创业计划书市场

1 / 9创业计划书市场 二 市场分析概况近年来，随着市场经济的发展，经济全球化，我国整体经济状况不断发展改善，人们的收入水平普遍有较大提高，在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日益提升，但是与此同时，由于作为一个特殊的群体，大学生尚没有自己的经济来源，所需花费依然是主要来源于父母。经济实力相对有限。就此，我们提供高质而价位合理的优质服务，来吸引广大消费人群。就地域交通条件等方面而言，山东大学趵突泉校区地处济南市中心繁华地段，向东有山东大学千佛山校区和山东师范大学，向西是山东省体育中心和 CBA 山东黄金队主场，向北是泉城广场，向南则是泉城公园，周围还有山东大厦，山东电视台。优越的地理条件非常适合大型学生产业的发展。另外，近年来，国家政府采取银行贷款等方面的多项有利措施鼓励大学生积极创业。综上，所述我们创办鑫荣大学生俱乐部实业有限责任公司，全面面向济南市所有在校大学生这一非常广阔的消费群体。消费市场细分及目标消费人群细分鑫荣大学生俱乐部全面面向所有济南市在校大学生，2 / 9具体市场可分为在校大学生的集体性聚会活动市场，KTV唱歌等娱乐性消费市场，精致特色餐品消费市场，礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服务消费市场等诸多方面。而目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚餐等大型多项目的综合性人群，需要生活用品的广大在校生，为同学过生日的小型群体，喜欢唱歌的消费人群，需要家政工作赚取工资的在校生等等。这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，学生活动，社团联谊等活动不断增加，大学生的消费需求也不断提升，但校园内的餐厅及周边的小店大都菜系单一，设备陈旧，而且大都零散分布，难成体系，无法满足大学生的消费需求。鑫荣大学生俱乐部圆满解决了这些问题，具有非常可观的消费市场前景。市场目标鑫荣大学生俱乐部力争在一年内打造成为济南市的知名品牌，迅速占领济南市的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在济南消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。市场定位鑫荣大学生俱乐部主要面向济南市大校大学生这一消费群体，在各大高校积极宣传，抢得市场先机。吸引广大在校大学生的消费市场。另外，部分已经毕业的学生想3 / 9重寻当年上学时的感觉，组织老同学会也是本公司的潜在消费人群。竞争市场分析主要竞争市场与潜在竞争市场有学校餐厅、学校周边的小型餐饮店，KTV 等市场竞争对手，鑫荣大学生俱乐部的竞争优势已在前文述及，概不赘述。产品简介：鲜花印字、印像设备制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(注：凡购买我公司设备我们免费赠送一个网上花店。 ）规格与尺寸：4 / 9设备尺寸：500mm*300mm*400mm 设备重量：14 公斤 输入电压：220V 设备功率： 计算机硬件要求： CPU：赛扬 以上 内存：128M 以上 USB 接口：至少 2个市场前景 XX-05-28 鲜花在很多人的眼中是一种时尚、高雅的物品, 中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求量以每年 40%的速度递增。目前，随着社会的发展，很多时尚、前卫的现代花店断涌现，其中透出很大的商机。随着鲜花市场的个性化需求不断扩大, 刻字玫瑰它打破了以往玫瑰原有的涵义的限制,是对玫瑰的含义的更大的补充，它是令人惊奇的礼物!它是有深刻寓意的玫瑰。玫瑰刻字机，店家可以应顾客的要求,在情人节、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销等礼仪活动时用印字鲜花给他们一个意外的惊喜！“说话玫瑰”XX 年诞生于美国的盐湖城，这种新奇时尚技术的面世一时成为美国时尚界的新宠，并随继风靡欧美大陆。XX 年初引入香港，让香港商户赚足百万，一时传为佳话，每支花的加工成本仅不足元而市场上的价格却在 10 元左右/支。网上高达 30元一支，香港高达 100 多元！目前全国拥有类似技术的公司很少。但在同类产品中，有的是采用水转印技术，不但产品色彩单调、生产速度慢、加工精度低、产品质量粗糙。5 / 9现在刻字玫瑰机以平民价格进入中国市场必将引发一场新的刻字玫瑰浪潮！面对“说话玫瑰”这一巨大市场，本公司科研人员通过研究探索和技术开发，成功研发出高科技自主产权的鲜花刻字机新型设备，可直接在鲜花花瓣表面制作精美的文字图案,商标, 肖像等，使一枝普通的玫瑰花立即变成可传递信息的广告媒体。这个技术的吸引之处在于可以在鲜花上雕刻文字或图案，但无损花瓣的美观，刻上去的物料无毒、防水而不脱色，而且有凹凸的手感。几天之后，你可以在鲜花凋谢前把它做成干花，永远保存这浪漫的礼物，可最大限度的满足市场的需求。它采用特殊的技术使购花者在花瓣表面表现他的无限创意,使每一枝玫瑰具有鲜活的个性, 能够适应各种场合需要。可以把带有个性创意的印字玫瑰送给您的恋人或朋友，也可以将印有公司标志或广告语的刻字玫瑰送给您的客户,它给人的惊奇效果是无法描述和形容的, 它会被接受者作为饱含情意的珍品永久保存起来。玫瑰刻字象征着高贵、高雅、是尊贵的体现，可谓真正意义上的“花语玫瑰” 。开一家跟得上时代潮流的鲜花店已迫在眉睫，更可以归避普通花店经营品种单调、缺乏个性新意的缺点，将成为快速致富的最新捷径，再加上它灵活的销售方式：网上销售、普通花店零售和批发，纯加工服务等等。为您在6 / 9竞争激烈的鲜花销售市场上处于不可撼动的领先地位！国内市场目前很少见到这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。想创业致富的您，请不要错失良“机”!利润分析喜！鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上、手机、树叶、水果等等物品上直接印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(2 市场环境分析和顾客需求分析市场环境分析经济环境7 / 9随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情感表达方式。社会文化环境在中华民族历史悠久的古老文化中，鲜花是一种美好的象征。例如男女之间通常以玫瑰表达爱意，而康乃馨则代表了对母亲的感恩，菊花则成了清高和隐士的代名词。人们也习惯用鲜花来传达情感。行业环境这几年，中国鲜花速递行业可以说是暗潮汹涌，竞争激烈。每年都会有一批新的鲜花速递网站诞生，这其中多数是传统零售花店的经营者，挤入鲜花速递网站的行列来掘金。据了解，目前我国鲜花速递网站有中国鲜花礼品网、莎啦啦鲜花网、七彩鲜花网、中礼鲜花网、爱尚鲜花网、维纳斯鲜花网、花集网、5288 鲜花礼品网、花之盟、贝蕾丝鲜花网等。因鲜花网站的运营与传统花店经营存在极大的差异，经营者网站经营能力的经验缺乏，势必导致运营成本偏高，高价不合理的参与广告投入竞争，低价血拼以期获取订单。这些让整个行业的竞争变得无序可依，但经济杠杆终将平衡参与者的市场行为，现状是这些新进的网站多则一年、8 / 9少则两三个月以后就从公众的视线中消失，最终一直能稳定经营和发展下去的，还是上述寥寥数家鲜花速递网站。竞争对手分析银川市经营花店的商户很多，其中网上经营鲜花的也有很多已经发展到一定规模，有一定的知名度和顾客群。家花卉实体店拥有专业的园艺技师，对花卉的掌握及相关园艺知识均有大量工作经验。多数早期经营花卉的实体店面拥有良好的地理优势，其品牌知名度高，拥有固定的客户源。对花卉的保养及培育方面，多家实体花店拥有较多的经验，能够有效控制花卉的订货批量和次数。在供应商的合作当中，其拥有与花卉供应商的长期合作关系，较为一致的合作共赢目标。在现代物流配送方面，采用保鲜式物流配送货车，保障鲜花的新鲜度。顾客需求分析消费者购买的需求主要有一下几个方面1、节日鲜花：情人节鲜花: 当代众多的年轻人、都市白领追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的心理，在情人节这个独特的节日里，鲜花需求量较大。母亲节鲜花：更善于表达爱的新一代年轻人往往会选择在母亲节这一天用一束康乃馨来表达自己浓浓的感恩9 / 9之情和爱意。清明节鲜花：祭奠鲜花需求量也非常大，极点的人每天都有，而且在现实当中的花店很少有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。2、慰问鲜花探病鲜花：现今在各大医院门口都有鲜花店的身影，因此探病鲜花也