ERP沙盘模拟实习报告 (2)

ERP ERP 沙盘模拟沙盘模拟 实习报告实习报告 班级班级信信 081081 姓名姓名石骏鹏石骏鹏 学号学号 080953080953 组别组别 D2D2 职务职务营销总监营销总监 参与督导组参与督导组 A1A1 实习期间我在组内担任营销总监一职 主要工作是参加销售会议 结合市 场预测和公司产能制定销售计划 投放广告争取订单 开拓市场 争取更大的 市场空间实现销售 力求在销售量上实现增长 在第二周的正式经营中 我总结前一周的经验 在广告投标方面力求做到 头则中头标 即在投放广告的市场实现第一个选单 并尽可能拿到更多的订单 因为有订单就意味着有钱啊 下面我将分年份总结我的工作 起始年起始年 起始年各个组的公司历史都相同 没有广告投放 订单的数量金额也一样 这样一来 我的工作重心就要放在公司发展上 与 CEO 和财务总监协商在哪一 年开始销售哪种产品 再第几期购买生产线 最后的决策是 从起始年第一期 就开始研发产品 3 Ruby 研发周期 1 5 年 在第二年出即可销售产品 3 这 个点可以算是为后期翻盘做的一个伏笔 因为经过计算 前两年的经营净利润 都将是负值 各个小组也就是在比谁亏得少 真正能翻盘盈利的年份要到第 3 年 根据全自动和半自动的安装周期 我们推导出在何时购买生产线 能使得 P3 产品在完成研发后立即下线生产 第一年第一年 第一年的市场订单比较单一 仅为产品 1 的本地市场 所以我们并没有在 起始年开拓市场 这样可以给公司在第一年减轻一点负债 延缓现金流动的负 增长 然而 经过总结还是发现自己的目光还不够长远 公司直到随后一起也 没有开拓亚洲和国际市场 想到时再开发已然来不及了 这一点的损失在后面 会再次提到 跟生产总监的完美配合 使得我们的生产线没有间断生产 保证 了足够的产量和库存量 成品库存 在这个实习中有很大作用 因为没有库存 费用一项开支 有点不现实 显得沙盘不够完善 而且下一年的加急订单往往 价格都很诱人 第一年我在 P1 产品的本地市场投放了 6M 广告 虽然相比他组有点浪费 但是成功抢到先手挑选订单 并且可多选 最终订单总额为 38M 不过这一年我 公司还没有任何市场开拓 可谓一个不小的失误 第二年第二年 由于公司在第一年的 Q3 就可生产 P3 产品 而且有一条全自动线和一条半 自动线支持 故公司在第一年年末拥有两个 P3 成品库存 和一个 P3 在制品 让公司在年出竞单时拥有到很大优势 抢到一张交货期为 1Q 订单额为 33M 的订单 现有产品刚刚好满足订单 这一年 公司的财务状况有所好转 开始 开拓区域和国内两个市场 投资 ISO9000 和 ISO14000 的资格认证 并且研发 P2 产品 根据预测图可看出 在第三年 P2 产品的单价要高于成本高的 P3 产 品 所以若不加紧研发必将失去商机 广告的准确投放和产能的足量保证 使得公司在第二年的订单总额为 71M 公司在我们预期的方向上 正在一步一步稳定发展 蓄势腾飞 第三年第三年 这一年可以说是公司具有里程碑意义的一年 净利润首次扭亏为盈变成了 正值 在上一年年初投产建设的柔性线 在本年年初即可正常生产 P2 P3 产 品研发与区域市场开拓的相继完成 使得公司可以有更多的选择来投放广告来 销售产品 这样一来也使得营销总监的工作任务加重 要与生产总监紧密配合 推算出每一期可交多少货 到年末能余下多少库存产品 在竞单时 可以看到 每个组的营销总监都是一边看订单 一边对照着手里的产能预算 精打细算的 挑选每一张单子 经常会出现看着订单垂涎欲滴但是不能拿的情况 由于市场 的增多 一个不能避免的问题出现了 那就是取那些市场 舍那些市场 第三 年我公司果断放弃 P1 产品的销售 留予加工 P2 产品之用 P3 产品仍作为公司 的明星产品 大力扶持 最终年订单额为本地市场 92M 区域市场 33M 第四年第四年 第三年那个市场取舍问题依然存在 然而各组的营销总监又都英雄所见略 同 将广告集中投在了 P2 P3 的本地和区域市场 导致各个组所得到的订单 都不多 这点体现出当初没有开拓亚洲市场的弊端 但是凡事都有两面性 我 公司就抓住了这一个生产间歇 改换掉原有的一条手工线 以柔性线替代之 为第五年创造更大的产能 在满足订单的前提下 生产线依然不停歇 转为库 存战略 在第四年年末 P2 和 P3 的成品库存分别达到 2 个和 5 个 这样一来 又给我们抢得加急订单带来了优势 在与第三年各个市场投放广告量相同的情况下 这一年只得到本地 30M 区 域 45M 的订单额 第五年第五年 做为实习比赛的最后一年 以我以往参加企业管理挑战赛 GMC 的经验 这一年应当实行成本最小化 来实现利润的最大化 在与生产总监反复推算后 我拿着各期可交货数量的产能单子参加了竞单 又一次因为广告优势 在投放 广告的市场拿到先手选单的权利 经过精细计算 最后将我们的库存产品和当 年产成品全部卖出 这里还想提一下这个模型不足之处 如果为了得到成本最 小化 公司可以将在第四期不能交货的生产线关闭停止生产 将原材料库存变 卖求现 再加之库存产品若没有清仓便成为废品不能计入所有者权益 这样就 不能体现公司的发展趋势 一个朝阳企业转眼变成了夕阳企业了 故我认为库 存原材料 在制品和库存成品 都应该计入最后评价公司发展趋势的参数中 以上就是我的工作述职 内容中可能有不全面的地方 在 CEO 的小组报告 中也会有说明 心得体会心得体会 通