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软件计划书范文篇一：软件商业计划书范文23商业计划书范文代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机目 录第一部分 摘要 . 3一、公司描述、宗旨和目标 . 3二、公司目前的股权结构 . 4三、已投入的资金及用途 . 4四、公司目前主要产品及服务 . 4五、产品的知识产权和归属权 . 5六、市场概况和营销策略 . 5七、核心团队 . 5八、公司优势说明 . 5九、目前公司为实现目标的增资需求 . 6十、融资方案 . 6十一、合作方式 . 6第二部分 论述 . 7第一章 公司介绍 . 7第二章 创业团队及公司战略 . 9第三章 产品和服务 . 10第四章 市场分析 . 13第五章 项目实施计划 . 16第六章 融资计划 . 19第七章 经营预测 . 21第八章 财务分析 . 22第九章 风险分析及控制 . 24第三部分 附录 . 25一、附件. 25二、附表. 25第一部分 摘要一、公司描述、宗旨和目标上海XX软件有限公司是以XXX教授（原上海交大研究生）、XXX教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003年7月在上海张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统XXXSQL，并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机供应商。XX软件的短期目标：基于XX数据库（XXXSQL）的“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。XX软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成：三、已投入的资金及用途公司于2003年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和2004年上海市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品：“XX数据库管理系统（XXXSQL）”。正在开发的产品有：“XX企业信息备份与搜索工具”。公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机五、产品的知识产权和归属权“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到上海XX软件有限公司。“XX企业信息备份与搜索工具”则是在上海研发的基于XX数据库的应用产品。上海XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。六、市场概况和营销策略目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。XX的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。七、核心团队公司的核心团队由五人组成：XXX（公司创办人，现任董事长兼CTO，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；XXX（公司创办人，现任总经理，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，人工智能专家）；周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国XXX公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。八、公司优势说明公司的主要优势如下：1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，XX拥有自主的先进技术，创新能力强；2) XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高；3) XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机篇二：软件项目计划书范例XX 摩 配 厂 生 产 销 售 系 统软件项目计划书Software Project Scheme Specification编 制：编制日期：审 核：批 准：1.项目概述1.1目的帮助每个部门管理者管理，可以通过了解其他部门情况，以便了解全局发展；了解每一分资金流向，每一件产品开发、生产、销售；每一个客户信息，每一分费用的来龙去脉以及详细利用。1.2项目背景随着电子商务时代的到来，企业要求充分利用各类信息来快速反应变化多端的市场环境。同时中国加入WTO以后，企业将直接面对国际企业的强劲挑战。面对错综复杂的市场和众多类型的客户，您的企业在竞争中能否比竞争对手更快地了解客户的需求变化？更快的掌握营销业务数据？更快地推出新产品、开拓新市场？您的企业内部业务是否能迅速处理？信息是否完整、规范？部门之间、岗位之间是否能有效协同？分支机构和业务伙伴是否能更有效地监控和协调。很多摩配企业都是小个体户，企业商务形象不是很好；资金周转慢，库存积压大职员工作效率底，劳动强度大；消耗的资金大。这套摩配管理系统是专为从事摩配生产、摩配销售、摩配外贸等摩修摩配单位运用计算机所作的一套高品质的管理软件。可广泛使用于各种规模的摩配企业。1.3项目的范围和目标1.3.1范围描述1）. 完整的生产流程管理，原料入厂、计划生产、车床人员分配、出厂销售环环紧扣。2）. 摩配材料费、人工费、相关班组一目了然，可以灵活调整产品价格，完全符合摩配行业特点。3）. 方便的产品档案管理，自动提取、更新产品档案资料。4）. 充分考虑摩配通用件、横向件的复杂性，销售单打印可以实时调整产品类型、产品属性和价钱。5）. 摩配销售时，可以随时查看通用车型及库存分布，对常规摩配项目提供简易管理。6）. 独特的同行借调/炒件销售方式，摩配短平快销售即进即销，想顾客之所想，急顾客之所急。7).简便实用的摩配内部消耗品领用管理，仓存帐目滴水不漏。1.3.2 主要功能1）.概述（一）、销售管理：包括客户信息、发货计划（二）、计划管理：包括主生产计划生成以及查看（三）、采购管理：包括采购单管理（可以进行查询、打印）、供应商管理（四）、生产管理： 包括物料管理、生产计划查看、生产计划执行情况查询、（五）、仓库管理：包括出/入库单管理、仓库信息查询（六）、质量管理：包括供应商供货质量、销货质量2）.系统流程图调研实际情况的旧系统流程图如下：新设计的系统流程图如下：3）.功能描述此系统总概括来说包括三大功能：（一）、原料采购功能，工厂大量生产、品种繁多，必定导致原料的采购也是数量大、品种繁多；在采购过程中必定要进行记录，确定是否已经执行；而且采购员必定是多人的，也可防止采购员之间将同一种材料重复采购。（二）、仓库存储功能，仓库中存在的货物包括已采购原料和未销售产品 。那么原料已经被谁领购，何时领购，被领购多少，领购何种原料，领够原料来自何处等都可以详细记录以及方便查询；仓库中的产品是否已经销售、销往何处、销售多少等。（三）、销售功能，可以知道销售的客户有哪些，以及客户最基本的可、联系方式，可以方便新产品的推销等1.3.3性能一、 改进企业商务形象，增强用户信用度二、 加速资金周转，降低库存积压三、 提高职员工作效率四、 减轻劳动强度，降低职员对商业业务的水平要求1.3.4管理和技术约束这是首次进行一个完整的项目作业，缺少经验在所难免；而且这一系统虽有前辈们所留下的经验，但是与这一系统共同点甚少，所以我们只能借介优点，发挥我们自己的想象以及能力；由于时间的紧迫，调研并不算完善，所以只能根据其他系统中的优点补充我们所缺的。当然，技术上的欠缺也在所难免，在程序编写中我们必定会遇到这样那样的难题，比如数据库的连接等。2.项目估算2.1使用的历史数据叶迪厂生产销售流程的实地调查2.2使用的评估技术软件规模估算：功能点计算（FP=UFC*TCF=34*0.8=27.2）成本估算：Walston-Felix模型工作量估算：COCOMO模型时间估算：COCOMO模型2.3工作量、成本、时间估算预计代码行L=30(L是以KLOC计数的源代码行)成本估算：0.91E=5.2*L=114.8639（E是以人员为单位的工作量）0.35D=13.47*E=70.8650（D是以月为单位的所需时间）0.35S=0.54*E=2.8409（S是以人计的人员需求量）1.01DOC=49*L=1520（DOC是以页数为单位的文本量）工作量估算：a=3.6,b=1.20,S是以千源代码行（KLOC）计数的程序规模b1.2E=a*S=3.6*30=213.2299时间估算:c=2.5,d=.32d0.32t=c*E=2.5*213.2299=13.914月3. 风险管理战略3.1风险识别列出TOP10风险3.2风险计划1、确定风险应对策略2、对TOP10中每条应用哪些策略去应对4进度4.1项目工作分解结构问题定义与可行性研究 、需求分析 、总体设计、详细设计、编程、测试、运行与维护。4.2时限图如下：图中内容如下所视：5.关键问题在制作这一系统中，最关键的问题是数据库的创建。数据库的是否优化，直接影响到系统的好坏；在数据库中如何建表，是影响数据库的，表中的资源如何分配也是一大问题；在连接数据库时采用那种技术也会影响到程序编程。5.1人员总计6人：王霞，朱韩玲，吴萍，刘恋，杨阳，吉元5.2硬件和软件硬件：计算机（4台）软件：Microsoft Office Word 2003Microsoft Office Project 2003Microsoft Office Visio 2003Visual C+6.0SQL Server 2000解析评论：这是对摩配销售系统项目开发的一个项目计划书，对此系统开发的背景、目的。功能、风险、估算等做了详尽的分析计划，可是我觉得一个很好的项目计划书还应该包含项目开发的标准、条约和约定、产品目标与范围、假设与约束、项目应交付成果、可行性分析(什么设备上、资金上、经济上等方面)、项目资源分析配置、设备的安排(需要设备的总体数量等)、开发人员任务的分配等多个方面，然而该项目计划书只是对局部的计划做了详尽的描述与安排；例如关键问题这一块的人员部分。仅仅是总计6人，那么没有明确说明谁对这个项目负责，谁是这个软件项目开发的主要技术人员，要知道有一个好的领导管理者关乎着这个项目的成败，还有就是对项目资源的分析配置没有做具体的研究分析，资源的配置与安排直接影响项目的开发进度与交付成果，换句话说最终将影响公司的经济利益，所以一个项目计划书是一个项目开发的基础，将直接关乎项目开发成功与否。篇三：软件销售计划书范文3篇软件销售计划书范文3篇伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。本文是小编为大家整理的软件销售计划书范文，仅供参考。软件销售计划书范文一：一、 软件销售现状XXX展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、 原因分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到”销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、 销售计划3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。3.3 捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。3.4 分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。四、 条件准备4.1 人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2 资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。五、 计划年销售额软件销售计划书范文二：一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。第三、