电灯创业计划书

1/12电灯创业计划书照明灯饰专营店创业计划书公司简述公司名称：帝金灯饰专营店团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437邮政编码：111000电话：1874191411218741914905邮箱：25365018日期：XX年3月1日面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发发展史：我们团队于XX年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，如今已三钻。未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。2/12产品服务产品主要分为两大类：1.室内照明：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等2.LDE室外照明；LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发行业市场1.行业分析近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。3/12其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。2.竞争优势我们的模式是先有业务，在创业我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情个性定制产品价格及样式上优势同城送货上门优势有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！4/12所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量3.竞争劣势资金的缺乏新产品本市推广认可度缺乏管理、法律和风险投资知识经验不足营销策略1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传2.最佳产品：产品质量高于一切、好产品远比售后服务重要、最好的服务是无须服务、最佳产品本身就是最出色的广告3.促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其5/12需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。6.内部奖励政策。美真保优高快生产计划中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，6/12产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。我们的优势如下1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬2.我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换组织与管理公司将注册为：个体工商户拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店公司经理1人；财务会计1人：营业员2人：其他人员2人：财务分析1.初期财务统计2.财务规划说明做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，7/12以保证研发工作稳定进行；工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元；电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元；以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元灯饰店创业计划书目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。8/122、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。9/126、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于35台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。7、开业前必备的东西。2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。8、人员的配备。前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。9、开业前的准备工作。多做宣传，尽量扩大影响力；可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；装饰店面，保持卫生整齐；对售后服务提前做好计划，并严格执行。在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，10/12这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。投资产品：中档，偏高档家庭用灯投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯投资产品风格：简约，时尚产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。投资成本：一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。五：购置长安0。6货车一台，计32000。六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。七：公司注册金，11/123200，简单网站600。八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。实际操作步骤1，计划样板。2，买0。6货车。3，租厂房。4，打样板办网站。5，租门市装修，买办工用品。6，注册公司。7，生产成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40-50次。经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注