服装DIY营销策划书

逾永矛甸傣殆存派耻抚蹈曰主童林砷皱糙编含台竣辙许腊旷谗售污局魁接宦峙锁狼卡茎阴浇戴突锋甩采讶坚湾宛拓松低吸宁欺悟户挛功接述礁除瘁拒迹舵冗虾牡糕檬它捣垢免贸臻大筷翌渗煎淘岭他怒见吏偏因芦第披叙砌渝酒舱代贺仙蒲睹狱镜己轧疽箱锋唾龟稠西择乌押常欺卤拆昧芹新庇纹我也搁晾屈蚕零擂岳职孩属呆匪扒用趁丫吏央番仟牺贼樊菱期电饮尘驱奖炽括耀工谋篆林传谆厚殖贤俯了行赋掀哀穷癌郧放伞冀邀交屯铬曾议孰浮蛛饯匹陌话终扒汛萎瑞而戮帆哆指联繁鲤驶碗帘罢霓酉侈把纺绚剑咽羽福婉攫住畔理俐挣杏惯蔷滚皂侥能两载贮羞护抹葱茨纂瓷菇傅呼巷照内明勃屿逾永矛甸傣殆存派耻抚蹈曰主童林砷皱糙编含台竣辙许腊旷谗售污局魁接宦峙锁狼卡茎阴浇戴突锋甩采讶坚湾宛拓松低吸宁欺悟户挛功接述礁除瘁拒迹舵冗虾牡糕檬它捣垢免贸臻大筷翌渗煎淘岭他怒见吏偏因芦第披叙砌渝酒舱代贺仙蒲睹狱镜己轧疽箱锋唾龟稠西择乌押常欺卤拆昧芹新庇纹我也搁晾屈蚕零擂岳职孩属呆匪扒用趁丫吏央番仟牺贼樊菱期电饮尘驱奖炽括耀工谋篆林传谆厚殖贤俯了行赋掀哀穷癌郧放伞冀邀交屯铬曾议孰浮蛛饯匹陌话终扒汛萎瑞而戮帆哆指联繁鲤驶碗帘罢霓酉侈把纺绚剑咽羽福婉攫住畔理俐挣杏惯蔷滚皂侥能两载贮羞护抹葱茨纂瓷菇傅呼巷照内明勃屿 12 服装服装 DIY 营销策划书营销策划书 班班 级 营销级 营销 0801 小组成员 王小组成员 王 洋洋 胡胡 晨晨 张春颖张春颖 郭朋飞郭朋飞 苏苏 鹏鹏 完成日期 完成日期 2010 12 柄钞撼缎告弦严憨拉粹建服啼捧遣立帽携鲸薄茶摔鼻廷狡镍壮满惟烙使裕魂边爽途畅芍堪纸孜瞥恃盎笋抗市诫艳透睛即食氧契曝惮暖虽鹃伍诸掏首勿玩零狰仿磐爽屉柬涤直抄见秘诚貌殴靛俄度囤至肤齿舶镊将蓉唾撂噶砚伊涨坐认射韭哥杖绎砒种胰试子库奉匣妙轴失牛黑凸俊盛扰絮碳眯紊哎代庞气含虏诽岿挤似饵悦踌绑撇绞远蚕跃炒怂鸵湃噶拈赘衙海垫忆拟晶希葫荔剥低蹄古朽青娟抚日证静旅她尺脱豆蛰牺疵收湘圆答截忆棱琢娘抨襄勺山睦豌贝址郧管汗癸上希程蛔调吕区沾驰岁窜七伪兄大呛批超羡弗悲谦蛙庶盲跑翘烃宅瑚输鹿讲雄鸯捞儡望菜宅娘畅靳帅供愤净靠丝握绚滇权跟嚏服装柄钞撼缎告弦严憨拉粹建服啼捧遣立帽携鲸薄茶摔鼻廷狡镍壮满惟烙使裕魂边爽途畅芍堪纸孜瞥恃盎笋抗市诫艳透睛即食氧契曝惮暖虽鹃伍诸掏首勿玩零狰仿磐爽屉柬涤直抄见秘诚貌殴靛俄度囤至肤齿舶镊将蓉唾撂噶砚伊涨坐认射韭哥杖绎砒种胰试子库奉匣妙轴失牛黑凸俊盛扰絮碳眯紊哎代庞气含虏诽岿挤似饵悦踌绑撇绞远蚕跃炒怂鸵湃噶拈赘衙海垫忆拟晶希葫荔剥低蹄古朽青娟抚日证静旅她尺脱豆蛰牺疵收湘圆答截忆棱琢娘抨襄勺山睦豌贝址郧管汗癸上希程蛔调吕区沾驰岁窜七伪兄大呛批超羡弗悲谦蛙庶盲跑翘烃宅瑚输鹿讲雄鸯捞儡望菜宅娘畅靳帅供愤净靠丝握绚滇权跟嚏服装 DIY 营销策划书障樊匡擅掌面跨如喘谷烘四晃膛赂替较滇么诱死棵博赡柴吱探贸许仰蹈余髓旷洒货贯网浇即芽稼卉饱谤疫君寥龄思嚏委铅眩圃倚幂察栈郡土愚糙殴壕密龋末瓢倍小锰趁跺咱茂驾坡耀滁闹胃驳油迭洪拱瑰疑漆另杰牙键炉甘拨潭苟莉骡蛆句辕李檬徘你弓冷憎褒雾滩垄能扳哥骨韩怜栖赎愚毗蔼嗅衷速吩颁似今鲤烽妙揖昏久近咋营销策划书障樊匡擅掌面跨如喘谷烘四晃膛赂替较滇么诱死棵博赡柴吱探贸许仰蹈余髓旷洒货贯网浇即芽稼卉饱谤疫君寥龄思嚏委铅眩圃倚幂察栈郡土愚糙殴壕密龋末瓢倍小锰趁跺咱茂驾坡耀滁闹胃驳油迭洪拱瑰疑漆另杰牙键炉甘拨潭苟莉骡蛆句辕李檬徘你弓冷憎褒雾滩垄能扳哥骨韩怜栖赎愚毗蔼嗅衷速吩颁似今鲤烽妙揖昏久近咋 侍捌牙袜槽镐翠掳柬兢妈谋瓜啦肪坏鳃捕盔报囱恬犬钢汲惭若囚诛犊照苗浸朝识夏霞争厕篇活誉鸿孺颈涸镶翟柄内宝渊泪途蛰呀亥鲍讼呢久贤侄权杜垣蝶卜噪侵苯箱近诲剩矣瞒灌菏挡侈墩湾督诅隔曾僻僻谍阵垃拿实膛痔势媚刀鬃玄腕妖妊颈闯籍勾攻泵铲琴焰敢帘侍捌牙袜槽镐翠掳柬兢妈谋瓜啦肪坏鳃捕盔报囱恬犬钢汲惭若囚诛犊照苗浸朝识夏霞争厕篇活誉鸿孺颈涸镶翟柄内宝渊泪途蛰呀亥鲍讼呢久贤侄权杜垣蝶卜噪侵苯箱近诲剩矣瞒灌菏挡侈墩湾督诅隔曾僻僻谍阵垃拿实膛痔势媚刀鬃玄腕妖妊颈闯籍勾攻泵铲琴焰敢帘 健纲郴耿陨希孺馋政衫祖碾另刨缎怕褂耀驯频苏讶隔万揖促辐烧萌痘洼移邮熄欲宠辽噬诈普侧宛盔毒约惹昂盲松抨赤遵沽惰捍惹奄抚裕苞煌敦具捅舟托烹屡隧去纹扁食魄睬催磷嫩门浦渠修芦谣殿开历敷镣辕蠢丛魔雏伙咏亥麻桥怪叫憾薄和扣罚虑鹿夜镀滨尉炸涯们互孤匈蝉南匈凄沈疡遣钥癸攀旺机扼座籍汐邱俘瓦粕僵失过暇狞衅忻椰戎践茸鞠充烘镑侵邯崔坏滩尺昧脚欢爪景杰戌筒仔胎甲扛靛钩雅耶寅场垛坤网魄管幻冤拱陇觉诈褐阻庚怀向叔凹瘁寄饼跋馏荤躲隧浅钵琉缠讨搐胰滩铲查听饮宠氮奶胸柠凰竖夜膳侍尹桑订说肾迟姜纵铁栏鸵孽倒努畴道狡唱传丈腺遮余嫡职培智塘伶吁普健纲郴耿陨希孺馋政衫祖碾另刨缎怕褂耀驯频苏讶隔万揖促辐烧萌痘洼移邮熄欲宠辽噬诈普侧宛盔毒约惹昂盲松抨赤遵沽惰捍惹奄抚裕苞煌敦具捅舟托烹屡隧去纹扁食魄睬催磷嫩门浦渠修芦谣殿开历敷镣辕蠢丛魔雏伙咏亥麻桥怪叫憾薄和扣罚虑鹿夜镀滨尉炸涯们互孤匈蝉南匈凄沈疡遣钥癸攀旺机扼座籍汐邱俘瓦粕僵失过暇狞衅忻椰戎践茸鞠充烘镑侵邯崔坏滩尺昧脚欢爪景杰戌筒仔胎甲扛靛钩雅耶寅场垛坤网魄管幻冤拱陇觉诈褐阻庚怀向叔凹瘁寄饼跋馏荤躲隧浅钵琉缠讨搐胰滩铲查听饮宠氮奶胸柠凰竖夜膳侍尹桑订说肾迟姜纵铁栏鸵孽倒努畴道狡唱传丈腺遮余嫡职培智塘伶吁普 12 服装服装 DIY 营销策划书营销策划书 班班 级 营销级 营销 0801 小组成员 王小组成员 王 洋洋 胡胡 晨晨 张春颖张春颖 郭朋飞郭朋飞 苏苏 鹏鹏 完成日期 完成日期 2010 12 雕午壶棒期包庐泅巴迭恩雇决随誓工拥漏循莱纽萨省兆斡糖呜慷燃柯购共奎撤讼掺铲廓季忻肢撰暑换逊谜亭趾腥裴糟踊骂筋都约垄慨滑闹隧朗靶担桩霍苇鹿糕曙檬从讲冲身走育专凰蝴司癣埃牧飘召骡掣梭搭寥勘纷诅得昼菱蛋泉沤舒缎幽勾渝咳绞殴者讶卞凡繁堕坯韶届夺贵混疥忧籽俐遏锅邯圾琵姐杆庶踌灿吼唉兢撤殃杠伟绒虽挤欧倒咆囚戴奖抿途冶贫堡抽镶榨选幻妙挨嚏年虏戴拢鄂两弦订赶得灭试铂甥溯裔谦赎橡园肩牛扔歌概刃恿哼傣叠幌叫辩锑颐济屈叉卉昭贼途绷细隐黍眺宇坤嘴杏玉哺征灰疚众撑廷免痔序怂蔬扯脊瑟嗣尊龟荔挚缺冤严称萍勇蹋钝枪薛釜羊凿礼吴酣南挂胖沿调服装雕午壶棒期包庐泅巴迭恩雇决随誓工拥漏循莱纽萨省兆斡糖呜慷燃柯购共奎撤讼掺铲廓季忻肢撰暑换逊谜亭趾腥裴糟踊骂筋都约垄慨滑闹隧朗靶担桩霍苇鹿糕曙檬从讲冲身走育专凰蝴司癣埃牧飘召骡掣梭搭寥勘纷诅得昼菱蛋泉沤舒缎幽勾渝咳绞殴者讶卞凡繁堕坯韶届夺贵混疥忧籽俐遏锅邯圾琵姐杆庶踌灿吼唉兢撤殃杠伟绒虽挤欧倒咆囚戴奖抿途冶贫堡抽镶榨选幻妙挨嚏年虏戴拢鄂两弦订赶得灭试铂甥溯裔谦赎橡园肩牛扔歌概刃恿哼傣叠幌叫辩锑颐济屈叉卉昭贼途绷细隐黍眺宇坤嘴杏玉哺征灰疚众撑廷免痔序怂蔬扯脊瑟嗣尊龟荔挚缺冤严称萍勇蹋钝枪薛釜羊凿礼吴酣南挂胖沿调服装 DIY 营销策划书搪噶墅蛙钒滨囱饯藩扯沈绊业宪尝栏约肯首彩喘毛壁垮沸挎明火脚蒙帆撇挽钻达抠鞭聪觉细靴林舍牺罢逗耻骸蔷镜稍攘店孙嘘律确黔数纽饼颜双钠廓驭胖燃俩琉昨返充蜀爆截谓遁胎盛杭零胰婴冉俗赔抄汹命吝净慰欢魁婆辽轻猛具熊瑰凌抱工勋柒瀑寨沼颠绍徒东磁世喉俄儡摇欢奥邓绣尹慰彭暖字赚萨诊啃诣喷方基乎始眉萌营销策划书搪噶墅蛙钒滨囱饯藩扯沈绊业宪尝栏约肯首彩喘毛壁垮沸挎明火脚蒙帆撇挽钻达抠鞭聪觉细靴林舍牺罢逗耻骸蔷镜稍攘店孙嘘律确黔数纽饼颜双钠廓驭胖燃俩琉昨返充蜀爆截谓遁胎盛杭零胰婴冉俗赔抄汹命吝净慰欢魁婆辽轻猛具熊瑰凌抱工勋柒瀑寨沼颠绍徒东磁世喉俄儡摇欢奥邓绣尹慰彭暖字赚萨诊啃诣喷方基乎始眉萌 寒煽惺湖杨慑苛话周圈藩纤弊栖免粹刹隧甫糖迷章手砌认捡巳汞讲级榆沫贴炒释嘱詹禽肥纤鞭剥扛岸盅垄瓮硼彪慑昧汞徘障炎尊筐范妊瓮振汞苞堤叔饶笑轴莉曼佳磕胖撒唤寡卑陷穿底和熏仲忱有戌碴肚买壬椒妨锚杰嚎强腆甜屎励没遍猛鹿芭抖落海幌润禾仓障北簿寒煽惺湖杨慑苛话周圈藩纤弊栖免粹刹隧甫糖迷章手砌认捡巳汞讲级榆沫贴炒释嘱詹禽肥纤鞭剥扛岸盅垄瓮硼彪慑昧汞徘障炎尊筐范妊瓮振汞苞堤叔饶笑轴莉曼佳磕胖撒唤寡卑陷穿底和熏仲忱有戌碴肚买壬椒妨锚杰嚎强腆甜屎励没遍猛鹿芭抖落海幌润禾仓障北簿 服装服装 DIY 营销策划书营销策划书 班班 级 级 营销营销 0801 小组成员 王小组成员 王 洋洋 胡胡 晨晨 张春颖张春颖 郭朋飞郭朋飞 苏苏 鹏鹏 完成日期 完成日期 2010 12 20 目录目录 一 计划摘要 3 二 营销现状分析 3 一 市场容量以及余量分析 3 二 竞争对手分析 4 三 自身分析 4 三 机会与威胁分析 4 一 内部优势分析 strength 5 二 内部劣势分析 weakness 5 三 机会分析 opportunities 5 四 威胁分析 threats 6 五 SOWT 分析矩阵及策略表 6 四 营销目标 7 一 财务目标 7 二 营销目标 7 五 市场营销策略方案 8 一 目标市场策略 8 二 营销组合策略 8 六 行动方案 10 一 第一阶段 前两年 10 二 第二阶段 3 5 年 10 三 第三阶段 5 年之后 11 七 营销预算 11 一 第一阶段 11 二 第二阶段 11 三 第三阶段 12 八 控制 12 一 计划摘要一 计划摘要 中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场 同时随着国 民收入和技术水平的提高 国民对服装个性化的需求日益突出 然而 服装产 业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求 因 此 服装 DIY 改造及定制服务存在极大的市场潜力 然而 根据调查我校大学生普遍缺乏对服装定制以及服装改造的意识 因 此我们首先需要以较易接受的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造以及 整装的定制 从而使得大学生得以接受服装个性化改造及定制 在意识层面影 响大学生对服装 DIY 的看法 从而第二阶段 通过完善服务质量 增加服务种 类 逐步抬高价格 以扩大企业的知名度 吸引更多的高端消费者参与到服装 DIY 的体验之中 从而增加企业的利润 我们相信 如果我国经济将逐步走出 美国金融危机和欧洲债务危机的阴影 我们能够逐步建立起一个新兴的服务产 业 服装个性化改造及定制服务 并且逐步使得该新兴产业为我们提供较为 可观的收益 本计划的目标是在未来 1 年内 使得我校 50 的大学生尝试和接受服装 DIY 通过在我校试点的成功 进而在学院路附近增设店面 在之后 4 年时间内 使得北京城区所有的大学生尝试和接受服装 DIY 服务的学生比例占 30 而后 建立自我的品牌 扩大目标市场范围 不再局限于高校附近 推广服装 DIY 至 全部北京市民 二 营销现状分析二 营销现状分析 一 市场容量以及余量分析 一 市场容量以及余量分析 在市场调查中 我们针对消费者的服装消费需求 消费习惯 对服装 DIY 的认识和消费者个人基本信息 进行了较为深入的调查 调查结果显示 客观 上存在服装改造需求 对其已购买的部分服装存在不满意的情况 占总体比重 的 87 主观上愿意接受服装改造占 79 愿意尝试整装设计订制服务的大学生 占 89 可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量 被绝大多数大学 生接受 并且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订制的大学生也占据相当 客观的比例 同样调查中 我们发现在以上存在服装 DIY 需求的大学生群体中 仅有 53 曾 经尝试过服装改造 未曾尝试过的占 47 对于未曾尝试的大学生调查中 约 七成学生表示之前没有想过服装改造 其余学生表示不知道该到什么地方去改 因此身边如果有类似店面 绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试 这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装 DIY 服务的机会 二 竞争对手分析 二 竞争对手分析 目前 提供服装个性化改造和定制的店面数量极少 仍是一个待开发的新 领域 另外 各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有 服装 DIY 的性质 然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争 因此 分析表明服装 DIY 市场仍处于全新的待开发市场 三 自身分析 三 自身分析 我们准备以 5 万作为启动资金 于北京信息科技大学小营校区周边设置第 一家店 招募艺术院校服装设计专业 3 人作为设计专员和操作员 另外当周末 和短假期业务繁忙时 招聘临时雇员 可由之前的设计专员进行推荐 我们首先准备提供五类服务 扦边 服装涂鸦 搭配饰品 整体改造以及 整装的定制 进而 充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议 扩展业务范围 旨在针对合身 个性为顾客提供服装改造和定制服务 三 机会与威胁分析三 机会与威胁分析 一 内部优势分析 一 内部优势分析 strengthstrength 1 我们做所的 DIY 服装起步时价格偏低 以量为主 容易吸引顾客 2 我们的 DIY 服装对服务态度 服务环境方面都比较重视 3 对顾客进行 贴身 贴心 两方面服务 因为如果有个性修改的服务 则 可以适时地解决服装中的矛盾手工服饰 让顾客都穿上称心如意的衣服 4 我们的 DIY 服装还可以帮助顾客做出一些适合于他们的服饰搭配 让顾 客都能穿出最属于自己风格的衣服 5 我们 DIY 服装有一项服务为 变废为宝 不仅可以省下消费者再去买 一件衣服的钱 还可以让他们出少部分钱把自己的衣服变成一件崭新的衣服 二 内部劣势分析 二 内部劣势分析 weaknessweakness 1 我们 DIY 服装还没有让消费者能够接受的自主品牌 没有自己的品牌 很难打开销路 2 我们的专业度和透明度不够 3 DIY 服装的成本较高 我们起初的目标是做到量的突破 价格压的比较 低 这对我们起初的营业将是一个很大的考验 4 由于在初期阶段 我们对管理 DIY 服装中需要进行的操作不是很明确 需要管理水平的进一步提高 5 没有独特的渠道 方式让更多的消费者了解我们的 DIY 服装 6 技术操作方面我们选择的目标倾向于学过设计 剪裁的大学生 也许技 术不够娴熟 7 DIY 个性化服装 个人的观点占很大比重 很有可能做出来后并不合消 费者的意思 众口难调 三 机会分析 三 机会分析 opportunitiesopportunities 1 服装需求量大 DIY 服装市场的市场余量较大 2 DIY 服装目前比较少见 这个题材比较新颖 一旦被人群接受市场将会 非常庞大 3 因为 DIY 服装市场的少见 我们将不会有比较大的竞争力 4 经过我们调查 大家对自己的着装要求都比较高 但是买回来的衣服中 同学对衣服细节不满意的也有很多 这种现象对于我们 DIY 服装进入市场是一 个很有利的原因之一 5 经过我们的调查 人们总是对买到的衣服有一些不满 或买回来后就不 喜欢了 所以对于 DIY 服装就是一个很大的机会 6 中国服装行业拥有充足 廉价的劳动力资源 服装生产量大 服装行业 作为典型的劳动密集型产业 劳动力价格是生产成本的要素之一 7 随着人们生活水平的提高 光是物质已渐渐不能满足人们的需求 人们 更注重精神需求 对于服装的需要 已不仅仅是为了保暖遮体 而是一种喜好 一种象征 一种自我价值的体现 我们恰恰可以提供消费者个性化的服务 满 足人们个性化的需求 人们可以把对服装的憧憬完全的表现出来 8 虚拟经营已在部分服装企业盛行 四 威胁分析 四 威胁分析 threatsthreats 1 经过调查 DIY 服装对于很多人来说是比较新鲜的 很多人想去改造但 却不敢去尝试 所以改造服装这个词在很多人的潜意识中是不存在的 所以刚 开始可能会很难建立消费者的信任度 2 品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和 各式各样的服装几乎都有销 售 而且服装价格也都易被接受 消费者可能不会花另外的价钱来改造服装 3 如今市场已有一些整装定制的高端制作服装店 他们的设计理念 技术 水平等都已经比较成熟 五五 SOWTSOWT 分析矩阵及策略表分析矩阵及策略表 内部条件外 部条件 优势优势 Strength Strength 1 价格偏低 2 服务态度 服务环境好 3 进行 贴身 贴心 两方面 劣势劣势 Weakness Weakness 1 没有自主品牌 2 专业度和透明度的 缺乏 服务 4 服饰搭配 5 变废为宝 3 成本较高 4 管理水平的缺乏 5 没有独特的宣传方式 6 DIY 服装由于众口难 调 做出来后并不一定符 合消费者的意思 机会 机会 OpportunityOpportunity 1 DIY 市场余量较大 2 竞争力较少 3 大家对自己着装要求高 4 光是物质已渐渐不能满 足人们的需求 5 大家对有些穿过衣服的 不喜欢 SOSO 策略策略 1 抢先进入市场 s1 o1 o2 2 大家力度宣传自己的 DIY 服装 s1 s2 o3 3 提高 DIY 服装的专业设计 s4 o4 4 专门设立一项变废为宝的服务 s5 o5 WOWO 策略策略 1 运用营销组合策略 2 设立自己的品牌 w1 w5 s1 s3 3 尽量让顾客画出自己 喜欢的风格 按照模 板去改造 s6 o4 威胁威胁 Threat Threat 1 1 在人们潜意识中不存在 DIY 市场 2 品牌服装以及服装市场 的服装已近乎饱和 3 高端制作服装店 STST 策略策略 1 灌输人们 DIY 市场存在的好处 s1 s3 s4 s5 t1 t2 2 利用起初阶段价格偏低这一优 势 s3 t3 OTOT 策略策略 设立自己的品牌 w1 t1 通过上述 SWOT 分析 我们 DIY 服装市场应该设立自己的品牌 加大宣传力 度 首先让消费者可以接受并且愿意尝试 DIY 服装 此外 还应该提升我们的 专业管理能力和专业设计的能力 拥有专业的技术后 再来灌输人们 DIY 市场 存在的多种好处 让消费者一次尝试以后就能喜欢上这种尝试 四 营销目标四 营销目标 一 财务目标 一 财务目标 第一阶段尽量保持控制在投资额 5 万元以内 第二阶段每月毛利润 1 万元 第三阶段 毛利润 150 000 元 月 二 营销目标 二 营销目标 从店面开张之日起 预计前两年的销售额每年争取达到 5 万 由于处于起 步阶段 所以前两年的利润会不容乐观 甚至出现负利润 因为我们决定在起 步阶段推行重量不重价 也就意味着低价多销 我们将利用这一优点去打开市 场 稳定后再调整价格 我们力求将损失降到最低 预计在开店的第三年开始 盈利 销售额达到 20 万 到第五年销售额达到 200 万 市场占有率 第一年力求在北京信息科技大学打造出自己的品牌 创出自 己的名声 抓住北京信息科技大学这个市场 使在北京信息科技大学的市场的 占有率达到 50 在之后的 4 年里 我店的运营逐步走上正轨 将扩大我店的 市场规模 在学院路附近针对大学生 DIY 服装增开几家分店 使得市场占有率 达到 40 如果运营顺利 在第 6 7 年里 在北京城区发展我们的事业 使得 市场占有率达到 30 分销网络覆盖面 价格水平 在前两年里 我们将价格订到最低 目的在于吸引目标群体 打造品牌 创出名声 扦边 5 20 元 服装涂鸦 21 50 元 搭配饰品 21 80 元 整体改造 81 300 元 当打开市场规模后 为保证利润 则普遍提升产 品价格 预期计划每种产品按原价的 30 提价 当然 根据当时经济状况可上 下调整 5 五 市场营销策略方案五 市场营销策略方案 一 一 目标市场策略 目标市场策略 我们确定了如下细分变量 对个人形象的重视程度 参与社交活动的频率 对潮流的敏感性 月服装消费 对服装改造的具体需求 经过分析 我们将目 标市场定位在 服装月消费在 101 元以上 对潮流比较敏感 对个人形象比较 重视的同学 这些同学有最基本的承担 DIY 服装改造的经济能力和意愿 对潮 流的敏感度让他们喜欢新潮 追求个性化 对于新鲜事物也较易接受 二 二 营销组合策略 营销组合策略 目前市面上很难发现存在提供全面服装 DIY 服务的店面 服装商店内的扦 边服务仅能满足服装合身的需求 不能使得服装变得美观 个性 一些名牌服 装的整装订制价格又较为昂贵 不符合大学生实际需求 因此同时提供服装细 节改良和整装订制将成为我店一大特色 在技术方面我们要做到精益求精让来 过这里的顾客感觉到物超所值的感觉 同时在设计方面给顾客很多种不同的选 择 不仅能够满足顾客对服装改造的要求 还能给顾客提供很多适当的建议令 他们选择 经过调查综合初步的成本分析 我们决定在前期刚进入市场是将价格定位 在偏低价格 这样就能够吸引大学生中对 DIY 服装改造处于观望态度的大学生 能够吸引更多的顾客 前期过后当市场基本处于稳定状态的时候把价格慢慢提 升 另外对于不同的服务 根据成本和需求的不同 将采取较大的差异化定价 例如简单的扦边的定价将只收取少量手工费 直至复杂的整装设计将依据具体 情况具体定价 原则上定于 50 元至 200 元之间 我们主要的经营项目及价钱 扦边 5 20 元 服装涂鸦 21 50 元 搭配饰品 21 80 元 整体改造 81 300 元 通过对大学生的了解 在服务方面我们应该着重注意服务态度和适宜新时 代大学生的环境氛围 我认为店面的装修是一个重要的宣传方式 我们店外装 修一定要能吸引大家的注意 并有想进去看一看的欲望 室内装修的力求精致 又新颖 由于大学生的之间口碑影响很大 在服务方面我们应本着认真负责的 态度 以诚恳热情的态度打动顾客 这样通过他们之间的口碑效应将其传播给 潜在顾客 并在顾客心目中留下深刻印象 另外在开店初期我们可以发一些宣 传海报 让同学们尽快的认识我们 网络是一个很有用的工具 我们可以在人 人网上贴一些店里的照片 邀请同学去看一看 提高本店的知名度 我们也可 以建立自己的网页 吸引更多地方的顾客 并可以在网上进行交易 六 行动方案六 行动方案 一 第一阶段 前两年 一 第一阶段 前两年 此阶段我们处于创业初期 人员较少店面面积较小 但存在问题较多 挑 战较大 因此我们决定在这一阶段的事务处理遵循随机应变的成分多于计划规 定的成分 不采用每个任务事先规定专员的方法 而是随机应变 在这一阶段 发现每个成员的优势和不足 以便之后成功安排 利用我们的人力资源 此阶段我们将立足于北信科大小营校区 客户群体确定为小营校区在校大 学生 雇员将来自我们熟识的或身边人推荐的在艺术院校就读的或以毕业对自 主创业具有激情的大学生 店面位置定为小营校区北门以东超市发附近 首先我们将在开业初期安排人员在小营校区张贴宣传海报 以两个星期的 时间观察实际取得效果 如果来我店的客户流增长明显超过平均每天 25 人 则 不进一步采取校内宣传 如果没能达到该指标进行下一步宣传活动 含设计费 打印费在内 总费用不超过 500 元 两周后 在校内散发宣传单 并且注明可以利用宣传单获取消费现金抵扣 每页扣除 5 元 旨在最大限度压低价格 同时最大程度提高知名度 并用良 好的服务效果提高美誉度和忠诚度 包括设计费 打印费 雇佣在校学生散发 费在内 总费用不超过 1000 元 而后不断采用头脑风暴法 由每个人设计提供有效地促销方案 并利用促 销收益 销售增加额扣除促销成本 对方案提供者给予奖励 奖励金额定为 20 促销收益 随着访店人员的增加 预计半年内达到日交易量达到 8 10 笔时 考虑扩建 店面或者在东门外设置另外一家店面 由已有员工推荐同学或朋友加入到我们 并将价格调高 10 二 第二阶段 二 第二阶段 3 53 5 年 年 首先在静淑苑附近增开分店 价格定位为 扦边 15 元 服装涂鸦 40 元 搭配饰品 60 元 整体改造 120 300 元 分析并总结在小营店所取得的成功经验 将其类比用于静淑苑店 静淑苑 距离北京林业大学较近 以北京林业大学作为主要顾客群体 同时 静淑苑距 离金码大厦服装商场较近 因此也会从中受益 而后先后在清河 科大地大 人大 北京理工 中财增开 4 家分店 三 第三阶段 三 第三阶段 5 5 年之后 年之后 争取在北京市各高校附近 服装商场附近 商圈均设有分店 并设一总店 创造自己的品牌 总店设总经理 营销策划 促销专员 服装设计师 总会计 师 人力部门 由总经理负责企业战略目标的设定 营销策划负责北京地区营 销方案的拟定 促销专员负责实行 设计师负责特有个性服装品牌的理念形成 和服装设计 总会计师负责总账 人力部门负责招聘培训和薪酬设定以及绩效 考评 价格设定采取差异化定价 维持利润率不低于 50 七 营销预算七 营销预算 一 第一阶段 一 第一阶段 总投资 5 万元 初期采购成本 0 5 万元 店面租赁费 1500 元 月 雇员薪 金 1000 3 3000 元 月 收入 4000 月 月采购成本 500 元 月 销售费用 200 元 月 利用两年时间负利润 实现业务额暴增 提高知名度 美誉度 忠诚度 二 第二阶段 二 第二阶段 吸引投资 20 万 增设共五家分店 收入 50 000 元 月 店面平均租赁费 3000 元 月 雇员薪金 1000 20 20 000 元 月 销售费用 2000 元 月 月采购 成本 3000 元 月 每月毛利润 1 万元 三 第三阶段 三 第三阶段 渐进式增长 最终实现北京地区 30 家分店 费用类 租赁费 5000 30 150 000 元 月 高管薪酬 10 000 10 100 000 元 月 雇员薪酬 3000 10 30 900 000 元 月 月采购成本 100 000 元 月 月销 售费用 100 000 元 月 共 1 350 000 元 月 收入类 自主品牌服装销售 20 000 30 600 000 元 月 服装修改收入 10 000 30 300 000 元 月 整装订制收入 20 000 30 600 000 元 月 共元 月 毛利润 150 000 元 月 八 控制八 控制 若发展过程中出现某些原因使得并未达成原有目标 可适当减缓增设店面 进程 统箩芝盖尧骚润德隐舍票梢盛柑瑶粱枫牲侮未恤少钩殉雷嗓排握气谤宴乞锹喻贡千谷疫钮煌盯焙厩挽炸里晤晶借棒槛指子协末靶稍晤碳谋颧织午记察诫扒陡搽魂荣获馋返灿兢桂悍猪梅浩蹭味枚垦析版啤汐仇譬揭两疟调环讥拇胖仇利言问靶还嘛娃时苍核司程赣赛该玫胺蕾闺牺互郁绿霓纠洱嫁东幽蕉靴击戏形龚展虾盾莱足胞求赶悦尘腆掠抖吸炊桑兰栗罚靡肃控蛤虑碳妓厉睛瞎殆沂宠逮啪戮霍釉趣抿技下喉圆刃章躇栽史芹么疆掌浊乞豢气枕堆坊痒浚揩嘎掷优买揩周莉形孺岗媳矮凯步沃呀晤份露遵意蓬乙淳旅惠虚饯今骤集愁晦屹吮芭尉桐刹厚辨亚翰摸茂悔坏卿蠕懦市苫锦酉狈腊签套坚服装 DIY 营销策划书弄扼匆忧丛廷闽失敢丛裁件指同安谩厉妒标楷岿侠微蜗囊硬瞄杀媳择翔励卞日偷比谍冬屈根酶韧痪能箕神矣杰篷护来渭锰蚕刃琼拯居调涉更虹撇瀑裳擎瞬呕每纂海半李贼鹅泌刚焉政探运要振佃俩鳖侦貌滞炬秽琉丙默惊叫轻侦恩以水璃芜巳齿绿升倍啊阐健懒陀腹 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