销售员月度工作计划范文

销售员月度工作计划范文销售员月度工作计划范文 在月初 销售员是如何制定工作计划的呢 下面是小编收集 整理的销售员月度工作计划 欢迎阅读 销售员月度工作计划篇一销售员月度工作计划篇一 一 数据分析 1 季度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 本月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表 并标注匹配的主要政策 2 实地拜访客户类表 并标注主要工作 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解 三 问题分析 1 问题的销售网点列表 并标注问题点及产生的 2 对产生的问题有解决的办法 3 销售环节的问题 及解决建议 四 销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区 网点 日程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 销售员月度工作计划篇二销售员月度工作计划篇二 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的 低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 从 而带动了整体市场容量的扩张 20xx 年度内销总量达到 20xx 万套 较 20xx 年度增长 11 4 20xx 年度预计可达到 2500 万 3000 万套 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万 套 中国市场容量约为 3800 万套 根据区域市场份额容量的划分 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 5 万套的销售目标约占市 场份额的 13 目前 在深圳空调市场的占有率约为 2 8 左右 但根据行业 数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成 高度的集中化 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现 20xx 年中国空调品牌约有 400 个 到 20xx 年下降到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 20xx 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场 活跃的品牌不足 50 个 淘汰率达 60 20xx 年度 lg 受到美国 指责 倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长 虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额也 有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 20xx 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在 广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情 况做以下工作规划 二 工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情 况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售 任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚 制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项 工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业 家电系统实施力度较大的销售促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及代理商进 行有效管理及关系维护 对各个 k a 客户及代理商建立客户档 案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播 和公司 20xx 年度的新产品传播 此项工作在 8 月末完成 在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各 k a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的 公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱 我家 等公益活动 有可能的情况下与各个 k a 系统联合进行推 广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品 推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和 正常营业推广 销售员月度工作计划篇三销售员月度工作计划篇三 一 为什么要写工作计划 1 计划是提高工作效率的有效手段 1 消极式的工作 救火式的工作 灾难和错误已经发生后再 赶快处理 2 积极式的工作 防火式的工作 预见灾难和错误 提前 计划 消除错误 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一 次盘点 让自己做到清清楚楚 明明白白 计划是我们走向积 极式工作的起点 2 计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲 长远的职业规划 对于一个不断发展壮大 人员不断增加的企 业和组织来说 计划显得尤为迫切 企业小的时候 还可以不 用写计划 因为企业的问题并不多 沟通与协调起来也比较简 单 只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了 但是企业 大了 人员多了 部门多了 问题也多了 沟通也更困难了 领导精力这时也显得有限 计划的重要性就体现出来了 3 通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 个 人驱动 系统驱动 有了工作计划 我们不需要再等主管或领 导的吩咐 只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可 以了 我们可以做到整体的统筹安排 个人的工作效率自然也 就提高了 通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式 这是企业成长的必经之路 二 写工作计划的依据 1 月目标 例如 断码率 缺货 原料低库存等 2 上月未完成的工作计划持续进行 3 上级工作指示及交办事项 物控论坛 4 根据工作中出现的问题制作培训课件 给下属培训 物 料控制 5 业务及日常管理 例如 促销执行及重点品项的追踪 促销达成反愧呆滞管理 人员管理 6 需重点检核事项 例如 人员纪律 作业表单 工作流 程 品质控制 7 检查中发现问题的改善 包括自纠及上级检查 三 工作计划怎么写 首先要申明一点 工作计划不是写出来的 而是做出来的 计划的内容远比形式来的重要 我们拒绝华丽的词藻 欢迎实 实在在的内容 简单 清楚 可操作是工作计划要达到的基本 要求 工作计划四大要素 1 工作内容 做什么 what 2 工作方法 怎么做 how 3 工作分工 谁来做 who 4 工作进度 什么做完 when 缺少其中任何一个要素 那么这个工作计划就是不完整的 不可操作的 不可检查的的 最后就会走入形式主义 陷入 为 了写计划而写计划 丧失写计划的目的 在企业里难免就会出 现 没什么必要写计划的声音 我们改变自己的努力就可能会 走入失败 四 如何保证工作计划得到执行工作计划写出来 目的就 是要执行 执行可不是人们通常所认为的 我的方案已经拿出来了 执 行是执行人员的事情 出了问题也是执行人员自身的水平问题 执行不力 或者无法执行跟方案其实有很大关系 如果一开始 我们不了解现实情况 没有去做足够的调查和了解 那么这个 方案先天就会给其后的执行埋下隐患 同样的道理 我们的计 划能不能真正得到贯彻执行 不仅仅是执行人员的问题 也是 写计划的人的问题 首先 要调查实际情况 根据本部门结合 企业现实情况 做出的计划才会被很好执行 其次 各部门每 月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论 目的有两个 其一 是通过每个人的智慧检查方案的可行 性 其二 每个部门的工作难免会涉及到其他部门 通过讨论赢 得上级支持和同级其他部门的协作 另外 工作计划应该是可以调整的 当工作计划的执行偏 离或违背了我们的目的时 需要对其做出调整 不能为了计划 而