服装店为何争相做促销

服装批发 jy1 服装店为何争相做促销服装店为何争相做促销 导语 服装店促销可以吸引零售终端的人流量 刺激产品的销售 促 销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量 并因为人流量的增 大 来刺激其他非折价产品销售 加速完成销售指标 服装店为何经常做促销活动 服装促销有哪些优点 1 效果明显 价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一 特别对于那 些品牌知名度高的产品 因此 折价是对消费者冲击最大 也最有 效的促销方法 由于折价的促销效果明显 厂家常常以此作为应对 市场突发状况 抗击对手产品促销活动 处理到期产品或过季产品 减少库存量 加速资金回笼 配合商家促销等 有时也是销售人员 完成销售目标的应急手段之一 2 活动易操作 厂商可以根据不同区域 不同时间 在允许的促销预算范围内 设计不同的折扣率 这种促销方法的工作量少 成本和风险也容易 控制 3 最简单 最有效的竞争手段 服装批发 jy1 为了抵制竞争品牌产品的销售增长 为了抵制对手新产品的上市 或新政策的出台等 及时采用折价方式刺激消费者购买本产品 减 少顾客对竞争产品的兴趣 并通过促进消费者大量购买或者提前购 买 来抢占市场份额 打击竞争对手 4 有利于培养和留住现有消费群 直接折价活动能够产生一定的广告效应 塑造质优低价的产品形 象 吸引已经使用过本产品的消费者重复购买 形成稳定的现有消 费群体 折价促销可以吸引零售终端的人流量 刺激本产品和其他产品的 销售 促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量 并因为人 流量的增大 来刺激其他非折价产品销售 加速完成销售指标 以下内容为繁体版 導語 服裝店促銷可以吸引零售終端的人流量 刺激產品的銷售 促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量 並因為人流量的增大 來刺激其他非折價產品銷售 加速完成銷售 指標 服裝店為何經常做促銷活動 服裝促銷有哪些優點 1 效果明顯 服装批发 jy1 價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一 特別對於那 些品牌知名度高的產品 因此 折價是對消費者沖擊最大 也最有 效的促銷方法 由於折價的促銷效果明顯 廠傢常常以此作為應對 市場突發狀況 抗擊對手產品促銷活動 處理到期產品或過季產品 減少庫存量 加速資金回籠 配合商傢促銷等 有時也是銷售人員 完成銷售目標的應急手段之一 2 活動易操作 廠商可以根據不同區域 不同時間 在允許的促銷預算范圍內 設計不同的折扣率 這種促銷方法的工作量少 成本和風險也容易 控制 3 最簡單 最有效的競爭手段 為瞭抵制競爭品牌產品的銷售增長 為瞭抵制對手新產品的上市 或新政策的出臺等 及時采用折價方式刺激消費者購買本產品 減 少顧客對競爭產品的興趣 並通過促進消費者大量購買或者提前購 買 來搶占市場份額 打擊競爭對手 4 有利於培養和留住現有消費群 服装批发 jy1 直接折價活動能夠產生一定的廣告效應 塑造質優低價的產品形 象 吸引已經使用過本產品的消費者重復購買 形成穩定的現有消 費群體 折價促銷可以吸引零售終端的人流量 刺激本產品和其他產品的 銷售 促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量 並因為人 流量的增大 來刺激其他非折價產品銷售 加速完成銷售指標 服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点 导语 一种服装款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数 人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 一 生活水平与服装观念 1 生活水平低质时期的服装观念是 服装是护体之物 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗 服装是社会规范的需要 2 生活水平高质时期的服装观念是 服装是生活快乐之物 服装是机能活动之物 服装批发 jy1 服装是心理满足之物 服装是社会流行要求之物 二 实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求 在实际生活中 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况 亦即 消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素 才能产生 实际购买行为 三 服装流行的特点 1 新颖性 这是流行最为显著的特点 流行的产生基于消费者寻求变化的心 理和追求 新 的表达 人们希望对传统的突破 期待对新生的肯定 这一点在服装上主要表现为款式 面料 色彩的三个变化上 因此 服装企业要把握住人们的 善变 心理 以迎合消费 求异 需要 2 短时性 时装 一定不会长期流行 长期流行的一定不是 时装 一种服装 款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 服装批发 jy1 3 普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了 才能形成真正的流 行 追随 模仿是流行的两个行为特点 只有少数人采用 无论如 何是掀不起流行趋势的 4 周期性 一般来说 一种服装款式从流行到消失 过去若干年后还会以新 的面目出现 这样 服装流行就呈现出周期特点 日本学者内山生 等人发现 裙子的长短变化周期约为 24 年左右 四 服装流行的基本规律 经笔者研究 服装流行的规律 可称为 极点反弹效应 一种款式服装的发展 一般是宽胖之极必向窄瘦变动 长大之极必 向短小变动 明亮之极必向灰暗变动 鲜艳之极必向素丽变动 所以 极点反弹 成为服装流行发展的一个基本规律 大必小 长必短 开必合 方必圆 尖必钝 俏必愚 丽必丑 极左必极右 愈极愈 反 例如 18 世纪的撑裙 直径达到 2 4 米 在房中移动十分不便 到了本世纪 60 后代超短裙取而代之 这正是从 极大 到 极小 的反弹效应 五 服装流行的基本法则 服装批发 jy1 美国学者E斯通和 J萨姆勒斯认为 1 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 这个观 点与众不同 二人认为 时装不是由设计师 生产商 销售商创造 的 而是由 上帝 创造的 服装设计师们每个季节都推出几百种新 款式 但成功流行的不足 10 2 流行时装不是由价格决定的 服装服饰的标价并不能代表其是 否流行 但在研究中笔者发现 一旦一种高级时装出现在店头 街 头 并为人所欢迎 那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推 波助澜 3 流行服装的本质是演变的 但很少有真正的创新 完全的的新 只有两次 一次发生在法国大革命时期 一次发生于 1947 年迪奥发 表的新外观 一般来说 款式的变化是渐进式的 顾客购买服装只 是为了补充或更新现有的衣服 如果新款式与现行款式太离谱 顾 客就会拒绝购买 因此 服装企业更应关注 目前流行款式 并以 此为基础来创新设计 4 任何努力都不能改变流行趋势 许多生产者和经销者试图改变 现行趋势而推行自己的流行观念 但几乎没有一次是成功的 即使 是想延长一下流行时间也是白费气力 因此 服装商人一般是该出 手时就出手 该 跳楼 时就 跳楼 5 任何流行服装最终都会过时 推陈出新是时装的规律 服装失 去原有的魅力 存在便失去意义 服装批发 jy1 六 服装流行花期 根据产品的生命周期原理 笔者将服装的市场生命周期 叫做 流 行花期 1 花蕾期 流行启蒙期 顾客数占 10 2 花放期 流行追逐期 顾客数增 35 3 花红期 流行攀顶期 顾客数增 40 4 花败期 流行跌落期 顾客数增 15 服装流行花期的特点 花败期跌落线不会很长 因为任何经销商 不会努力阻止它下降 反而会 甩货 加速其跌落 七 服装六大属性 品牌 款式 颜色 面料 做工 价格 八 服装二大族类 品牌族与款式族 1 一类企业追求服装品牌 制造品牌服装 2 另一类企业追求服装款式 制造款式服装 3 一类顾客追求品牌服装 关爱生活形象 4 另一类顾客追求款式服装 注重个性体现 服装批发 jy1 九 女性顾客三大族 笔者认为 观人看 项 看脖子上的饰物 可以显示其人生 笔者把女性服装顾客细分为三大类 1 红项族 项上有宝石饰物者 2 黄项族 项上有金银饰物者 3 白项族 项上无饰物者 经笔者研究 在购买服装时对 品牌 和 款式 的选择上 各类细 分群以社会地位 经济实力不同而存在着较大的差异性 品牌与款式选择的比率如下 红项族 8 2 开 80 首选品牌 20 首选款式 黄项族 5 5 开 50 首选品牌 50 首选款式 白项族 2 8 开 20 首选品牌 80 首选款式 十 服装购买三步曲 看 款式 摸 面料 问 价格 十一 服装购买的特点 这个特点就是 十分在意他人的评价 服装批发 jy1 由于服饰也是穿给别人看的 服饰具有自我展示作用 因而顾客 在购买服装时比较在意他人的看法 在选购时一般会征求同伴的意 见 以下内容为繁体版 導語 一種服裝款式如果為眾人接受 便否定瞭 服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果 流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 一 生活水平與服裝觀念 1 生活水平低質時期的服裝觀念是 服裝是護體之物 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗 服裝是社會規范的需要 2 生活水平高質時期的服裝觀念是 服裝是生活快樂之物 服裝是機能活動之物 服裝是心理滿足之物 服裝是社會流行要求之物 二 實際消費需求的產生 服装批发 jy1 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求 在實際生活中 消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況 亦即 消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素 才能產生 實際購買行為 三 服裝流行的特點 1 新穎性 這是流行最為顯著的特點 流行的產生基於消費者尋求變化的心 理和追求 新 的表達 人們希望對傳統的突破 期待對新生的肯定 這一點在服裝上主要表現為款式 面料 色彩的三個變化上 因此 服裝企業要把握住人們的 善變 心理 以迎合消費 求異 需要 2 短時性 時裝 一定不會長期流行 長期流行的一定不是 時裝 一種服裝 款式如果為眾人接受 便否定瞭服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 3 普及性 一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭 才能形成真正的流 行 追隨 模仿是流行的兩個行為特點 隻有少數人采用 無論如 何是掀不起流行趨勢的 服装批发 jy1 4 周期性 一般來說 一種服裝款式從流行到消失 過去若幹年後還會以新 的面目出現 這樣 服裝流行就呈現出周期特點 日本學者內山生 等人發現 裙子的長短變化周期約為 24 年左右 四 服裝流行的基本規律 經筆者研究 服裝流行的規律 可稱為 極點反彈效應 一種款式服裝的發展 一般是寬胖之極必向窄瘦變動 長大之極必 向短小變動 明亮之極必向灰暗變動 鮮艷之極必向素麗變動 所以 極點反彈 成為服裝流行發展的一個基本規律 大必小 長必短 開必合 方必圓 尖必鈍 俏必愚 麗必醜 極左必極右 愈極愈 反 例如 18 世紀的撐裙 直徑達到 2 4 米 在房中移動十分不便 到瞭本世紀 60 後代超短裙取而代之 這正是從 極大 到 極小 的反彈效應 五 服裝流行的基本法則 美國學者E斯通和 J薩姆勒斯認為 1 流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕 這個觀 點與眾不同 二人認為 時裝不是由設計師 生產商 銷售商創造 的 而是由 上帝 創造的 服裝設計師們每個季節都推出幾百種新 服装批发 jy1 款式 但成功流行的不足 10 2 流行時裝不是由價格決定的 服裝服飾的標價並不能代表其是 否流行 但在研究中筆者發現 一旦一種高級時裝出現在店頭 街 頭 並為人所歡迎 那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推 波助瀾 3 流行服裝的本質是演變的 但很少有真正的創新 完全的的新 隻有兩次 一次發生在法國大革命時期 一次發生於 1947 年迪奧發 表的新外觀 一般來說 款式的變化是漸進式的 顧客購買服裝隻 是為瞭補充或更新現有的衣服 如果新款式與現行款式太離譜 顧 客就會拒絕購買 因此 服裝企業更應關註 目前流行款式 並以 此為基礎來創新設計 4 任何努力都不能改變流行趨勢 許多生產者和經銷者試圖改變 現行趨勢而推行自己的流行觀念 但幾乎沒有一次是成功的 即使 是想延長一下流行時間也是白費氣力 因此 服裝商人一般是該出 手時就出手 該 跳樓 時就 跳樓 5 任何流行服裝最終都會過時 推陳出新是時裝的規律 服裝失 去原有的魅力 存在便失去意義 六 服裝流行花期 根據產品的生命周期原理 筆者將服裝的市場生命周期 叫做 流 行花期 服装批发 jy1 1 花蕾期 流行啟蒙期 顧客數占 10 2 花放期 流行追逐期 顧客數增 35 3 花紅期 流行攀頂期 顧客數增 40 4 花敗期 流行跌落期 顧客數增 15 服裝流行花期的特點 花敗期跌落線不會很長 因為任何經銷商 不會努力阻止它下降 反而會 甩貨 加速其跌落 七 服裝六大屬性 品牌 款式 顏色 面料 做工 價格 八 服裝二大族類 品牌族與款式族 1 一類企業追求服裝品牌 制造品牌服裝 2 另一類企業追求服裝款式 制造款式服裝 3 一類顧客追求品牌服裝 關愛生活形象 4 另一類顧客追求款式服裝 註重個性體現 九 女性顧客三大族 筆者認為 觀人看 項 看脖子上的飾物 可以顯示其人生 服装批发 jy1 筆者把女性服裝顧客細分為三大類 1 紅項族 項上有寶石飾物者