XXXX业务人员薪酬考核激励办法

1 XXXXXXXX 公司业务人员薪酬考核激励办法公司业务人员薪酬考核激励办法 试行 试行 一 适用范围 适用于 XXXX 公司业务部营销队伍 包括业务部 运输 部具体岗位包括业务部经理 铁路 公路业务科主管 海运 业务科主管 铁路 公路业务员 海运业务员 二 总体原则 一 全业务一体化原则 业务部经理及铁路 公路业 务科主管 海运业务科主管对团队全业务负责 团队业务 员对个人业绩任务负责 打通专业激励 实施全业务一体 化业绩提成 二 鼓励增量奖励原则 突出净增收入奖励 推行 汪务团队增收导向的增量提成奖励 三 高目标高激励原则 对业务团队超出任务目标 配置不同阶段的提成系数 超出比例越高 激励力度越大 三 集团人员薪酬分配模式 根据集团细分类别和业绩完成情况确定不同职级范围 充分发挥四级营销组织的定位和职责 给予相应的职级和 薪酬待遇标准 一 职级范围 人员类型职级范围 2 业务部经理高级 业务主管五级 高级 业务员一至四级 二 业务部经理 业务主管薪酬模式 业务部经理 业务主管薪酬 基本薪酬 绩效薪酬 工 作业绩贡献奖励 1 基本薪酬 岗位工资 综合补贴 2 业绩薪酬 重点关注业绩 与业务部 业务团队收入与存量经营 直接挂钩 1 绩效薪酬 绩效标准 部门 KPI 考核得分 KPI 考核指标见附件 2 部门 KPI 考核系数 部门 KPI 考核结果对应的绩 效奖金系数表 等级评定等级奖金系数 X 951 1 90 X 951 05 85 X 901 80 X 850 95 70 X 800 85 X 700 7 3 绩效薪酬兑现 月度按 100 发放 根据绩效考核 3 结果季度清算 3 工作业绩贡献奖励 1 工作业绩贡献考评构成 工作业绩贡献评价得分 部门 KPI 考核 50 能力与态 度评价 50 能力与态度评价 总经理评分 50 分管副总经理评分 30 财务总监评分 20 2 工作业绩贡献考评细则 部门 KPI 考核细则 详见附件 能力与态度评价具体细则 a 工作能力与行为 25 知识 技能 计划管理能 力 工作方式 全局观和价值观 b 态度 25 积极主动 认真负责 诚实守信 协 同合作 劳动纪律 4 工作业绩贡献奖励基准 公司收入完成率85 X 95 X 95 工作业绩贡献奖励基准 万元 当月利润 3 当月利润 8 三 业务人员薪酬模式 业务员薪酬 底薪 补贴 业务人员业绩薪酬 4 1 底薪及补贴 一级二级三级四级 业务员业务员业务员业务员 底薪标准 1150130014001600 综合补贴150150200200 交通补贴200 2 业务人员业绩薪酬 业务人员业绩薪酬 个人业绩一次性提成 团队达量奖 提成 中心业绩增量提成奖 1 个人业绩一次性提成 按当月起票后运费利润提成 具体提成表如下 当月起票量 X 柜 车 利润提成 50 含 以下8 50 X 10013 100 X 20020 200 以上25 2 科室业绩提成奖 1 当月货运量完成率 90 及以上的 按各科室业绩完成 情况进行分级奖励 要求科室当月人均货运量达 100 柜 车 以上 可参与分级奖励 5 科室业绩提成奖 科室当月运输量 提成比例 完成标准提成比例 100 运输量完成率 90 5 110 运输量完成率 100 8 运输量完成率 110 12 2 各科室全年及每月的各项任务 由业务部核准并经 公司审核 于每季初下发至各科室 各科室收到任务的 3 个工作日内分解任务至各团队及业务员 并上报业务部审 核后拟正式通知确认 四 业务提成规则说明 一 业务提成包括铁路 公路和海路运输业务收入 二 佣折互动 对于公司付出额外成本或额外折扣 的业务发展 业务佣金激励要结合业务折扣后的收入 以 及业务利润率的变化相应降低及至取消 三 业务人员离开业务生产线 次月起不再计提 四 客户欠款考核 所发展的客户 自运输货物到目的地后 10 日内必须收 到运费 逾期未收到应收运费的 按比例扣回该业务员单 次运费利润 具体计算公式如下 逾期时间 天 扣回比例 5 天以下5 6 5 X 1015 10 X 1525 15 天以上50 五 岗级升降机制及淘汰规则 一 级别评定标准 1 业务主管级别评定标准 级别月均净增利润 元 月 考核周期 高级20000 五级15000 每半年 2 业务员级别评定级别评定标准 级别月均净增产能 元 月 考核周期 四级5500 三级4500 二级3000 一级2000 每半年 试用期5002 个月 二 岗级升降机制及淘汰规则 1 岗级升降机制 1 新入职业务员原则上套用试用期级别 试用期结 束后 根据试用期实际产能直接套入相应岗位级别 2 在考核周期内达到对应级别净增利润要求的 向 上逐级晋升 7 3 在考核期周内 科室 个人月均净利润能要求 指标均低于当前级别要求时 将逐级下降 2 淘汰规则 1 业务主管 业务员在一个考核期内净增利润在全 公司排行 不含试用期员工 倒数后两名 且没有完成收 入任务 列入淘汰范围 由各科室根据具体情况对排名落 后人员淘汰 报业务部和公司领导备案 2 从其他非业务线岗位调整调入该岗位的 享受 3 个月的过渡保护期 过渡保护期内未达到净增产能要求的 但有单月产能达到净增产能要求的 可以再延长过渡保护 期 2 个月 3 业务主管享受 2 个月的 KPI 考核过渡保护期 过 渡保护期内 KPI 考核分数低于 60 分的 按 60 分标准考核 业绩薪酬 六 2015 年业务部 科室经理或主管问责办法 为进一步强化营销末梢执行力 对阶段性重点业务指 标完成不达标的中心经理 含业务部经理 业务主管 实 施问责 被问责的经理 主管 须向公司总经理汇报整改 措施 并扣罚 10 的月度业绩薪酬 备注 1 业务发展必须以可持续发展为前提 发展客户必须 真实可靠 由财务部组织各专业部门实施业绩稽核 一旦 8 发现虚假开户或其他作假舞弊行为 取消所有提成并双倍 扣罚且予以追溯及实施问责 2 对未完成收入任务且未完成对应指标的业务部经理 主管 实施问责 七 业绩提成分配流程 一 次月 5 日前 由业务部门负责统计业绩提成核 定到个人并发至财务部核对 二 业绩提成 100 直接兑现到个人 不得再作二次 分配 三 每月 18 日前 由业务部反馈业绩提成明细至财 务部发放 八 其他说明 一 本办法不包括公司开展的各类专项奖励分配 专项奖励按相应的专