创业计划书样本

1 / 33创业计划书样本创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。定义创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划2 / 33书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。3 / 33第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资4 / 33金周转等，并预测未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时5 / 33候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也6 / 33是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：7 / 33公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概8 / 33要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？9 / 33是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品介绍部分，企业家要对产品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是10 / 33其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。市场预测11 / 33应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；12 / 33促销计划和广告策略；价格决策。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。财务规划财务规划一般要包括以下内容：创业计划书13 / 33美食美客制作组创业计划书企 业 名 称 美食美客快餐有限公司创业者姓名 窦良斌日 期 2016/10/01通信地址邮政编码 230061电 话电子邮件一、创业团队团队名称：美食美客制作组14 / 33团队成员:队长：窦良斌副队长：刘兵队员：车波涛、张易、兰利、张洪灿成员基本概况：窦良斌：材料学院高分子 10-1 男生 联系电话：158554427刘兵： 材料学院矿加 10-3 男生联系电话波涛：材料学院高分子 10-1 男生 联系电话易： 材料学院高分子 10-1 女生联系电话：1825542626515 / 33兰利： 材料学院高分子 10-1 女生 联系电话张洪灿：材料学院高分子 10-1 女生联系电话策划? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、公司摘要*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据二、业务描述16 / 33*企业的宗旨延续昨日，连接未来，新的创意，新的奇迹 *企业创立初衷通过公司前身 MC 团队的资源积累和探寻，正式成立工作室或公司，一方面为团队提供更大的发展空间，另一方面将工作室体系化后吸引更多资源进驻，而后增加岗位需求，将为在校学子提供大量的兼职全职岗位，第三点则是成立策划部，将公司转型升级为创造性制公司，通过团队内部技术成员的工作对外提供策划服务，服务将包括创业策划、活动策划、班级旅游策划、广告策划等。此外将吸收校内有兴趣的学子一起学习并参与策划设计，为同学提供一个实习的良好环境。后期若资金充足，拟将为校内创业团队进行评估与投资，与校方共同帮助有创业激情有创业能力的同学，共同合作进步。 *主要发展战略目标和阶段目标 总体战略目标：17 / 33拥有部分产品后方生产线，为在校师生提供更物美价廉的产品； 取得部分产品的区域代理权，为在校师生提供更加廉价的产品； 成熟的策划部门，策划日常营销并提供免费培训给在校学子； 合理化管理体系，通过科学的管理体制带动校园产业发展与扩大； 成熟的人事安排，为在校学子提供更多的兼职岗位，实现互利共赢。 阶段目标： 第一个半年：成立各部门，建立并逐步完善管理体系；结合前身资源和人员的工作表现，完成人员分配与架构调整，不断优化； 完成主要项目产品的资源整合，有充足的后方资源支持； 第一批策划人员完成训练，正式参与策划工作； 第二个半年：人事调动机制出台，合理调动人员，提出老成员辞退并招聘新成员方案； 培训机制试用，有老成员带领新成员学习，直至老成员自动辞退； 与勤工合作，提供兼职全职岗位，回馈同学；策划团队相对成熟，适时招纳新成员，此时开始对外承接策划业务； 开拓新业务； 第二年：18 / 33保持原有业务，持续发展；试验成功后，推出模式策划书，尝试申请专利，防止复制；在各校选拔合适人才并成立子公司；推出创业策划，与校创业服务部门，勤工中心合作，帮助创业团队出谋划策； 视公司固定资金，再恰当时机正式注册成立公司； 第三年：比对大环境，投入开展新项目；视公司固定资金而定，开始尝试与校方合作，为同样有创业梦想和有创业能力的校内 学生团队投资，助其发展。 *项目独特性1、资金投入由于初期主要为代理和思想成本，资金投入量小，适合团队自身发展需要； 2、人员情况主要成员为创业团队成员，下属成员为无底薪提成制员工；19 / 333、设备上网设备、通讯设备、普通设备等，无技术性要求较大的设备； 4、先进性及发展趋势一味创新的成本高昂，并不适合本身资金不多的学生团队，那么，我们就要在旧的体制旧的模式下，以低成本高回报的方式走出新的奇迹，在借此转型升级为创造型公司，实现可持续发展；而时刻谨记回馈同学将是我们发展的最大支持，通过掌握一手资源和提供工作岗位实现与同学的互利共赢；在公司成立工作初期不断培训精英策划团队，为公司转型升级打下基础，并且人员源自同学，帮助同学们学习更多的实践能力和开拓更高的创造力；不忘本，公司有了能力以后，将与校方合作投资有创业前景的创业计划，为其出谋划策，提供资金入驻，营造自主创业自立自强的校园风气；总体而言，公司将发展成为一个培训与输送人才、提供校20 / 33内工作岗位、支持青年创业、自主创造和开发的校内企业，实实在在实现与学校、同学、社会的衔接。我们将是有别于其他扶持部门的组织的从同学中来到同学中去的校内团体。三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排21 / 33以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？3、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？22 / 333、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销23 / 33策略 4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物 关键人物之一*企业共有多少全职员工 *企业共有多少兼职员工 *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？24 / 33*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途25 / 33融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益创业计划书企 业 名 称创业者姓名日 期通信地址邮政编码电 话26 / 33创业计划书 淮南电脑科技模拟公司、企业概况主要经营范围： 运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他务。 26 岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的相关课程： XX 年 9 月 1 日XX 年 7 月 1 日毕业于北京协和医科大学，2016年 2 月 27 日2016 年 3 月 13 日参加淄博市创业培训班。1目标顾客描述：27 / 33当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点市场容量或本企业预计市场占有率：据有关数据统计，本市人口接近 1100 万人，而东门片区有300 多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大，估计我们的市场占有28 / 33率为 5。市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容2竞争对手的主要优势：创 业 计 划书201610 创业人： 时间：年月目 录第一部分：摘要?29 / 33第二部分：创业组织概述?第三部分：产品营销与服务?第四部分：市场分析?第五部分：管理团队?第六部分：线路研究?第七部分：财务分析?第八部分：机会风险第九部分：资本需求?SWOT 分析?第一部分：摘要一 項目來源30 / 33大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。二 项目简述据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是31 / 33合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，