八大“数据+贺卡”产品方案

1 八大 数据 贺卡 产品策划方案 策划方案一 新年喜刷刷 新年 喜刷刷 银行信用卡贺卡搭载方案 一 项目背景一 项目背景 一 银行需求点分析 岁末年初 单位集中发年终奖 消费者具有消费的能力 辞旧 迎新之时也是商家集中促销的时候 消费者具有消费的欲望 因此 新年是消费者刷卡消费的旺季 此时 针对银行卡用户进行宣传 将起到事半功倍的效果 同时 年底也是银行回馈问候广大用户 提升品牌形象的关键 时期 以贺卡的形式给信用卡用户寄发新年问候 是银行人性化服 务的体现 二 商家需求点分析 新年是商家发展业务增加营业额的旺季 除展开广泛宣传之外 也需要具有符合商家特点的针对性宣传 利用邮政贺卡这一载体 与银行合作 向银行信用卡用户信息 寄发新年问候和促销宣传 是将银行优质客户转化为商家自有客户 的有效手段 与银行合作提升品牌认知度 可行度的同时 也将有 针对性地增加营业收入 二 项目介绍二 项目介绍 一 宣传主题 新年 喜刷刷 2 二 项目思路 借由 银行的精准数据 商家优惠 刷卡优惠 促进 银行刷卡量的增加 商业营业额的提升 进而拓展商家的新客户 扩大知名度 维护银行的老客户 提 升银行品牌附加值 三 宣传载体 邮政贺卡 建议采用贺卡型及信卡型 贺卡型贺卡广告位置多 版面大 宣传效果明显 信卡型价格适中 贺卡内外相对独立 四 寄送对象 银行信用卡用户 五 设计思路 1 贺卡内容 商家针对信用卡用户 专享 优惠促销信息及品牌宣传 XX 银行的形象宣传画面 及银行的新年问候信息 2 贺卡内容设置 贺卡发放主体为银行 贺卡型信封及内页封面封底 信卡封面封底 为 XX 银行内容 贺卡型内件或信卡封二封三为商家宣传内容 突出针对持卡人 的优惠活动 可以以刷卡有礼 免费体验 现金抵扣 特卖会方式 进行 六 费用预算 视贺卡形式及数据数量而定 3 三 目标客户三 目标客户 一 各类银行 二 各类商家 1 以行业分类 餐饮 美容美发 娱乐 运动 影视 旅游 家电卖场 百货 商场 超市卖场 培训健身等 2 与银行的合作关系 A 联名商家 如中行携程联名卡 交行大润发联名卡等 B 特约商户 C 全新的商家 四 操作模式四 操作模式 一 银行发起 银行携手联名商家 特约商户向信用卡用户拜年 费用由银行 承担 或以银行为主 商家为辅 二 邮政发起 由邮政牵线搭桥 联系银行 需找商家 促成以邮政贺卡为载 体的银行与商家的合作 费用由商家承担 或商家提供具有竞争力 的优惠政策 银行可分担一部分费用 三 银联发起 向部分银联信用卡用户寄发新年问候贺卡 拜年的同时鼓励刷 银联卡 费用由银联和银行共同承担 五 项目的优势和特点五 项目的优势和特点 4 一 针对商家 银行卡持卡人数据具有准确 到达率高的优势 银行作为寄发主体 能提高信件开拆率 与银行正面合作 可进一步细分持卡人类型 增加数据的针对 性 以 刷卡优惠 等形式促成商家实际收入的提升 二 针对银行 增加 XX 银行卡的刷卡消费量 增加 XX 银行卡的特约商户铺盖面及品牌附加值 三 针对消费者 银行与商家异业合作 持卡人获得来自银行的新年祝福的同时 也能获得来自商家切实的优惠 四 针对银联 增加 银联 的知名度 增加 银联卡 在节日期间刷卡量 六 可借鉴的案例六 可借鉴的案例 开发项目名称 辽宁大连建行佐登妮丝贺卡项目 开发局 辽宁省大连市邮政局 开发对象 佐登妮丝 建行 贺卡产品 信卡型 一枚 定价 2 8 元 项目效果 佐登妮丝项目共定制了信卡 25000 枚 累计取得收 入 7 万元 佐登妮丝美容公司反映效果良好 累积成功办理业务的 客户 300 余名 形成收入 60 多万 通过方案复制 久光百货 可丽 5 可心美容连锁机构也分别利用中国银行的数据 通过贺卡形式进行 了广告的宣传 均收到了良好的效果 项目成功关键和启示 1 把握市场脉搏 了解客户需求 制定可行方案 随着美容业 竞争的白热化 大众化的宣传媒体已经无法带来良好的宣传效果 佐登妮丝急需一种新的宣传媒介 2 数据带动 项目推动 贺卡 项目 数据库 的营销模式作 为新的营销模式 得到了客户的认可 3 异业联盟 数据外借 多方合作 以贺卡为载体 实现多方 共赢 佐登妮丝公司以建行名义为建行的大客户邮寄带有贺年和免 费体验卡的贺卡 成功锁定了高端客户群 同时也为建行客户送去 了新春的祝福 贺卡产品图稿 6 策划方案二 新年文明交通行 贺卡情 文明行 新年文明交通行邮政贺卡项目建议书 一 背景分析一 背景分析 岁末年初是人与人之间相互祝福 问候的最佳时机 按照习俗 问候师长 朋友 家人 员工 领导 客户 贺卡成为人们传 递祝福的一种重要形式 市场经济竞争激烈的今天 营销模式正从传 统的营销竞争 逐渐走向服务竞争 很多企业在市场活动中也逐步 意识到服务的重要性 积极为客户提供了各种个性化的服务 由中央文明办 公安部统一部署 江苏省公安厅 文明办从 2010 年至 2012 年 在全省实施以 关爱生命 文明出行 为主题 的文明交通三年行动计划 为我们在驾驶人中开展活动提供了条件 驾驶人作为当今社会庞大的高消费群体 越来越成为各行业业务拓 展的目标人群之一 银行 保险 房产等行业如何借助 关爱生命 文明出行 主题活动 与交巡警支队联合 在传统的新春佳节即将 来临之际 在这特别的日子里 将贴心的话语 温馨的祝福 人性 化的业务宣传 通过贺卡这一特殊载体 传递给驾驶人 达到互动 沟通 赢得客户好感 延伸服务内涵 提高企业品牌知名度 为企 业创造更多的价值 二 项目推荐二 项目推荐 抓住节日情感营销商机 改变常规报纸 电视 宣传单页的宣 传模式 以变化的宣传载体来吸引客户 以情感沟通形式来提升企 7 业的知名度 以驾驶人关注的 文明交通 信息来提高载体阅读率 以多种节日优惠信息来促进产品销售 1 寄送主题 贺卡情 文明行 新年文明交通行邮政贺卡拜年活动 2 寄送对象 A 驾驶人 名址数据由交巡警支队提供 确保数据准确 市区 条 县区 条 具体寄发数量由协办单位确定 B 执法告知单名址 C 银行 保险 房产企业自有客户名址 3 寄送时间 2010 年 11 月 1 日 2011 年 1 月 31 日 4 活动组织与分工 主办单位 XX 市公安局交通巡逻警察支队 负责提供驾驶人名 址数据 信封落款 可在信封左下角或背面宣传 关爱生命 文明 出行 标语 也可宣传 倡导六大文明交通行为 摒弃六大交通陋 习 抵制六大危险驾驶行为 等内容 协办单位 XX 银行 XX 保险公司 XX 房地产公司等 负责确 定寄发数量 提供贺卡载体广告位设计图稿和资料 承担寄发贺卡 所需费用 信封落款与交警支队联名 承办单位 XX 邮政局 负责设计 印刷 名址打印 封装 寄 发等 三 产品推荐三 产品推荐 8 一 邮政贺卡载体介绍 邮政贺卡是邮政贺年 有奖 明信片的一种形式 它是以中国 邮政集团公司发行的贺年 有奖 明信片为基本形式 为各单位和 个人制作的个性化明信片 2010 年 10 月 9 日开始发行 除了节日 期间相互祝福之外 邮政贺卡同时还是一种新兴的广告媒体 对金 融 保险 房产等行业单位具有良好的宣传作用 是扩大知名度 树立企业形象 联系客户关系的得力助手 目前 邮政贺卡产品主要有普通型 信卡型和贺卡型三种 其 主要优点与价格 贺卡类别贺卡类别主要优点主要优点规格规格价格价格起印量起印量 寄发寄发 数量数量 小计小计 费用费用 贺卡型 端庄豪华 享受尊贵 喜庆大方 真情沟通 229 160mm 5 50 元 枚 1000 枚 信卡型 形式新颖 高档次体现 企业形象 对折后粘贴 交寄 186 128mm 2 80 元 枚 2000 枚 普通型 精美直观 企业形象跃 然纸上 经济实用 183 100mm 1 80 元 枚 2000 枚 二 产品优势 1 邮政贺卡是为客户量身定制的以贺年为主题的明信片 它是 显示和宣传客户形象和文化的个性化贺卡 在对外交流过程中能够 有效地传播客户的服务理念和文化 塑造良好的社会形象 2 邮政贺卡设计精美 并印有生肖邮资 可以直接邮寄 国内 通寄 使用方便 3 邮政贺卡的保存和阅读时间比社会贺卡长 邮政贺卡有抽奖 功能 由中国邮政集团公司于正月十五开奖 收卡人会在中奖信息 9 公布后再查看此卡 其阅读时间至少是社会贺年卡的 2 倍 如果中 奖的话 其阅读时间则是社会贺卡的 3 4 倍 4 邮政贺卡也是一种集贺年 兑奖 宣传 鉴赏和收藏为一体 的多功能宣传载体 四 营销方式四 营销方式 1 设计推荐方案 设计思路 以 XX 银行行长 XX 保险公司总经理 XX 房产公司 总经理等签名贺卡的形式进行设计 以表达新春祝福和感谢为主题 结合 新春快乐 阖家幸福 等贺年元素进行设计 在贺卡中可 设计 关爱生命 文明出行 相关宣传标语性口号或卡通画 并可 夹寄银行 保险公司慰问信及新业务理财产品推介宣传信息 提供 多重好礼 多重积分 特惠折扣等 房产企业可夹寄开盘 购房抵 用券 购房意向调查函 贺卡更具温馨和情感成分 能在情感上拉 进与他们的距离 赢得他们的好感 2 新产品介绍和需求有奖调查卡 在新春贺卡 贺卡型 里夹 寄 XX 银行 XX 保险公司新的理财产品宣传内容 XX 房产企业的楼 盘推介信息 以及对客户产品与服务情况需求有奖调查卡等资料 以有奖调查 收件人总付邮资等方式来提高驾驶人的参与积极性 3 新春抽奖活动 以新春贺卡的抽奖号码作为客户新春抽奖活 动的抽奖号 在规定时间开奖 根据抽奖结果分别给予相应级别的 奖品 同时每张新春贺卡都有一个兑奖号码 由国家邮政局统一开 奖 中奖机率高 使客户在为驾驶人送去祝福的同时 送上双重惊 10 喜 4 XX 单位春节联谊晚会 利用信卡或贺卡型邮政贺卡制作 邀请函 以 邀请函 的名义向驾驶人传递晚会信息 并在邀请 函中明确注明 持本函参加 XX 单位春节联谊晚会可获得一份精美礼 物 以此提高晚会的社会效应 5 XX 单位抵用券活动 以邮政贺卡制作成带副片的抵用券 副片为抵用券 寄送给目标客户 在春节活动期间 比如元月 1 日至元月 31 日 客户持抵用券到 XX 单位购买 XX 理财产品或购房 价格可以按抵用券进行优惠 6 与其它营销宣传活动进行有机结合 五 项目运作流程五 项目运作流程 1 确定项目运作意向 由交巡警支队 银行 保险公司和邮政 局提供大量数据库 由客户选择相应名址数据 进行汇总整理 2 由邮政局配合客户进行邮政贺卡的设计 广告内容审核 3 由邮政局负责邮政贺卡的印刷 打印 封装和寄送 4 由邮政局配合客户开展邮政贺卡投递反馈信息的分析和寄送 对象数据的维护工作 六 我们还提供六 我们还提供 我们从专业的角度 为客户提供利用邮政贺卡开展营销活动的 策划建议 提供邮政贺卡的设计服务 配合客户开展邮政贺卡寄送 对象的整理 汇总 负责邮政贺卡的制作 打印 封装 投递及投 递信息的反馈服务 提供邮政贺卡寄送对象信息的代维护服务 11 七 受众关注分析七 受众关注分析 邮政贺卡通过名址选择直接寄送给客户选定的驾驶人 精美的 设计 节日的祝福 将以最直观的方式让驾驶人感受到客户亲情化 的企业文化 提升了客户的知名度 结合开展 XX 真情促销 XX 春 节晚会 XX 抵用券 需求调查等活动 能够促进目标受众主动关注 客户的最新动态 产生联动效应 带动潜在客户的挖掘与转化 八 项目效果预测八 项目效果预测 1 进行客户维护 以客户的名义向驾驶人寄送邮政贺卡能体现 客户对客户的一种尊重与关怀 有助于客户与客户的情感沟通 是 客户开展客户关系维护的一种方式 客户在向客户送去祝福的同时 也送去了中奖机会 是对客户的一种回馈 2 进行产品宣传和促销 利用邮政贺卡进行产品宣传 促销 向客户传递产品宣传和促销的信息 并可辅以相应的诱因 促进客 户产品的销售 从而实现对现有客户价值的深度挖掘 3 开展市场调查 客户可以利用邮政贺卡开展市场调查 为客 户今后完善产品和促销提供依据 九 营销建议 九 营销建议 1 文明交通百千万亿工程 交警部门非常重视 全社会关注度 较高 特别是驾驶人最为关心 以 贺卡情 文明行 活动为主题 一定会得到交警部门的大力支持 邮政营销人员要主动与交警支队 宣传科进行沟通 2 银行 保险等单位有多种产品 是专门针对驾驶人设计的 12 也非常希望与交警部门进行多方面合作 通过交警部门对驾驶人的 宣传 提升了活动规格 驾驶人容易接受 对宣传 推介 促销产 品起到一定的促进作用 3 项目拓展提示 文明 交通 项目 主 办 单 位 协办 单位 活动主题寄发对象活动形式 活动 载体 费用解决 办法 1 执法 告知 单 交 警 支 队 银行 保险 房产 等企 业 贺卡情 文明行 新年贺 卡方案 驾驶人 执法告知 书名址 车辆安全 重点单位 利用执法告知单寄发 机会 以交警支队名 义寄发贺卡 通过有 情贺卡问候 拜年形 式 宣传文明交通知 识 贺卡 型 信卡 型 普卡 型 通过银行 保险 房 产等企业 第三方搭 载广告 2 银行 保险 帐单 银 行 保 险 单 位 交警 支队 房产 等企 业 新年帐单 与文明交 通同行 银行 保 险各类帐 单客户 利用银行 保险各类 帐单寄发机会 提升 帐单品味 采用贺卡 帐单形式 宣传文明 交通内容 贺卡 型 信卡 型 通过房产 等企业第 三方搭载 广告 13 策划方案三 新年大红包 新年大红包 LOVE 生活新年消费指导手册 一 背景分析一 背景分析 随着市场经济的高速发展 企业客户与个人消费者的消费能力 不断上升 对消费信息的需求也日趋强烈 如何在激烈的市场中把 握先机 做到人气与财气共聚 是每一个企业与商家的梦想 新年 大红包 LOVE 生活新年消费指导手册的推出就是为了在传统节 日 可为圣诞 元旦 春节 情人节 来临之际 在消费需求爆发 时期 为企业与商家实现梦想提供一个有效平台 商场如战场 如 何在年末商战中 扩大自身知名度 提高搏击商海的能力 新年大 红包给您带来了机会 二 项目介绍二 项目介绍 一 宣传主题 新年大祝福 商情多知道 借助邮政贺卡传递真情 数据库商函精准营销的特点 利用圣 诞 元旦 春节 情人节一系列的消费热点时机 开发具有文化礼 仪同广告双重功能的新年大红包 其既能体现节日喜庆 贺年的气 氛 又能有效宣传企业形象 并指导消费者消费 二 宣传载体 新年大红包 贺卡封 新年祝福贺卡 新年消费指导手册 优惠券 福字等 礼包以贺卡封为外载形式 材质为布纹纸 四色印刷 美观大 14 方 贺卡采用再生纸制作 全彩印刷 发挥邮政贺卡 绿色贺卡 的 特色 手册封面 封底采用优质 105g 特种纸 内页采用优质 80g 铜板 纸 四色海德堡印刷 精美 高档 三 设计推介方案 1 贺卡封正面左下方为新年大红包标题 LOGO 右下方为宣传 主题 新年大祝福 商情多知道 2 贺卡以节日喜庆图案为封面 内里打印节日祝福话语 并有 各赞助单位名称及 LOGO 3 手册以 LOVE 生活 XX 篇 为标题 配合节日祝福为主的 设计元素 首页为目录 内页以广告及赞助单位软文介绍为主 配 合城市介绍 2011 年年历 XX 城市交通路线图 市政公用行政服务 电话等实用信息 4 手册可内含赞助单位的一些优惠券 礼品提取券和福字等礼 品 让客户更能体会到收到的是新年大红包 推出新年大红包的概 念 增加节日喜庆气氛 四 邮寄对象 1 企业 由邮政部门提供名址信息 免费打印寄送 主要对象 为本地区企业采购经理 事业单位办公室主任 2 个人 利用邮政名址库信息筛选个人用户名址免费寄递 主 要对象为本地区私企老板 私家车主 中高端消费人群 中高端小 15 区住户 五 费用预算 贺卡由邮政方免费制作 并打印节日祝福话语 落款方为全部 手册赞助单位名称或 LOGO 手册招商价格 XX 万册 单位 元 名称名称规格规格报价报价最低价最低价 封 2 185X130 封 3 185X130 封底 185X130 内跨页 185X260 整版 185X130 半版 92X130 通栏 130X46 名片栏 65X46 夹页 X 万张起 100X200 含印刷 混合邮件 轻小耐压 可装入 7 号封为 准 不含内件 三 效果预测三 效果预测 一 新年大礼包为收到的朋友带去新年祝福 也为其带去节 日消费的各类信息 更有优惠和礼品等着他 使其福利双收 提高 其对赞助商家的认可度 二 新年大礼包为商家提供了一个在节日宣传的优秀渠道 通过对目标客户的准确定位和邮政名址库的精确筛选 将诱人的服 务信息送到最需要的人群手上 实现了宣传效用的最大化 四 实施方案四 实施方案 一 营销方式 方式 市局统一组织 范围 函件局 区分局联动营销 16 二 目标客户 以通信类 移动 电信 联通 和金融类 工行 中行等 为 主攻方向 使其能成为主赞助商 主要招商位为封二 封三 封底 和内跨页 成为项目进行的基石 以消费类企业 如商场 超市 烟酒 服务类企业 如美容 娱乐等 为辅 充分发挥各个在岗员工的人际关系和营销能力 主 要招商为内页 夹页及名片栏 来开发中小客户的广告需求 三 目标客户主要公关方向 企业类型企业类型广告内容广告内容主找部门主找部门 通信类新年充值有礼 宽带安装等市场部 家庭客户部 金融类 新年理财产品推荐 银行新 业务推荐 办公室 市场部 营销部 商场超市类 新年消费折扣信息 优惠券 发放 商场超市消费卡团购 等 副总 市场部 团购事业 部 酒行 酒厂 农产品经销类 企业团购优惠 个人购买折 扣 厂长 区域经理 店长 美容 娱乐类 个人消费折扣 新年特惠信 息发布 店长 体彩 福彩等社会公益事业形象广告办公室主任 四 项目扩展 如项目招商进行不顺利 可以改变项目载体 不使用贺卡封 而使用邮资信封进行新年大礼包的寄送 而内里加送普卡 如此成 本可以下降 2 5 元 普卡上不再加印赞助商 LOGO 方便收到大礼包 的人以寄递普卡的方式 向亲朋好友送祝福 营造新年以寄贺卡方 式送祝福的良好气氛 17 策划方案四 请到 XX 来过年 请到请到 XX 来过年来过年 新春旅游贺卡产品策划方案新春旅游贺卡产品策划方案 一 产品开发背景一 产品开发背景 春节黄金周期间 江苏各地会此起彼伏地举办多个新春旅游节 庆活动 无不透出新春佳节的欢快与愉悦 随着各地新春旅游节庆 活动的创新推广 更多的人选择通过旅游的形式与家人共度佳节 据江苏旅游局的多项统计数据显示 2010 年春节黄金周期间 全省 13 个地市共接待海内外旅游者 897 6 万人次 实现旅游总收入 83 12 亿元 分别比 2009 年同期增长 15 7 与 18 20 大批海内外旅游者 出入江苏 给各地的交通 住宿 景点 商业和餐饮业带来了巨大 的压力 同时也带来了丰厚的回报 在这个信息快速传播的时代 快速 准确 及时地将信息传递 给目标人群是商家制胜法宝 鉴于上述原因 现推出 请到 XX 来过 年 新春旅游贺卡产品 助推各行业抢滩新春旅游市场 二 产品开发思路二 产品开发思路 1 新春旅游专刊寄递项目 针对外省市私家车主 外地旅行社 由市旅游局主办 市邮政 函件局运作开展新春旅游贺卡寄递 项目具体采用旅游贺卡寄递的 形式 利用数据库商函精准传播的特点 将当地新春节庆活动资讯 第一时间传递给外地游客 提升当地新春节庆活动的知名度和参与 度 同时辅以最新的旅游资讯 消费信息 优惠折扣 交通提示等 18 在表达新春问候的同时 为外地游客提供出行便利 项目的开展以 重点企业赞助及专刊招商的方式运作 主办单位主办单位XX 市旅游局 活动载体活动载体本册式旅游专刊 旅游贺卡 活动形式活动形式 通过招商运作 将旅游贺卡通过数据库商函寄至外省市私家车主 外地 旅行社等 进行新春旅游宣传 活动时间活动时间2010 年 11 月 2010 年 1 月 招商对象招商对象 1 当地宣传部门 旅游局 旅游景点 旅行社 旅游网站 旅游用品 摄影器材 汽车 IT 产品 人身财产保险等 2 与旅游紧密相关的行业 如餐饮 酒店 娱乐 特色工艺品店 大 型商场 特产超市 旅游用品厂商等 3 大型行业客户 如通讯 118114 电话订房订餐 移动 12580 联盟会员 俱乐部 汽车 车友俱乐部 银行 保险等行业 4 有意向以此为载体进行宣传的其它客户 2 旅游景点幸运卡门票项目 与当地园林局或旅游景点合作开发幸运卡式门票 在宣传景点 的同时 将幸运卡作为新春的问候寄递给市民 让市民游玩景点的 同时参与央视 购物街 该项目也可由当地旅游局和园林局牵头 联合各大旅游景点推出本册式旅游联票 在宣传景点新春节庆活动 的同时 将景点优惠回馈给广大市民 3 校园 DIY 创意大赛项目 针对周边地区学生数据 由市教育局 市团委主办 以自创型 贺卡 宣传册为载体 通过校园 DIY 创意大赛项目 将本地新春活动和 景点宣传通过学生绘画来表现 以数据库商函的形式寄递给周边地 区的学生 通过这样的活动 在本地学生中 宣传当地新春风俗和 节庆活动 在外地学生中 扩大当地新春节庆活动的知名度 吸引 新春游客 总体项目通过招商运作支持运作 主办单位主办单位XX 市教育局 市团委 活动载体活动载体自创型贺卡 宣传册 19 活动形式活动形式 通过招商运作 以本地新春旅游风俗为主题开展校园 DIY 创意大赛 将 优秀作品以数据库商函的形式寄递给外地学生 在异地交流的同时 宣 传本地新春旅游资源 活动时间活动时间2010 年 12 月 2010 年 1 月 4 招商引资项目 针对外资企业法人和外地企业法人数据 由市政府 市商务局 牵头 举办 招商引资论坛 通过对本省市名胜特产 传统文化及 新春特色饮食等方面的宣传 向各界人士发出论坛的邀请 并附邀 请函及联系方式 进行招商引资宣传 该项目通过招商方式运作 赞助企业可借由 招商引资论坛 巧妙地将自有信息置于公益广告 中 通过政府和邮政网络将信息传达到目标客户中 实现了宣传效 用的最大化 三 营销建议三 营销建议 1 在宣传载体的选择上 可考虑形式创新 针对单个商家可以 以旅游优惠券 商家优惠券等形式来呈现 2 项目具体操作中可考虑加入市长的亲笔信 一句话或签名等 形式 以市政府的名义邀请外地游客或企业法人 体现项目的权威 性 附件 新春旅游专刊项目策划方案附件 新春旅游专刊项目策划方案 一 项目介绍一 项目介绍 一 项目组织 主办 XX 市旅游局 承办 XX 市邮政局 二 宣传主题 欢庆新春 共度佳节 利用邮政贺卡新春问候结合数据库商函精准传播的特点 将当 20 地新春节庆活动资讯第一时间传递给外地游客 提升当地新春节庆 活动的知名度和参与度 同时辅以最新的旅游资讯 消费信息 优 惠折扣 交通提示等 在表达新春问候的同时 为外地游客提供出 行便利 三 宣传载体 邮政贺卡封 新春祝福贺卡 XX 新春旅游 专刊 形式可选 1 新春祝福贺卡 融入新春问候等情感诉求 利用春节这一有 利时机 表达对当地政府对外地游客的新春问候 2 XX 新春旅游 专刊 采用 32K 专刊型合订本 预设版面 100 页 依广告实际揽收情 况略作调整 封面及拉页 157 克铜版纸 覆膜 内文用 80 克双铜 纸 四色彩印 四 设计推介方案 1 贺卡封设计左下方以 欢迎您到 XX 共度新春佳节 为标题 搭配新春祝福为主的设计元素 2 贺卡以当地旅游宣传图案为封面 内里打印新春节日祝福及 欢迎您到 XX 共度新春佳节 等话语 并可印制赞助单位名称及 logo 3 XX 新春旅游 专刊设置旅游内容介绍和广告发布两个板块 各类版面定位 1 旅游动态 内容 广告版面 凸显当地文化底蕴 文化 21 遗存和风土人情 展示丰富多样的新春节庆活动 2 美食向导 内容 广告版面 用文字和图片的盛宴展示 当地饮食文化 感受新春饮食氛围 3 住宿指南 广告版面 旅游是一项快乐的体力劳作 一个良好的休憩场所是旅行全程愉悦的保障 4 导游路线 内容版面 为旅行提供最佳线路 提示出 行的交通实用信息和交通指南 5 精品购物 广告版面 介绍当地民俗特产 融汇各类 娱乐购物等商家信息 提供购物指南 五 邮寄对象 1 江苏省外市私家车主 2 安徽 山东 浙江 上海等地私家车主 3 外地旅行社 二 广告招商目标客户二 广告招商目标客户 1 当地宣传部门 旅游局 旅游景点 旅行社 旅游网站 旅 游用品 摄影器材 汽车 IT 产品 人身财产保险等 2 与旅游紧密相关的行业 如餐饮 酒店 娱乐 特色工艺品 店 大型商场 特产超市 旅游用品厂商等 3 大型行业客户 如通讯 118114 电话订房订餐 移动 12580 联盟会员俱乐部 汽车 车友俱乐部 银行 保险等行业 4 有意向以此为载体进行宣传的其它客户 三 效果预测三 效果预测 22 1 以当地旅游局的名义 宣传当地新春旅游文化和节庆活动 提升当地新春节庆活动的知名度和参与度 宣传城市形象 2 该旅游贺卡为旅游出行指南手册 为外地游客提供当地新春 旅游资讯 方便出行 3 以新春问候的形式 通过精准的数据库商函方式将当地旅游 文化资讯传递给最需要的人群手上 有实现了宣传效用的最大化 23 策划方案五 新年惠聚新农村 新春送祝福 服务新农村 农村市场新春贺卡开发方案 一 项目背景一 项目背景 随着农村生产力的不断发展 农业科学技术的进一步创新 农 村现代流通体系建设的逐步完善 农民增收渠道不断拓宽 农民持 续增收 生活较为宽裕 在农民生活条件得到明显改善的同时 农 村文化事业的发展也逐步走向常态化 新农村 新理念 新市场随 之打开 但是 由于外部传播媒介有限 信息传递无法及时传递到农村 市场 这给农村劳务市场 农村通讯 农村保险等生活辅助类市场 的开发造成了一定的阻力 以新春送祝福为契机 在商家与农村居 民之间建立一座沟通的桥梁 不但可以为农民朋友送去信息 还能 够协助商家拓展业务 可谓一举多得 二 项目主题 新春送祝福二 项目主题 新春送祝福 服务新农村服务新农村 随着农民生活水平的不断提高 农村居民的消费能力较前些年 有了很大提升 在城市市场开发相对成熟的情况下 充分利用 服 务三农 将业务介入到农村市场的开发中去 对培育新的业务增长 点具有重要意义 三 项目方案一 下乡工程三 项目方案一 下乡工程 活动组织 主办单位 经贸委 财政局 发改委 商贸公司 服务业发展 24 局等 以此类组织单位的名义向农村居民寄发宣传贺卡 目标商家 家电卖场 汽车 4S 店 电动车卖场等参与 下乡工 程 的厂家 商家 宣传内容 1 下乡产品说明书 目录 宣传资料 2 下乡产品流通 企业 基层经销商的宣传材料等 3 政府所提供的下乡相关政策 的宣传 4 流通企业向农村客户寄递调查函 促销品 优惠券等 并借机开展促销宣传活动 5 下乡产品售后跟踪服务调查 6 新春祝福 活动载体 邮政贺卡封 宣传小册 汇集各下乡工程卖家信息于一册 通过 名址信息向农村居民发布广告 费用预算 5 5 元 枚 内页印制价格 插页宣传单无需印制 预计 6 5 元 套 以 5000 枚印制量计算 1 个冠名客户 8000 元 10 个普通客户 2450 元 户 发放渠道 从邮政名址数据库中挑选村干部 村委书记 种殖户 农村订 报户信息寄发 四 项目方案二 服务三农惠民手册四 项目方案二 服务三农惠民手册 活动组织 主办单位 农工办等 以此类组织单位的名义向农村居民寄发 25 宣传贺卡 目标商家 政府相关部门 通信 保险 医疗 信用社 邮政 储蓄 商超 家电卖场 农资销售商等 宣传内容 1 商家针对农村居民开发的产品 服务宣传 2 政府部 门出台的相关惠农政策 农技知识 公益知识通告宣传 3 致农 民朋友的一封信 有奖调查 意见反馈等 4 新春祝福 活动载体 邮政贺卡封 宣传小册 汇集各类商家信息于一册 通过名址信 息向农村居民发布广告 发放渠道 从邮政名址数据库中挑选农民 村委会 村干部 村委书记 种殖户 农村订报户信息寄发 五 项目方案三 特色村庄拜年卡 村村通贺卡 五 项目方案三 特色村庄拜年卡 村村通贺卡 活动组织 主办单位 乡政府 村委会等 以此类组织的名义对内向农村 居民送去新年祝福 对外向外地商户 企业 个人消费者寄发拜年 卡 特产宣传贺卡等 目标商家 乡政府 村委会 上规模的特色产品企业等 宣传内容 1 各村 镇特色产品 村 镇特色形象等 2 新春祝福 26 活动载体 普通型 信卡型 贺卡型邮政贺卡 发放渠道 对内 直接寄送到每户村民手中 对外 从邮政名址数据库中挑选市区及周边地区中高收入人群 的名址信息进行寄递 六 监控及合作形式六 监控及合作形式 整个项目由邮政函件部门总体策划 统筹 协调 成立的专项 活动小组将对该项目进行跟踪监控 以确保顺利出版发行 1 营销小组 由函件专业营销人员 营业局 农村支局相关 营销人员组成 负责与客户沟通 对客户走访 确保广告版面的完 成 2 服务小组 由函件专业策划人员 设计人员组成 负责贺 卡 广告的设计和制作工作 同时做好与印制企业的接洽工作 确 保服务质量 3 主办单位 对宣传小册整体内容进行把关 4 商家 提供广告版面设计所需要的图片和文字材料 5 邮政局服检部和法律办负责对项目进行检查督促 确保项 目实施过程的合法 合情 合理 从而更好地维护客户利益 七 项目优势七 项目优势 一 对客户而言 1 针对性强 锁定目标受众 确定投放范围 实施精准寄递 27 2 阅读率高 设计 印刷精美 内容详实 贴近受众需求 保留时间长 广告效果持久 3 宣传效果优 通过贺卡的寄发 送上温情的祝福 有利于 提升企业的美誉度和知名度 4 具有附加值 收卡人可参加 2011 中国邮政贺卡兑奖 二 对邮政而言 充分利用现有的农村名址数据库 整合各类有开发农村市场需 求的商家信息 为其与农村消费者之间的沟通搭建了一个良好的平 台 真正地实现了 帮商家赢 帮受众赢 的目标 八 营销建议八 营销建议 1 事先做好与宣传部 农工办等政府部门的沟通工作 由他们 牵头共同开发 三农惠民手册 2 手册内容的编制应充分体现国家的惠农政策 力求符合本地 村民的实际需求 充分体现手册的权威性和实用性 3 做好名址信息的采集工作 切实抓好惠农手册的投递工作 确保投递的覆盖面及准确率 4 针对各行业客户的不同特点进行切入 政府相关部门 惠农政策宣传 卫生健康知识宣传 农业科学 知识宣传 给农民朋友的一份感谢信等 通信行业 针对农村市场的套餐宣传 外出务工人员回乡换卡 换机需求 农村市场通信盲点调查等 28 金融 针对农村市场的贷款业务宣传 新开卡业务宣传 网点 分布介绍 汇兑业务宣传等 保险 各类涉农保险险种介绍 理财保险介绍 投保重要性与 必要性宣传 商超 家电卖场 优惠促销信息 农资销售商 农资产品宣传信息 村村贺卡 展示社会主义新农村面貌 树立和谐的干群关系 宣传特色农产品 为招商引资打通渠道等 29 策划方案六 财富达 新年版 新春送祝福 财富早知道 财富达 新春版策划方案 一 背景分析一 背景分析 随着金融市场的不断开放 金融行业的竞争日益加剧 各大商 业银行纷纷通过不同的方式加大客户维护和开发的力度 并不断推 出个人理财等服务产品 如何为自己的理财产品及时 准确的找到 最适合的客户 也是各家银行最关心的问题之一 财富达 新春版 的推出正是为各大银行解决找客户 开发客户难的问题 并为银行 和客户创建一个沟通了解的平台 与此同时 房产企业也非常看中 银行高端客户这一群体 双方产品有着共同的目标客户群 因而可 以由邮政来牵头 实现三强联合 二 项目介绍二 项目介绍 一 宣传主题 新春送祝福 财富早知道 借助邮政贺卡传递真情和数据库商函精准营销的特点 结合新 春时机 利用高端小区业主的名址数据 通过新春寄递节日问候的 方式 向目标客户宣传银行金融理财产品信息及房产投资信息 二 寄递对象 银行 VIP 客户 企业客户 企业法人信息 房产商 高端小区的业主数据 选择上述数据是因为这些数据是项目可行性的基础 两者都 对对方的资源感兴趣 但又很难直接并合法地取得对方手中持有的 30 信息 邮政正好提供了一个平台 三 宣传载体 贺卡型 银行宣传单页 房产宣传单页 在新春佳节之际 以邮政贺卡为载体 对目标人群送去新春祝 福并对金融及房产产品进行宣传 这样既能满足银行及房企宣传需 求 又帮助他们提升企业形象 四 设计推介方案 1 贺卡封正面左下角为宣传主题 新春送祝福 财富早知道 右下角为 XX 银行 XX 房地产开发公司 2 贺卡内件以节日喜庆图案为封面 内里打印节日祝福话语 3 宣传单页 1 银行金融理财产品宣传单页 可设计老客户购买理财产品 特享优惠 XX 小区业主 开办有礼 等活动 2 房产商房产宣传单页 可设计老业主购买特享优惠 老业 主介绍新业主特享优惠 XX 银行客户出示银行卡或存单享折扣等活 动 五 费用预算 X 元 枚 银行方同房产方各承担 50 三 效果预测三 效果预测 一 加强客户维护 巩固并挖掘现有市场 寄送邮政贺卡 可以拉近银行及房产商与现有客户之间的距离 是实施关系营销 情感营销的一种方式 能让客户及时了解到双方 的最新动向 最新产品及其特点等 便于双方的产品 服务和促销 31 信息在现有客户及其周边人群中进行传播 二 个性化设计 提升企业形象 寄递个性化设计制作的邮政贺卡 能够让银行和房企的高级的 客户倍享尊贵 从而体现企业对客户的一种尊重和关怀 而且 邮 政贺卡向客户送去祝福的同时 也是送去中奖机会 这是对客户的 一种回馈 并能有效提高企业的美誉度和知名度 三 数据驱动营销 拓展新市场 利用双方的优势名址信息 通过年底寄递贺卡的方式向指定的 潜在目标客户邮寄产品的推介材料 形成交叉营销 可以成功接触 到原先无法合法获得的优质客户 可以传递祝福 更可以把自身能 提供的优质产品和服务向其推荐宣传 从而拓展新市场 四 项目扩展四 项目扩展 一 以银行为主体 除房地产商外 还可以和保险公司 证 券公司等合作 利用各方的高端客户数据 实现数据整合 交叉营 销 二 如项目招商过程中 客户双方或某一方认为单价太高 可以改变项目载体 不使用贺卡封 而使用邮资信封加普通贺卡 非邮政 内里加送普卡的形式 从而降低成本 普卡上不再做宣 传 方便收件人以寄递普卡的方式向亲朋好友送祝福 营造新年以 寄贺卡方式送祝福的良好气氛 同时可以发挥圈层效应 促使客户 将其对银行和房地产商 保险公司 证券公司 的好感传递到亲朋 好友身上 32 策划方案七 百盘闹新春 新春送福 百盘贺春 一 市场分析一 市场分析 房地产业既是一个朝阳产业 又是一个竞争异常激烈的行业 随着政府对房地产业宏观调控政策力度加大 房地产的开发和销售 面临巨大挑战 房地产行业的竞争进入白日化阶段 新年将至 如 何利用数据进行更有效的宣传 如何更有针对性的向目标客户和潜 在客户推介信息 如何在更短的时间内吸引更多的目标客户是当前 房地产行业的营销难点 房地产市场主要涉及房地产开发商 广告代理公司 装修装潢 公司 建材供应商等 此类客户一般拥有较强实力 比较注重自身 形象塑造和品牌宣传 目标客户均为中高端群体 市场竞争讲求差 异化战略 房地产产品是一次性消费商品 人们对此类产品的消费 比较慎重 在消费前往往要对房地产市场的信息做长时间的考察分 析 房地产企业在宣传推介时会根据产品确定其高 中 低端客户 群 并针对不同客户选择不同的宣传渠道 因此合适的契机 精准 的切入点对于房地产企业的市场营销而言尤为重要 二 产品方案设计二 产品方案设计 1 宣传主题 新春送福 百盘贺春 节日期间房地产企业以贺卡的形式有针对性地向不同的广告受 33 众寄递带有楼盘销售 装修装潢 建材信息的广告 起到节日问候 和促进销售的双重作用 此举动以情动人 体现企业的细致服务 2 产品设计推荐 十佳楼盘评选贺卡 由邮政牵线搭桥 以 XX 市房地产协会 的名义联合 XX 市住房公积金管理中心开展 2010 十佳品质人居楼 盘 评选活动 评选载体为住房公积金账单贺卡 内件为活动评选 卡 普卡形式 及评选手册一本 以新春为契机 以公积金账单为 平台展示全市楼盘风貌 传播企业品牌形象 同时汇集民生民意 为房地产销售创建良好的市场基础 吸引房产行业客户出资在评选 手册上进行广告宣传并承担相应贺卡费用 这项活动同时也带动了 邮政贺卡业务的发展 异业联盟贺卡大礼包 以房地产开发商的名义 选用相应 楼盘交房数据 以邮政贺卡作为载体 向其业主寄发新春消费券大 礼包 消费券发放商家以楼盘三公里内的商铺为主 可涵盖餐饮 娱乐 休闲 汽车美容等行业 新春大礼包套餐作为房地产开发商 问候业主 表达新年慰问的极佳载体 在带给业主带来实实在在的 优惠的同时 也可以借此渠道向其高端目标消费群体传递商品信息 通过诱因设计 餐券 电影券 洗车券等优惠信息 吸引消费者 邮政通过向在贺卡内搭载消费券信息的异业联盟商家收取相关费用 以支付房地产商的贺卡定制费用 新年赠保险 送福送平安 以房地产开发商名义联合 XX 保 险公司向其业主寄送一份平安保单 邀请业主参加新年联谊会并现 34 场激活所赠送的保单 业主采用 老带新 的方式邀请朋友参加 邀请到的朋友越多则保单价值越高 房地产开发商与保险公司进行 联盟 不仅房地产开发商可以向业主传达新春问候 送出惊喜保单 而且保险公司也能向目标客户群推荐其保险产品 以达到销售目的 此活动以普通型贺卡为载体 附片为保单及邀请卡 由保险公司支 付相关费用 三 名址应用方案三 名址应用方案 1 楼盘评选类贺卡以公积金账单为平台 目标客户为未利用公 积金贷款购房的缴存客户 应用数据选用公积金缴存尚未有贷款纪 录的名址 公积金管理中心一般只寄发有贷款纪录的缴存名址 对 于未贷款且没有还款纪录的名址因费用等原因不予寄发 邮政免费 为其寄发此类账单 可获得此类客户的名址信息 2 异业联盟大礼包类贺卡以房地产商致业主新年贺卡为载体 目标客户为各房地产开发商旗下楼盘业主 应用数据即选用各楼盘 业主的名址信息 使用数据时应注意业主名址与三公里商业圈相匹 配 确保搭载客户消费券的有效使用 房地产开发商在楼盘销售结 束后一般全盘交与物业公司管理 不会注重对客户的问候 以此异 业联盟形式可免费帮助房地产商传达新春问候 如房地产开发公司 拒绝合作 数据渠道闭塞 可选择物业公司为合作单位 具体操作 流程与之类似 3 赠保单送祝福类贺卡以房地产商致业主新年祝福为载体 目 标客户为各房地产开发商的购房客户 应用数据即选用购房名址数 35 据库 使用数据时应与保险公司客户库进行匹配 筛选出有购买保 单记录的业主名址作为重点名址使用 其夹寄内容以 老带新 回 馈老客户等为主 未有购买保单记录的业主名址可辅助使用 内容 侧重于保险理念的灌输与产品的推荐 现场激活赠送的保单是重要 诱因 四 实施方案四 实施方案 1 营销方式 市局统一组织 函件局 区分局联动营销 2 目标客户 以房产类和金融保险类企业为主要客户 使其成为主要赞助商 为产品的顺利开发奠定基础 以消费类企业 服务类企业为辅助客户 力求产品开发短平快 满足中小客户的广告需求 3 目标客户主要公关方向 企业类型企业类型产品形式产品形式主找部门主找部门 房产类十佳楼盘评选 单项服务奖等企划部 金融保险类 新年理财产品推荐 银行新业务推荐 保险产品推荐等 办公室 市场部 营销 部 消费服务类个人消费折扣 新年特惠信息发布店长 经理 五 我们可以提供的服务五 我们可以提供的服务 1 提供贺卡方案策划 产品设计服务 2 提供贺卡送货 收寄 兑奖提醒服务 3 提供名址数据整理 清洗等相关服务 4 提供名址打印 祝福语打印服务 36 5 提供贺卡信息反馈服务 六 效果预测六 效果预测 对于房地产协会而言 活动符合房协组织 为行业发展引道 的宗旨 对房地产市场的销售起到一定的促进作用 对于房地产企业而言 新春向客户寄送贺卡 传递新春祝福的 同时 展示公司实力 彰显超前服务和主动服务意识 让客户作为 公司的宣传者 达到口碑营销的目的 对于业主而言 可以通过活动充分了解相关房地产行业信息 同时还能享受实实在在的优惠 对于搭载的商家而言 借助年底贺岁的时机 以房地产商慰问 贺卡为平台向其高端目标消费群体传递商业信息 通过诱因设计获 得受众的关注 最终形成消费行为 七 营销建议七 营销建议 1 此项产品开发的重点在于要取得房地产行业相关主管部门的 支持 尽量与房地产协会 房管局等主管部门达成共识 2 此项产品开发的难点在于异业联盟商家的选择 针对不同楼 盘 选择其三公里以内商圈的品质商户 将其优惠信息传递给业主 并促成消费行为 3 此项产品开发的重点还在于目标受众数据的选择 可匹配楼 盘业主数据库与保险公司客户数据库 找出相关交集数据作为最终 使用名址 吸引目标受众的同时促成其购买 37 策划方案八 新年美食节 新春送祝福 好吃好方便 餐饮行业新春祝福卡方案模板 一 项目背景一 项目背景 俗话说 民以食为天 饮食贯穿了居民的所有生活工作环节 随着各地方经济的快速发展 消费者的消费理念 消费习惯和消费 文化较以前都有了较大的改变 这也促进了各类商家在服务上不断 进行着优化 其中餐饮行业尤甚 随着近年来经济的迅速发展 各 类餐饮门店如雨后春笋般遍布了城市的大街小巷 由于餐饮行业介 入企业的不断增多 从而导致服务的同质化现象越来越严重 如何 通过独特的服务模式打造自己的品牌优势 扩大市场份额 提高核 心竞争力 在众多竞争对手中脱颖而出 是餐饮企业管理者需要深 思的问题 在新春来临之际 各大中小餐饮企业均推出了自己的优惠促销 政策 但是 消费者无法及时获得每家餐厅的新推出的政策信息 亦没有将获取这种信息纳入考虑范围