利用直通车快速打造爆款之一（测试期）

利用直通车快速打造爆款 大纲 一： 如何选择潜在爆款； 二：利用直通车筛选产品； 三：利用直通车引入精准流量并形成高转化； 中小卖家充分利用好直通车工具，短期内迅速打造高销量单品。 磨刀不误砍柴工 前期的筛选产品的工作很重要！如 12 月份选择一件较薄的衣服做爆款，就不合适。 利用直通车快速打造爆款 之一（测试期） 价格： 在同 样的 类目 之 下、同等的竞争环境下，要有非常强烈的性价比。 产品 的价格是不是在同类目、竞争对手里面有实力或者有竞争力的？ 独特卖点： 有独特卖点的产品，后期可以包装 成核心竞争环节。 没有独特卖点的产品是不要选择它的。 库存数量： 如果这个产品的库存数量只有 100建议作为爆款。 要有长期性、持续性的维护。 供应周期： 是整个产品供应链的环节。 如果一个产品，有一定库存、有卖点，性价比也很高。但是如果需要 500 件或 1000 件时，需要的周期可能是一个月，供应周期太长，不建议作为爆款。 应季性： 应季性是 要提前的 。 做服装类的 卖家都知道，羽绒服并不是 9份准备销售的， 9份的时候是准备爆发， 11 月份的时候是准备大批量的爆发 ， 是在 6份就准备测试了。 应 季 是要考虑在未来 1 个月到 3 个月是否应季 ， 因为考虑的是这个产品的生命周期。 利润空间： 如果一个产品的利润空间是非常低的或者 被压缩得非常小 ， 没有利润的产品就无法做销售 ，建议不要做爆款 。 即使折扣比较低的情况下，也是有一定的利润空间。 齐色齐码： 如 ： 12 月份的羽绒服 有 12 个颜色，跟别人的 3 个颜色去竞争，你的优势肯定更大。 如： 你的羽绒服有 S 码、 ，别人只有 3 个码，你的优势自然比别人大。 因为我们提供给顾客的选择 余地 更大，这样的流量也会更大。 搭配性： 选择产品 时，要看这个产品是不是有可搭性， 甚至是百搭性。如果一个产品没有可搭性， 对后期做关链营销非常不利，所以 不建议选择它。 比如： 如果选择一个外套，至少可以搭裤子、搭内件 、 搭包包 或帽子 。 销量基础： 要看看这个产品是不是有一定的销量， 说明这个产品在市场上有一定的认可度。 如果产品本身有一个好的销量，对顾客也是一个好的引导和转化。 试想一下，一个销量 10 件的，一个销量 100 件的，你会选择哪一款呢？ 好评基础： 顾客进店选商品时， 都会看评分记录的。 如果商品的评价都是好评，对该商品的转化非常 重要的 。 建议尽量选择有好评基础的 产品做爆款。 如果你的产品前面的几项都好，就是销量基础和好评基础不好，请尽快提升销量和好评 。 收藏量： 可以看出这个产品市场上受欢迎的程度。 如果收藏量很高，消费者是非常认可的，但是一直销量上不去？那就要考虑一下价格是不是很高？ 建议选择产品时，尽量选择收藏量多的，已经被市场接受 和认可 的产品。 售后基础： 这个产品能不能提供 一个 良性的、比较好的售后服务。 这样对消费者是一个良好的心里的铺垫，他会更加相信我们这个品牌。 如： 卖包包的，后期可以提供检测证书、 3月的 真皮维护。 这样的 良性 售后服务 ， 消费 者 会很容易促成 转化的，也是增加了这个产品的竞争力。 产品数据 ： 可以 生意参谋 看到这些数据。 1： 访客数： 这个产品每天的访客数，最近 7天的访客数是不是一直在增加？ 2： 跳失率： 这个产品的跳失率高不高？找到问题在哪里。甚至将这款产品放在装修分区里面去 分析一下 ，有没有人光顾？ 他们光顾的是哪些角度？哪些维度？ 跳失率为什么如此之高？ 3： 访问深度： 通过这样的一个页面，他有没有 转化？有没有人跳转？ 如果说这个流量有跳转，访问深度也很高，那说明这个产品的基础还是很不错的。 4： 停留时间： 从停留时间 这个维度， 就可以 判断 出这个产品的 详情 页面是不是足够的吸引人？是不是满足了消费者所有的需求？是不是有消费者想看到的信息？ 只有消费者想看到的信息存在的话，他的停留时间才会长。 1： 聚划算： 选择爆款产品时，要看看 聚划算 活动 或 淘金币 活动中 有没有类似的产品 ？有没有 类似已经 非常具有竞争力的产品？ 甚至跟你的产品是非常相似的产品。 如果有，建议你选择差异化的产品 ，区别于聚划算或淘金币的产品，这样更有利于我们这个产品在市场上的生存力度。 2： 竞争对手： 要看一下我们的直接竞争对手，很多店铺是要 每天关注自己的竞争对手的 。 假设我们拿到一款毛呢外套，在毛呢外套这个细分类目里面，我们要考虑一下我们的 竞争对手在哪里 ？ 如果你有每天关注到竞争对手的话，要去看他的店铺，要去看他的毛呢外套的销量 ， 是不是比你的更加有性价比？更加有竞争力？提供的服 务 会更多？ 如果回答都是肯定的，建议不要 选择 这款产品 去跟对手竞争 。 通过这些维度其实都是在看整个市场的环境 。 选择一款毛呢要看毛呢的外部环境，选择一款衬衫要看衬衫的外部环境。 这样前期的判断市场环境是非常有必要的，也是非常有价值的，我们可以摆脱掉很多竞争对手的骚扰。 3： 类目 趋势： 在 后台的数据魔方里面 可以看到 。 假定选择毛呢外套 9 月份作为前征的爆款， 要看这个毛呢外套的上升趋势，是否 够强烈，要看这产品在市场上的反映是否足够热烈 ？消费者的 索 热 度 会不会更高？ 消费者 的需求是否有上升的曲线？如果有的 话 ，我们选择 这个 类目。 如果是下降的需求，不建议做这样的选择。 以上 3个小节：主要是讲解 主观判断 +产品的属性 +产品数据 +市场环境判断 ，这样的产品是不是有可能成为爆款？但是还有一部分是非常重要的， 直通车测试 。 直通车测试 ： 可以得到市场上直接客观的反馈数据 ，可以帮助 我们校正之前的方向。 1：点击率： 假设选定了两款羽绒服单独测试，不确定哪个更具有市场好感，放在直通车里先进行测试 。 首先要看点击率 ， 不同的产品坐直通车，都要对比点击率， 而且要看 5 天以上的点击率。 看周期性和趋势，而不仅仅看哪一天的。如周六、周 一或不同时间段 对点击率的影响也是不一样的。建议看一个产品在一段时间之内的点击率。 2：质量得分： 直通车测试 时 产品的 趋势如何？要看质量得分怎么样？假设把这个产品参加了直通车，开始测试，选择一定的关键词，如果选择的关键词是二级、三级的，如果刚放进来，质量得分就是非常高，要 对比一下这两款产品，哪一款产品的质量得分基础会更好。 3：类目流量： 把产品放在直通里推广，进行测试的时候 我们来调整一下类目的出价，两款不同的羽绒服可以调整成一样的类目出价， 可以直接判断哪个类目的流量会更大些。 通过每天优化类目的出价来判断哪个产品的类目价会更好？ 哪个产品的流量价值会更高？ 前期要做的最重要的事情，就是要选择好产品的类目。比如说两款羽绒服，要放在同样的类目之下，去做对比才会有价值。如果