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美吾发产品大陆地区上市推广策划案螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莂螁罿羁薈蚇羈肄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀薇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒇螂袆 美吾发新品大陆地区上市推广策划案 2008年10月26日前言：台湾美吾华公司的“美吾发”事业部自1976年创办以来，以其专业、信赖、亲切的企业形象在台湾地区深植人心。如今，在台湾的市场已经稳定，企业在寻找更广阔的发展空间，进军大陆市场成为该公司当下最为迫切的市场目标。目录CONTENT一、 行业市场分析：美容美发行业发展概述； 行业竞争状况分析.二、 消费者市场分析三、 企业产品分析：企业概括；产品分析（特点，精神，优劣势）四、 产品营销战略：产品策略及价格策略五、 广告战略：广告目标；广告地区；广告创意与主题；广告促销.六、 媒体策略：媒体选择以及媒体组合七、 公关战略八、 结语行业市场分析一、美容美发行业发展概述中国美容美发产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业，根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91，高于同期国民生产总值9.5的增长率，另外从业人员达到1600多万员，已形成了良好的行业发展前景和发展空间。根据2008-2010年中国染发剂行业市场调研与投资前景分析报告，目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲的产品。从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国内品牌也不甘示弱。现阶段我国已成为了世界上染发剂生产和销售大国。就此从长远来看，染发剂市场发展前景依然可观。据我中心专家预计，今后5年中，我国染发人口的增长速度将远远高于全球平均水平，染发剂的市场发展前景广阔。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。二、行业竞争状况分析从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国产品牌寥若晨星。就目前的竞争状态来看，欧莱雅、卡尼尔等国外品牌知名度要高一些，拥有一定的忠实顾客，但消费者对国产品牌一样有较高的信誉度,如温雅及章华。染发剂品牌中主推黑色系的有现代、光明、章华、美源等品牌，它们占到染发剂销售额的30%左右，而温雅、彩蕴、卡尼尔、伕侬丝等最为畅销的彩色染发剂品牌的销售额则占到销售额的70%。 图表：染发产品十大品牌1欧莱雅LOREAL2威娜Wella3卡尼尔Garnier4温雅染发剂5伊卡璐6现代貂油7迪彩8章华一抹黑(焗油)9章光101染发膏10光明美吾发品牌与国外品牌相比，没有他们那么深厚的家底，像欧莱雅一样可以请巩利这样的大牌明星做广告，相较国内品牌，大陆市场进入时间又比他们晚，已在消费者心中占据了先入为主的印象。想要从他们嘴里夺取一些市场份额有一定的难度。但是这也不是不可能，目前市场上的染发剂品牌特别是国外的品牌主要针对的是相对比较年轻的消费群，欧莱雅、威娜、卡尼尔、温雅、伊卡璐等国外品牌多针对相对比较年轻的消费群。而针对相对较老的消费群体的主要是国内品牌，主推中老年人需要的黑色系染发剂。但是也没有哪个品牌明确打出本产品是针对中老年人这一消费群的定位。所以即使中老年人这块市场国外品牌较少涉及，国内品牌已经有人进入，但是尚未有一个领导品牌明确定位于中老年人市场的情况下，我们找到了一个市场空白点中老年市场。消费者市场分析虽然现阶段年轻市场的染发剂发展比中老年人染发市场发展迅猛规模也更大，但是随着经济的发展，中老年人市场将逐渐发展壮大。现在的染发剂市场主要集中在3560岁这块市场上，这部分人一般还未退休，但是由于工作上人际交往的频繁，所以大多数人都会注意形象，希望在同辈人或者在与年轻人交往过程中保持一个比实际年龄年轻的印象。至于60岁以上市场，据国家有关部门披露：目前，我国60岁以上的老年人已达到127亿，接近总人口的 101。这部分老年人出生于三四十年代，观念相对比较守旧，对于染发这种做法认为可有可无，消费比较保守。虽然如此，但是这块市场是流动的，十年二十年后这块市场将由现在的中年人代替，整个市场的消费观念将会有一场新的变革，这部分未来的老年人观念将会比现在的老年人开放， 会更加注重保养，让自己看起来更加年轻。再加上中国老龄化趋势加剧，未来60岁以上人群会增多，所以针对老年人的染发剂市场在未来十年二十年很有发展前景。根据调查，大部分人染发频率一年染一次头发或者不足一年染一次头发的人约为65%，按平均每人一年染一次头发算，再假如将美吾发产品定价为70元，则8000万人一年买一瓶销售额为56亿人民币。假如这8000万人买一瓶染发剂用两年，那么平均一年的销售额也可以达到28亿人民币。况且许多人染发剂买回家自己染比较方便，有时间就会染一下，染发次数会比去染发店染发多。所以一瓶染发剂用两年是保守估计。这样可见中老年人的染发市场巨大。美吾发作为一个新品牌在大陆地区想要在众多染发剂中打响品牌，打开销路，在销售方面，一方面要向其他在大陆稳占脚跟的大品牌学习，一方面也要有自己独特的销售方案。企业产品分析一、企业概况美吾华公司的“美吾发”是台湾地区的老品牌，美吾发事业部于1976年成立，从代理美国VO5美发产品销售起步，到自创“美吾发”品牌，多年来“美吾发”针对东方人发质进行研发、生产和销售美发产品，成为台湾地区家喻户晓的品牌。美吾发品牌致力于产品研发，着眼当今最新流行时事，树立了专业、信赖、亲切的企业形象。在致力于大陆市场的当下，企业的短期目标是迅速创建“美吾发”品牌在大陆市场的知名度，是“美吾发”品牌的形象文化成为一种潮流。最终目标在于占领大陆白染黑、彩染黑市场大比重的市场份额。二、产品分析1、美吾发快速护法染发霜产品特点东方发质专家，针对华人发质特性，专为华人发质研发不含阿摩尼亚，淡雅花果熏香，染时气味清香，无刺鼻味含阳离子护发配方，染发同时滋润发丝，染后秀发柔顺不干涩干发可直接染发，梳染后只需静待15 分钟，快捷方便双管式不滴落乳霜配方，可直接挤于梳子上涂抹，不会弄脏双手使用后，瓶盖旋紧，可多次使用，随时随地补染新生的灰白头发适用对象：一般发质；灰白发染黑，彩染头发染黑用途：灰白发染黑，彩染头发染黑2、产品的精神意义由于有毒化学物质的无处不在，“安全至上”成为消费者最最关心的话题。美吾发不含阿摩尼亚，对人体绝对的安全无害，让消费者可以放心的享受染发的快乐。方便快捷的使用方法，健康安全的染发保证，让染发真正成为一种享受，一种娱乐，一种“后遗症”的时尚！3、产品优劣比较本产品的最突出的优点在于来自于我们有着相同血脉的宝岛台湾，专为华人设计，安全无毒副作用，方便快捷。较于国内或国外的产品，要么在质量上略胜一筹，要么在专业性上处于上风。产品的缺陷在于，市场针对性在于白染黑，彩染黑的市场，因此市场可能有一定的狭隘性，不能满足消费者变化多端的需求。但是正是因为舍弃掉了一部分市场，专注于服务细分市场，使得美吾发产品在中老年人头发染黑方面更具针对性，更具专业性。产品战略 针对以上的市场分析和企业产品分析，我们暂且把我们的营销目标定为：创造品牌的知名度，着力提升品牌的美誉度和忠诚度；立足于品牌的长远发展，适当通过公益活动、公关策划来提升品牌的公众形象，丰富品牌资产；努力提升市场影响力；注重跟染发店这一最重要的销售渠道的合作，形成双赢局面，提高市场份额。因此在产品战略上，我们采取的策略是：一、产品定位策略1、寻求市场的突破口美吾发产品占领市场的突破口在于如何以自身的特点来吸引广大的中老年消费者消费其产品，从而打开市场缺口，占领市场。目前大陆的染发剂以彩染为主，定位都在时尚、潮流、非主流方面，他们把目标消费者定在了广大年轻人身上，他们活力，青春，叛逆，张扬，自我。但是他们不大可能去买速染的染发剂在家里自己染发，他们反而愿意花时间与金钱在染发店里获得专业的染发效果。相反那些中老年消费者，他们有能力，有品味，有地位，他们追求的一种高质量的生活，他们虽然渴望黑发带来的自信和青春的感觉，但是他们不愿花一两个小时去理发店摆弄头发，这样在他们看来太麻烦， 也没有必要。然而美吾发产品的市场突破口就在于这个人群，如果抓住了这个群体，那么它的知名度和市场占有率就一定能实现。2、找到产品的定位美吾发产品的目标消费群体是中老年人,市场调查发现，70%的中老年人染发都是为了看起来更年轻更自信。因此我们的产品定位于满足目标消费者“有气质更年轻”的需求,但是宣传过程中也要适当提及安全健康以及快捷方便染发的利益点.3. 产品的终端销售:产品刚上架时,使用堆头方式陈列,另外设计展架POP告知新产品上市 促销信息.另外产品包装要精美,突出产品能满足消费者有气质更年轻的利益点,并且刚上市时产品包装上要有促销信息,例如买50ml送多少ml或者打几折等等.对导购员进行培训,在产品铺货处对有意购买染发剂的人进行产品介绍及解释.二、价格策略根据市场调查，42.8%的消费者对于染发剂价格在50100之间能接受，28.6%的人对于超过100元的染发剂也可以接受，这就是说有71.4%的人能接受50100元的价格定位，所以我们决定将美吾发染发剂产品定位在70元左右，定位于中高档染发剂品牌。广告战略新产品上市阶段广告的首要任务是打响产品的知名度，因此在这个阶段我们的广告要起到“告知（awareness）”的作用。1、广告地区：各大潮流城市*（注：处在流行的前沿，但是该城市必须有一定的城市文化内涵，）如：北京，上海，南京，重庆等地区（广州随时流行前沿，但其浮华的景象不符合该产品的诉求）2、广告对象：虽然目标消费者是中老年群体，但是在打响知名度的时候这个群体特别是60岁以上的老年人群体比较传统，他们更关注产品能给他们什么实用性，不太相信广告。因此我们把广告对象暂时定为更容易受媒体影响的年轻一代，他们的父母正是我们的消费者，他们也是我们的购买者之一。化妆品一般都是由年轻人传播开来的，我们的目标消费者虽然是中老年群体，但是我们的购买者很有可能是那群关心中老年人的年轻一代。他们更容易接触到媒体，更中老年人相比，他们是更好的广告目标。在一个正常的家庭里，化妆品方面的舆论领袖一般是那些十五岁以上的子女们，他们的父母在购买染发剂时，他们的意见左右着父母的选择。更有可能的情况是，他们直接为购买染发剂作为送长辈的礼物。3、广告创意与主题：广告的主题可以定为“爱心子女，美吾华发”，因为我们的对象暂定为年轻人，因此在创意方面可以有幽默、刺激的元素在内，但是要注意，我们把自己定位于专业中高档染发剂，切记庸俗.4、为了配合广告战略，在产品销售时可以配合做出“爱心子女，美吾华发”的优惠活动。具体做法是购买“美吾发”产品的人可以得到一定量的折扣，或者买二送一优惠等。5、广告创意实施：我们的广告创意是这样的，女主角20岁左右，在女孩儿家的客厅里妈妈和同龄的阿姨在聊天，女孩作陪。一个阿姨从她家卫生间出来表情夸张的惊叫着说：“你家卫生间里那么多你家豆豆（女孩家的宠物猫，灰白色的）的毛！”女孩听了急忙安慰说：“你们坐着聊，我去看看。”在卫生间，的确有不少灰白色的毛发在洗手台上，女孩仔细看一下，原来是妈妈银白的华发，顿时觉得很心酸。下一个画面切换到女孩拿着“美吾发”染发剂帮妈妈染发，高兴的诉说着产品的特性，介绍使用方法。、妈妈幸福的笑了。最后打出slogan“爱心子女，美吾华发”因为片中采用的是20岁左右的，十分细腻，有爱心的女孩儿，因此我们觉得可以请张靓颖作为产品的代言人。在选秀出来的明星中，张靓颖应该是最容易被长辈们认同的一个明星，同时又是众多年轻人崇拜的偶像，利用她的号召力呼唤年轻人多爱护体贴长辈，帮长辈买染发剂很大的可行性。另外，张靓颖很少代言产品，不会把产品与代言人弄混。媒体策略一、媒体选择设定报纸广告：选择地方报纸，以早报为主宣传产品销售地点。广播广告：（1） 媒体：各大城市地方电台的早间频道，广播广告针对老年人进行播放，因为老年人听广播的时间相对比年轻人多。（2） 时间：6：009：00之间的频道，广播节目前后及中间休息时间。15秒，重复播放。电视广告：（1） 媒体：先在各大主要城市电视台娱乐频道、电视剧频道以及体育频道播放，待累积小范围知名度及在市场上占有一定席位之后扩展到省级电视台，最后到中央电视台。电视广告则针对年轻人。（2） 时间：选择中午12：0014：00及20：0022：00之间的电视节目。体育娱乐节目前后10秒，播放次数，一天大约五次左右。户外广告：车站站牌广告、车身广告网络广告：淘宝、易趣贴图广告二、媒体组合计划目的：不同阶段运用不同的媒体或者因广告对象的不同而采用不同的媒体，尽量大限度的逐渐达到消费群体和购买群体,这样可以提高传播效果，节约资源，节约广告预算。注意：以产品告知宣传为主，糅合一定的感性因素。 进行产品上市促销活动，配合海报、传单宣传。公关营销策略在广告投放的同时，展开公关战略，一、目的：一路累积民心塑造良好的公共形象。赞助一些关于老年人健康方面的公益广告，拉近与主要消费人群的距离了，并且可以借助媒体的报道扩大知名度，塑造在这一主要市场目标眼中的良好形象。适当的进行公共活动，并造成一定的社会影响，创造美吾发染发剂的知名度，塑造自己的品牌形象。二、具体的公关活动如下:（一）推广“关爱老年人青春”活动，在敬老院和一些小区或老人聚集的地区宣传染发知识，引导老年人正确理解染发，影响他们的染发观念，同时影响他们的家人。提高美吾发在大陆的知名度，让消费者在了解美吾发品牌的同时，接受“有气质更年轻”的观念。1、敬老院的老人们。敬老院是社会普遍关注的对象，这次活动免费为部分老人染发，活动中也向老人们宣传美吾发的好处，比如安全、环保等。老人们在敬老院很闲，很闷，比较喜欢来访者。而且在活动时，可以请一些记者和媒体。借助媒体的报道，进行借势营销，可以塑造品牌公益形象，又可以提高知名度，营销成本也比较低。2、城市家庭的老人。去某些小区中老人喜欢聚集的场所寻找老人，向他们宣传染发的知识，改变他们原有的观念。老年人更加追逐年轻也会间接带动中年人染发求年轻的渴望.活动策划：1、活动推动前，在当地以电视广告等方式提前告知。2、联系目标城市的敬老院，达成“关爱老年人青春”活动关于“有气质更年轻”的观念。3、在目标敬老院表演小品等节目，邀请领导和当地居民前往观看，并且在小品的内容里掺杂关于染发剂的知识。4、现场有奖竞猜活动。在现场提问一些关于美吾发染发剂的问题，回答出来的人，赠送美吾发染发剂试用装一套。(二)小范围小打小闹调查中，使用染发剂的中老年人 ，37.1%的人现有品牌的使用是朋友推荐的。对于美吾发产品，刚进入大陆市场时应该注重在销售渠道上打开市场，并且配合口碑方式进行口碑传播。例如可以在一些特定城市一些大型购物广场或者购物街上设点免费染发试用，先赢得部分人群的赞同，然后借助这部分人的人际脉络进行口碑传播，在小范围内打开市场。继而过段时间后，再在主流媒体上发布广告提高产品知名度，并同时配合逐渐在各商场大规模上架。(三) 深挖洞、广积粮把握销售渠道。根据我们做的市场调查得知， 60%的人在专业理发店染发,并且如果选择染发地点,还是有56.7%的人仍然愿意选择在专业理发店染发,尽管在专业理发店染发的价格比自己在家里染发的价格高出许多。所以高档专业的发廊成为染发剂产品销售的重要渠道。据了解，上海高档专业发廊平均每次染发的价格在300-600元之间，这样单店平均月销售额就在12万元至30万元之间，巴黎欧莱雅、威娜等专业染发剂成为高档发廊的主流品牌，占据市场70%以上的份额。而在现有染发剂品牌的宣传策略上来看，有40%染发剂品牌是通过专业染发店的中介传达到消费者那里的，37.1%的人则是朋友推荐的。所以，美吾发的营销活动除了要针对消费者之外，一定要重视对染发店的宣传与公关，可以赞助举办美发大赛,邀请各大城市的专业染发店参加，也可以组织染发师进行培训,拉近与染发店的关系,让各大染发店采用美吾发产品,精心经营与染发店的关系,巩固在染发店这个销售渠道.挖掘染发店这个销售渠道,精耕细作,是销售的一大保证.以上是产品进入市场阶段的策划方案，等这阶段的营销效果出来后我们将会进行营销效果分析，以推出后续的营销策略。 莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂芈薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀