大学生参加实习报告

大学生参加实习报告大学生参加实习报告 大学生参加实习是将理论知识学透和学以致用的过程 下 面是小编精心整理的大学生参加实习报告范文 供大家学习和 参阅 大学生参加实习报告大学生参加实习报告 一 实习的目的与好处 在本科专业教育中 实习是一个重要的实践性教学环节 透过实习 能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程 增强感 性认识 并可从中进一步了解 巩固与深化已经学过的理论和 方法 提高发现问题 分析问题以及解决问题的潜力 下面 我将实习工作总结如下 敬请各位提出宝贵意见 在公司具体实习过程中 能够接触国际货物买卖实务的具 体操作 进出口的成本核算 询盘 发盘与还盘等各种基本技 巧 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易 中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系 接触公 司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作 认识供求 平衡 竞争等宏观经济现象 能够接触真实的商务实战 了解 自身存在的不足 并积累必须的经验 为将来走上工作岗位打 下良好基础 二 实习资料 xx 年 12 月末 我开始了校外实习生活 初次来到上海 在 陌生与盲目中寻找实习单位 又在努力和热情中寻找期望 最 后在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦 国际 集团 在 hr 的 介绍下 了解到震旦集团创立于 1xx5 年 以销售 amano 品牌 打卡钟起家 如今企业版图涵盖办公设备 oa 家具 通讯商品 等领域 公司遍布台湾 大陆 日本 美国及新加坡等地 商品 阵容包括办公室自动化设备 办公家具 手机门号以及资讯软 体等 在台湾 震旦的 oa 事业稳健发展 年年取得 60 以上的市 场占有率 办公家具事业更以市场领导之姿 推出全台首创的 家 具租赁 专案 而在行动通讯领域 震旦拥有二百多家连锁通讯门 市 目前也整合资源 朝最大的专业手机通路迈进 震旦有四 十年丰厚的实战经验 在台湾俨然成为最具特色的综合性行销 集团 在新加坡 公司以销售各类型事务用计算器 办公室用碎 纸机 护贝机为主 亦针对 soho 族带给事务用品 耗材的销售 在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望 在日本 震 旦公司成立于 1xx76 年 总部设立在日本东京 立志于开发世 界科技经济实力第二大的日本市场 不断运用其强大的销售通 路与团队合作力量 以合理的价格和高品质的服务来满足世界 上最为苛刻的市场标准 同时透过近 30 年的日本市场运作经验 使 aurora 产品在 日本的品牌价值得以不断的提升 来实现震旦集团在日本的深 远发展 作为一家大型跨国公司 震旦凭借高素质的员工队伍 雄厚的实力 丰富的经验 良好的信誉 先进的技术及精良的 设备 可为各种规模的公司 企业带给办公设备和专业的技术 保障 公司总经理对行业和企业优势进行评价 并且向我们介 绍了集团跨国经营策略和对市场分析 让我们受益非浅 之后 在一名同仁带领下 我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户 有汇丰基金 上海通用 花期银行和百思买国际等等国际上声 名显赫的大公司 在与这些顾客进行简单的攀谈中 体会到震 旦公司的经营理念和发展规模 并丰富了我对公司的认知 在随后的一周里 我来到集团的 oa 公司 进行真正是实习 过程 刚到公司的时候 助理拿了许多关于公司和产品的资料 让我详细阅览 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业 术语 大多是英文和日语 由于刚刚走出校园 懒散的心态使 我并没有认真的去学习和体会 以至于在之后的实际操作中出 现了严重失误 在公司的实习过程中 还接触到了大型公司的 erp 系统 每位员工都能够透过 erp 系统进行日常的作业 集团 能够透过 erp 系统 对供应链实行有效的管控 集团的供应链 管理在业界享有很高的知名度 正是如此 公司在跨国发展中 实习了有效的成本管控和生产经营 接下来的日子里 我在同仁的带领下不断的学习和实践 经过一阵时间的产品资料的熟悉 经理让我们实际的操作 在 学校里我们学到里很多理论知识 什么外贸术语 寻发盘 商 务谈判等等 但是真让我一个人开始操作 真就不明白如何起 步 因为我不明白该如何开发客户 如何进行有效的沟通 因 为我们是专门的销售公司 负责对内和对外产品销售工作 因 此并不涉及产品的生产研发 这是其他分公司的事 所以我们 日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户 因 为是实习生 公司对我们并没有十分严格的要求 我们在老员 工的指导下 学习怎样有效的进行市场开拓 起初对于开发客 户很胆怯 国内的还好点 国外的由于英语水平的限制 透过 电话根本不能进行有效沟通 只能透过 e mail 套用教材中的例 子 这样才得到了一些有效的信息 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中 因为对公司的 认知和我对产品优势的大致阐述最后激发了对方的采购欲望 在第 3 天的有效沟通中 对方提及了一个相当专业的问题 问 到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差 这样的 问题对于外商 你务必给予准确到位的回答 因为这是顾客的 购买点 由于之前的大意 我遗憾的失去了一次十分好的机会 随后的时间里 逐步加强了对产品详细的了解和说明 为应对 客户的各种问题做充分的准备 进一步准备之后 又重新进入 了实际操作 开始联系客户 报价 谈判等等 因为公司经常有产品发出 因此也接触到了相关的合同 发票和其他的单据 之前的这些单证在上课时都接触过 但是 理论和实践不同 实际操作起来才发现这些单证的重要性 一 点疏忽就能造成不必要麻烦 这些单据大大加强了我们的实践 操作潜力 也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识 总之 凡事都需要虚心用心的学习 这样才能够掌握实践的操 作 在公司实习的过程中 有幸参加了一次集团一年一度的过 关斩将活动 活动是在公司位于上海 xx 区的培训基地举行的 主要目的是锻炼和提高业务水平 分为 4 关 建立有效客户 产品展示 议价 交易 在各个环节都有经验十分丰富的经理 把关 我们实习生作为观摩 学习实际工作中的技巧和积累经 验 在活动结束后 公司的崔处长进行了总结 并对所有同仁 给予殷切的期望 在公司最后的几天里 我们来到了公司的博物馆 来切身 感受公司的文化 仔细聆听公司工作人员的介绍 对震旦集团 创立以来的文化和理念有了更深层次的认识 在他们的眼中企 业是一个团队 讲求团队力量的发挥 经营更是一项长期竞赛 要发挥 众人同心 其利断金 的加乘力量 企业才能持续成长 震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下 未来的经营策略仍将 用心开创 确实掌握产业趋势 延伸核心事业和相关产业的发 展 展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心 鲜明的 红色标志 象征震旦集团如旭日东升般 散发着光明与活力 同 时在内涵上 秉持着稳健踏实的一贯经营风格 蕴含创新突破 的经营魄力 三 收获与感想 以上是我的毕业实习报告 在成功结束实习后 仔细总结 发现不同于前几次实习 这次校外实习充分认识了从学校走向 社会我们存在的不足和缺少工作经验 自身定位 加强外语学习 在所有的工作和活动中无一例 外的涉及到外语 外语是我们对外交流的桥梁 因此在以后的 学习中务必加强对外语的学习 同时加强口语的练习 这是我 们搞外贸的基础 因此务必掌握好这门工具 不断强化自身 并充分认识自己 避免眼高手低 增加实际动手潜力 在社会 这个大学校里 不断完善和学习 工作总结 认识自身不足 透过实习我发现贸易这专业是 门实践性很强的专业 它不光要求我们有扎实的理论知识而且 务必具有很强的动手操作潜力 更重要的是学会如何与人沟通 怎样建立商业关系 这些是课本中学不到的 只有融入社会的 大舞台并不断的历练才能得到提高 还有加强各方面素质的提 高 贸易工作同时是一个涉外行业 因此对各方面的要求都很 高 对外代表的不仅仅仅是个人形象 甚至是国家形象 因此 务必加强自己各方面素质的修炼 如礼仪等 熟练掌握好本专 业的知识 专业知识是我们从事贸易工作的基础 贸易工作的 高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识 大学生参加实习报告范文大学生参加实习报告范文 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会 也是大学生到从业者一个十分好的过度阶段 更是大学生培养 自身工作潜力的磨刀石 作为一名刚刚从学校毕业的大学生 能否在实习过程中掌握好实习资料 培养好工作潜力 显的尤 为重要 半年里 我严格按照厂人事部下发的 实习大纲 认 真研读 逐一学习 在思想行动上 努力做到 想实习 会实习 实好习 把培养工作潜力 提高自身素质作为己任 圆满的完 成了本阶段实习任务 一是加强思想学习 主动与矿领导沟通 努力提高思想水 平 思想是人的灵魂 是人的内在力 要想把实习任务完成好 首先要把思想调整好 领导十分重视大学生成长 为此特地为 我们制定了 双导师实习制度 双导师 顾名思义 就是两位 导师 工人导师是教授生产技术的 而领导导师是在思想上引 领大学生 为其排忧解疑 指引方向的 在此优势下 我主动 与领导进行了沟通 在领导的尊尊教导下 我对实习有了更为 深层次的理解 更明确了我的工作目标 在思想上使我对未来 的工作有了新的认识 在行动上使我对未来人生有了新的规划 二是注重联系实际 理论与实践相结合 努力提高实习质 量 在实习过程中 我发现 大学里所学专业知识和现场实际 生产是分离的 它们各有侧重点 一个偏向于理论 一个偏向 于实际 但它们之间却又存在着联系 比如说抽油机 在课堂 上我学过抽油机是如何运转的 以及抽油机运行的理论模型公 式 而现场上 我们看到的是抽油机的各个零部件 以及它们 之间是怎样默契配合 表面上似乎二者无关 但仔细分析 我 们会发现 抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行 着 公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能 他们之间存在着因与果的联系 因此 实习中 我们在重温课 本上知识同时 将书本中的理论与实际生产部件相对应 将课 上公式与实际生产数据相对应 这样不仅仅能够使理论知识记 得更为牢固 还能够在本质上理解生产上各设备 器件的作用 原理 为今后工作中的技术革新 改善发明打下了良好的基础 极大的提高了实习质量 三是热爱实习岗位 用心承担岗位职责 不断提升实习效 率 爱岗才能敬业 热爱实习岗位才能完成好实习任务 在 实习过程中 我努力培养自己对实习岗位的热情 珍惜在岗上 的每一分钟 努力学习岗位上的相关知识 用心承担岗位上的 职责义务 努力做到能够独立顶岗 能够独立完成岗位上的相 关操作 对岗位技能知识做到 懂 会 做 一份劳作 一份收获 我坚信自己的努力必须会有回报 而我将会仍然继续努力 大学生参加实习报告范例大学生参加实习报告范例 一 实习目的 1 透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度 更 好的实现理论和实践的结合 为我以后的工作和学习奠定初步 的知识 2 透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一 个职业人的过程 3 本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作 用 二 实习时间 20 xx 年 8 月 23 日 20 xx 年 11 月 23 日 三 实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域 运动公园内 明日华府后面 四 实习单位 实习部门工作健身游泳馆 销售部 五 实习主要资料 1 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程 完成入会手 续 来访时需配合客服在前台做好登记 根据会员的特征及需 要引导会员选取适合的锻炼及卡种 2 我在工作期间务必熟悉会所的设施 包括内部环境及器 械的数量品牌 和所开的操种 教练的专业特长 卡的价格 会所的经营和发展 3 在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习 惯 有会员聘请私人教练时 帮忙该会员联系推荐私人教练 4 持续有健身及入会愿望者的联系 不断根据记载的来宾 资料进行跟踪服务及电话回访 以进一步热忱 全面的介绍 提高来访者入会的热情 了解该访客真正的需要健身的目的 5 认真统计会员资料 定期不间断的对已入会的会员进行 电话回访 询问训练感受 运动效果 意见和要求 透过周到 热忱的服务 最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的 同时 最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结 6 扩大市场 做好计划 外场的突击宣传促进企事业单位 办卡入会参与健身 六 实习总结和体会 一 实习工作的总结 回想起自己刚来公司的时刻 仿佛就在昨日 由对会籍顾 问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务 在工作 中领导的带头模范作用感染了我 同事的爱岗敬业精神鼓舞了 我 使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的 因为我们的 团队是健身行业的带头兵 我们的队员是优秀的健康宣传者 我们始终坚持 身体健康才是工作 生活的首要条件 的原则 只有拥有一个健康的体魄 才能立大志成大事 万事以身体健 康为前提 没有健康的体格 任何的想法和行为只是纸上谈兵 毫无好处 在工作中 顾客就是我们的上帝 一个甜美的微笑能够给 顾客带来一天完美的情绪 一句轻声的问候消除了与顾客之间 的距离 真正的做到了来到新领域 大家是一家人 给顾客一 种宾至如归的感觉 在那里 顾客享受到的不仅仅仅是健身的 乐趣 同时他们享受到了家的温暖 在身体得到有效锻炼的同 时 心里也得到了甜蜜的滋润 每当看到客户对我们的服务感 到满意的时候 自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲 为此 自己总结了 五步 工作法 即 聆听 推荐 指导 帮忙 服务 客户来到健身俱乐部 就必须有自己的想法和目 的 为此 每次客户到来的时候 聆听他们的需求是最关键的 一步 只有这样才能