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晶盾总策划书范文 专业市场营销班级12-1班团队名称magi cbrai n团队口号用心才能创新，创新创造奇迹。 团队长郑瑶 （51）团队成员蔡飞飞 （01）陈信凎 （04）李建华 （17）林华峰 （20）张杰 现在都市人大多是快节奏的生活，有时候会对自己身边的财务不怎么注意，这就让小偷有机可趁了。 市场上在包包防盗、安全这方面涉及的企业却寥寥无几。 因此，我们的产品还是拥有较广阔的市场前景。 人们对于防盗安全的要求在不断增强，我们的产品晶盾卫士正是顺应了这一趋势。 它小巧，精致，携带方便，还具有防狼、防丢的功能。 这些特点就解决了丢包人士的苦恼，所以这一需求就决定了这一市场。 1产品介绍由于当代小偷猖狂至极，钱包等贵重物品放在包包里被偷事件时有发生，很多女性同胞对此深恶痛绝，经小组讨论决定对于晶盾卫士进行一系列的联想和构思，希望能够制造出一种新型的晶盾卫士来确保出门在外的人们提着包包能够放心大胆的购物和玩耍，具体构思内容如下基于红外线热感应的出道，现在很多警报器也运用这一原理进行各种防盗发明，我们的晶盾卫士的构思也源于此。 安全卫士由两部分系统构成，一是红外线热感应发射器，此类装置大小犹如一支打火机，小巧方便，只要把它放在包里，就能发射出红外线热感应，假如小偷把手伸入包内想要偷东西，它感应到有热量入侵，便会启动警报器发出60-70分贝的声音提醒主人和广大群众有小偷。 有人就会问了，如果是自己想要从包里拿东西那也叫起来岂不是很麻烦，那就要介绍我们第二项装置控制器。 它是一个扣子可以随意扣在你的手表表带上或者是裤腰带上，携带非常的方便，上面有3个按钮，一个是发射器开启键，一个是发射器关闭键，还有一个就是自动警报键，如果你要往包里拿东西，那就按一下关闭键，发射器就会暂时停止它的功能，手伸进去就不会发出刺耳的警报。 等你拿完东西之后，你按一下开启键，安全卫士便会立刻开启防卫功能继续保护你的物品不被小偷光顾。 若是小偷直接把你的包包抢走那如何是好，你大可不必慌张，晶盾卫士综合营销策划书2只需按一下自动报警键，安全卫士便会自动响起刺耳的警报音，让小偷无处可逃，只能弃包而去。 2市场调查分析2.1外部调查1促销环境调查世面上包包品牌众多，世界级的知名品牌也比比皆是。 但在包包防盗安全这方面涉及的企业却寥寥无几。 因此，我们的产品还是拥有较广阔的市场前景。 所以，我们的产品在促销环境上面对的竞争压力比较小。 2市场流通调查我们的产品属于全新的产品，根据对市场需求的调查，我们采用实体与网上销售，微店、电视购物这几种渠道。 因此，我们企业也决定进行不同的营销渠道。 3竞争对手调查晶盾牌晶盾卫士属于新产品，无论是在实体还是网上销售，一旦打入市场，则会被许多竞争对手迅速模仿，将会对我们这个产品销量造成严重影响。 4客户调查客户对晶盾卫士这个产品认知度不高，对其不了解。 5消费者调查晶盾卫士属于轻便小巧型产品，一般顾客都比较习惯网购，微店购买或者去实体专卖店买，也可能是买包包的同时顺带这么一个产品。 2.2内部调查1企业营销能力调查企业营销能力较强，具有多种营销途径。 在实体经营上具有不同级别的区域代理；在网络营销上，我们企业设有专门的事业部，分管网络营销这一块；在各较大的网络交易平台上都设有交易店。 利用火热的微信营销，开设微店顾客都可以进行交易。 还可电视购物，送货上门。 2财务能力调查公司资金雄厚，财务方面完全没问题。 3.管理上，我们聘请了专业的管理人员，任用职业经理人。 通过其与企业的磨合，增强企业管理层的专业化。 4督察能力调查企业具有完善的体系制度，监督公司每位员工职责到位。 晶盾卫士综合营销策划书33STP策划3.1产品介绍及SWOT分析优势分析1.晶盾卫士功能多，包括自动创意钱包灯、防狼防盗警报器、随身手电等。 2.晶盾卫士以“防狼防盗”为主，确保出门在外的人们提着包包能够放心大胆的购物和玩耍。 3.晶盾卫士带给人们便利和安全，平时它呆在你的挎包中间，找寻包里东西的时候它就是忠实的小手电，一旦有小偷想要靠近，只需轻轻一点的你表带或腰带上的控制器，它就能在瞬间发出超过70分贝的刺耳蜂鸣，让任何歹徒也不敢近身！劣势分析1.价格比较贵，低收入家庭者负担不起此功能产品。 2.晶盾卫士属于新产品，在市场上未推广，想打入消费者的购买心理较难。 机会分析1.晶盾卫士竞争对手比较少，市场潜力大。 2.晶盾卫士在功能上给消费者一种安全，便利，非常适合需要途径比较昏暗的楼道和小路的上班女性、儿童使用，方便携带，贴心设计，在照明同时可以启动报警器。 因为功能多，符合中高档消费者的需求。 3.消费者对产品具有新鲜感，在市场上有着很大的购买欲望；此产品也集于也是家居生活和女士最爱于一体的“防盗产品”。 改变了人们的生活方式，带来了全新的体验，存在很大的市场价值。 4.现代社会小偷猖狂至极，钱包等贵重物品放在包包里被偷事件时有发生，很多女性同胞对此深恶痛绝，而我们这种新型的晶盾卫士正好能确保出门在外的人们提着包包能够放心大胆的购物和玩耍。 威胁分析晶盾卫士综合营销策划书41.消费者若考虑到价格，看中其中一个功能选择的话，则会把这种单个功能的晶盾卫士放在购买优先考虑范围中。 2.晶盾卫士属于新产品，在一些消费者为接触时候，会考虑到质量，效果等方面，所以一般不轻易接受新产品的购买者，会导致产品在市场上的占有率低。 3.2市场细分策划第一类子市场白领人群随着经济的增长，现在越来越多的人开始踏入白领这个行业，在这个行业中的人群，待遇也不低，都有一定的收入，包里有时候都会藏一些重要的文件之类的东西，而且口袋包里也会有一些钱财等贵重物品，但是这类人群最多的交通方式就是挤公交以及地铁之类，在拥挤的人群里，很多的白领人群都会发现自己的一些东西在不知不觉中少了很多，而且市场上防盗包由于价格偏高，覆盖率较低，所以市场比较广泛。 第二类子市场公务员对于公务员来说，自己的公文包里会藏有比较重要的文件，对于这类人钱包会藏有一定的现金以及各种银行卡，他们经常也会出现一种情况在拥挤的地方钱包不见了，但是银行卡身份证都会在钱包里，所以如果一不小心卡里的钱就会少很多，而且也不方便追回，所以，对于这类人员，拥有一个防盗的包包也是有需要的。 第三类子市场大学生对于这类人群，占大多数的是女生，他们经常会出现好友一起去购物，一起出去游玩；对于大学生来讲，也会拥有一定的经济，在购物时，在游玩时一不小心包里的手机或者钱包就会没有，而且对于这类人群来讲，防盗包包闹也没有深入，对于他们来讲，拥有一款经济实惠的防盗包包还是有必要的第四类子市场机关干部对于这类人群，上班基本上自己有车，也不会挤拥挤的公车，但是他们的包里基本上都会放重要文件或者电脑，但是一旦出现包包丢失之后，后果就会更加晶盾卫士综合营销策划书5严重，对于这类人群，一个经济实用的防盗包包对于他们来讲是可以接受第五类子市场旅游人群这类人群来讲，拥有一定的收入才回让自己出去旅游放松，但是在旅途中可能一不小心就会出现定西丢失，而且包里都会有很多重要的东西，一旦丢失，整个旅途就会没心情，所以，对于他们来讲，拥有一个包包可以防盗他们也会接受3.3目标市场选择策划首先我们的产品是属于高科技产品，成本相对于高，所以我们首选的目标市场是白领人士和公务人员等等。 随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，我们的社会关系，人际关系也会相应变得复杂，所以有时候多留心我们自己的财产安全是不容忽视的，所以对公务人士来说，他们的重要文件是他们最重要的东西，其次是白领人士他们有时候出去旅行或者逛街，对于自己的物品不会那么的留意，再加上他们年龄的关系，对事物的做出的反应能力也比较薄弱，不太在意物品安全问题，所以他们也是我们的目标市场。 3.4市场定位策划（一）消费者定位确定企业的目标顾客群因为是新型产品，所以设计会新颖，以迎合年轻人的消费需求。 晶盾卫士是一种以高科技、智能、实用、新颖为一体的新型物体。 它是通过对现代年轻人的心理需求进行分析，所形成的一种产品。 不怕盗，盗不怕。 包包安全有我在，扒手小偷何处在？我们的产品特点小巧、方便、环保、智能、安全，可随身携带。 现在的很多女性出门会带个包包，这样比较方便，很多东西装里面。 当然很多男性也有背包。 在日常生活中经常遇到包里的东西被偷，尤其是在公交车上，人群拥挤的地方，东西失窃率很高。 包包盗窃事项时有发生，所以这类产品推出市场空间一定是有的，谁愿意东西老是被偷呢。 每每发生时，都对小偷咬牙切齿，可又无可奈何。 因此，包包防盗小卫士正符合了很多人的需求。 晶盾卫士综合营销策划书64产品策划4.1品牌内涵策划4.1.1属性晶盾是一款全新的高科技防盗产品，具有外观小巧，安全实用的特点。 4.1.2利益保护消费者生命财产安全利益。 4.1.3价值时尚新颖、实用性强、便于携带、环保节能。 4.1.4文化一种全新的时尚生活方式，给消费者带来心灵的归属感和安全感。 4.1.5个性可以DIY成各种卡通形状外形，时尚新颖独特。 4.1.6使用者针对广大的白领女性群体，商务人士，旅游人群等4.2品牌命名策划4.2.1商品性能描述小巧方便，采用红外线感应和信号编码发送系统，操作简单。 晶盾卫士综合营销策划书74.2.2商品的特色由红外线热感应与信号编码发射器和控制器组成，产品独特新颖，能够让包包始终处于绝对的安全。 4.2.3商品的形象定位体积小巧，便于携带，永远和小偷扒手说再见。 4.2.4设定目标消费群以年轻白领工作者为主要消费群体，中年贵妇、各种商务人员和学生为次要消费群体。 4.2.5命名目标产品特点可以一目了然，体现产品的独特创新的一面，吸引更多的消费者。 4.2.6竞争对手品牌分析由于我们的产品是全新的，市场上肯定会有竞争者模仿我们的产品，所以我们要提高警惕，时刻做好应对的策略。 4.2.7商品关键词安全，方便，小巧，灵敏，绿色，无害。 4.2.8商品留意点给人的第一感觉就是性价比高，小巧方便，高端新型，但要多留意市场上同行之间的竞争与合作交流。 4.3品牌标志策划晶盾的含义 1、盾牌表示保护消费者生命财产安全 2、太阳表示销售业绩蒸蒸日上 3、地球表示要放眼开拓全球市场 4、英文表示包包防盗晶盾卫士综合营销策划书 85、眼睛表示监视小偷的意思整个产品标志形象生动、简洁醒目。 标志本身时尚、美观、大方，给人一种高端、大气、上档次的感觉。 这是我们的产品LOGO:4.4包装策划4.4.1内包装产品正好放在盒子里的凹槽中，凹槽由海绵做成，有防震、抗压的作用。 晶盾卫士综合营销策划书94.4.2外包装由硬纸板材料做成长方体形状，颜色采用黑色，纸板表面有我们产品LOGO、产品介绍和名字。 4.4.3储运包装包装盒子做成长方体形状，便于运输叠放和装卸,消费者购买产品时我们还准备了一个小手提袋，方便顾客携带。 5价格策划5.1价格定价策略5.1.1确定定价目标1稳定价格目标用稳定的价格定位，让消费者充分了解产品价格，理性购买。 2塑造形象目标塑造良好的企业形象，树立品牌形象晶盾卫士综合营销策划书105.1.2测定需求在xx年12月6日专电一项调查研究通过对北京、上海、广州、深圳四个中国经济最发达城市各行各业的数万家企业取样调查推测，在中国，高级商务人士即俗称的“白领”“金领”总数已达342万人，他们工作中位高权重，生活里更是各种高价品的主要消费群体之一。 如今xx年以每年10%的成长比例,目前我国白领女性占总人数的1.3%，现已达到1200多万人员，女大学生人数截止xx年已经达到300多万，这项数据说明，我们的产品需求是比较大的。 5.1.3估计成本成本估计表项目价格红外线热感应发射器20元按钮5元电子电池1元夹子5元扩音器10元挂件10元外包装纸盒单用费用1元/个内包装单品气泡膜0.1元/个宣传广告费用10元售后服务10元人工和运费10元其他费用10元晶盾卫士综合营销策划书11总成本92.1元5.1.4分析竞争状况1.分析企业竞争地位本企业产品是市场新型产品,但是市场现有很多防盗包，这对我们的产品也会造成一定的竞争，如果投入市场得到消费者的喜爱，很容易被人模仿和改进.所以我们将进行申请专利，为了保护我们的品牌2.协调企业的定价方向企业产品的价格适中，产品采用环保，无污染的原料制作，而且成本较低，所以我们会采取合适的价格先进入市场，价格容易让消费者接受3.估计竞争企业的反应由于产品是市场新型产品,竞争者在产品刚上市会有一大部分竞争企业模仿改良我们产品.他们可能在价格、产品功能更新方面做出变动4.选择定价方法需求导向定价法中的理解价值定价法5.决定最后的定价198元5.2价格策略策划5.2.1试销期定价策略我们的是一款全新的产品，新产品刚进入市场的初期阶段特点为研发制作成本较高，广告促销费用较大，但是销售数量不是很大。 所以产品价格不能定的很低，这样成本也收不回来，但也不能过高，会让消费者望而生畏不去购买我们采取限量购买，在推出的前1000个我们会适当降低价格，直接导入市场，深入人们的心中5.2.2畅销期定价策略当产品一旦在市场上打开了销路，我们会把价格恢复到统一价，销量增加，成本也随之减小，这时候要注重产品的质量，因为一些仿的产品也随之而来，所晶盾卫士综合营销策划书12以我们在提高质量的同时，也可以适当的降价来吸引消费者5.2.3饱和期定价策略产品进入成熟期之后，销量和利润也随之稳定，但有些企业后来居上，市场竞争将会达到空前的激烈，这时必须根据市场竞争的变化来调节产品的价格。 5.2.4成熟期定价策略产品进入成熟期之后，销量和利润也随之稳定，但有些企业后来居上，市场竞争将会达到空前的激烈，这时必须根据市场竞争的变化来调节产品的价格。 5.2.5滞销期定价策略产品进入衰退期后，我们将实行研发新的功能，或者进行适当的降价来维持市场5.3价格变动策划5.3.1主动调价主动提价1.如果市面上对产品的需求量超出预计范围，将会对价格作出细微的上调。 2.产品成本增加，减少成本压力。 3,利用顾客心理，创造优质效应。 企业可以利用涨价营造名牌形象，使消费者产生价高质优的心理定势以提高企业知名度和产品声望。 4.产品在市场上处于优势地位。 5.产品进入成长期。 主动降价1.优化产品的生产工艺和技术，降低产品的成品，在成本上领先于竞争对手，主动降价，2.产品进入衰退期。 晶盾卫士综合营销策划书135.3.2应变调价如果市面上出现了和我们相似的产品，并且他们对产品的价格定价比我们低，我们首先要调查竞争企业定价比我们低的原因，如果是工艺和技术上比我们有优势，成本比我们低，那么我们就必须提高自身技术，同时在价格上做出下调，保证利润的同时降价如果他们是为了抢占市场，那么我们只要继续保持拥有的市场，在各方面压倒对手。 如果竞争企业对产品做出降价的行为，我们要调查竞争企业的实力和调价的目的，实力小的企业，往往不会轻易降价，如果是为了市场，我们也可以做出降价的行为，将对方耗死，如果是大企业，就要了解大企业降价的原因，并了解是短期降价还是长期降价，做出相应的对策。 6渠道策划6.1渠道模式策划6.1.1经销商模式这种模式是由比较许多复杂的销售网点构成，由于我们的产品是走高端高科技路线，有自己的品牌与专利，价格也是统一的，如果走经销商模式不利于管与控制，容易出现产品漏洞，不少黑商会钻这个产品漏洞，模仿我们的产品，因此这种渠道不适合我们产品的发展路线。 6.1.2代理商模式由于我们的产品是新上市，全新的产品，产品很有很好的发展前景，选择代理商模式（多家代理）是我们最好的选择。 首先，代理商也是为了达到一定的销量而获得利润，销量越高，他们所获得的利润空间就越大，并且选择代理商不会出现价格浮动都是全球统一价，便于我们厂商之间的管理调节，我们的产品是高科技产品，在现在这个信息大发展的时代，我想会有很多人想去尝试新鲜的事物，因此，选择代理商进行我们的产品开拓，我们和代理商之间共同互利，达成了共赢的目的晶盾卫士综合营销策划书146.1.3直销模式直销模式是我们直接将产品卖给顾客，首先我们的产品和其他晶盾卫士不同，存在差异性，而且我们的产品可以直接向顾客示范说明使用的方法，尤其是年龄比较大的妇女，我们的产品也可以重复购买，这些条件都比较符合直销模式，因此直销模式是我们选择的一种渠道模式。 6.2渠道结构因为我们的产品销售渠道是以直营和代理相结合的一种渠道模式，所以现今最火爆的线上线下销售渠道也是我们所要重点考虑的。 晶盾卫士综合营销策划书156.3渠道管理6.3.1分级管理，责任到位生产商对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。 每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。 6.3.2量化管理生产商与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。 同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。 6.3.3程序化管理1.生产商对代理商直接管理。 代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报生产商，同时生产商对代理商的经营情况给予指导。 2.各地区零售商由代理商直接负责。 零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。 6.4渠道改进6.4.1增减个别渠道成员在考虑渠道的调整与改进时，通常会增减某些中间商。 生产企业在做出这项决策时要进行渠道改进分析，考查增减某个中间商会给生产企业的利润带来什么影响后再出增删决策。 对渠道改进的常用分析有下面几种。 （1）渠道结构的调整分析渠道结构调整的原因在前面已经讨论过，所有原因的最终目的都是要通过调整结构，为生产企业创造更多的利润。 因此，应该通过对渠道结构存在的问题进行分析，确定是否应在渠道结构上进行适当的调整。 例如，生产企业决定剔除中间商，直接供货给零售商，缩短渠道长度，一般需要分析结构与市场环境，再得出结论。 晶盾卫士综合营销策划书16 （2）边际问题分析生产企业进行渠道调整时的一个重要指标是渠道成员的边际影响力，生产企业应该分析如增加或减少某一中间商会对整体销量、利润及成本产生什么影响与变化。 （3）中间商替换的影响分析生产企业的各种经营活动不是独立存在的，往往有着千丝万缕的联系。 改变渠道结构不仅会影响渠道的正常运作，也会对销售部门、财务部门、物流部门等产生很大的影响，因此，生产企业在进行渠道结构改变前要对因中间商的替换产生的各方面影响进行分析，同时要考虑除销售、利润、成本外，这种替换对渠道整体性功能所产生的影响。 6.4.2增减某些市场渠道偶尔会出现很多经销商不能完成销售任务的情况，这种结果往往是由于生产企业设定的目标与实际不符造成的，但也不排除其他原因造成经销商懒惰或有意抵抗。 例如，竞争者给予渠道商更多利润时，渠道商就更倾向于销售竞争者的产品，对生产企业的产品关注度则会降低。 生产企业有权减掉不合格的市场渠道，但是必须考虑删减市场渠道带来的负效应。 6.4.3改进整个渠道系统这是最复杂的一种渠道改进决策，因为此时它不仅涉及改进，还涉及整个营销系统的修正。 比如，衫衫集团从自由渠道转为特许经营模式，这种决策通常由企业的最高层来制定。 调整渠道，尤其是较大的变革，对企业及整个渠道的影响都很大，而且如果决策失误，短时间内又难以补救，损失将更大。 所以，在渠道调整以前一定要做好可行性分析与渠道评价工作认真考虑这种调整是否可行，中间商的反应如何，是否会引起某些重大冲突等问题。 对新渠道的费用、收益及利润的分析也要从整个渠道系统角度统筹考虑，权衡利弊。 有时，限制因素的变化只是暂时的现象，不久又会基本恢复原状，这时不要急于调整渠道。 有时，限制因素虽已变化，但未来的情况难以预测，这时应尽晶盾卫士综合营销策划书17量通过渠道管理消化这些变化，注意监测这些因素的进一步变化。 渠道的调整基本上表现为中间商的增减，而中间商的增减常常引发许多问题，所以事先必须周密考虑，以防患于未然。 比如说，每利用一条新渠道便可增加销售，但也要疏远原有渠道的危险。 解雇中间商、终止与商业伙伴的合作可能会导致更严重的冲突。 从实践上说，与中间商的合作一般不会轻易开始，也不会随便终止。 在美国，终止与中间商的关系很简单。 但在很多国家，中间商往往会受到某种法律保护，使生产商难以随便终止同他们的关系。 例如，在挪威，生产商在终止与某个中间商的关系前，通常必须提出有关中间商过失的有力证据。 即使经历千辛万苦达到了与某代理商终止关系的目的，企业往往还要赔偿该代理商在建立客户关系和商品信誉方面所付出的投资。 在某些国家或地区，解雇代理商必须通过一个仲裁委员会，如果该委员会不同意，则不得解雇。 所以，最好的办法是在选择中间商时多做一些努力，以避免以后解除关系时的麻烦。 6.5如何应对渠道冲突6.5.1建立人员互换机制在渠道一体化的情况下，渠道成员之间通过互派人员来加强沟通。 例如，企业与经销商之间互相参与对方的渠道优化管理会议和方案论证，来增加彼此的了解，从对方角度考虑问题，在共同目标导向下处理冲突。 6.5.2成立渠道成员委员会这一机构由企业高层管理者代表及选举出的分销商或经销商主管组成。 定期讨论渠道内的各种问题和对策，这样更易涉及一些被忽视的冲突隐患。 6.5.3完善信息系统和沟通机制渠道合作成员之间建立信息传递机制，通过优化信息技术，共享优势资源，营造一个各方直接交流的平台，从而改变渠道成员之间的信息不对称情况，有助于消除渠道内部的误解和冲突。 晶盾卫士综合营销策划书186.5.4建立专门冲突处理机构企业应成立一个负责处理渠道成员抱怨的专门机构。 主要着眼于冲突的微观层面，注重对具体突发事件的处理，并能积极做好媒体、质检局、消费者协会等相关部门的公关工作，及时向高层负责人反馈，以求迅速合理的解决。 6.5.5企业组织文化建设与渠道文化主导企业内部虽有自身的文化，但渠道是一个企业联合体。 也应培养基于共同利益的渠道文化从而更好地维护渠道忠诚。 如注重对各级经销商的培训，改变其对自己的错误认识，重新建立互信关系，在共同遵守的“游戏”规则下实现多赢。 7促销策划7.1促销调查虽然，我们的产品市场前景比较广阔。 但是产品一旦打入市场就会有很多企业竞相模仿，制造出类似的产品，我们企业的产品在实际的销售与促销中可能会收到不小的冲击。 在销售渠道上应该采用多元化，与相应的激励模式，刺激渠道成员的销售热情。 与此同时，企业应该建立完善的售后服务。 在促销活动上，应该采用与众不同的方式进行。 其特点要新颖与具有很强的吸引力等。 7.2促销目标分析7.2.1总体目标随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，我们的社会关系，人际关系也会相应变得复杂，所以有时候多留心我们自己的财产安全是不容忽视的，我们的产品是属于高科技产品，成本相对于高。 对于晶盾卫士这个产品，我们促销的主要目标就是进行品牌建设，在消费者心中树立品牌形象。 晶盾卫士综合营销策划书197.2.2目标分解7.2.3产品生命周期各阶段的促销目标投入期由于包包安全卫士在市场上尚属于新兴产品，在消费者心目中品牌形象尚未树立，消费者对其尚未有很好的认知，所以，我们导入期的促销目标是以快速在消费者心目中树立形象为主，让消费者了解我们的产品，我们会以低价推出金盾牌包包安全小卫士，促使消费者迅速地接受新产品，刺激需求。 成长期尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率、提高企业的知名度。 刺激潜在消费者，增强中间商的接受程度。 成熟期努力延长这个阶段。 同时，提高市场占有率。 衰退期争取最后的销售高潮，并为新产品的更替做好连接的准备。 7.2.4销售淡旺季的促销目标淡季期维持顾客对产品的兴趣旺季前期影响顾客在旺季时的购买行为。 旺季期提高销量，并