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马云个性分析 BY 王砾性格特点：毅力与执着【语录】马云说：“我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢；放弃是最大的失败，永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想。”“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。” 三次高考经历 1982年高中毕业，参加第一次高考，数学只考了1分，高考落榜；1983年参加第二次高考，数学考了19分，总分离大学录取线有遥远的距离；1984年第三次参加高考，通过努力，数学考了89分，并因英语成绩优秀，被杭州师范学院录取，进入外语本科专业学习。 应聘过30份工作，全部被拒绝 从小梦想当兵，去应征，身高体重不够;考警校，被拒绝;和小伙伴们一起去面试肯德基，20多个人全录取了，只有他被拒绝。 在获得“软银”孙正义支持以前，在硅谷至少被拒绝了40次行动力强【语录】“创业不能停留在理念与幻想上;idea可以有无数个，action只能有一个” “有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。因为在执行过程中你可以有更多的时间和机会去发现并改正错误。”在阿里巴巴成立之前，中国对外贸易通道主要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关系，还在很大程度上受控于香港贸易中转。而那时中国“入世”在即，很多中小企业迫切需要有自主控制的外贸通道。马云在外经贸部了解到这一情况后，于1999年成立阿里巴巴，其商业模式也是马云在外经贸部探索出来的。将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分离出来以后，马云转向做外经贸部的另外一个项目：网上中国商品交易市场。当时，马云很快就把这个项目的净利润做到了287万元。可以说，马云通过实践证明了这个市场的存在和这个商业模式的坚固、健康。阿里巴巴就是一支执行队伍而非想法队伍。它的成功，依赖的是高效率的执行力。马云说：“阿里巴巴不是计划出来的，而是现在、立刻、马上干出来的。”踏实与耐心【语录】“不脚踏实地什么都是浮云” 在第五届阿里巴巴技术论坛上，马云提及“来往”。众所周知，“来往”在移动社交产品领域未占得先机，马云亦承认“来往”目前离其他的产品还有很大的距离。但马云并不认为其他同类产品已经赢了，他一直在积极探索与尝试。“为了那些喜欢来往的朋友，阿里会认真踏实做下去。”领导风格：孔雀型领导链接：PDP（Professional Dynamitic Program）性格测试：“行为特质动态衡量系统”，它是一个用来衡量个人的行为特质、活力、动能、压力、精力及能量变动情况的系统。PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，包括：支配型、外向型、耐心型、精确型、整合型；为了将这五种类型的个性特质形象化，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙”。孔雀型：同理心强 擅言语表达 自我宣传孔雀型人际导向：喜做与人有关的事、重视团队、擅长激励、大家一起来、如环境许可适当、会主动经营愉快活泼气氛、建立快乐工作情绪与同仁感情。乐观、积极、好玩；喜欢团队。孔雀型对待朋友：喜与人交往、朋友满天下、真诚热心、总让人宾至如归。特别在意被组织认同、受同事喜欢。擅长语言表达孔雀型人在塑造品牌、自我宣传、鼓舞人心方面有天生的优势。马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平充满自信但绝不至于自负。马云被誉为“企业家里最好的演讲家”，观看其数次演讲，马云面对台下大众总是神态轻松，妙语连珠，用丰富的肢体语言和灿烂的笑容展示着他的活力与亲和力。同理心强孔雀型的人把愉悦、快乐、被团队成员和社会认可看得非常重要。阿里巴巴营造出的正是热情、快乐、充满激情的企业文化。马云信奉的管理理念是：“得人心者得天下”，欲得人心，首先需要将心比心，他对团队成员真心、真情相待，他营造企业文化，培育企业精神，使广大员工有归属感。“员工为什么会离职,一是钱给少了,二是心委屈了 把这两者做好了,归属感自然就很高”，员工需求是什么？马云站在员工角度给出了答案。互联网行业的平均离职率为30%，客服的离职率20%，阿里平均离职率为10%，除薪酬制度以外，阿里带给员工的归属感亦是保证团队稳定的主要因素。说服力强马云不仅能够说服创业时期的“十八罗汉”与他共同熬过寒冬，甚至在寒冬时还能吸引外部的优秀人才加入阿里巴巴。台湾人蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司驻亚洲代表。1999年4月15日，上线。经杨致远介绍，Investor Asia Limited副总裁蔡崇信与马云联系投资。谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴。” 社交能力极强通过“朋友遍天下”促进事业的发展，“西湖论剑”和“网商大会”就是这种能力的体现。2000年，马云请 金庸穿针引线，广发英雄帖，中国互联网的风云人物新浪王志东、网易丁