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文档简介

第五章市场定位策略 一 市场细分二 目标市场的选择三 市场定位 一 市场细分 一 市场细分的概念与作用 二 市场细分的标准 三 市场细分的步骤 一 市场细分的概念与作用 1 概念 市场细分是企业根据消费者对产品不同的欲望和消费者需求的特点 把整个市场划分为若干个有相似欲望和需求的消费者群 从而确定企业目标的过程 2 作用 1 有利于企业发现市场营销机会 2 有利于中小企业开发市场 3 有利于企业合理利用资源 4 有利于企业提高竞争力 二 市场细分的方法 1 单一因素细分法2 多因素细分法3 系列因素细分法4 产品 市场方格图 法 二 目标市场的选择 一 目标市场的概念 二 目标市场应具备的条件 三 目标市场范围选择策略 四 目标市场策略 一 目标市场的概念 目标市场是企业在细分出来的若干子市场中 根据自身条件和特点 决定要进入的市场 二 目标市场范围选择策略 1 产品市场集中化策略2 产品专业化策略3 市场专业化策略4 选择性专业化策略5 整体市场策略 三 目标市场策略 1 无差异性目标市场策略2 差异性市场策略3 集中性目标市场策略 三 市场定位 一 概念 二 市场定位的策略 三 市场定位的步骤 一 市场定位的概念 指明确或显化企业 品牌形象及产品价值 以帮助目标顾客正确认识并理解企业区别于竞争对手的形象行为过程 二 市场定位的策略 1 产品正向定位根据产品属性和利益定位根据产品使用者类型定位根据产品的不同用途定位根据产品的质量或品牌定位根据产品新用途定位 二
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