《商业计划提纲》(B类格式).doc

商业计划提纲（B类格式）l本提纲适用于“新设公司类”的商业计划编写。l商业计划是企业展示管理能力、策划能力和人才素质的窗口，是企业与投资者相互沟通的桥梁。因此在编写时，要求“思路清晰，分析透彻，实事求是”。l本提纲中蓝字：用于商业计划章节含义的注释说明，在成文时应删除。l本提纲中黑字：为本商业计划书的参考内容格式，在成文时可根据项目实际情况适当增删。l这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。项目名称商业计划编写单位或人编写时间：年 月指定联系人职 务 电话 号 码传真机号码电子 邮件地 址邮政 编码保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于项目提出方。其所涉及的内容和资料只限于已签署保密协议者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得项目提出方的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目录l以下是本提纲目录表。注意，当你作好商业计划书后，要重新编排页码。l该商业计划书由三部分组成，各部分侧重了解的信息不同，请按要求编写。第一章：摘要1第一部分：项目提出方介绍第二章：项目提出方介绍1一、项目提出方简介1第二部分：项目情况介绍第三章：产品(服务)1一、项目背景1二、产品(服务)品种规划1三、产品技术与生产1第四章：市场分析与销售1一、市场介绍1二、目标市场及计划1三、顾客的购买准则1四、销售策略1第五章：项目竞争性分析1一、竞争者介绍1二、竞争策略1第六章：项目实施设想1一、合资企业构建1二、管理及团队建设1三、项目实施建设1四、企业发展计划 1第七章 财务计划1一、项目融资1二、项目效益分析数据汇总1三、财务预测分析11基础数据12预测报表1第八章 风险分析及应对措施1一、风险分析1二、应对措施1第三部分：相关补充材料第九章： 附录1 正文请用A4纸；内容用小四号宋体字，行距选1.25或1.50；标题可以用黑体加大字号；正文部分要加页眉和页脚。第一章：摘要l如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能获得投资合作者的青睐。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资合作者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越精练越好。l一是直截了当的告诉投资者你目前和将要生产的产品（服务）是什么，简短介绍项目提出方的基本情况，谁是你的顾客和拟成立企业为什么会有竞争力。l二是清楚明了的指出项目总资金需求及目前资金缺口，以及融资资金的主要用途。l三是直截了当的勾画出按计划成立公司的股权结构、未来3-5年的预期目标和财务情况。第一部分：项目提出方介绍l本部分信息建议重点介绍项目提出方的情况，此将有助于合作者对项目提出方是否适宜实施所提出的项目进行判断。第二章：项目提出方介绍一、项目提出方简介l项目提出方基本情况介绍。如项目提出方是个人，应包括工作经历和经营业绩介绍；如项目提出方为单位，请编写以下内容：l单位现有产品（服务）技术状况及权属。l单位现有产品（服务）生产方式及状况介绍。如果你有多种产品（服务），应分段说明。l单位现有产品（服务）的市场状况、销售模式。l单位近二年经营业绩。l项目提出方提出该项目的背景情况。第二部分：项目情况介绍l本部分信息是使投资合作者对拟实施的项目在技术、市场、管理、资金、财务分析等方面进行了解和掌握。如果项目提出方都说不清的项目，是无法获得投资者青睐的，因此在编写时，建议项目提出人应基于对该项目的深刻理解和情报数据的掌握，展开表述。第三章：产品(服务)l你最好能在这章提供你产品的图片或图样，使你的产品能真实地展现出来。一、项目背景l请向投资者介绍你所要实施的项目背景情况，包括产品（服务）的应用领域、市场基础、国内外同类项目发展状况，本单位项目开发历史，发展到今天这种形势的改革过程等事实。l项目产品（服务）与国家产业、技术政策相符情况，今后可能的政策扶持态势。l项目产品（服务）与本地区产业关联情况。二、产品（服务）介绍及品种规划l请向投资者介绍你的产品（服务）品种及所处时期如:初期、发展、成熟完备，产品（服务）的用途，你的产品（服务）能在市场上火起来都需要哪些条件？你的产品（服务）都有哪些附加价值？这些特点怎样能转化为拟成立公司的竞争优势，使你产品（服务）利润提高的方法,最好有两种以上,以强化公司产品（服务）品种组合的利润。如果你有多种产品（服务），应分段说明。l为适应市场需求，你应该对下一代产品（服务）的计划展开讨论，并提出设想，包括对未来顾客需求、售后服务等。三、产品（服务）技术及生产l请向投资者介绍该项目技术的来源及权属状况，技术储备情况，如属他人技术的，是否获得授权许可等。l与其他同类产品技术比较有何先进性，技术水平在国际、国内是处于领先还是先进，并列表说明。l请向投资者描述产品结构、生产工艺方案、全部生产流程及关键工序、主要技术参数。l请介绍项目生产所需原材料、供应渠道及其它资源配套等情况。l描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备。说明在正常生产状态下，成品率、返修率、废品率的情况。l说明你计划采用什么措施把成本控制在理想水准。第四章：市场分析与销售l这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。l在这一章中，请注明引用信息的来源和发布时间。一、市场介绍l请介绍项目所属行业的历史、现状和未来发展趋势等背景情况。并介绍本产品（服务）在行业市场中的特点、市场格局的划分、市场潜力及增长率等情况。l当企业要开发一种新产品（服务）或向新的市场拓展时，就要进行市场预测。预测首先要对需求进行预测：新的市场规模有多大？市场是否存在对这种产品（服务）的需求？等等。其次，预测还要包括对市场竞争的情况进行分析：主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？是否存在有利于本企业产品（服务）的市场空档？等等。二、目标市场l请列出你基本可以接近的客户类型及这些客户的购买标准。是什么力量激发人们去购买你的产品（服务）？他们对不同的差价反映如何？l请根据以上市场分析确认一下你的市场定位，拟成立企业预计的市场占有率是多少，并对能左右你行动的因素加以定义。 l这里，可以利用列表方式制订五年期的各市场层面的目标销售量。三、销售策略l请说明顾客的意向选择及你将要采取的主要销售方式，例如零售、批发、OEM、电子媒体、分期付款等等。l请解释你的市场拓展方法和你是怎样接近顾客的。这里要说明顾客是如何发现你的产品（服务）的，将要采取什么样的措施让更多的客户发现你的产品（服务），如针对主要客户群面对面的交流、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。l我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见，请结合本产品（服务）对以上问题加以说明。l你对拟成立公司的营销管理及激励措施有何设想。四、定价策略l你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的定价是根据成本、性价比、还是市场需求均衡来确定？你的定价有没有竞争性？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品（服务）的需求弹性强度如何？第五章：项目竞争性分析一、竞争者介绍l切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。l请告诉投资者你的产品（服务）在价格、市场份额、地理位置、推广方式、个性化等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者的不诚实。二、竞争策略l拟成立企业的产品（服务）与竞争对手的产品（服务）相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择拟成立企业的产品（服务）？请根据上述竞争对手情况，结合自身的特点，提出相应竞争对策可以运用SWOT模式分析（S代表优势，W代表劣势，O代表潜在机会，T代表威胁）。第六章：项目实施设想一、合资企业构建l请围绕项目实施，提出你对合资公司组建的构思和设想。比如：合资公司注册资金量，目前已基本承诺的资金量，承诺者有谁，尚未落实的资金缺口是多少，股权结构如何安排；你可靠的股份合作者情况介绍；对新进入投资者的具体要求，愿意出让多少股权、给予多少优先权利承诺等。如果资金全部到位，合资公司董事会如何设立，经营管理层如何组建，相关权利如何分配等。二、管理及团队建设l请针对生产、销售、研发等环节，阐述合资公司在企业管理中思路、方法和手段。在此请结合以上要点，介绍团队组建与人才融合；l详细说明核心团队的人员构成、分工情况和个人简历，尤其是核心管理人员和关键技术人员的工作业绩、成果等情况、核心团队各成员间融合基础；说明欠缺及要引进的管理和技术人才情况及设想。三、项目实施建设l请阐明项目实施分哪几个阶段？为什么？项目目前进展到哪一阶段？为保障项目顺利实施有何措施？当前和未来的实施计划是什么? l请介绍项目实施的场地选址。l厂房建设方式及规模（购买、自建还是租用厂房，并列出相应的实施计划，厂房面积是多少，如何布局）及进度计划、扩建计划等。可能的话请用图表进行说明。l请介绍项目实施中的生产设备选型（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价格是多少，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求、设备的供应商及售后服务）及采购计划、劳动力配置计划（如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题）。l环境保护、给排水、能源动力、交通运输、劳动安全等情况。l涉及项目建设的许可证报批情况。四、企业发展计划l详细说明拟成立公司在三到五年内的发展计划以及应当达到的主要目标。包括介绍市场发展和推广计划、产品(服务)发展战略、价格政策和营销战略等。第七章 财务计划l本章节是项目投资决策的重要依据之一，它包括资金来源、资金成本预测、投资经济效益预测与分析、财务评价等内容，在编制时应符合现行财务和经济评价的要求，并提供相应的核算分析表。一、项目融资l请说明你的资金需求包括哪些？所筹资金将用于哪些方面？ l请提出你的融资设想，包括融资安排（股权、债权），融资金额，融资的大致时间表。二、项目效益分析数据汇总经济效益表表序号项目单位数据和指标备注 年 年 年 年 年1建设投资万元2铺底流动资金万元3建设期利息万元4项目总投资万元5产量6销售收入（含税）万元7利润总额万元8销售税金及附加万元9利税总额万元10所得税万元11税后利润万元三、财务预测分析1、基础数据：l告诉投资者，在理想的状况下，你是怎样制定财务分析假设条件的？比如：1.购建设施、设备的名称及价格。2.设备安装的费用。3.主要生产原材料耗量、单价等。4.所需员工人数与工资水平等。5.水电消耗。6.设备折旧计提标准。7.产成品销售量、单价含税、不含税。8.销售、管理、财务等费用计提比率。9.其他涉及财务分析的相关数据。2、预测报表：l请提供以下项目投资与效益估算（表）：1、建设投资估算表，2、资金筹措表，3、固定资产折旧估算表，4、无形及递延资产滩销估算表，5、产品销售收入与税金估算表，6、成本费用估算表，7、资产负债表，8、损益表，9、现金流量表等。l以上报表不是孤立的。投资者希望它们能客观地反映前文所做的相关预测,并利用以上预测表的结论数据进行财务指标分析。第八章 风险分析及应对措施一、风险分析：l请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，如政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、法律风险、对公司关键人员依赖的风险等。二、风险应对措施：l如上述风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。第三部分：相关补充材料l造成一个商业计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要通过备注说明加以形象化。这样可使投资者更清楚地了解你的单位和项目的情况。第九章 附录一、竞争对手的文件资料：l