国际贸易实务课程实验指导.doc

国际贸易实务课程实验指导国际贸易实务实验一、实验目的及要求（一）实验目的 1熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。 2利用SimTrade和Internet提供的各项资源，做好交易前的准备工作,并学会运用网络资源宣传企业及产品。 3使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4掌握CIF贸易术语的运用。正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。 5学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同。 6掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的履行进出口合同的流程。 7根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同。正确判断市场走向，做好库存管理。 8正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 9熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。 10学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。（二）实验要求1遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 2按实验内容，认真进行准备，积极开展调查活动，并做好实验日记。 3每个同学要分别扮演五个个角色，完成以下任务： 出口商：至少完成1笔以上出口业务。 进口商：至少完成1笔以上出口业务。 供应商：至少完成1笔以上销售合同。 进口地银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单。 出口地银行：完成通知、审证、审单、出口结汇等工作。 4实验完成后，回答实验思考题。 5完成实验报告（包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等）。 二、实验设备及软件（一）实验设备服务器、交换机和PC机组成NT网络。（二）软件环境服务器采用Microsioft Windows 2000 Server 操作系统；学生客户端采用Windows 2000系统、IE5.0以上浏览器；Sim-Trade 外贸实习平台。三、实验内容 1独立进行业务规划。 2掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 3同业务伙伴建立合作关系。 4L/C+CIF下成本、费用、利润的核算。 5通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商。 6外销合同的签订。 7信用证的申请和开证。 8信用证的通知、审证和改证。 9购销合同的签订。 10租船订舱。 11进出口货物保险及索赔。 12办理进出口报检事宜。 13办理进出口报关事宜。 14缮制各种议付单据。 15银行处理议付、结汇。 16办理出口收汇核销和退税。四、实验步骤（一）实验分组两人为一组（自己寻找业务伙伴或由老师确定），其中一人担任出口商、供应商兼做出口地银行，另一人担任进口商兼做进口地银行。然后两人交换角色。老师公布每个学生的学号。（二）登陆simtrade外贸实习平台出口商用户 gm011 无密码 可以进入预习出口商业务进口商用户 gm012 无密码 可以进入预习进口商业务供应商用户 gm013 无密码 可以进入预习供应商业务出口地银行用户 gm014 无密码 可以进入预习出口地银行业务进口地银行用户 gm015 无密码 可以进入预习进口地银行业务1在浏览器地址栏中输入：/simtrade2输入用户名，用户名=学号+识别码，识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5=进口地银行。例：学号gm01，后面加1，为gm011即出口商用户;后面加2，为gm012即进口商用户;后面加3，为gm013即供应商用户；后面加4，即出口地银行用户名为gm014；后面加5，即进口地银行用户名为gm015。第一次登陆不用输入密码，登陆后自己进入系统修改密码。交易准备阶段 (一)市场行情发布与搜索 TOP 每个同学注册自己的公司和银行：分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名登录外贸实习平台系统、填写本公司概况。操作步骤：用户登录进入业务中心公司概况。填写要求：中英文名称（进口商须为国外公司）；中英文地址（进口商地址须为国外地址）；法人；经营范围（有内容即可）。可点击帮助页。 进入系统主页确定经营的产品复制出产品的详细信息例如：产品名称： 三色戴帽熊 英文名称： BEAR WITH 3 COLOR ASST 商品编号： 03001 海关编码： 95034100 类别： 玩具 中文描述： 每箱5打，每打12个 英文描述： 5DOZ PER CARTON 12 PCS 产地： 中国 销售单位： PC 包装单位： CARTON 毛重： 11.000 公斤/CARTON 净重： 9.000 公斤/CARTON 体积： 0.16400 立方米/CARTON 国内参考价： RMB10.19 国外参考价： USD2.15 出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告操作步骤：用户名登录进入业务中心业务中心（注：会出现一新的窗口）-信息中心（鼠标指向某一建筑物，会显示“信息中心”）发布产品信息发布产品广告（可以添加图片） 发送邮件函电给供应商，进口商建立业务关系操作步骤：1用户登录 2进入业务中心 3点画面右下角的“您有 XX 个新邮件”，打开邮件系统。发送新邮件： 点“发送新邮件”。 填写收件人（供应商用户名）、标题和内容内容部分可点击右上方的“查看模版”按钮来参考。写好后发送 供应商回邮件确定产品供应价。 交易磋商阶段 (二)出口报价及交易磋商 TOP 进入系统主页后，浏览市场环境，确定销售产品（本系统有纺织、食品饮料和玩具三类产品） 在SimTrade（实习网络平台）中，提供了纺织品、玩具、食品饮料三大类可供交易的产品，使用者可以通过产品展示的详细情况了解它们的品质、包装.等基本特点。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品，然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。交易对象一经确定就固定下来，两人分别扮演出口商和进口商，然后相互交换角色，应同时进行。供应商、出口地银行业务由出口商代理扮演，进口地银行业务由进口商代理。 出口商先进行出口报价核算包括：报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、银行费用核算、利润核算、FOB、CFR、CIF的外币报价核算。其中： 费用查询：了解海运费可查询“海运查询”， 保险费用查询“保险费率”，内陆运费、出口报检费、出口报关费、核销等费用查询“费用查询”，增值税、退税等内容查询“税则查询”“运费查询” 只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元 “保险费率”货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、水渍险、平安险(费率1.9%)和战争险(费率0.08%)。 “税则查询” 输入海关编码95034100，供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% “费用查询” 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 “费用查询” L/C银行手续费：报价的1% 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。出口数量：250.164152箱，152609120只 （正好一个20英尺集装箱） 产品展示可查询到以下内容产品名称、中文描述：产品的中文名称和描述，多用于出口商和供应商签的购销合同、出口商制作的货物出口明细单、报检单等等单据中。英文名称、英文描述：产品的英文名称和描述，多用于出口商和进口商签的外销合同、出口商制作的商业发票、装箱单、产地证等等单据中。商品编号：往来函电中提及的货号就是商品编号，在合同及各类单据中增加、修改商品资料时，也须引用商品编号。海关编码：记下海关编码，可到税则查询中查此类商品的进口税率、增值税率、出口退税率，对进口商、出口商、供应商的税收核算起重要作用。销售单位：在SimTrade中，合同的成交数量以销售单位来计算，单据中的Quantity项也是以销售单位来填写。包装单位：在SimTrade中，体积和重量都是针对一个包装单位而言。单据中有关Package或件数项，须填写包装的数量及单位，有关毛重或净重项，须先根据成交数量计算出包装数量，再根据包装数量计算出重量来填写。毛重、净重：在SimTrade中，毛、净重是指一个包装单位的毛、净重。体积：在SimTrade中，内陆运费、海运费的部分都是以体积来计算，使用者在计算运费时，必须先算出包装数量，再以包装数量乘以单件包装的体积，方能算出总体积。 CIF出口报价核算举例（各项计算取小数点后4位数，报价时取2位数）商品名称：03001“三色戴帽熊” 供应商供货价谈定 6元/只； 退税收入6（117%）15%0.7692元/只； 实际成本60.76925.2308元/只（注：实际成本=购进单价-出口退税收入）； 报价数量152609120只； 总体积=9120600.164立方米； 内陆运费（9120600.164）100=2492.8元；国内费用（内陆运费报检费报关费核销费公司综合业务费） 9120=0.6429元/只； 海运费13508.2591201.2212元/只；银行费用报价1% 保险费CIF报价110%0.88% ；利润：报价10%。出口报价核算公式：CIF报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润采购数量要求至少按一个20英尺集装箱的有效容积25立方米可容纳的最大包装数量来计算。CIF报价5.23080.64291.2212CIF报价110%1.98% CIF报价1% CIF报价10% CIF报价（5.23080.64291.2212）（1110%1.98%1%10%） 7.09490.868228.250.9905美元/只 CIF报价= 0.99美元/只国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。可在主页的费用查询中查到。银行费用=报价金额银行费率海运费：1整箱货：到费用查询中查到目的港的运价。2拼箱货=产品总体积拼箱的价格。然后按当天的汇率换算成人民币。保险费=保险金额保险费率利润=报价金额采购成本各项费用+退税收入出口退税收入（购进价/1+增值税率）* 退税率建议利润定为：CIF报价10%CIF报价=实际成本+国内费用+银行费用+海运费+保险费+预期利润实际成本+国内费用+ CIF报价银行费率+海运费+ CIF报价110%保险费率+ CIF报价10% 将有关数字代入后计算出CIF报价。 CIF进口报价核算公式CIF进口价格=进口总成本+预期利润（20%）=(CIF价+进口关税+业务费用+银行费用)(1+20%)进口关税=CIF价进口关税率进口关税率查询：在主页的税则查询中，输入海关编码后搜索。业务费用：包括进口报检费、报关费、公司综合业务费。将CIF进口价格与零售价格进行比较，可决定是否接受出口商的报价。 出口商向进口商发盘 步骤：进入业务中心点右下角新邮件进入邮件系统发送新邮件点“查看模板”复制发盘模板内容修改后发送 进口商进行进口报价核算，进口商向出口商还盘或接受 步骤：进入业务中心点右下角新邮件进入邮件系统发送新邮件点“查看模板”复制还盘模板内容修改后发送 出口商接受 步骤：同上签订合同阶段 (三)外销合同制作及订立 TOP 出口商起草外销合同（注：区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位；合同拟定后，须点击“检查”，电脑检查合格后，才能发送买方。） 填写出口预算表合同起草完毕，到单证中心画面，选择合同后，点出口预算表。（注：其中，合同成本=进货成本；实际成本=购进单价-出口退税收入。 合同送进口商 进口商：填写进口预算表 确认外销合同履行合同阶段 (四)银行信用证业务操作 TOP 填写开证申请书，发送开证申请（初次实验者可查看外贸实务教学系统的单证全库） 输入进口地银行用户名, 进入进口地银行：对照合同查看申请书, 开证, 通知出口地银行 输入出口地银行用户名, 进入出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口 出口商：审核信用证。操作步骤：进入单证中心查看信用证(五)购销合同履行模拟 TOP（19）起草购销合同，合同送供应商（20）供应商：确认购销合同；组织生产；放货（21）出口商：添加并填写出口货物明细单 租船订舱(六)出口单据制作 TOP（22）出口商添加并填写报检单、商业发票、装箱单（发票右下方要填写一总金额）出口报检 添加并填写投保单?（注：因系统原因，投保单要同时保“一切险”，“水渍险”，“平安险”） 出口保险 添加并填写核销单 核销单的口岸备案 添加并填写报关单 出口报关 装船出运 添加并填写汇票、产地证（注：产地证选择“一般产地证”填写）向出口地银行交单（23）出口地银行：1）审单 2）发送进口地银行（25）