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爱帮创业策划书范文 101、现有及潜在竞争者及我们与竞争对手优劣势分析（表格）.10Nothing isimpossible！3 一、项目概述 1、主要经营范围主要业务租赁,信息服务。 其中租赁包括自行车、相机、滑板、轮滑鞋、音响设备，我们希望能够增加汽车等大型设备。 这些物品我们都将整合本校内现有资源来满足需要。 信息服务包括大学城范围内的餐饮、服装、娱乐、教育等店家的信息，并给与顾客以优惠的折扣。 2、项目类型机械和能源类化工和材料类?现代服务类其他 二、产品及服务的分析 1、产品种类租赁业务Nothing isimpossible！5闲置自行车、相机、滑板、轮滑鞋、音响设备租借。 这些都是价格高，使用频率相对较少的物品。 平时都是闲置不用，而同时又存在着很多想偶尔使用一次，但又不愿意购买的人群。 所以我们就可以牵线搭桥给他们做一个信息交换的平台。 运作模式收集本校闲置的以上几类物品信息-协商从所有者手中获取租借权-租借给第三方-收取租金。 （资源充分利用，成本低基本无，收益相对较高，客源较广）信息服务DIY式聚餐服务策划，提供场所（学校），设备，食材生活-趣味性！团餐-,普通聚餐，自助餐，-折扣价，预订座位，交通指导（佣金盈利） 2、服务分析物品租赁可操作性强，成本低，充分利用了现有资源。 我们与网站合作可以实现网上租赁，使得租赁更加方便。 特色聚餐服务更加迎合了当今大学生追求个性的要求，给予他们不一样的聚餐体验。 三、市场分析 1、目标市场及顾客描述Nothing isimpossible！6目标市场我们学校及周边学校。 目标顾客我校及周边学校希望短时间内使用自行车、相机、滑板、轮滑鞋、音响设备并且自己没有的人。 包括个人、班级、社团、室友、情侣等人群。 2、本工作室预计市场占有率（对本校的预测）考虑到本校暂时没有这样的服务店铺，我们将独占市场，但是由此而来的是我们也要独自培育市场。 1-2个月内使本校学生知道我们的服务。 完善自身建设并接受早期顾客考验。 并根据市场情况做相应的结构调整，不断满足客户需求。 2-6个月内自身体系建设完成，形成完善的盈利模式。 有稳定的客户源。 并考虑以电子商务的形式开拓网上市场，扩大影响范围。 6-12个月内经营达到完善地步，使有相应需求的人再考虑自身需求的时候，能想到我们的服务。 3、市场变化趋势及潜力Nothing isimpossible！7本校的自行车租赁市场可能会受到校门口的自行车租赁台的冲击，导致我们的市场份额有所减少，但我我们分析了自行车租赁台的特点就可以知道它的影响有限。 因为自行车租赁台只有10辆车左右，并且租车需要刷卡才能完成。 并且自行车租赁只是我们服务的一个部分。 而且我们的优势在于我们的灵活性，只要我们提供最好、最周到的服务，保证为学生提供最好的售后服务，我们是可以吸引更多的市场潜在客户！ 4、调研数据（问卷调查及采访调查）(a)、问卷调查数据（抽样调查）问卷总数/年级发出问卷总数收回问卷总数有效问卷总数市场潜力比例预测增加市场潜力比例原因分析大一200xx66838890后对个性的追求，以及好奇的个性大二100100767677聚餐的增加大三5050367275对大学环境的留念(b)、采访调查数据（随机调查）采访总人数/年级采访总人数回答人数作出有效回答人数市场潜力比例预测增加市场潜力比原因分析Nothing isimpossible！8例大一78726380.778590后对个性的追求，以及好奇的个性大二56493163.2777聚餐的增加大三3018738.8980对大学环境的留念数据总结这次调查问卷数量由于时间原因只发了350份，其中大一共发放200份，大二发放100份，大三发放50份。 调查问卷的反馈结果比较理想，但采访调查的反馈结果与调查问卷的反馈结果有些许出入！其中大三的数据出入变化最为明显!但此数据在我们所预测的接受范围之内！注问卷调查不是集中在特定的系、班级，我们采取了抽样调查方式！采访调查为随机调查！四特色核心竞争力1.闲置自行车租赁业务成本低，风险下，收益相对高，客源较广较稳Nothing isimpossible！92DIY式聚餐策划与实行大学生-新鲜-好奇-动力-潜在客户 五、竞争分析 1、现有及潜在竞争者及我们与竞争对手优劣势分析（表格）竞争对手优势劣势校外同类服务商运转成熟；资金流动正常；服务专业化；选择性大；价格相对低廉离学校相对较远；服务及时性不高；远离学生，学生客户对它们不了解。 其他参赛选手不大清楚不大清楚我们的工作室在校内；了解市场需求，独占市场；客户参与性强；服务及时性高没有市场销售经验；市场有待开发；资金流动性不高 六、市场营销计划Nothing isimpossible！ 101、销售方式（多选）?客户到店里选购?拉订单?网店*选择以上销售方式的原因我们工作室的主要经营产品周期性强，所以我们选择多种销售方式相结合，网上网下同时运作，使我们的销售渠道更具灵活性！我们可以提供线上预定，线下送货上门服务。 2、宣传方式线下店铺装修店铺外观引人收集各团体组织者信息-（社长，班长，团支书，舍长）-潜在客户群海报传单线上网络（校园BBS，客户群，） 七、运作分析 1、前期准备自行车、相机、滑板、轮滑鞋、音响设备等物品的问题需要确定。 聚餐场所的联系，具体折扣的确定。 2、办公设备PC、办公桌、文具、桌椅。 3、宣传准备传单、POP广告、网站宣传用图。 Nothing isimpossible！11 八、工作室结构组成 1、成员结构姓名职务职责分院联系方式黄苏阳负责人人事，财务，市场，后勤信文龙市场营术员宣传，信息收集，开拓市场通元元财务财务管理汇报总结信服 153809152202、成员分析Nothing isimpossible！12姓名职务特点黄苏阳淘宝云客服人员，班长敢想敢做、善于处理突发事件做事稳重、责任心强宋文龙在校生网负责人细心、稳重、善于发现问题夏元元云社团部长责任心强，积极团队SWOT分析Strength:闲置资源高效利用-成本低，收益高！Weakness:时间和精力作为学生时间宝贵社会人脉:社会人脉有局限-寻找合作伙伴要时间和实力Opportuinity:本次比赛-拿下店铺-免租金-可行性强Threat:互联网旅游服务网站，团购网站（餐饮类）会是最大对手 九、风险预测及应对方法 1、市场未开发初期我们可能会比较艰难，需要一定的时间来培育市场。 2、学生对我们的不信任问题，这需要时间来磨合。 3、因为我们所出租的物品并不是我们所有安全问题、损坏赔偿以及我们的供应能力可能有问题。 4、如何寻找合作的餐馆商户，以及和他们谈判的问题。 Nothing isimpossible！13*应对方法想他人所想，解决物品拥有