销售业务制度.doc

.业务提成及管理制度一、 公司本着以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，为创造更大的业绩为前提，共创公司和个人双赢局面为目的，现制定销售制度如下：二、 业务员薪资构成：1. 业务员的薪资由底薪、提成构成；2. 发放月薪=底薪+提成（按照实际到款金额计算）+奖励三、 试用期业务人员提成制度：（1-3个月）底薪+提成比例= 元+5%四、 正式业务人员提成制度如下：销售金额（万元）底薪（元）提成比例（%）0-515005%5.1-93500以5%为提成底数，每增加1万元提成比例增加1%9.1万元以上40009%备注：以上提成及底薪发放标准均以每月实收货款为准，另销售部经理管理补助300元/月，销售内勤月底薪2200元，提成按总销售额的0.03%计算。五、 激励制度：1. 月销售冠军奖（月销售量为3万以上），每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2. 季销售季度冠军奖（季度销售量为20万元以上），每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；3. 年度销售冠军奖（年销售量为80万元以上），每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予10000元奖励；4. 设开拓用户奖：开拓的新客户保持连续发生业务关系半年以上者，一次性进货2万元以上，每开发一个新客户奖励300元。5. 此项激励制度适用于全体销售人员。各种销售激励奖金随工资统一发放，均以实际收到货款数为准。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，并从当月工资中扣除。六、 业务人员日常工作考核：工作质量要求标准未做到处罚标准新客户业务操作必须进行资信调查，填写客户资料卡报营销部经理批准后下单。未填写上报的禁止接单每月底（30日或31日）前应向营销部经理上报所经办业务的月度销售及回报明细计划。未按时上报的扣50元/次建立业务帐来往，做到账目清楚未建立扣50元，第二次检查仍未建立加倍处罚，第三次不建立的辞退遇公司价格调整公司统一书面通知客户，业务员必须积极主动上门协调每缺一个客户扣100元对客户反映的质量问题未及时协调汇报造成公司损失的经查实扣100元/次上门处理质量问题业务员不主动配合，无故推诿的发出扣100元/次客户需要发票的，销售内勤应及时开出发票发出缺一份扣10元，客户收不到的扣200元/次财务部要做好对账工作少一个扣200元，并承担由此带来的损失未及时下单造成交货期延误的，导致客户投诉的对责任人罚款100-500元未及时下单造成交货延迟，导致客户索赔货款打折，造成公司损失的业务员承担50%损失客户产品生产完毕后在成品库库存时间不得超过7天超过7天以上，按50元/天收取仓储费加急订单需经营销经理审批，未经审批私自插单的未经审批私自插单，打乱正常生产每单扣100元客户不能按时发货的属生产、成品库、内勤原因，分别罚100-200元客户要求公司售后服务的，业务人员不及时协调处理的每次给予50-100元罚款七、 差旅费制度标准：区域餐补住宿话费补贴县30元/天60元/天100元/月市45元/天150元/天省60元/天180元/天 备注：差旅中产生的交通费用以实际票据为准，不得虚报、谎报。由出差人员按照标准财务格式黏贴表单后，交由销售部经理签字确认、财务主管、主管副总审核签字无误后，由总经理审批签字确认后交由财务部报销所花费用，不得拖延报销日期，以回程车票日期两日内为准。八、每月5号前营销部内勤将业务员当月资金回收情况报财务部并进行核对，每月6号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到营销部，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。九、提成发放的审核及审批：财务部应在每月8号前把核对无误的提成计算结果报副总审核、报总经理审批，审核无误后由财务部统一发放，个人提成随个人工资一起发放。十、本制度自2016年11月1日起开始实施