拍拍秀”活动沟通销售话术

拍拍秀拍拍秀 活动沟通销售话术活动沟通销售话术 1 前期预约话术 前期预约话术 前前 5 天 天 短信预约 30 岁 40 岁 我们精心于孩子 家庭和事业 往往忽视了自己 爱美的您 您保留此刻的照片了吗 年近芳华的您正是韵味满怀 风姿卓越 最有内涵 最具女性魅力的时刻 留住最动人的精彩瞬间 雨蝶美容院 时尚达人秀 真 情与您相约 前前 3 天 天 短信预约 惊喜 为了回馈新老顾客 雨蝶美容院 特邀北京华尚影视公司摄影团队 亲临下店 为各位会员免费拍摄精美个人写真 并赠送价值 388 元大礼包一份 数量有限 机会难得 雨蝶美容院 XX 期待您的到来 前前 1 天 天 电话预约话术 美容师 美容师 XX 姐 您好 请问您 X 号有时间吗 顾客 顾客 有 没有 不确定 美容师 美容师 姐 告诉你一个好消息 我们店里为了回馈老顾客 特邀法国蔻恋 品牌和特邀北京华尚影视公司 到店里来为顾客免费拍摄个人写真 并赠送价 值 388 元大礼包 我们为您提供三套服装 三个造型拍摄 同时为您赠送以个 人写真为背景的 7 寸水晶桌摆一个 您看您什么时候有空 我给您预约一下吧 顾客 顾客 这两天没时间 再说吧 过几天 美容师 美容师 姐 您可得抓紧时间哦 摄影师的行程可是排的满满的 到我们店 拍摄只有五天时间 而且为了保证拍摄质量 一天只能拍摄 10 15 个顾客 我 得赶快给你预约上 要不让我怕你拍不上 多遗憾啊 您看这种写真照片平时 也难得拍 顾客 顾客 那这个活动收费吗 美容师 美容师 不收费 这次活动都是免费的 拍摄后你选定的 7 寸水晶桌摆都是 我们给摄影公司付过费的 我们免费赠送给你 顾客 顾客 那好吧 我看时间 美容师 美容师 那我给你预约到 X 号 X 点吧 到时候你可一定要来哦 我怕到时 候人多您拍不上 那就 X 号 X 点准时见 说好了我等你哦 2 选片话术 选片话术 选片室 选片室 美容师 美容师 老师您好 这是 x 姐 麻烦您把她的照片调出来看看 美容师 美容师 照片拍的真好看 XX 姐拍的这些照片 张张都是不同的感觉 没 想到您这么上相 先给你选一个水晶桌摆吧 真的很漂亮 如果做成相册是不 是更漂亮啊 老师 你们的相册可以给姐姐看看吗 而且站在你们专业的角度 看看姐姐做什么相册好呢 美容师 美容师 姐 这些相册您喜欢哪一款呢 你选好了照片我们就做哪款 顾客 顾客 这些相册都是送给我的吗 美容师 美容师 很多顾客都感觉我们拍的很好 感觉送一张不过瘾 想让我们送一 本相册 但这么多人 我们没办法送 不过我们向香港华尚摄影公司申请了优 惠活动 只要您参加这些方案 北京华尚公司就可以把这个相册送给你了 还 有这个时尚相框 您看多漂亮啊 如果把您的照片装裱进去放在家里 多有感 觉啊 选选 片片 备备 注注 看照片 讲方案 解说方案 确认方案 刷卡 无论客人是否参加方案 都要带到选片处 确认送的桌摆照片 并签字确认 如果顾客不想参加活动 但又非常喜欢照片 建议顾客购买单片 因为特 邀香港华尚影视公司 所以精修后的照片原价是 58 元现价单片 38 元 一般不 要建议顾客购买单片 选片要求选片要求 1 一次只进一位顾客 亲友不能拍同 2 顾客没到美容师不可以用帮忙选片 朋友也不能代选 3 任何人不允许 U 盘考照片 活活动动期期间间及及执执行行细细则则 A 活活动动前前准准备备 1 营造氛围 a 老板娘或店内美容师精美写真的摆放 墙上展示 b 活动海报 16 寸 12 寸精美相册 时尚相框等宣传物料的落实 c 导师对美容师进行活动细则的讲解并培训销售话术 调动美容师 积极性 使店内人员由衷喜欢此次 留驻永恒 拍摄活动 2 客户预约 经销商导师提前十天进店协助预约 a 分分析析顾顾客客档档案案 根据顾客消费类型及消费现状 结合现有销售 方案确定预约目标客户 b 制制定定目目标标 锁定店内 25 50 个目标消费群体 并根据顾客情 况 制定计划消费的项目 c 电电话话预预约约 导师协助美容师进行电话预约 话术重点 感恩回馈 公司聘请广州华尚摄影公司知名摄影 师亲临下店拍摄 机会难得 此活动拍摄完全是免费的 还 送 7 寸精美写真桌摆 d 填填写写预预约约表表格格 锁定拍摄人群及计划销售的产品 上传至厂 家 厂家根据市场预约情况安排摄影档期 预约表格是摄影 师下店拍摄的唯一凭证 否则将不予拍摄 详见客户预约 表 B 人人员员安安排排 成立活动小组 组员各司其职 美容师根据手上顾客档案情况 对忠 实顾客及喜欢拍摄的顾客进行预约 1 安排一名美容师对预约顾客进 行排挡 接待并负责后期客户选片工作 2 两名美容师全程协助摄影 小组完成拍摄流程 保证顾客拍摄质量 3 两名美容师负责后期消费 工作 鼓励顾客将照片入册或者装裱如框 推荐本季度XX 保养项目 最终促成消费 C 物物资资安安排排 1 美美容容院院需需提提前前备备货货 2 准备 16 寸相册 12 寸相册 精美相框相框作为形象物料的宣传 联系出相摄影团队 免费为每一位拍摄顾客冲洗一张精美水晶摆台 3 拍摄物料 拍摄物料 见附件 见附件 1 化妆间 化妆间 2 面大镜子 大发夹 皮筋 2 瓶发胶美容院准备 卷发器 夹板 棉签若