大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨

大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨 摘要 随着十二届全国人大四次会议中政府对互联 网 模式的再次强调 国内企业纷纷走上互联网转型之路 大宗商品市场作为我国经济发展的重要力量 也逐渐开始 寻找互联网转型的经营模式 但是在互联网背景下 大宗 商品企业的转型必然中存在偶然 顺应互联网的发展趋势 是必然因素 转型风险的把握是偶然因素 鉴于此 大宗 商品流通企业如何进行互联网转型成为近几年理论界与企 业界讨论的热点课题 本文主要是基于对当前在互联网背 景下的大宗商品流通企业的形势分析 进而从不同的角度 探讨如何进行大宗商品企业的互联网转型以及线上线下的 转换机制 期望本研究结果能对大宗商品流通企业的互联 网转型提供实践指导 关键词 大宗商品 互联网 经营模式 2015 年 6 月在北京成功召开了首届 在线供应链推介 大会 这在一定程度上预示着互联网 时代的到来逐渐成 为国内企业转型的必然趋势 近几年大宗商品市场在传统 模式下逐渐开始萎缩 大宗商品的 过剩 现象普遍严重 这一方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式 搭乘 互联网 时代这趟快车 另一方面也需要企业把握未来中国 经济 5 10 年的转型升级机会 大宗商品在 大数据时代 有机会也有威胁 机会就是我国实行 供给侧 经济 这 对铁路等大宗商品的发展是非常重要的 威胁就是当下我 国钢铁等产能过剩 不能及时的消耗掉 为大宗商品的市 场发展带来了负面影响 鉴于此 如何在互联网背景下对 大宗商品进行经营模式转型成为理论界与企业界急需探讨 的问题 本文主要是基于当下互联网与物联网的角度对其 转型进行深度探讨 一 互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势 分析 大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段 其体系 的变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣 势 2010 年前几年大宗商品市场萎缩严重 2010 年后虽然 有些领域有所回升 但仍然不容乐观 据我国相关部门统 计显示 2013 年底我国商品交易达亿元的商家近 6000 家 2014 年底我国大宗商品的互联网交易记录 12 万亿 其中商 品种类涉及金属 农产品等十多个行业 而且统计分析目 前我国的大宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势 2015 年与 2016 年的政府工作报告中均出现了互联网 这 在一定程度上推动了互联网大数据时代的到来 使得金融 物流及制造业等产业纷纷与互联网结合 开启 O2O B2B 等 商业经营模式 因此 互联网背景下当前我国大宗商品流 通企业也顺应了大数据 云计算的经营发展模式 开启电子 智能交易时代 大宗商品在互联网时代的发展一方面可以 节约成本 提升经营效率 另一方面可以规范企业管理 增加资金周转率等等 互联网背景下 服务与结构创新 功能与管理提升 将成为大宗商品在大数据时代的发展主 题 二 大宗商品流通企业如何进行互联网转型 本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传 统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议 分 别是建设强大的电商平台 线上线下的完美融合 建设协 同系统 有效集成业务 融合创新商业模式 管理模式及 营销模式 这也是我国当前政府所提倡的模式创新 一 建设强大的电商平台 建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网 转型的首要措施 众所周知 互联网模式是以电子商务平 台为载体的 没有自己的电商平台或者是第三方电商平台 是无法实现经营模式转型的 例如宝钢股份是钢厂电商平 台的代表 其中欧冶云商整合了电商 物流 材料 数据 及金融方面 2014 年宝钢的电商平台销售收入是 451 万吨 合计 151 亿元 2015 年比 2014 年销售同比增长 3 3 这 也在一定程度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常 巨大的 若要建设强大的电商平台 一方面要进行电商平 台的搭建或者寻找第三方合作电商平台 而且在目前的互 联网时代背景下 建设强大的电商平台已经是当下大宗商 品流通的发展趋势 例如 2015 年 5 月 18 日 冶金工业规 划院就联合国内主要钢铁电商 钢企等举行研讨会 并成 立了钢铁电子商务研究中心 研讨会数据显示 目前通过 钢铁企业 钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超 过 200 家 在全国大宗商品电子商务企业中占 27 6 其中 近两年新建的电商平台数量占据半壁江山 呈现集中爆发 态势 在交易量方面 2014 年全国钢铁电商平台线上钢材 交易量占总交易量的 10 左右 大致相当于 8000 万吨粗钢 量 另一方面要避免在建设强大的电商平台的同时忽略线 下基础的夯实的风险 必须将线下物流业与线上电商营销 相匹配 例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台 它的一 站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习的 总 之 建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统模式 转换的第一步 也是必须的一步 二 线上线下的完美融合 建设协同系统 有效集 成业务 线上线下的完美融合及建设协同系统 有效集成业务 是当下大宗商品流通企业进行互联网模式转换的引导方向 首先正如五矿集团所言 互联网 国企将是互联网时代的下 一热潮 大宗商品的互联网模式与微信等信息平台不同 利用一个 APP 就可以完成服务 而大宗商品是以集成业务 为互联网模式转换基础的 它的线上金融 仓储等都需要 线下的技术支持和供应链发展 因此线上线下的完美融合 是转换大宗商品传统经营模式的引导方向 其次要建设协 同系统 这个协同系统包含了卖家 买家 银行等环节 实现电商平台与各环节的无缝对接 同时要借助电商平台 实现异域资源共享 最后就是要对金融等业务集成 要向 五矿集团电商战略学习 对其供应链进行缩短化 对其价 值链进行延长化 总之 线上线下的完美融合 建设协同 系统 有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行经营模 式转换的重要方向 三 融合创新商业模式 管理模式及营销模式 融合创新商业模式 管理模式及营销模式是大宗商品 流通企业进行互联网转型的发展前景 首先就商业模式而 言 以上所述的自己建设电商平台 这在一定程度上益于 创新商业模式 目前的电子商业模式主要有 B2C B2B O2O 等 例如宝钢股份自己的电商平台就结合 了金融 仓储等业务 而若是使用第三方电商平台 它的 优点是节约成本 但是却很难有自己的创新之处 例如上 海钢联就是典型的第三方电商平台 其次就管理模式而言 现在普遍的电商管理模式都是客户 管理者的模式 但是这 样的管理模式的缺点就是对客户群的身份难以分析 不能 准确的建立数据库 另一种管理模式就是客户 员工 管理者 这种管理模式可能是自己建设网站的选择 益于区分电商 平台客户群以进行数据分析 最后就营销模式而言 现在 常用的电商营销模式主要有网站推广及一些媒体推广 这 样的营销模式对自己建设的电商平台是很大的成本 对第 三方电商平台而言是一种联盟 因此就成本 收益而言 第 三方的电商平台更合适 但是宣传力度却与自己建设的电 商平台有很大差距 以上对三种模式优劣进行了梳理 但 是互联网模式的趋势必然是三种模式的结合 现在大宗商 品流通行业的大背景是供大于求 所以互联网转型刚好能 契合供求关系的均衡 无论是宝钢的自己建设的电商平台 还是上海钢联所做的第三方电商平台未来必然要进行商业 模式和管理模式 营销模式的融合创新 总之 融合创新 商业模式 管理模式及营销模式是大宗商品流通企业互联 网转型的发展前景 三 大宗商品的互联网模式与实体模式的互动机制探 讨 大宗商品流通企业转换互联网经营模式就要解决线上 线下的转换与互流机制 只有互联网模式与实体经济进行 互相转换才能推动大宗商品实体经济发展 才不会导致目 前许多市场领域中互联网挤压实体经济的现象 首先正如 以上所述 要不断的创新物流 服务 信息等模式 构建 相关平台进行各模式的链接与沟通 利用协调系统进行各 业务的集成 其次要利用互联网技术的优势进行引流 将 线上客流引入线下 进行线上线下的资源整合 最后企业 要以客户需求为公司业务导向 要将互联网模式与实体经 济模式中的一些因素进行结合 例如实体经济购物与互联 网经济金融等服务相结合 总之 在目前大宗商品市场乃 至很多行业互联网模式没有与实体经济很好的相互结合 而是相互排斥 这不是互联网模式的实质 四 结束语 本文主要是基于目前互联网 时代背景下 对大宗商品 的经营模式进行探讨 一方面是对当前大宗商品的形势进 行分析以及对其线上线下的互动提出了一些建议 另一方 面基于信息服务 金融及物流三方面论述了大宗商品如何 由传统的模式转换为互联网模式 互联网模式的构建与应 用对于大宗商品是急需解决的问题 互联网 技术在未来 5 年可能是最好