某品牌女装折扣店连锁加盟指南(doc 13页).doc

衣锦记品牌女装折扣店连锁加盟指南关于衣锦记衣锦记品牌女装折扣店由杭州伊锦记服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山区，本着服务于大众女性朋友的宗旨，与中国各品牌女装公司真诚合作，由品牌公司提供优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。衣锦记对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。衣锦记目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。产品前期以浙江省、江苏省、上海各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2-4折来销售，以“衣锦记”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。衣锦记管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位。衣锦记特许加盟模式 衣锦记品牌女装折扣店是指衣锦记将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在衣锦记统一的业务模式下从事经营活动。 衣锦记特许经营发展管理理念1、衣锦记遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。2、衣锦记秉持永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。3、衣锦记深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。衣锦记对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式1、统一的经营理念：致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。2、统一的目标愿望：目标是成为中国服饰折扣业第一品牌。3、统一的经营模式：即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。4、统一的配货管理：全国经销商由衣锦记品牌女装折扣店统一配送品牌女装或者自己选货。5、统一的视觉识别：店面设计、货品摆放、导购小姐服装、POP（台牌、易拉宝、宣传页、吊旗等），都有一个统一的风格。6、统一的行为识别：即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。7、统一的财务监理：即实施保证金制度（0.5万），现款提货结算制度等。经销商加盟之益处特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。加盟特许经营体系还具有以下优势： 持久可观的利润回报 统一配送，规模经营从而降低成本 获得质量可靠的商品和服务 严格的区域市场、价格保护措施 全方位的专卖店营运和管理培训 全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势 可得到持续不断的经营指导服务 合理的退换货服务，降低经营风险 优厚的销售奖励投资回报分析以平均值计算，单位加盟店最低投资额为25000元，平均月销售20000元，月净利润至少为4600元，年平均利润为55200元，投资回报率近220%。具体计算方式如下： 单店投资额：25000元（货品1万元，装修及道具1万元，保证金5000元） 单店月销售额：20000元 加盟单店月利润：4600元20000元（月销售额，按照3折销售）8600元（进货成本，平均1.3折）4000元（商场销售分成20%、或者房租）1500元（月营业员工资，2人） 800元（装修费用按月分摊） 500元（杂费）= 4600元合作模式合作模式单店加盟或者区域代理供货价格加盟单店：本公司全国统一价格按照零售价的1.5-1折；区域代理：根据具体区域、开店数量及速度等情况不同，协商确定。首次进货额（实际结算价）区域代理：地级市场5万元；加盟单店：1万元以上。加盟条件理想之合作伙伴 有品牌公司工作或者合作之经验； 有服装、化妆品等行业相关零售经验； 熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道； 对衣锦记经营持高度认同，具适量资金。公司对参加衣锦记特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专业人士合作，共同努力以期未来之成功。最低加盟要求渠道要求：人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商铺；区域要求：化装品、服饰、流行饰品区、中心区，大型社区；位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间到衣锦记店铺或者专柜，不可被竞争品牌阻隔；面积要求：20平方米以上，理想面积在50平方米以上；形象要求：同意按照我品牌统一形象进行装修；管理要点：我公司或者加盟商独立管理；加盟程序电话联系衣锦记公司，表明在某地申请的意向。申请者物色店铺。递交加盟申请表衣锦记电话咨询情况及沟通开店事宜。申请者签定租约，办妥执照。双方签定“合作协议”，交纳履约保证金协助策划一切开铺事宜实施开业衣锦记特许加盟商申请表一、申请人基本资料:1）姓名： 出生日期： 性别： 2）公司名称： 地 址： 3）经营范围： 注册资金： 现任职位： 4）电话： 传真： 电子邮箱： 5）申请经营地区： （ 省 市）二、背景资料服装行业经验： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 当地市场概况： 1）当地繁华商业街道或步行街 2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因： 三、加盟商更深层次的了解1）衣锦记品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？2）如果您作为衣锦记加盟商,如何在当地经营和推广衣锦记品牌？3）您认为加盟衣锦记您自身的优势是什么？注： 申请表请邮寄、传真或者E-mail 至本公司收 杭州伊锦记服饰有限公司杭州萧山区市心中路777号绿都世贸广场E座2202室Tel82634177Fax-mail：Http:/衣锦记品牌女装折扣店连锁加盟指引 目 录关于衣锦记衣锦记特许加盟模式经销商加盟之益处投资回报分析合作模式加盟条件加盟程序衣锦记特许加盟商申请表折扣店折的是什么折扣店折的是什么?给一个爱上折扣店的理由所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿这样的世界大牌一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，“衣锦记”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。 从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴： 一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持服装的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“衣锦记”每批服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌女装是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。 因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各个环节的经营成本，再加上以名牌和低价吸引顾客，自然而然成了国外零售业的新宠。据了解，西班牙迪亚折扣店目前在西班牙、法国、希腊、阿根廷等6个国家中经营着3200多家连锁折扣店，2001年销售额达55亿欧元。奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日本等经济发达国家都有蓬勃发展，仅在美国就有275家店，据美国方面的统计数字显示，2001年的销售额比上年增长了40。 未来3年市场销售预测折扣店会成为新的零售业态。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买名牌又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。业内人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品，