罗莱家用纺织品公司秋冬大型促销活动方案.doc

2008秋冬大型促销活动方案（试行稿）一、 活动主题 主 题：感动08 ， 罗莱巨献副标题：年度促销特卖会二、活动时间与地点执行时间： 2008/8/1-2009/1/31（每周五开始，持续10-15天）地 点： 全国专卖店和店中店三、活动产品特价产品表： 详见08秋冬促销产品明细表正价产品表：挑选五款，作为产品结构的补充四、活动内容1、会员方案： 1）会员招募： 活动期间，一次性购物满1000元（建议价），即可成为罗莱优雅会员，即刻开始获得会员专享权利，参与消费积分。2）会员专享：会员特供品：T89Y-8, 决明子枕，贵族型蚕丝被（可换）。3）罗莱会员，环保先锋 随着6月1日起 “限塑令”的全面启动，作为时尚达人的您可不能袖手旁观，保护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧，做一个时尚环保先锋！活动期间，罗莱“优雅会”会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个；凡会员购物满2000元另可加赠精美梳妆盒一个。4）会员专场活动前1-2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”，限会员入场选购。2、人气方案：二选一1）分时间段： 超值产品，限量抢购时间段：9：00-9：30 全棉枕套 限购价 9元/对，限供20对/天； 13：00-13：30 儿童毯 限购价68元/条，限供10条/天； 18：00-18：30 拖 鞋 限购价12元/双，限供20双/天。2）集中时间段： 超值产品 自由选择 活动期间，每天前50位购物满500元（建议价）的顾客，+1元可选购促销枕套一对，每天限供20对； +2元可选购拖鞋一双，每天限供20双 ；+29元可选购儿童毯一条，每天限供10条。每人每天限选一件。3、库存处理方案：二选一1） 捷足先登法：适用库存中仅剩1-2套的老款产品，品种选择以套件、礼盒四件套为主。需指定专人负责。将货品集中在一组货柜中展示，配合相应“捷足先登”的平面，增强吸引力。为使此方案顺利进行，建议定价=经销价*1.1（约等于原价五折），对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占零售价的2%左右。 2） 满额送礼法：赠品可依据自身库存来定，赠品经销价占购物金额的2%左右。 活动期间，凡购雅致羊毛被一条，即赠布艺遥控器袋一个。 活动期间，凡一次性购物满1000元，可获赠SH213Z香薰套件一套（赠品可换），价值42元/套； 活动期间，凡一次性购物满2000元，可获赠床单（230*250）一条（赠品可换），价值148元/条； 活动期间，凡一次性购物满3000元，可获赠被套（200*230）一条（赠品可换），价值238元/条。备注：赠礼上不封顶，以此类推。 会员同时享受赠礼。4、正价品方案： 正价产品每满500元立减100元，仅限活动期间（注：会员折扣不同时享受，商场慎选）5、婚庆方案：甜蜜1+1 购TY163-8(200*230)+典藏型羽绒被（200*230），原组合价：2416元，活动期间组合价：2290元，省126元。 6、爱心方案：罗莱温暖基金软文： 罗莱温暖基金，由罗莱家纺和扶贫基金会共同发起，致力于帮助和救助贫困孤儿，改善他们的生活，帮助他们完成学业。罗莱温暖基金给孤儿一个温暖的家，让我们一起行动！终端执行方案：1） 自即日起，每笔消费由罗莱捐出一元善款，此捐助计划将长期进行。2） 专卖店放置爱心箱，每笔销售捐款，当着顾客的面将捐款投入爱心箱，消费者也可自行捐款。3） 爱心箱每年打开取款一次，取款过程由当地公证机关现场公证，并拍照留存。公司推广途径：1）拍摄公益TVC广告片，并滚动更新广告片内容；2）邀请李嘉欣担任基金“爱心大使”；3）召开基金启动新闻发布会；4）在央视主要频道或强势卫视投放公益广告片；5）建立专门的网站，；平面形式：捐款箱、 X展架、海报（由公司提供模板）。罗莱温暖基金LOGO： 发起单位：罗莱家纺股份有限公司，中国扶贫基金会管理单位：中国扶贫基金会五、关于陈列： 1、区域分配：1）按产品结构划分区域：由前至后依次为：枕心靠垫区，单件区，礼盒四件套区，芯类区，套件区、正价品区；同时，被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。2）在卖场的显眼位置设立会员特供区，如收银台旁，橱窗等；3）保留卖场的30%区域为正价品区，70%则为特价品区；4）保留一个橱窗做正价品区域或者特价婚庆区域。2、设置堆头：促销堆头是卖场中最能烘托促销气氛的展示手法，针对堆头陈列，配合手提袋道具，强化特惠信息的传达。3、平面执行：1）要求终端达到80%以上的平面执行率；2）画面内容依据公司提供的模板，非固定平面由客户自定尺寸；3）活动店铺统一使用“活动产品总价格表”，增加可信度。六、关于平面1、平面明细表种类平面明细材质尺寸（mm)海报手册（0.61元/份）印刷品210*190二折页海报（0.22元/份）210*285*2页三折页海报（0.37元/份）210*285*3页挂轴婚庆挂轴：2008，我们结婚吧！心动1+1单件挂轴：赠礼首选芯类挂轴：暖“芯”特惠 温暖你心正价区挂轴：尊贵体验，高尚不贵套件挂轴：乔迁首选优雅会：罗莱会员 环保先锋满额送礼挂轴油画布900*14501200*1450吊旗吊旗印刷品580*550背胶柜眉、门柱、橱窗、高档画架、倒计时、促销纸箱、指引地贴、地台地贴、宣传车、产品价格牌、产品价格总表、淘宝区、“捷足先登”、堆头指引牌、订货提示牌、罗莱温暖基金X展架。 背胶按现场尺寸条幅门头条幅、街道横幅、竖幅、道旗。灯布按现场尺寸折扣牌500减100，折扣牌背胶按现场尺寸陈列道具手提袋印刷品七、关于宣传1、广告投入预算： 广告费用预算 = 活动销售目标 *（6%-10% ） 品牌影响力大，销售目标达到200万以上地区视情况而定。2、广告形式：选用5种以上广告形式，着重有效性序号具体事项主要形式1海报手册，二折页，三折页2电视电视30秒（15秒）广告，游动字幕，图文频道，新闻专题报道3报纸三分之一版、半版或整版，最好选择首末两个版面4短信移动，联通短信，小灵通，定位短信5条幅门头横幅，主要街道条幅，目标小区条幅，专卖店竖幅6宣传车至少2辆宣传车，配备音响和广播稿7广播电台广播，商场广播8路演模特走秀或歌舞表演，中间可穿插有奖竞猜、幸运抽奖等活动事项9事件营销慈善捐赠10彩铃固化彩铃11小区小区看板，电梯平面12其他邀请函，邮寄海报3、广告宣传软文广告方式软文模板短信 “感动08，罗莱巨献”，罗莱家纺年度促销特卖会，超值人气产品9元起售。专卖店（专柜）地址：*，销售热线：*。移动字幕商场广播模版 2008，世界因中国而感动！2008，罗莱因您的厚爱而感恩！罗莱家纺，以连续三年市场占有率第一的殊荣，抒写领导品牌的社会责任，用爱传递温暖，用心回报社会。品牌年度巨献，惠享家居生活，感动08，一起出发，为中国加油！罗莱专卖店（专柜）地址：*，销售热线：*。交通电台广告电视广告片光碟公司配发促销背景音乐客户自选音乐CD八、关于人员1、人员配备：活动期间每店确保有12-15人，加盟经理负责总协调。2、制定目标：1）保底指标=平均月销售额*10； 2）挑战指标=保底指标*1.3； 3）团购指标=保底指标*20%。另设：积压品处理指标； 正价品销售指标。3、人员培训与考核：片区督导负责培训所有参与活动的导购员，片区经理负责考核，考核内容包括：活动方案的内容，产品价格，FAB，产品摆放位置（卖场内、仓库内存放的位置），产品库存量，异议处理技巧等。4、人员薪资：薪资包括：员工底薪；完成挑战指标提成，完成保底指标提成；未完成指标提成；当天超指标奖励；完成保底指标奖励；完成挑战指标奖励；临时导购员日工资。九、活动盈利预估以活动金额80万元为例：正价品销售16万（占比20%），特价销售64万（占比80%）。毛利：20.96万（160000*0.43=68800；640000*0.22=140800）宣传投入：8万；导购工资：2万预估纯利：11万十、与商场的合作1、 可利用特价中厅道具：楼层中厅道具和户外中厅道具；2、 可与商场活动相结合进行；3、 以总冠名赞助的形式，赞助商场庆典活动，从而使罗莱的传播最大化；4、 与商场联合，将罗莱产品作为商场活动抽奖产品；5、 罗莱活动内容出现在商场一系列的广告宣传中；6、 将商场会员作为罗莱会员来维护，可凭商场提供的会员地址，将海报以邮寄的形式告知商场会员，同时，商场会员凭邮寄信封可领取环保购物袋一个（需求量请提前申请）；7、商场的宣传方式：商场广播，短信平台，商场DM，商场橱窗，商场电视，中厅展示，活动平面宣导等。8、商场平面种类：户外大平面，门柱背胶，地贴，吊旗，横幅，商场画架，直梯内平面等。十一、片区人员工作事项：时间段工作事项完成标准完成时间责任人事前制定活动方案经加盟经理和片区经理审核通过活动前10天片区人员协助客户审核海报和相关平面确保与方案内容相符，无差错活动前5天片区人员促销品发货确保货款及时到位发货前3天片区人员导购员培训完成培训及考核活动前2天片区人员事中及时跟进销售状况对产生问题及时给出解决方案每天片区人员上报销售额销售额包括：会员专场+活动前三天；联系电话周一 12：00前片区人员上报特价活动捷报每个片区每周提交一篇，邮箱地址：每周一 17：00前大区经理事后提醒客户在活动结束后退货规定时间内完成退货活动结束20天内片区人员上报现场照片提报活动照片10张。包括门口氛围、各个区域、堆头、整体效果, 户外广告, 车体，报纸等照片。回公司2天内片区人员上报特价活动效果 评估表根据活动单位的实际完成情况，按实填写活动结束2天内片区人员备注：对于不按时提报信息的片区人员，将给予快乐基金“10元/次*人”的处罚。十一、平面支持政策活动期间，公司支持店内平面费用的80%，其中海报支持详细政策如下：1、针对选作二折页海报的地区：1）产品首批进货20万以下，海报费用加盟商自理（即100由加盟商自付）。2）产品首批进货达20-40万，按城市级别奖励海报（公司承担费用的80%）数量如下：县级市2万份、地级市3万份、省会城市及特大城市5万份。3） 产品首批进货达40万以上，按“每增加10万进货额则增加1万海报”，县级市3万份封顶，地级市6万份封顶，省会城市及特大城市8万份封顶。在此范围内享受公司承担80%的费用支持。 2、针对选作特价手册的地区：1）产品首批进货县级城市80万及以上、地级城市和省会（或特大城市）110万及以上，享受公司承担80%的费用支持。手册数量：县级城市4万册封顶，地级城市和省会（或特大城市）8万册封顶。超过封顶之外的费用由加盟商100%承担。2） 首批出库额必须得到订单组确认，活动结束后如有退货，或者实际首批出