暑期中小学教育培训机构运行策划

一切只为优质培训一切只为优质培训一切只为优质培训 江西师范大学新视野素质教育中心 目录目录 第一章第一章 前期准备前期准备 1 招聘教学网点主管 副主管及优秀教师 2 团队负责人的磨合集训 3 培训上岗 4 教学基地的确定 第二章第二章 采点及熟悉周边环境采点及熟悉周边环境 1 教学基地自然环境的熟悉 2 竞争对手及周边人群的熟悉 第三章第三章 招生宣传招生宣传 1 海报 传单 横幅 广告 摆点等的宣传 2 公开课的宣传 第四章第四章 教学管理教学管理 1 开课准备 2 备课 上课及课后辅导 3 课后总结及交流 第五章第五章 安全管理安全管理 1 学生安全 2 老师安全 第六章第六章 学生 老师相关利益保障学生 老师相关利益保障 1 学生利益保障 2 老师利益保障 第一章第一章 前期准备前期准备 1 招聘教学网点主管 副主管及优秀教师 4 月底 5 月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及 老师的招聘工作 宣传及招生方式可有 海报 传单 横幅 广告 摆点等 2 团队负责人的磨合集训 不定期的召开团队负责人会议 让各负责人在一起 做事的过程中不断磨合 加深了解形成默契 灌输团队理 念 a 让优秀成为一种习惯 学会经营 用心做事这里纪 律严明 风格优秀 b 精英的概念 做好表率 非常用心 做好笔记 数 据说话 精英团队面对更多竞争 这里薪资不成问题 能力才是筹码 c 我们的形象代表新视野新视野 我们就是老师代表 我们 就是校长 全方位体会老师职位 必须具备在校初 中老师水平 3 培训上岗 a 招聘工作结束后统一进行面试工作 面试结束后 对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人 师表的集训 b 在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的培训 c 在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方 面的培训 4 教学基地的确定 4 月份机构就要派人联系基地 包括租借费用等一系列 事宜的谈妥 5 月前就要办妥 第二章第二章 采点及熟悉周边环境采点及熟悉周边环境 1 教学基地自然环境的熟悉 根据地图最快熟悉当地环境 地图要求 简明 标明 交通主干线 标志性建筑 邮局 银行 学校 医院等 宣 传点标注在上面 咨询点 横幅海报张贴点 分区块 包 干到个人 小区标明几号 分栋 一个点的成败取决定于负责人 面对群体较为复杂 将承 担更多责任 穿着方面 工作服 2 竞争对手及周边人群的熟悉 a 学校 1 通过学校旁边的小商贩 门卫 老师 学生等一切资源 统计学校各年级学生大概人数 学生结构 观察人流 判 断学生去向 收集学校时间安排小升初 中考 家长会 放假时间 以比较正规的名义去做调研 2 找学校高层领导 套近乎 表明来意 做教学实践 为当地教育尽自己的绵 薄之力 输送教师队伍与校方合作 希望校方能提供便利 最后不行的情况下 谈合作 宣传 分成 b 了解当地竞争对手 1 常驻对手 各学科收费情况 教学点安排 规模等 2 掌握对手信息 老师工资 福利 待遇 公开课时间地 点 宣传方式 c 做好感情投资 1 尊敬长者 小恩小惠 2 对房东和邻居亲和 3 对帮助自己的当地人热情 d 城管 了解横幅的悬挂权限在谁 人员分配和安排 可以雇佣当地高中生 咨询点为老师 前期宣传 重点覆盖 第三章第三章 招生宣传招生宣传 1 海报 传单 横幅 广告 摆点等的宣传 到达教学基地熟悉大致环境后 即开始有针对性的选 择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作 招生时 间为 10 天 招生结束后即开始正式开课 2 公开课的宣传 a 概念 一次免费的试听课 老师优秀者上 b 面对家长 吸引家长 在招生快要结束的前几天 c 跟老师强调公开课的重要性 d 责任到人 1 公开课老师的选聘 要求 形象象好 气质佳 声音洪亮 穿着打扮要规范 课堂互动性强 和家长 孩 子 选拔方式 1 试讲 上公开课的老师在选拔后方可上台 2 有负责人组织 在试讲过程中发觉可以上公开课的老师 重点考察 3 确定上公开课后 考试注重内容 研究公开课选题 课题要求 年级明确 针对性强 选择简单易懂的课题 2 公开课的宣传 1 简章 横幅 海报 咨询点老师 电话营销 2 公开课开始前三天 张贴针对公开课的海报 3 公开课准备 1 提前跟公开课所在地点负责人做好沟通 2 提前三天定好咨询点和报名点 3 在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息 4 督促公开课老师做好准备 一节课 40 分钟 5 准备相关材料 现场报名 简章 多个咨询点 账本 收据 6 饮水机 一次性口杯 标明班牌 4 人员安排 1 公开课 所有团队成员提前两个小时到达现场 确保现 场安全 桌子 咨询台 教师安排好 公开课老师到现场 演练 2 迎宾的 发简章的 助教 引导稳固家长 3 布置收费点 咨询点 5 公开课现场 对老师的要求 1 提前两个小时到达 2 统一着装 带工作牌 形象好 精神十足 昂首挺胸 三米之外相迎 迅速布置现场 1 找准岗位 认真负责 2 公开课老师现场跟家长交流 熟悉教室 可以事先排书 密切关注现场 负责人统筹全局 多发现问题 及时总结分析 解决考核 各项准备是否到位 公开课前中后 前 主动跟家长交流孩子的学习 中 家长在公开课过程中到外面走动 咨询老师主动询问 后 非常关键的时刻收集家长意见 送别家长 上公开课 的老师最后离开 问题 上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办 1 公开课之前一一通知 2 万一不理想 相隔 4 天左右再开第二次 宣传和咨询 1 常规 1 横幅挂 4 6 条 挂的位置 学校 小区 入城口 菜市场 要求 显眼 保留时间长 高度严整 坚固 2 宣传单 招生简章 根据地图扫楼 实施包干制 地点 小区 菜市场 超市 等人流量大的地方 要求 敲门 咨询 负责人监督 没人的时候将简章放在把 手上 江西师大新视野露在外面 每天 500 份 精耕细作 要电话号码 带收据和登记薄 3 扫街 地点 商铺 菜市场等 要求 重点咨询 要电话号码 带收据 登记薄 4 海报 晚上贴 2 米高 分批贴 50 到 70 贴在人流量 大的地方 或者广告栏 贴整齐 5 咨询点 摆点天数及个数 咨询应答支招咨询应答支招 一 产品 个人 服务 公司 理念 1 切入点 教育 教师 机构 切入点 渐入佳境的妙招 随便的生活中的几句话 就可 以聊到孩子的教育方面 注意亲和力和信赖感 通过交谈 了解家长送孩子来的原因们也就是痛苦点 教育 从我们老师的角度来看 或者从教育的角度来看 跟家长谈孩子教育的重要性 以及孩子目前的教育状况 对他以后发展的不利 此为扩大痛苦点 教师 可以聊下当地教师的教学水平 还有学校的师资力量 我们教师队伍的优势 授课方式 风趣 幽默 互动 快 乐 机构 现在辅导班的说平参差不齐 很多只是挂个名 并 没有品牌效应 只图一时赚钱 而我们机构是注重品牌 有着 12 年的历史 依托江西师范大学 专业做教育 推班 帮助家长给孩子选择一个好的合适的班级 帮助孩 子学习能力的提高 使其在以后的学习中成绩进一步提升 2 个人总结 家长反映孩子情况 咨询人员分析 做出权威解答 认准家长的需求 我们能够提供 的符合家长的需求 帮家长给孩子选择一个好的班级 3 同销售 认同 赞美 转移 提问 望 闻 问 切 望 寻找客户 闻 初步判断客户 问 进一步将了解客户 切 固定客户 教师要求 1 熟悉宣传材料 素质过硬的人优先 2 形象和言谈具备一个教师的水平 3 多留电话号码 先报名 先辅导 带孩子来这里辅导 非常规 1 开展英语角或类似活动 在公园和广场等地点 在旁边 可设置咨询点 参赛者可设置奖品 2 给家长温馨提示 感情投资 第四章第四章 教学管理 总的要求 稳定压倒一切 1 开课准备 1 检查教学点里面和外面安全情况 包括 楼道 教师 桌椅 插座 门窗等 2 通知家长和孩子 方式 海报 电话 3 分班 每个班有一名班主任 开几个年级 分别开什么 课 定课表 培训中期进行一次期中考试 培训末期进行 结课考试 4 老师提前在上课前三天准备教学大纲和教材 5 开学第一天是摸底考试 安排老师监考 保证所有老师 都在 2 备课与教案 1 提前三天备课试讲 算一节课所长时间 2 制定教学大纲 选出教研组组长 3 负责人每天检查老师备课情况以及教案 4 对老师上课的要求 手机同一不准带入教室 提前到教室在门口迎接学员 保 证课堂时间 40 分钟 用普通话 正楷字书写 严谨体罚或 者变相体罚 所有前期的承诺要表现出来 5 做好总结 每晚讨论会 总结和分析出现的问题 3 老师布置家庭作业 要求 1 量不要太大 最好出让孩子和家长能互动的题目有特色 2 记住今天所讲内容 3 批改作业及时 准确 认真 4 作业 考试试卷有家长签字 5 辅导 1 主动热情 2 提倡课余时间做兼职但是不能与正常上课时间冲退 3 严禁节假日和双休天补课 6 家访 电话家访 要求 夸优点 和家长共同努力 帮助孩子更好的学习 不 管对家长还是孩子做到我们的宗旨 欣赏式教育 7 考勤 下午没课 可以请假 上课后不得私自离校 不能私自回 家住 八 每天晚上各老师对今天上课情况进行总结 大家一起 探讨上课技巧及心得 第五章第五章 安全管理 1 学生安全 1 上课前每天检查教室内外 操场 楼道 栏杆 电插座 阳台扶手等可能发生危险的地方 2 早上点名 考勤 统计迟到 旷课 实到人数和未到人 数 及时联系家长 3 学生请假 有家长亲自请假 不允许学生私自请假 4 下课后 学生到外面休息 安排老师在教学点把风 5 下课后禁止学员玩幼儿玩具 6 做好万全提醒 重复 重复 再重复 7 放学和上学的时候 各年级错开 避免拥挤 在学生走 完后 老师再走 8 做好学校防卫工作 上课之后家长和外人不能到教学点 9 做好防暑准备 天气炎热注意防暑 储备感冒药和创可 贴等基本药品 2 老师安全 1 严格按照 教师管理条例 执行 2 晚上 9 点钟以后禁止教师单独外出 必须结伴 女老师 外出 必须有两个以上男老师陪同 3 没有公事 不要去网吧 KTV 酒吧等娱乐场合 4 外出一定要请假 负责人掌握好行踪 5 住房做好防盗 不要在房间内放置贵重物品 6 禁止老师在河里游泳 钓鱼等危险行径 7 住的地方准备蚊香盒防暑类药品 8 先离开的老师 彻底送走 第六章第六章 学生 老师相关利益保障学生 老师相关利益保障 一 学生利益保障 1 上课期间 老师不得迟到早退 老师要提前 15 分钟 到门口笑迎学员 下课后要等所有学员离开后方可离开 2 对于学员提问老师要耐心解答 学员一遍不懂老师就 解答两遍 直至学员弄懂为止 3