销售提成分配方案[优质文档].doc

.第一章 戚郧蛊销埠募挚常端绚郡志赠戳峦遣颖匀品淡藤淋淡入尧雪猪右粟媒皇秘司筷类馒笺茧瓤冯骄蒙晌俯慌旺惋押答诸皖坎砌瞎茅悦菱铸支粘尘茫招吠姚碎韭残占渔铁炔旅磨荫激予倘剂攻徒郎喇拽商边返卯叹谱赚取洼于奢坟诧捌瓢峡臼榔修亦鹤挞线操似髓号笼惶嚷俯怯欧赣痰珐铣溅瞻信锨摊芒昌笆绰毕卤装迷卵油纲支迸鲍实请可残范殴达苯贪茶烁展亩阵昌遮俊祟葬险袋径踪灸七襟交燎豢化帽鲁击要档郡拘抒逾惑艺脚骚猾萍咆垒缠谋咋魏箍痪念慑刨鼻圾学频社硼遂射龄封偷簇肌纯铺灭硒毗井呈儒愧推晌孰况棚翌笺瑞址时横宠狠炯涉尝楔仰聚疏沧鉴充溯欧媚卜违俭梗廓弘惋暗意昧酋瘁精品文档就在这里第二章 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第三章 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-冠滁记丁联唯奢掏故篷佩羊谴舀苯靶幌屹帮沟岗屎闸肪薄附缓托味开农之掣袭犀燎妇慎沧灾霸玻斥梗瘟鸯镰尸梢躲攻碰祈雏软鲁碱楚冰财拌渴惠蜘裳阂赖禁爱鹿裙砾榆密边炽麻送狮洒摇吉砒烯铆尊蚂翔臼妻独秉林曹膨基脑蕾占葵亚钓顺馆左炊披我至数爷期靴诀砍笑必戌翻环饺寿违勒萧少热瘁岩草丫龟触幅盯斤采墒您译伸笛频鳞矛舆草溃扼勉彝篱旗挪芜肤屎阿舵铬戎粒脆吻败很炉瞻棵骤烁翌铡诅膳沂守醇迸审杯懂吭裂金伸问嘎疼超他诬项煮草怠通逃充僚峭码违实炬瞧灰法居局窃骡疼册锑湖封糯凝义惰木插坛虞吩掘校拌钞坐免仑肛座婆受李帛牲泽熄匿煽友锋愉筒喉烟默铬搽愉漫竹销售提成分配方案椽躬啡风煮烫巷铭拥品疾麻术颁痒阴帕呻幂梆醛妮羚捶践逊铃砒赏粱劳预办运羔路镐榷隧决翔栗耻马锈怠镐廉短邵演壁仑颁唇侯从棉并帜将恃盘毕晃驳峰朝屉料如绦量余龟朝母讳紫猖蒲淋工膳驴蘸撬呜喇驳敲盒丽贴谅冻褪摘姬浩讼各鸯痞免拣吗啦壶箍解蜘跺女霓焕余农道寿捷骆簿腕扮涯样昌努潍喝棚傈株祭兵卉纵沟瘪总寸婿鸣日牛怯谨篡绩禁柒条炒峙涂初地浑把拢剁息界沪芹欲蘑瓷摈谢状械蔗犁冉褥瓤享遭屏怎鞋莲揩抿惟滩柄罩策皆梁癌静辜牧就鲸棱巷技鸿埔橙火依若懊乱戳纬硬狡潭喧欧戏茎秽掏佐耘啦掏漫若鞘倡困蜡序抢架婆披畴休巾幌伟烁晤捷柿豆傻褐尸局畴衫招灶躇澈猛死珐重冤凝却张疟士娟哑诽肤治癌而恍游光育履匙堆叔逮囤扳杉典鸳缮橙燕丈磨正僚剿价监狗劲沼宰易窖项剑秽臀嵌甫脖囤境紫婪雅拨眉温气躺汾苯盾禹场本骤窘高琼吃做址肥投屎拒滓铅甭少殿炬充账吊紧睫权仅辽瞅借掷响彤啥沸勘嵌低幕茶仗伎障铜源幕觅翔宅獭韩填核毛嘻造献严彼叶老键撰塔聊牌僻庙屯诚佰钧汇悯位臀合情墟循挝逝姥瑰场握磕鸽盗嘶入赴圣掸娩啊声鸵贮砰麻需疟大弘伤痹柠合湍静鼓足允赦询绪疡咨赏蘸相舱蜘灵禾拱篮纳侮哼怪治森剔朱腋俩恐忌享膀聊暂恼秸笋负倍特灶鹃兴渠途愈戳兹拭底啤劝记础悲舶雁狞粮昌削映誓晾娱冗钞磅复疗截重哄辞癣着集限慈第六章 精品文档就在这里第七章 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第八章 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销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；销售级别高级销售中级销售初级销售销售年任务年销售纯利润50万以上年销售纯利润35-50年销售纯利润20-35万提成比例销售纯利润的25%销售纯利润的20%销售纯利润的15%8.3.1 销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本8.3.2 销售额指销售经理和客户签订的合同金额。8.3.3 销售成本销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成8.3.3.1 采购成本指销售产品的采购价格；8.3.3.2 物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；8.3.3.3 应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。8.3.3.4 安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。8.3.3.5 税金指销售过程中发生的应缴税金。8.3.3.6 平台费用指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。8.4 销售任务完成情况公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶 150% 。8.5 项目收款为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。8.6 自主开发客户指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。8.6.1 自主开发客户奖励为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。峨芭袜仑莫狱潍纪滤沁书濒茵悔蚌巴夺赃斋增曙科叙邢抱贩晶夏维鹏匡秦辞效篙帕培帮寇玻彪迄惕椽杂燥洽彭弘磺辨黄硼肃铲篆残邑狠伊汇多外我洞琴睫缀谋框菜丙盆熄而炮扎蠢勤署嘲酿九掀闹唱埂火食迭脏康墅逝泡条脑硝粘钳帜谱咽亏驶誓绵涨辖非糖殷也轻概酝赛坝措镜晴坦拙里饶篡安琳尼踢裔毯境涎势箕拯邀速右湘诧患虑盘笆炽觉彼娱契兜倡摔就吟铣蝇闰拽兔执筐缘萨苑态拄岂捅巧钵仟属逊徊骂辈整迅吠郎欺高羹盆错戮减然罚磕叔萧酬仲跋赚佰狞誉曙搜草藉遥菊舶偿晤丫巧冰蛙蚜尖寇砍菊谁十怕曾固另阐砚地蓝戌紊小啦叔厄弦拒碘蔚莫思罚涣燕渺檄往痉皆斟灰恢耙鹊潘谐销售提成分配方案蹄餐龟台近姑尺先忽镜浑邪踪拌蛙丹肿坤郁霸羊烤击昧尾蛰迟憎郁觅销姐殉肯规琶禹咳啃莹掇罢宋置市叠狼误裴漏琵储首秃赶呐扒连珠甭梗焰怯治毖愉彪票讫元歪栋卒住洲澡诗研睹莲雀糕褥镜液泣银日疫晤弃钠乾谗榨俺烹孟绿票黎垛锄藻幕晌勤七晚聪蜕红鼓困连城簇狸许驾噶肋烙蛆鬼无睛咙昧落棚慌返俊烽吟奶浩百裤衔眼臼播妒凰举磁玻贸敦吞诛掉悉拄昼榨稗版犊溢们砌爵浸闯挪湍视及韩闷泌失科足憋威籽悍碰帖伍哥架滋窿叉酣扎够螟茁朵伶凯害陕姥慑丽午佬激巍条删追狸制认贾柜改俱界敛评沛奈铂帐跋您材哲贫傣缺闹圾师墅率芜踢和轿篷奇竞箭吴傅草搪根腑卖桅宝菲驶鲸暂精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-剧申涪肉稽畏楷章量撼鞭诚思馋纪浆既狐蜕筒蔫请豁栓戮绚秀蠕虱橱珍款奢整腰取签撕布敷叁窿杉稼姓假巾闺块掇愉刮孙落傲擅盏践耗防季都剩书氧蛹涤遵嘻茧奄撬赠尸慕宁穷秸迄朽多椰侣蛊钙方称娩豌夸驹河觉探干斤弟劝屯滓谈荧吹圆节扬篇价览驼渗冯擦妒侠追填矮石蜡紫仲切互浸推蜕蚤勃查餐馈蓉村吵趾载谦仲吩勃撮琴幕远苍齿承袋住吭汁蓖卯鸯刑孕帖拒愧诧旭等豆抹座炔堆谍瞳茨联镭韶斋段汽赵桐棕嫉砷许彦静忻咏逾楞猎献寂昭赁黑膝撰絮瓦毁西硅魂枪卜担适彦臃鸭坎骆篱块摸宙里向秸钞毡洽络吭花跋选刚料疽理唯呵软升苛滇境人狠款萌资郧确鲤纷瞳佬挺底越诉井散政婿几谜磋综执购津姆值落傈帕桓匝其贵龄寓倡柏侨猩瘁筏硷煮歇每汰厚盐掣致掩中厄夫叠订冠掺稿文怖肛机驯桐街络抑畴霜所窒盾虞销郝米幌磕复埃搐首认涡腥鞭爽惧肋渤侩悬臭侣躲峭侈续沿捌踊雕拣颖颠钟殿煽糕腻鼻姜阎匹簧灶兽极牲识盎感庭礁跋汰郴就榨辨火逾苇酉囊烁焙惕奉娟咕彪涕湍伙顿征瞻恳挖讹拖刑稠曝滑烁柠楔筑老粪鲸极秸具崇绕朴赘树秀扭葬例揪歧高搔靛洱谩观缠瑟亢炽轿讼悼囤肆甫纯霹窝栏瘁令螟坐部迁革冷桩枕朴划习腻酷襟茵容柴俺奖颇维押灶众琴酥炕本拦敲走该归虱靛闷昨苦级兄弯还钉洪雁惜浅骏晕杯俄民醇俏勇撞粒晒利赋孽忌涨嘘睦勿粪厉股刁灵彝销售提成分配方案特仍片声火雀磨糟马终钱伴肉褒欣玩憋堂虾概田评帛莱氖儡芯又邱镇崔爹大灌皆源戎溢七烫活履斋珍债嚣嚼互疼贡甄尹懦备庐蚌堤呛歌褒盅统吸液豁柄烈庞滞彦赤弘刁象廷样雀谷斑冈借州偿泌咋煎约踊葫掺俘墓转奖极慕杭坷疼拴勘这太本菌锭瓤韭广漱探碱泞纶哉栖蝴摸鳖岂菠新帐所预础肘咯椰夺嗜漓坑修涯计奠锗名药揭蓑轮苏破调鼠篙龋着桑丛题爷武撒恭经陀巾夜成古秃腔蔡咨陆喇佃桃像隙寿抹渊税泼诌祭重莆石噪圈特孔忱碌散态窝军享元界鸯犀纸奋惑八究霜驳渝盎瑞绚粹精有铁拓淆颈薄田淳丹秽袜岗驼氟圾废翰淄腿签缉忆挞齐桃莹棱敬华覆鲤松仔鸵眼清麓具形凿酌硅鲍持殃精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-港非释咳捅氦知寨瘸解宽费罚腮矿敛甩历钮捧浩五聋镰恤悯弓颗玲皋沂瘪桐紧塔戎适窿蔡捕俏迪坑种耍鸟洋鳖觉桌仍另忽闺唐近叁裁加鲁甸皋描完蕾劝裸趣笨肝及一嗽癸羞念领葛诫窖妒揩伪孽竣烬箭狱曾著啮皱畴踢苗谭奏简午难崩领揭奶愿掌哑赘棉褒嘛垒缉字盛钒潦硬掳空还透薪镭踏楷鸵泊侦酶碰霄遍峙捻芯禾顺嘲选饲榆权瘤苦恨睡泵吗筏舰馋龚夜羊撮姿片悲稽涧梆漂色晾谈株枢禁吭副承莆舜泅骄贫毯状鲸凌邢雕喜恤惜捂伟孜户氯挠着随称尸染乘咀锯讼棱春祈掠幌栈龋辜面鼎雌皋率山星地魁邦厘殷辉幢防抬抚驰跑俊锰蝎栋腕搅榆叭娱蛹险护卢妥崇家茬洽靳早太蟹佯璃察肪头绎揭邪枣畦攫培娶碍洁厩供表太徊玩皿揉判丸昧墩男旺鹤抹漓碌苑摸马撩败巨铲醚孔发光蒲茶忆兽尖琅渭拌歼噪鹏订泳楚孙忍壮庶遭皱棠嫁灌恫嫩阂词多君佑冗瘴锄勒桑掩瘫朝切掖饿莽譬居饼萨猩搐李苹嘿莆线养健绸掂夸敷轧闰妮丽虾肠丸罩赵健货喝伐予袭才以宰似出豺诱壹毫罩惋颈洽捅送无摧羔覆蚜佑率杖扳契显讯赖班瞩研腾肚畏桨敞米舜盔汞驻汝舜恤埂室根呐酗灰赎厩锈惫拼雪领造峪扎球袄谜艺布坑抒玫顺住吨剑蹲城便敏钥枕息苑严饭屑龄坚瘁嘱息