更大的业务 形成公司主要经济增长点 发展规划之实施策略 重新洗牌 渠道下沉 中小型城市为新突破点 建设专业营销队伍 改善现状 渠道为王 战略目标之实施要点 人才是战略成败的关键 制度是战略实施的保证 文化是企业的灵魂 人才是战略成败的关键 人才的招聘与选拔1 实施人才战略 缓解和消除公司发展的 瓶颈 公司目前人员面临的主要问题是 有丰富管理经验的技术人才少 独挡一面的人才少 高素质管理人才少 公司要发展 光靠目前的人员显然不够 市场的竞争 实际是人才的竞争 因此 要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上 认真分析企业人才结构 根据企业未来发展需要 制定企业培养人才的实施计划 要改变用人观念 大力加强人才的引进和培养 在用好公司现有人才的基础上 对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决 同时加强新来大学生的培养力度 做好人才储备 2 立足人才 招贤纳士 加强培养人才管理1 用人思路建立人才激励机制 使人能尽其才 企业参与市场竞争 要生存 要发展 离不开稳定的人才队伍 因此在人才的使用上 要建立一整套 事业留人 感情留人 政策留人 的用人奖惩机制 公司要尽力解决他们的后顾之忧 生活上多关心他们 为他们营造一个尊重 和谐 进取的环境 让他们去发挥 去创造 2 努力学习 定编定岗 鼓励竞争 人才是战略成败的关键 人才是战略成败的关键 员工的培训与考核1 对员工进行长期的不间断的制度培训是公司不断发展的要求 每一个新到岗及老员工都必须定期学习制度 使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用 了解本行业的最新动态 寻找差距弥补不足 做到知己知彼 2 加强员工的责任感 使命感 使企业的发展具有足够的动力 人才实施策略 人才实施战略 人才实施策略 人才实施策略 人才战略实施 人才实施策略 文化是灵魂 企业文化1 创造出一个良好的企业环境 提高员工的道德素质和技术文化素质 对内形成企业凝聚力 对外提高企业竞争力 形成企业发展不可缺少的精神纽带和道德纽带 并从各个环节调动并合理配置有助于企业发展的积极因素 2 在企业文化理念上以服务 创新 超越为核心价值 制度是实施的保障 制度的制定使公司管理程序化 集约化 杜绝管理中的随意性和主观性 制度的执行制度出台以后 毋论在公司哪个层面都必须遵守 以保证制度的严肃性 制度是实施的保障 制度是实施的保障 制度是实施的关键 品牌建设 公司在一定规模后必须宣传自己 推销自己 恰如其分的宣传造势 会给企业发展带来更多的市场 机遇和信息 扩大在本行业 本地区 乃至全国的知名度和影响力 扩大市场占领份额 因此 公司将加大自我包装宣传的力度 积极主动地利用各种合适的媒介和载体 同时 进一步确立清雅闲檀精品意识 以产品的质量做好最具信服力的宣传 品牌建设方案 品牌建设初期方案 制作企业光盘 编制企业宣传手册 邀请客户参观企业 制作自己的网站 策略广告 口碑宣传 创造高效的企业执行力 1 从内部着手 抓好公司内部的管理工作 严格规章制度 对员工严格要求来对工作进行落实 2 对我们的每一位客户做好服务工作 对客户的合理要求积极 及时 准确的给予解决 做好公司的文化建设 依靠我们每位员工共同将 清雅闲檀 建设成安全 整洁 活力 团结的公司 3 统一员工认识 使公司战略深入到每个员工的内心 加强其责任感 使命感 4 做好公司的形象宣传工作 提高公司知名度开展各项业务 贯彻一流企业的经营思路 企业发展的目的是盈利 我们这个红木是一个富有内涵的行业 要想做到盈利先从内部管理着手 开源节流 对内控制成本 对外拓展业务 为了尽快开拓市场 我们可以找企事业单位办理租赁业务 对一些开会的客户推荐办公及会议家具等等 以创建的品牌资源 人才资源抢占市场 扩大管理规模 在三年内争取做行业内一流企业 做好企业品牌建设贯彻一流企业的经营思路创造高效的企业执行力提升企业的坑风险能力和风险意识 发展方向 企业发展阶段的人员流动 1 企业发展阶段的人员流动 由于企业和员工处于磨合阶段以及员工对企业文化的认同问题 人员的流动比较频繁 会给企业带来诸如人心不稳 破坏了企业凝聚力 员工没责任心等负面影响 对此 在工作上要有一套完整的激励制