oppo促销活动工作总结

oppo 促销活动工作总结促销活动工作总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 oppo 促销活动工作总结 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 篇一 oppo 促销活动工作总结 OPPO销售工作总结 2012 年十月销售总结 一 业绩回顾 二 差异化分析 回顾这一月来 自己的工作情况 扪 心自问 在诸多方面还存在有不足 因此 更要及 时强化自己的工作思想 端正意识 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平 1 我认为自己还一定程度的存在有欠 缺强力说服顾客 打动其购买心理的技巧 作为我们 oppo 的一名销售人员 我们的首要目标就是架起一坐 连接我们的商品与顾客的 桥梁 为公司创造商业效绩 在这个 方向的指导下 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的 心 激发起购买欲望 就显得尤为重 要 因此 在以后的销售工作中 我必须努力提高强化说服顾客 打动其购买心理的技巧 同时做到理论与实践相结合 不断为 下一阶段工作积累宝贵经验 2 注意自己销售工作中的细节 谨记 销售理论中顾客就是上帝这一至理名言 俗话说 细节决定成败 每一句话 每一个动作消费者都听在 心里 看在眼里 这会影 响消费者对我们销售员和我们品牌的 评价 以致影响销售结果 所以要用自己真诚的微笑 清晰的语言 细致的推介 体贴的 服务去征服和打动消费者 的心 让所有来到我们 oppo 专柜的顾 客都乘兴而来 满意而去 树立起我们 oppo 工作人员 的优质精神风貌 更树立起我们 oppo 的优质服务品牌 3 业务熟练程度的问题 如果自己都不熟悉每一款机子的功能 怎么可能向消费者讲解 怎能打动消费者的芳心 也不会获得销售的成功 所以要熟悉每一款手机的型号 配置 功能 价位 做到烂熟于心 学会面对不同的顾 客 采用不同的推介技巧 力争让每 一位顾客都能买到自己称心如意的商品 更力争增加销 售数量 提高销售业绩 4 心态问题 心态可以决定一个人日后事业上的成 功或失败 而我们的销售工作中更是如此 如果一 个人领悟了通过全力工作来免除工作 中的辛劳的秘诀 那么他就掌握了达到成功的原理 倘 若能处处以主动 努力的精神来工作 那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经 历 端正好自己心态 其心态的调整使我 更加明白 不论做任何事 务必竭尽全力 三 心得 体会 经过这一个月的努力还是有收获的 首先是和整个长虹二区的 销售员们建立了良好的关 系 以后我会慢慢培养她们的团队意 识 使她们认识到团队的重要性 在销售方面懂得了要 想卖出去一部手机 应该对顾客意图 的充分把握 要先经过一系列的询问了解顾客的基本需 求 然后就是良好的销售态度 一切 以顾客为主导 满足顾客的要求 不要有那种 你们爱 买不买的心理 也不要向顾客喋喋不 休的推荐 还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和 顾客亲近 把握顾客的心理 能充分 和他们互动 从他们的角度出发 激发他们的兴趣 把 手机的主要性能优势说出 能够给他 们更好的介绍 让他们更详细的了解自己要购买的手机 四 下一步工作计划 2 工作计划管理 针对上个月自身出现的问题 这个月 要逐步改善 1 继续对每一款机型加强了解 更 加熟悉一些常用的功能 摸索其他一些不太常用 的 功能 在以后的销售过程中要做到让 顾客在体验中了解我们的机子 把每一款手机出色的地 方总结出来以此吸引顾客的注意力 2 加强销售技巧的学习 由于经验 的欠缺在这方面一直做的不怎么好 这也是今后重 点努力的方向 在下班之后多去网上 找一些关于销售的案例 资料来学习 然后在销售过程 中渐渐把握住顾客的心理 了解顾客 的心理活动 3 调整好自己的心态 既然选择了销 售行业 就应该把心沉在当前的工作中 调整好以 前浮躁的心态 篇二 oppo 手机业务 周工作总结及工作计划 业务周工作总结及工作计划 注意 每次例会交业务经理 周目标分解达成表 篇三 oppo 手机销售心 得体会 9 月 8 日 11 日销售情况 在湖北文理学院大一新生开学之际 公司决定在学校附近商业 街的卖点 金年华电子 举行促销活动 我有幸成为其中的一 名促销员 在我们几名员工的共同努力下也取得了一些 成绩 现将大体概况整理为下 一 业绩回顾 由上表可你看出 四天的销售情况总体来说还是不错的 但是 美中不足的是还没有完成 既定目标 我会在以后的工作中更加 努力 二 销售情况分析 9 月 8 日是大一新生报到的第一天又逢周末 商业街上人流量 比较高 但是进店看手机 的顾客少之又少 也许是大一新生对 学校附近不太熟悉 大多数进店者都是充手机话费的 每当有顾客进来看手机时我都尽量向 他们讲解清楚 服务好点 我想就是这次他们不需要手 机 但他们仍然是我们的潜在客户 分析第一天出现的问题 可能是卖点外面没有醒目的标 牌 然后我们的前期宣传工作也做的 不到位 9 月 9 日迎来了新生报到的高峰 商业街上的 人流量突增 今天我们做了一些准备 首先卖点外播放起了手机的宣传语 和吸引人的音乐 同时在外面搭起了一个简易的宣称棚 里面摆放了一些精美的礼品和宣传单 使人一目了然 能知道店里正在做手机活动 今天进 来买手机的客户大都有以下特征 父母陪同子女的 几 个人三五成群的 于是这类人群被我 确定为重点关注对象 即使不能成交我也会热情服务 9 月 10 日今天是周一 也是新生开学军训的第一天 一天的时 间都显得特别冷清 只有 中午学生们放学的那一会店里才会进 来几个人 中午一个学姐带着两个大一的学弟来看手机 我一边给他们将手机一边和他们聊天 聊专业 学院等 给他们一种亲切的感觉 最后成交 9 月 11 日天空下着小雨 店里显得更加冷清 同样也没什么人 光顾 下午放学后有两个 同学进来看我们的机子 其中有一个 熟悉的面孔 原来是前两天买我们机子的客户 今天又 带来一个他的同学 由于他对我们机 子有一定的了解 我就给他们对我们的机子进行了更加 详细的讲解 同时献上热情的服务 看他对机子比较满 意 我就抓住机会进行了交易 三 问题改善 平时注重对我们 oppo 品牌的宣传 使之产生更加广泛的影响力 建议公司以后多来湖北 文理学院进行宣传 大学生是青春追 逐时尚的群体 他们有很强的消费能力 我们绝不能忽 视这样一个群体 我们 oppo 公司在招 聘兼职人员时可多招一些在校大学生 通过他们为我们 品牌做宣传 带动销量 我自身也有许多问题需要改善 首先 要克服胆怯 勇于大声欢迎顾客 然后要加强对功 能机的了解 以前我把注意力都放在 智能机上了 忽视了对功能记得了解 以至于有时不知 道如何对客户讲解一款自己都不熟悉 的机子 最后要提升自己热情服务的能力 尽量做到 顾 客骂我千万遍 我待顾客如初恋 还 有一些其他的问题我也需要慢慢改善 四 心得体会 首先 耐性 销售的工作 除了要耐性还是要耐性 你只有拥 有了耐性 才能得到顾客 的认同 如果你马马虎虎的对待他们 他们也不会耐烦你的 有句话说的好 顾客就是上帝 面对上帝般的人物 你能不耐性的对 待吗 耐性很重要 在我以后的工作 我还要更加努力 因为我知道自己耐性真的不太好 其次 微笑 不要看小你自己浅浅的一个微笑 人看你 你看 人 人与人之间的交流与 沟通 往往是通过肢体语言的 微笑 时对任何人的尊重 试问 谁喜欢面对一个整天苦瓜脸 的人呢 微笑 可以拉近你跟人之间 的距离 微笑对人 这是非常必要的 在销售工作中 你为微笑对人 人家才会有个好心情 跟你沟通下去的 最后 真诚 不要虚伪面对任何人 现在这个社会就是太多的 虚伪掩盖了真诚 所以我 们这一代才要更加学会真诚对人 没 错 有时利益很重要 但真诚远远比任何都重要 在销 售工作中 真诚的真实的把产品销售 出去远比欺诈的方法来的好 至少你真实的告诉人家这 个产品的用途 至于买不买是别人的 事 这样才会避免日后的不好反映 篇四 oppo 手机培 训心得体会 通过这几天的培训 我学习到了很多 以前从没有接触过的知识 自己受益匪浅 知道了 每个公司都有自己的企业 文化 一个公司只有有了企业文化才 能健康的成长 以致发展为全球知名的品牌 我们 oppo 公司作为一个正在腾飞中的公司 更应该树立自己的企业文化 注重对员工的培养 使 每一个 oppo 人都有一种归属感 一 oppo 公司愿景 成为全球知名 的公司 树立中国企业在全世界健康 长久的典范 二 使命 对消费者 提供优质的产品和服务 对员工 营造和谐 相互尊重的工作氛围 对商业伙伴 提供公平合理 对等互利的合作平台 对股东 使其股本有高于社会平均报酬的合理回报 对社会 珍惜资源 保护环境 以高于其他企业平均的水平回 馈社会 三 核心价值观 本分 诚信 团队 创新 品质 消费者导向 1 本分 保持平常心 坚持做正确的事 并力求把事情做正确 本分规范了与人合作的态度 我不赚人便宜 本分是当出现问题时 首先求责于己的态度 2 诚信 诚 即诚实 无欺 内诚于心 信 即守承诺 讲信用 说到做到 外信于人 即使遭遇挫 折 付出代价也要坚守 诚信是一种 责任 准则和资源 3 团队 没有团队的成功 就没有个人的成 功 相互信任 坦诚沟通 将个人融入团队 以共同愿景为最高 目标 尊重每一位 员工的价值 我们相信 员工和公司共同成长 这是我们的责 任和骄傲 4 创新 oppo 促销活动工 作总结 积极主动地学习 借鉴和引进世界 一流企业已经进行或正在进行的最佳实践 改进和 优化我们的管理和运营系统 头脑 清醒 永不自满 保持开放的思维 5 品质 品质是精益求精的一种追求 是必 须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度 品质是设计出来的 是全员关心和环环相扣的一个系统工程 不断提升产品 品质 这不仅是我们的价值 更是我们的尊严 6 消费者导向 从消费者的角度来设计产品 提供 服务 避免做貌似消费者喜欢的东西 通过科学 严谨的市场调查 充分研究消费者的需求 一切 工作须以消费者的真实需 求为原点而展开 在公司内部的日常工作中 要坚持 内部客户导向的原则 既然选择了 oppo 我就要严格按照公司的要求约束自己的行为 时刻谨记自己是一个 oppoer 自己的一言一行都可能影响 到公司的形象 作为公司的一份子我会在日常生活中主 意团结同事 搞好与领导 同事的关 系 在卖场更应该搞好与客户的关系 本着顾客就是上 帝的原则 在为客户做好服务的同时 尽量多的销售 oppo 产品 注重培养回头客 以致带动更 大的销量 虽然我们 oppo 公司距国际大公司的目标还有很长的路要走 但 是我对公司充满了信心 相信在所有 oppo 人的共同努力下 这 一天定会在不久的将来实现 所以对于销售这一类的工作 我有了自己的看法 首先 耐性 销售的工作 除了要耐性还是要耐性 你只有拥 有了耐性 才能得到顾客 的认同 如果你马马虎虎的对待他们 他们也不会耐烦你的 有句话说的好 顾客就是上帝 面对上帝般的人物 你能不耐性的对 待吗 没错 耐性很重要 在我以后的工作 我还要更 加努力 因为我知道自己耐性真的不 太好 其次 微笑 不要看小你自己浅浅的一个微笑 人看你 你看 人 人与人之间的交流与 沟通 往往是通过肢体语言的 微笑 时对任何人的尊重 试问 谁喜欢面对一个整天苦瓜脸 的人呢 微笑 可以拉近你跟人之间 的距离 微笑对人 这是非常必要的 在销售工作中 你为微笑对人 人家才会有个好心情 跟你沟通下去的 最后 真诚 不要虚伪面对任何人 现在这个社会就是太多的 虚伪掩盖了真诚 所以我 们这一代才要更加学会真诚对人 没 错 有时利益时很重要 但真诚远远比任何都重要 在 销售工作中 真诚的真实的把产品销 售出去远比欺诈的方法来的好 至少你真实的告诉人家 这个产品的用途吗 至于买不买是别 人的事 这样才会避免日后的不好反映 我非常珍惜这 次工作经验 长促告诉我 做人不要 太过于现实 未来职场的核心能力和优势 就是在工作 的实习中得到的经验远远比金钱来的 珍贵 这句话我一直都在问自己 到底钱重要还是自己 学到的东西重要 这一次我彻底想通 了 有时候金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的 别人永远得不到的亲身经验 没错 别人可能会懂 但永远体会不到经历者的感受 一 综合类 新品上市后最最常见的几个问题收 录在这里 后面尚有分门别类的问题解答 1 电池 1 电池能用多久啊 我们如今的手机都采用的是锂离子电池 即没有影象性使用寿 命又长 可到达重复充电 3500 5000 次左右以上 也就是说纵然 您每天都充也能包管你能正常使用 10 年 2 待机时间能有多久啊 我们这款呆板的尺度待机时间为 280 个小时 也就是十几天 但是这个对您是没用的 为什么呢 由于所谓的待机时间是指 正常开机不插卡的状态下到天然关机 可我们平常不可 能不打电话不谈天吧 以是我们要看 它的正常使用时间 像这款机假如您每天打两三个电话 听听歌用个 4 到 5 天照旧没问题的 假如您真地要经常一出差就好几天的话 也不消担心 像这 款呆板它是支持 usb 充电 的 并且是尺度接口 如今您在哪找 不到一台电脑啊 并且这种尺度接口目前已经是行业通 用的了 您随便找个充电器也成 也 很方便对吧 3 为什么只有一电一充啊 首先您看啊 我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池 而如今全部的大品牌标配 的都是一电一充 您看到送两电两充 的都是些杂牌机吧 大概就是一块尺度电池再加送一块 杂牌电池 咱们不说这些杂牌电池使 用起来有多危险 爆炸啊漏液啊 您就想想十几块钱的 电池 它电压稳不稳定 质量稳不稳 定 到底能用多久 会不会给您的呆板造成损伤 停 顿片刻 并且 羊毛出在羊身上 十 几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池 您要乐意 我们还不放心呢 您说是 吧 2 售后 1 这个保多久啊 oppo 的全部产物都严格依照国家三包 法的规定提供售后办事 一个月包换 一年内免费 维修 并提供终生售后办事 或终生 本钱售后 如调换零配件则适当收取本钱用度 2 在哪保啊 这个是天下联保 也就是说您在天下 任意一个 oppo 售后办事中心都能享受到一样过细全 面的售后办事 假如您在本地保修 在 xx 就有专业的售后办事中心 很方便 并且 oppo 的产物质量相称可靠 您很少会必要售后资助的 使 用上有什么未便的 您问 我也成 3 声音 1 声音这么小 铃声能听到么 首先 这个声音照旧蛮大的 只是卖场比力嘈杂您可能相对觉 得比力小罢了 要不换首 歌曲您再听听 并且像 oppo 这种大品牌它也肯定不会 像杂牌机似的为了高声点就装上 8 个喇叭 n 没有 吧 m 没有吧 a 和 s 也都没有吧 您 想啊 您正走路上呢 突然铃声大作 方圆一里的目光 都聚焦在你头上那什么感觉 2 听歌的时候声音会不会有点小啊 恩 在如许嘈杂的环境里听歌可能是有点小了 可是您也不会 在这种环境欣赏音乐吧 要听也是带着耳机听的吧 您带上耳 机试试声音效果怎样 再说了咱们欣赏的是音乐 又不 是听高声 您听听 oppo 这音质多纯美 没一点杂质 对吧 您说要是声音很大 可是一放大 满是兹兹啦啦的声音 那尚有什么音 质可言 听什么歌曲啊 纯粹就是听响动了 您说对吧 4 选择少 你这就一部呆板 没其他可选择的了 oppo 的每一款机型上市历来都是精品 实在您也清楚 选择再 多 最适合您的也只有一 款对吧 并且您看这款呆板表面 精美大方 并且金属的外壳大气又耐磨实用 围绕表 面做有针对性的引导解说 非常适合 您 二 价格类 阐发 议价的困难程度与解说进程中 主顾对产物价值的了解和熟悉有直接干系 我们强 调通过令主顾舒服的沟通 让主顾对 我们产生信任 并在信任的基础上通过我们对产物的解 说使得主顾熟悉到产物的价值 主顾 在熟悉到产物的价值后对价格就到达了生理接受 剩下 的议价多是企图便宜的生理 并且说 明主顾已经预备马上购买了 1 多少钱 主顾刚接触手机时 景象阐发 主顾刚看得手机时 询问产物的价格 这个时候销 售职员报价时 语气要斩 钉接铁 让主顾感觉到你的价格就是 实价 并且 最重要的照旧让主顾留下来了解产物的价 值 以是建议你解答如下 解答 上市统一价 实在我如今跟你说价格你也没有什 么感觉 由于你不了解手 机的价值 来 我给你说说它都有哪 些成果 2 太贵了 能不能便宜点 环境 1 主顾在一分钟内就询问价格 这个时候主顾了解到根 本外形 价格和大抵成果 篇二 oppo促销活动工作总结 OPPO手机销售心得体会 9 月 8 日 11 日销售情况 在湖北文理学院大一新生开学之际 公司决定在学校附近商业街的卖点 金年华电子 举行促销活 动 我有幸成为其中的一名促销员 在我们几名员工的共同努 力下也取得了一些成绩 现将大体概况整理为下 一 业绩回顾 由上表可你看出 四天的销售情况总 体来说还是不错的 但是美中不足的是还没有完成既定目标 我会在以后的工作中更加努力 二 销售情况分析 9 月 8 日是大一新生报到的第一天又 逢周末 商业街上人流量比较高 但是进店看手机的顾客少之 又少 也许是大一新生对学校附近不太熟悉 大多数进店者都 是充手机话费的 每当有顾客进来看手机时我都尽量向他们讲 解清楚 服务好点 我想就是这次他们不需要手机 但他们仍 然是我们的潜在客户 分析第一天出现的问题 可能是卖点外 面没有醒目的标牌 然后我们的前期宣传工作也做的不到位 9 月 9 日迎来了新生报到的高峰 商业街上的人流量突增 今 天我们做了一些准备 首先卖点外播放起了手机的宣传语 和 吸引人的音乐 同时在外面搭起了一个简易的宣称棚 里面摆 放了一些精美的礼品和宣传单 使人一目了然 能知道店里正 在做手机活动 今天进来买手机的客户大都有以下特征 父母 陪同子女的 几个人三五成群的 于是这类人群被我确定为重 点关注对象 即使不能成交我也会热情服务 9 月 10 日今天是周一 也是新生开学 军训的第一天 一天的时间都显得特别冷清 只有中午学生们 放学的那一会店里才会进来几个人 中午一个学姐带着两个大 一的学弟来看手机 我一边给他们将手机一边和他们聊天 聊 专业 学院等 给他们一种亲切的感觉 最后成交 9 月 11 日天空下着小雨 店里显得更 加冷清 同样也没什么人光顾 下午放学后有两个同学进来看 我们的机子 其中有一个熟悉的面孔 原来是前两天买我们机 子的客户 今天又带来一个他的同学 由于他对我们机子有一 定的了解 我就给他们对我们的机子进行了更加详细的讲解 同时献上热情的服务 看他对机子比较满 意 我就抓住机会进行了交易 oppo 促销活动工作总结 三 问题改善 oppo 促销活动工作总 结 平时注重对我们 OPPO 品牌的宣传 使之产生更加广泛的影响力 建议公司以后多来湖北文理学院 进行宣传 大学生是青春追逐时尚的群体 他们有很强的消费 能力 我们绝不能忽视这样一个群体 我们 OPPO 公司在招聘 兼职人员时可多招一些在校大学生 通过他们为我们品牌做宣 传 带动销量 我自身也有许多问题需要改善 首先 要克服胆怯 勇于大声欢迎顾客 然后要加强对功能机的了解 以前我把注意力都放在智能机上了 忽视了对功能记得了解 以至于有时不知道如何对客户讲解一款自己都不熟悉的机子 最后要提升自己热情服务的能力 尽量做到 顾客骂我千万遍 我待顾客如初恋 还有一些其他的问题我也需要慢慢改善 四 心得体会 首先 耐性 销售的工作 除了要耐 性还是要耐性 你只有拥有了耐性 才能得到顾客的认同 如 果你马马虎虎的对待他们 他们也不会耐烦你的 有句话说的 好 顾客就是上帝 面对上帝般的人物 你能不耐性的对待吗 耐性很重要 在我以后的工作 我还要更加努力 因为我知道 自己耐性真的不太好 其次 微笑 不要看小你自己浅浅的 一个微笑 人看你 你看人 人与人之间的交流与沟通 往往 是通过肢体语言的 微笑时对任何人的尊重 试问 谁喜欢面 对一个整天苦瓜脸的人呢 微笑 可以拉近你跟人之间的距离 微笑对人 这是非常必要的 在销售工作中 你为微笑对人 人家才会有个好心情跟你沟通下去的 最后 真诚 不要虚伪面对任何人 现在这个社会就是太多的虚伪掩盖了真诚 所以我们这一代才 要更加学会真诚对人 没错 有时利益很重要 但真诚远远比 任何都重要 在销售工作中 真诚的真实的把产品销售出去远 比欺诈的方法来的好 至少你真实的告诉人家这个产品的用途 至于买不买是别人的事 这样才会避免日后的不好反映 篇三 oppo促销活动工作总结 2015促销活动总结范文 第1 篇 大型促销活动总结报告 xx xx年 11 月 12 日 25 日开展了七周年大型促销活动 由于 占了一定的天时和人和 再加上有吸引力的季节性商品和促销 活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留下了一个很好 的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门店 店长及公司各部门的认真论证 形成了一套较完整的可操作性 强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促 销活动 达到了应有的效果 消费者反响热烈 完全达到了聚 集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了劲爆生鲜 仅限1 天疯狂 特价 限时抢购的商品促销活动 达到了即配合着整体快讯收 费的目的 又运用商品进行拉动人气和销售的目的 再加上门 店的陈列配合 现场促销 我们制作的七周年广播稿 使门店 在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破 在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力 为我们以后的工 作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高 潮 各门店的文 艺表演可圈可点 供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营 思想宣传上了一个台阶 配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我 们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重要 亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势 七周年活动开始 天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销 人气鼎沸 这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的 最后真的连老天 都帮我们 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力 还 有做不好的事情 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然 存在着许多不足之处 在本次七周年活动中间 有一些关于促 销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部分 销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被 迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有得 到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本次 七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活动中 在一些商品的创意陈列方面明显不 足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样致使 一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生工 作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象 个垃圾常 10 在七周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了消 费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任 何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得更 好 第2 篇 义卖促销活动总结 2015年 6 月 1 日下午 2 点 在朝阳区星吧路餐饮一条街举办 了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动 此次 活动是圣诺亚公益社团活动部 北京站联合新浪论坛 新浪锐 博客 星吧路餐饮一条街 比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩 子们搞的义卖拍卖会 参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿 者团队 参与物品捐赠的是社会各界爱心人士 网友 新浪论 坛 新浪锐博客 比力必利非洲餐吧 还有来自太阳村孩子们 的手工绘画和秀品 圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园 的孩子们捐赠的玩具 以及社团志愿者捐赠的义卖品 拍卖品 和捐赠物资 室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具 小 饰品 日用品 书籍 明星海报 工艺品 提包及其他物品共 计 2163 5 元 内场义卖物品共计 1308 元 拍卖品共计 14050 余元 现场捐款为 1790 元 当天所筹善款约 19311 50 元 将 用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区 孩子们的生活 学习必须品 活动中所获捐赠玩具 书籍 食 品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里 活动策划目的 1 为甘肃灾区学校重建提供150 套课桌椅筹集部分费用 2 为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3 为灾区学龄儿童募集部分课本 书本和文具用品 活动过程描述 1 在5 月 20 日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法 由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备 2 通过小范围讨论 在5 月 22 25 日之间确定了基本步骤 和负责人 场地联系 万水千山 内部联络 梦冰 策划协调 空 队 梦冰 卉欣 向灵 对外收集义卖品 梦冰 向灵 宣传资料准备 万水千山 穿山甲 佳佳 3 在5 月 26 日对外公开活动内容 公开方式 圣诺亚论坛 圣 诺亚博客 部分成员博客 其他论坛 4 5 月 27 日由卉欣 梦冰 向灵协调制定了工作分配和细 化发布在论坛专贴跟贴中 5 5 月 28 日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点 工作岗位 工作流程 义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发 布在新浪首页扩大社会影响 6 5 月 29 日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中 7 5 月 30 日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟 贴中 8 5 月 31 日空队 梦冰 卉欣 缘来如此 老赵 万水千 山 慧瑶 向灵一起在志愿者个人家里联合办公 完成义卖品 收集 造册 登记 标价和汇总 9 5 月 31 日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用 ppt 资 料 10 6月 1 日正式活动 现场准备经历了 2 个小时 志愿者 到来比较多 但是没有能够完全按照协定的岗位就位 开始时 间推迟了 20 分钟 室外静卖场由于天气原因提前 1 个半小时结 束 室内静卖场由于场地原因提前 1 小时结束 拍卖场由于场 地原因提前半小时结束 现场的义卖品剩余较多 11 6月 1 日下午 6 点活动结束 圣诺亚成员合影留念 12 6月 1 日 3 日期间 成员忆梦 空队 等写了部分活动 记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中 活动结果评价 1 义卖现金收入近19311 50 元将专项用于购置 150 套课桌 椅和妇幼卫生用品 2 接受现场和提前收集的捐赠课本 书本和文具品可以直接 运往灾区 活动总结 优点 1 北京站志愿者参加踊跃 一部分有相应工作经验的人 慧 瑶 丝舞 万水千山 忆梦 可以迅速主动找到工作的切入点 丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕 宝丫头在 3 个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品 其 他志愿者都能认真完成自身工作 尤其是室外义卖场的志愿者 多多 丝茉茉 2 本次活动财务工作人员在现场工作很到位 帐目清楚细致无错误 缺点 1 活动准备时间不够充足 没有提前把各项任务分配到位 2 活动对外宣传时间较短 宣传面比较窄 造成拍卖中买家 较少 一些拍卖物没有拍卖到应有价值 3 收集物品明细清单 收集捐赠品明细清单 各个义卖种类 的收支 采购计划的设计不够完善 有待进一步总结改进 4 现场指挥不够到位 造成开场晚了20 分钟 有待进一步 完善 第3 篇 五一促销活动总结报告 一 促销主办方 超级市场 二 促销主题 五一回报社会大赠送 三 市场效果 据工作人员介绍 效果显著 每天平均三百 人次 四 分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市 雷州昌大昌超市 是它的一个子超市 拥有员工二百多名 这次五一黄金周 超 市搞了一个大型的促销活动 把全体员工的三分之一投入这个 五一活动中 据负责人介绍 超市想利用这次的活动提高在消 费群体的口碑 同时想把握这个黄金周的大量销售额 在和百 一等超市竞争中取得有利的主动权 本次的促销活动主要分为 三大类 一 现场特价销售 现场销售品有五大类 其中有化妆品 日常生活用品 电器 饮料 家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责 日常生 活用品是明码标价 电视 空调等家电进行降价和赠送副带品 各种饮料都比平时价格要低 家具全部打 8 折 二 游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进 派送广告品 化妆品和 日常生活用品 和宣传单 三 现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活 中奖率100 利用变形促销各 类产品 我通过一天的观察与了解 觉得这整个活动是比较成功的 但从我个人的角度来看 还是有一些不足的地方 我就从以下几点说说我的看法 一 广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好 应该改成以消费者的 角度出发 广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里 经过不同的街口就要放不同的音乐 二 员工积极性 五一黄金周的客量增大 工作时间会加长 就会出现一些员 工的消极性 应该安国家规定增加员工三倍的补助金 据员工 说 只是按平时的工资加工费 还有就是包吃一餐 所以 员 工的积极性直接影响到促销效果 三 增强竞争力 a建立创新制度 加强自身素质建设 做到硬件过关 软件到 位 b健全管理体制 好的管理体制是超市各种策略 方案顺利 实施的保证 也是企业不断成功的保证 力求做到超市分工至 细 权职分明 监督有效 c完善培训制度 现代企业以人为主 优秀的员工是企业得以 生存和发