贸易公司的创业规划书

福康贸易有限责任公司 创业规划书 第一页 福福 康康 贸贸 易易 有有 限限 责责 任任 公公 司司 创业规划书 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第二页 目录目录 摘要 2 第一 产品及服务 3 1 主要产品 经营范围 3 2 主要服务项目 3 第二 市场调研分析及预测 4 1 市场业务及应用范围 4 2 重点市场描述及进攻 4 第三 战略分析与规划 4 1 公司价值观 4 2 公司任务 4 3 外部分析 5 4 内部分析 5 5 公司经营发展战略 6 第四 营销战略 7 1 市场细分及产品定位 7 2 营销目标制定 7 3 营销组合策略 7 第五 公司管理 8 1 管理团队 8 2 组织结构 8 3 公司股本结构 9 4 公司治理 9 5 公司文化 9 第六 供应商管理 10 1 供应商拓展 采购 产品质量的把关 10 2 供应商维护以及管理组织 10 第七 财务分析 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第三页 1 财务分析 2 现金流指标分析 附件 1 公司成员简介 附件 2 公司财务计划表 附件 3 市场调查问卷档案以及分析 附件 4 客户服务详细报表 谈话记录 购买东西 消费水平 投诉内容等 附件 5 供应商合同协议 附件 6 物流公司合作协议 摘要 摘要 我们公司是由四个人联合创办 总共搜集资金在 16 万元 我们打算注册一家贸 易公司 名称福康贸易有限公司福康贸易有限公司 主要从事于电子商务行业发展 辅助性的有 电子产品的代理销售 主营目标是定位在家居产品以及礼品这一系列 根据市场调查以及研究分析 我们在这个行业上很有信心得到发展 在一年半 的时间内我们在我们的主营业务上做精做细 在一年半的时间里收回我们所投 入的 15 万元 在三年内我们能做出五十万的成绩 在五年内我们能做出 500 万 的成绩 五年以后开始向社会融资 市场定位 市场定位 目前 随着生活水平的提高 每个人对生活质量有了很高的要求 尤其 是那些在职场上 的职业经理人 企业家 中层消费者 以及后期的致富者 还有那些对家居环境 用具等 很高的需求的 公司环境布局 设计 个人艺术办公室的设计 最终公司市场主要锁定在家居产品及饰品 室内设计 室内改善方案 定制产品 一体化 发展 总体来讲 销售对象在中高端收入人群 城市在一线 二线与三线城市 竞争 竞争 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第四页 在竞争方面 我可以说还没有在家居方面做的比较成熟的 时刻主要传统行业家居的市场 关注着网上竞争者 搜集对手信息 分析 策略调整 根据我们产品定位 人群划分 市场的划分 找出有绝对竞争优势点 优势 产品质量 服务态度 反应时间 贺卡制作 攻击目标清晰 财务计划 财务计划 固定成本 五年内运营成本 五年内经营现金流 销售额 毛利润 净利润 我们的产品及服务我们的产品及服务 1 主要产品 主要产品 主要是网上销售产品 主要产品类别家居产品 家居饰品 具体分类如下 主营项目主营项目 I 居家生活型 家居坐垫 品牌 材质 沙发垫 家居服 毛巾 浴巾 床品套件 四 件套 多件套 枕头 保健枕 被子 蚕丝被 羽绒被 棉被 II 家居饰品 装饰灯 布艺软饰 十字绣 地毯 地垫 窗帘 工艺饰品 无 有框画 摆件 III 婚庆产品 婚庆床品 婚庆饰品 IV 宠物生活 狗粮 玩具 宠物餐具 宠物玩具 衣服 保健 营养 洗浴用具 V 礼物饰品 毛绒玩具 贺卡 写祝福语 时尚高贵礼物 VI 家居服务 装修设计 装修施工 家具安装 灯具安装 室内设计 室内改善方案 定制产品 后期发展 线下辅助性产品及业务线下辅助性产品及业务 I 电子产品 移动手机 笔记本电脑 掌上电脑 台式电脑 II 企业以及家庭电脑维修 打印机 传真机维修 包年业务 企业虚拟网架设 监控安 装 2 主要服务 主要服务 I 网络客户退换货 解决方案 II 企业虚拟网架设方案 监控安装解决方案 市场调研分析及预测市场调研分析及预测 1 市场业务及应用范围 市场业务及应用范围 家居该商品 主要应用与居家生活 婚庆用品 赠送友人 礼物贺礼 宠物爱好者 艺术 欣赏者 追求品质生活者 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第五页 重点市场描述及进攻重点市场描述及进攻 家居产品 饰品方面的销售 目前主要从事代理产品的销售 最好直接从厂家拿货 第八 第八 战略分析与规划战略分析与规划 公司价值观公司价值观 以健康 美丽 舒适为主题 公司任务公司任务 围绕着公司文化与创业主题 进攻化妆品 营养保健品 居家产品居家饰品 主要是以市场需求出发 全身心为消费者服务 打造属于自己的一个品牌价值与公司的口 碑 外部分析外部分析 外部宏观环境的影响 家居产品及饰品应用家居产品及饰品应用 居家生活居家生活礼物赠品礼物赠品宠物爱好宠物爱好艺术欣赏艺术欣赏商业应用商业应用 室内挂饰 工艺品 商业宾馆专用 游泳馆 宠物衣服 宠物保健 时尚尊贵礼物 毛绒产品 沙发垫 枕头 婚庆用品 饰品 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第六页 类别类别主要利好环境主要利好环境主要利坏环境主要利坏环境 政治法律政治法律 环境环境 经济环境经济环境 技术环境技术环境 社会文化社会文化 环境环境 行业分析行业分析 近几年来 电子商务在中国不多的发展阶段 而这些只是刚刚起步 在此情况下 我们也 要大力进攻电子商务这个行业 在所销售的产品上多下功夫 家居市场行情的深入渗透 专业知识的学习 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第七页 内部分析内部分析 本公司的核心竞争力 时间上 抢先占领市场 在未来独立 B2C 市场上 抢先占领 服务反应上及时 商品质量上占据足够优势 积极向上不畏困难的精神 采用资源外包形式 生产成本降低 带来组织高效与灵活性 公司各人员分工明确 高度的团队合作精神 公司经营发展战略公司经营发展战略 1 公司长期目标 5 年 建立 质量一流 专业一流 服务一流 速度一流 的四流体系与公司品牌的认知 在 2016 年 市场份额占据 10 净利润达 500 万 2 公司长期战略计划 第一年中的规划 淘宝商城 网上全面展开 供应商管理 工作流程的形成 各方面制 度的完善 初步营销战略的 规划 数码实体店铺的形成 销售以及维修工作 员工在 2 个 第三年开始扩张 a 家居品牌 实施 代加工 网上销售 市场 品牌推广 b 进攻化妆品市场 实体店面与网上商城形成及完善 进而形成多元化战略形成 员工拓展在 10 人 第五年里 品牌口碑拓展开发 成本领先战 略 战略联盟 融资计划 实体店扩张五家 员工规模拓展 50 个 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第八页 3 第一步的迈出 a 办公地点确定 要求 与贸易城很近 提供租赁协议 房产证复印件 b 住宿地点的安定 要求 离公司很近 便宜 c 公司注册 d 供应商合作 总代理拿货 签订供货协议 e 淘宝商城开通 与淘宝商城申请开通店铺 店铺装修 产品图片设计处理 信息整理发 布 f 物流公司合作 签订物流协议 g 电子产品以及电脑商行位置的确定 营销战略营销战略 市场细分以及产品定位 市场细分 市场细分 我们采用地理因素与客户规模对这一市场进行分析 地理因素 国内 国外 客户规模 大客户 中等客户 小客户 产品定位 产品定位 产品初期定位在中高端水平 生产厂家在 居家产品 饰品 化妆品 营养保健品 营销目标制定 营销目标制定 营销情况主要在网上进行推广 线下市场进行辅助 第一年在财务上营销费用花费在 1 万万 元元 第一年从中收益 10 万元 三年内推广费用增加到 5 万元 从中收益 50 万 五年内推 广费用增加到 12 万 从中收益 500 万 营销组合策略 营销组合策略 1 产品策略 价格方面 制定价格来源 顾客认知调查 质量定位 竞争状况分析 产品生命周期 属于耐消品 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第九页 更换频率很低 产品配套 推出配套产品 节日 生肖 星座产品推广 公司管理公司管理 管理团队 管理团队 四人联合创办 张 A 钱 B 王 C 李 D 组织结构 组织结构 初期阶段 各个部门互相合作 发挥团队精神 一步一个脚印发展下去 董事会董事会 技术部技术部营销部营销部物流部物流部运营部运营部 总经理总经理 技术技术 技术助理技术助理 销售销售 公关公关 采购采购 网站推广网站推广 策划策划 制作编辑制作编辑 摄影拍照摄影拍照 调货发货调货发货 退换货退换货 客服客服 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第十页 公司股本结构公司股本结构 注册资金 16 万 其中 张 A 出资 5 5 万 占总股 34 375 张 B 出资 3 5 万 占总股 28 875 张 C 出资 3 5 万 占总股 28 875 李 D 出资 3 5 万 占总股 28 875 责任分配 责任分配 人员人员工作职责工作职责 张 A网站推广 策划 数据 编辑 业务拓展 董事会发起 客服 张 B设计 采购 供应商维护及管理 编辑 客服 张 C硬件 电脑设备维修 网络 业务拓展 客服 李 D物流 物流合作 包装 退换货 货物核对 货物质量检查 拍照 客 服 以上主要是每个人的主要职责 根据每个人的自身情况而定 工作过程中还是发挥团队的 精神 公司治理 公司治理 公司采取总经理负责制 总经理负责日常的工作事宜 并对董事会负责 董事会是公司的 最高权力机构 由股东组合产生 董事会决定公司的发展战略和基本政策 任免总经理 进行公司的资本运营等 其他的部门负责人则掌管各自部门的工作 公司采取一种国际流行的 虚拟组织的形式 把生产外包 将主要精力放在市场 网络 营销方面 这样可以更加充分的利用公司的资源 公司文化 公司文化 电子商务主要是以 快 字占据市场 在以人为本的原则上 灵活高效 在明确目标前提下 给予个人最大的授权 建立扁平的组织结构 以达到工 作的高效 团队精神 全公司组成一个团队 为一个明确的总体目标而努力 福康贸易有限责任公司 创业规划书 第十一页 务实 以求实的精神面对现实