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文档简介

大润发 新鲜 便宜 舒适 便利 小组分工 XX 负责寻找磁石点XXX 负责观察布局并进行分析XXX 负责资料汇总XXX 负责整理并制作PPT 调查时间 2012年10月20日下午地点 大润发超市 磁石点分析 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方 配置合适的商品以促进销售 并能引导顾客逛完整个卖场 以提高顾客冲动性购买比重 对大润发超市的磁石点分析具体如下 第一磁石位于主通路的两侧 是消费者必经之地 能拉引顾客至内部卖场的商品 也是商品销售的最主要的地方 通过实地调查得出 大润发超市的第一磁石点为 一 消费量多的商品 二 消费频度高的商品 三 主力商品 第二磁石位于通路的末端 通常是在超市的最里面 第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务 主要是最新的商品次之是明亮华丽的商品 第三磁石指的是端架的位置 端架通常面对着出口或主通路货架端头 第三磁石商品 其基本的作用就是要刺激消费者 留住消费者 一 特价品 二 高利润的商品 三 季节商品 四 购买频率较高的商品 第四磁石卖场位于结算区 收银区 域前面的中间卖场 可根据各种节日组织大型展销 特卖的非固定性卖场以堆头为主 大润发超市的利弊分析 大润发作为牡丹江市的第一大超市 其优势体现在诸多方面 首先 其位于市中心 占地面积较广阔 人流较大 卖场整体布局合理 商品针对性强 符合群众的购物心理 且有送货上门以及免费班车等服务 地下停车场较便利 忠实顾客较多 服务态度很好 导购员能及时解决顾客的所遇到的问题 够热心 贴心 耐心 大润发超市同时也存在着很多的问题 在卖场副通道的两侧 主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置没有商品陈列 这在一定程度上影响了商品的销售 在第二磁石点的运用上 在超市最末端没有十分吸引顾客的商品能引导顾客使其继续进行购买 大约20日下午4点左右 超市客流量较大 在收银台顾客排队较多 其中发现顾客与收银员发生正面冲突以及顾客与顾客之间发生口角矛盾 并没有超市相关人员出面调解 超市管
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