云南天露高原果蔬商业模式创新演示文稿.doc

云南天露高原果蔬商业模式创新演示文稿 云南天露高原果蔬商业模式创新企业简介商业模式分析商业模式设计商业模式实现目录公司简介公司主要业务公司是一家集规模化农产品基地开发，蔬菜水果生产、加工及贮藏，农产品物流交易为一体的现代农业管理企业。 发展思路公司通过采取“公司+基地+合作社+农户+科技”的发展模式，实行“七统一”的管理模式，带劢发展现代蔬菜产业。 公司坚持用工业化的理念谋划农业，将以水果、蔬菜为主，配套发展畜牧养殖，辅以花卉、生物药业，充分利用果树花果特点，配合泸西旅游二次创业、“美丽家园”行劢计划，以引领绿色、环保、休闲生活为目标，积极探索现代农业发展新路子。 云南天露高原果蔬有限公司简介公司商业模式分析?PEST分析?SWOT分析?企业行业风险机会分析企业所处宏观环境分析PEST政治/法律（Political）各级农业部门始终支持农业发展经济（Economic）目前有机产品消费主要集中在集团消费和白领阶层社会文化（Social）国内农业正在发生产业升级技术（Technological）掌握高原绿色果蔬生产技术PEST企业SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大、民众认知度不够竞争日趋激烈我国的管理体系还不够完善绿色有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）土地流转后得天独厚的农场自然资源有保障；专营高原绿色有机蔬菜，目前市场饱和度比较低，有较大的市场。 因为是有机蔬菜，销售价格比较高，而且蔬菜的保质期的比较短，如果出现销售困难的话，会出现浪费问题。 公司产业机会分析?涉农产业是世界第一产业，也是中国第一大产业，?“民以食为天”“抗周期”波动，投资风险小。 ?中国的农业在未来的10年将发生一次产业升级。 ?作为典型的消费品行业，很多细分行业能够体现出渠道、品牌的优势，易于为公众理解认知，在资本市场上会产生积极的表现。 ?有些行业具有资源性依赖性，公司天然的高原无污染大自然环境资源壁垒意味着企业控制了资源，即可形成行业竞争优势。 公司产业风险分析?涉农行业规模效应突出，投资规模大。 投入/产出比偏低，投资回报期长。 ?农业加工业对原料具有依赖性，容易受到自然不可抗力影响，如干旱、疫情都可能对种植、养殖业形成冲击。 ?企业位置相对偏远，交通不便。 地方政府滥用行政权力。 从业人员文化素质低，理念滞后，难以管理。 ?有些产品受储藏保质期的限制，运输半径有限，从而限制了市场扩张。 ?农产品安全一直是悬在企业头上的达摩克里斯之剑。 商业模式设计九要素分析法九大模式云南天露高原果蔬价值主张鲜活、优质、营养、方便、无虫害消费者目标群体中高端消费者分销渠道农产品4S店，电商客户关系果蔬销售商，双赢与价值让渡价值配置农场生产，销售管理、物流核心能力生产高原无污染绿色果蔬合作伙伴网络农产品4S店，物流，电商成本结构农场，农业人员，销售人员、物流收入模型果蔬利润，相关增殖收入商业模式实现企业价值链分析及企业核心力分析企业核心竞争力?高原农场保证果蔬有机无污染，实行统一流转、统一标准、统一农资、统一包装、统一品牌、统一运输、统一集交易的“七统一”管理模式?大规模科学生产?农产品质量可追溯系统管理系统?冷链缩短“食物链”从田间到餐桌公司股东架构介绍深圳市果菜贸易有限公司是国家、广东省农业产业化重点龙头企业。 公司主营蔬菜生产加工销售、蔬果经营、进出口贸易和物业管理，兼营深港蔬果（鲜活）产品运输和配送。 红河帮达实业有限公司公司以独特、新颖的经营模式-实行煤炭、化肥连锁经营，产、供、运、销一体化服务，导入现代企业先进管理理念。 生产、经营向“多元化”方向发展，涉及工业、农业、商业等多个领域。 深圳市绿园农业开发有限公司目前已成长为一家集农产品开发、基地种植、收购加工、运输冷藏、批发配送为一体的大型农产品营销企业。 绿园公司已有销售网络遍及北京、天津、郑州、深圳、广州、东莞、阳江、海南等地。 深圳市乡土投资有限公司深圳市乡土投资有限公司主要从事农产品投资管理、技术咨询、生产销售、进出口贸易、供应链管理、实业兴办、物业管理、酒店管理服务、房地产开发、广告业务等。 目标人群目标人群家庭配送针对?中高端家庭?礼品餐厅果蔬4S店目标市场有机高端果蔬产品，提供健康菜品最终客户是那些对健康有追求、生活有理念的强意识的中高端客户公司产品营销组合方案?树立公司品牌与形象?有机饭庄有机菜系?创建盈利的示范型企业?加盟连锁有机食品公司?开展多渠道销售模式公司产品销售当前渠道销售渠道主要集中于三个方向?大型团购会员单位;?以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的客户;?农产品4S店公司产品销售新方向?压缩中间环节渠道-直销方式?利用微信、微博等渠道介绍公司种的新菜、有机食谱等，加强与客户互动?新媒体实现电子商务渠道的推广和网上下单直购产品开发计划物流交易冷链冷藏种子推广果蔬生产公司以规模化、标准化的蔬菜生产基地建设为基础，以农产品物流交易中心为依托，以产业配套服务设施建设为切入点，形成集蔬菜生产基地开发，蔬菜生产、加工，冷藏储存、保鲜包装，农产品交易，冷链物流，农业生产资料供应