电子商务沙盘实习总结

1 / 9电子商务沙盘实习总结电子商务沙盘实习总结范文一参加人员：共七组，每组四人角色分配：执行总裁CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度财务总监CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表营销总监COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售采购总监CPO 郑宇航：负责原材料的计划、采购指导教师张晓娜 郑连第通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。2 / 9很荣幸能代表学校参加 XX 年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是 CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任 COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的 CEO 张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO 韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是 CFO 韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的 CPO 郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒 CEO 进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。第一年第一季度：首先 CEO 张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做 B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以的价格获得了 50 件 B1 货物，并在,等每个价位上都投了 53 / 9件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略。第一季度的订单只有 3 页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在 B1 商品的基础上又添加了 D1.而当别的队都转而进军 E2、P2 商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做 E1、P1 商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于 IEC 搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的 CEO 张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机” 。到了第三年第一季度，场上只剩 4 个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在 4 个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的 79000 分，居然高出了我们 70000 之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告;既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参4 / 9加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。1、 “无规矩不成方圆” ，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。2、CEO 一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队;思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。3、研究研究人：竞争对手 、自己弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，5 / 9同时给自己定位。12 下一页 4、 思路“思路决定出路。 ”我们可以把决策分成一下几个方面产品产品专业化选好自己的主打产品。做好品牌。市场市场专业化：某种产品对应某个市场，做好看好某重要市场。市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。融资渠道贷款：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额，长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。贴现：预算好，做到不贴现，贴现 1/7 的前没有的多可惜!还减少权益呢!5、广告广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告6 / 9费，广告费的投入是否合理等等。6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且 ISO9000 的认证是必须的。7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。虽然比赛结束了，但这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。电子商务沙盘实习总结范文二维持三天的 erp 沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。erp 沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。erp，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有 ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。我的工作内容主要是协助 ceo 进行厂房、生产线的7 / 9购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如 ceo 要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。第一，市场调研内容调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。8 / 9第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，采购订单要下好。我们知道生产 p2 的原材料是 r2 和 r3，而 r3 从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、iso 认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我