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烟草销售策划方案 烟草销售策划方案第 一、卖好老牌子，关注新品种。 在继续做做好20xx年销售较好的卷卷烟的同时，注意上网搜索、或通过XX烟草X XXX周刊XX烟草通讯XX在线等烟草专刊了了解卷烟新品种，适当采购并并积极向消费者推荐，以扩充充消费者选择范围，让他们有有更多的选择余地。 因为有的的年轻消费者喜欢新鲜的，说说不定新品种能拉拢生意。 第 二、开启新的服务模式式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化化的今天，我们零售户要想赢赢取更多顾客，就必须为顾客客提供优质服务、便捷的服务务。 在销售香烟时推迟试抽服服务，让顾客品尝不同品牌的的香烟，选择自己喜欢的牌子子；购买后抽着不适合，随时时更换其他品牌的香烟，补偿偿差价。 这一下那些烟民们都都来我这了，虽然试抽带带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累累了更多的利润，也推动其他他商品的销售，一举两得。 第 三、善于动脑，用高超超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体体有所变化调整香烟品种的进进货。 每年过了春节，都有外外出务工的人员，都要带着几几条烟走，一般都是中低档的的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松松油的工人陆续而来，上山刮刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元元的香烟，紫云销售的挺好。 针对每年相对稳定的群体变变化，我总是提前调整卷烟购购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。 其次，要学学会预测，提前订货进货。 并并做好替补产品的酬作，保证证销量。 有些牌子的卷烟有时时候不能都能订到，根据多年年的经营经验，探查变化规律律，再断货源之前进足货，保保证库存。 并及时推出替补方方案，万一缺货，用哪几种品品牌的香烟替补，来稳定客源源，吸引顾客。 其三，主主动营销，开发大客户。 刘叔叔是我经营中的大客户，每次次出了新品牌卷烟，我都亲自自登门让他试抽，细致的介绍绍该品牌的特点。 例如黄鹤楼楼硬红刚上市，我就跑到他家家里推销，他认为很好，当场场就预定五六条，我请求他替替我向他的朋友们推荐，并许许诺帮助他购买缺货的卷烟比比如红旗渠、红金龙九州腾龙龙.刘叔认识的朋朋友都很有钱，自己用并送礼礼销量都很大，当然也带来了了丰厚的利润。 然后我再再尽力购进新品如黄鹤楼硬红红、黄金叶大金圆，卖给刘叔叔，哈哈里外赚钱，刘叔也很很高兴，拿着黄鹤楼硬红在朋朋友面前倩炫耀。 我就借着朋朋友间的相互推荐慢慢的打开开了大客户的销路。 其四四，做好人文关怀，搞好促销销。 在经营中采取赠送润喉糖糖、小礼品、纪念品，或者买买一送一等方法，吸引顾客的的注意力，刺激顾客的购买欲欲。 总而言之，作为一个个零售户，我们要以“顾客至至上，服务为王”为原则，我我们一方面要认真执行卷烟零零售各项政策规定，坚持做到到依法经营、合法经营，诚信信经营，做一个受顾客尊敬和和爱戴的零售人，另一方面，要善于动脑，
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