宁波远大中心写字楼项目企划简报.ppt

明一大厦企划执行简报 容创2008年4月28日 有人在卖 拐 我们偏不拐以租代售 长期回报 短期建立明一的市场形象度创造租比买好的观念树立一种产品销售模式的市场领军形象 我们的 野心 市场大背景 CPI高企 美国次贷危机 环球同此凉热外贸导向的宁波企业 生存压力越来越紧张买不如租 市场若现 谁是我们的客群 整层固定的大客户整层固定的大客户 可能该类客户租金不是很高 但这些企业可以为大厦保证一定的人气和出租率 该类企业是大厦招商的重点 2商贸为主的中小型企业宁波作为一个港口型城市 所以城市的经济发展和主导产业也和港口是息息相关的 3 与贸易相辅助的物流关联产业作为外贸辅助的关联产业 如 货代公司 船务公司 物流等 4 外企驻宁波办事处随着宁波港口经济的快速发展 越来越多的大型外资企业看中宁波这块肥沃的土地 开始在这里设点 5 投资公司或服务外包型及其它企业近2年市场上悄然兴起的投资公司 该类企业规模虽小 但租金高 他们喜欢唱什么 经营圣经 他们是一群极具商业天赋的商人 务实与远见 风险是他们的天敌 强烈的成本意识是他们的估值中枢 他们缺少安全感 但他们却很容易适应任何环境 当然他们也希望能够找到强大的心理后盾 他们的是这座城市的中坚力量 对未来的憧憬也决定他们对品质与面子的追求 我们的核心价值是什么 国家权利机构政府支持 政策优惠 明一大厦 企业疑问 我们是政府支持的企业吗 项点至高附加值 明确告知客层政府正在寻找你 围绕项目关键点 我们的推广总精神 帮助您的企业拥有主导力量 主导力量 即是政府的力量 在我国 政府是最大的权力机关 政府的决策影响着行业的发展 不能掌握政府力量 就借用它的力量 让入驻的企业拥有主导力量 拥有极大的诱惑力 操作策略 大客户策略 追政府策略 紧跟政府 派人进驻贸易局招商办办公 紧随政府的招商活动进行招租 做到政府去那里我们就去那里 并且制作单一政府类型政策结合本招租项目的招租折页派发 对外形成本项目就是江东区政府楼宇经济代表座的形象 2 8策略 尽量抓大客户 把80 的产品租给20 的客群 这样也有利于明一大厦后期的管理 从而形成良好的产品后期使用品质 利于后期大厦的长期15年整体出租 两驾马车同时快跑 在走政府大客户的同时 我们还要面对中心客层 以传统的销售思路走 项目重要点 产品面 价值面 计算价值后 买不如租的价值企业规避长期经营风险首选创业首选外贸 货贷人力服务型企业客户首选国外 外地办事处等大客户 初到宁波首选统一大客户经营 直接面队物业公司 有利长期价值塑造 江东区首座 只租不售 纯商务性大楼新老城区的交界处 连接老城与新城纽带停车位充足 536只车位 符合企业要求人性化设计 倡导绿色 生态办公公共部位全新精装修 提升企业档次空调分户计量 5部上海三菱电梯 人性化考量 产品推广定位 锐进企业 纯避险 生态写字楼 江东核心区 首座 只租不售 纯商务性生态精装修写字楼 地段就是企业的名片江北 江东 北仑外贸 货贷企业黄金轴线上 企业无声的价值 城市枢纽中心 周边规划 地铁枢纽皆在此 通途路城市发展黄金轨道 以500强需求 缔造生态办公环境21CN号召 办公生态化 提升企业内在战斗力 提升企业文化 江东首座纯单一大房东 只租不售写字楼统一大客户经营 直接面队物业公司 有利长期价值塑造锐进企业财富发展制高点江东企业政策金三角 100 规避经济起落风险 把更多资源投入企业发展 推广主题 我们如何进行推广 执行层面 江东区政府 商会 媒介 合润联合造势 政府作用 将项目冠名为 明壹 地名 体现政府背景 以官方身份出席各项活动 间接造势 商会作用 组织商会内产品推介会 提升各行业内知名度 组织政府招商对象 还有积累的新老客户 引起口碑效应 媒介作用 软文新闻炒作 发动舆论攻势 广播 交通 户外 长效 流媒体推高市场气氛 新闻主题 明一广场招商推介 主办单位 合润房产机构政府代表 江东区贸易局规划设计 景观设计 活动内容 以产品发布 政策优惠为新闻发布会 公布产品优势 新闻发布模式 活动主题 如何让你的企业拥有国家力量 主办单位 合润地产机构政府代表 江东区贸易局商会代表 协会秘书长与会人士 协会会员活动内容 以普通型企业如何享受楼宇经济优惠政策 吸引客户参加 商会推介模式 因此关于案名 务必体现政府背景务必能够吸引主力的外贸 货贷客层务必展现项目的地段发展霸气务必字面必须美观 记忆深刻务必朗朗上口 利于口语传播 案名建议 明壹 万商中心 非卖品楼宇经济生态写字楼 备选案名 明壹商会大厦明壹2008辉煌时代中心第壹大道明壹大道宁波招商大厦 整个项目主体正式交付约在09年5月份 按照以上时间进行推算 在项目交付前可分为5个阶段 五大战役 具体推广时间 08年4 5月为准备期08年6 8月为重点客户挖掘期08年8 10月为对外广告宣传期08年10 11月为内部客户推广期08年11月底 12月底为前期客户积累期 时间 08年4 5月媒体选择 户外 围墙广告目的 第一批围墙广告和大楼横幅喷绘广告 让客户对明一大厦建立印象 第一阶段项目准备期 时间 08年6 8月媒体选择 DM 派报 网络目的 集中对宁波市重点写字楼进行扫楼 分发招商手册 让客户详细了解明一大厦SP 代政府组织项目招商会暨产品推介会 扩大本大楼的影响 挖掘潜在需要腾换房屋或新开设公司的大客户 第二阶段重点客户挖掘期 时间 08年8 10月媒体选择 围墙二次更新 横幅 罗马旗目的 该阶段通途路开通 充分利用该阶段 加大大楼横幅喷绘广告 并在新开通的通途路上插上罗马旗 吸引过路客户的眼球 SP 发布产品新闻说明会 代政府组织商会进行政策优惠说明会 第三阶段对外广告宣传期 时间 08年10 11月媒体选择 连锁单店目