纽迪西亚(专业猎头精心整理)Nutricia-profilePPT课件.pptx

广东倍智人才管理咨询有限公司Johnson2012 7 11 2020 3 27 1 发展轨迹 2020 3 27 2 历史背景 纽迪希亚始创于1901年 1996年以其在人类营养研究和治疗领域卓而不凡的贡献被授 荷兰皇家 的荣誉称号 一百年来 由最初的欧洲领导品牌 跻身为全球的业界翘楚 2005年 纽迪希亚收购了全球领先的奶粉公司 多美滋集团 目前已成为中国最大的奶粉集团 年销售额高达25亿人民币 2007年11月起 纽迪希亚正式加入全球健康和营养的巨头 达能集团 纽迪希亚的发展更将一日千里 2020 3 27 3 在华业务 2000年1月成立了独资企业 纽迪希亚制药 目前 大陆地区有10个大区销售办事处 并在无锡设有工厂 现拥有员工1100人左右 工厂590名员工 营销系统500名员工 在中国的肠内营养领域 纽迪希亚已占据市场份额第一 成为肠内营养的第一品牌 其肠内营养制剂产品能全力 能全素和百普素早已享誉中国医学界 2020 3 27 4 中国区域分布 中国总部 上海制药工厂 无锡全国十个销售大区 江苏 上海 北京 广东 福建 华中 鄂 湘 赣 晋 豫 鲁南 东北 浙江 华北 西区 2020 3 27 5 在华销售业绩 2009年公司总销售额达到3 21亿人民币 2020 3 27 6 基本概念及背景 临床营养支持 clinicalnutritionsupport 包括经口 经肠道或经肠外等途径为患者提供较全面的营养素 营养支持的途径有肠内和肠外两种 肠外营养在外科疾病的治疗过程中发挥过重要作用 但肠内营养在外科临床营养支持的作用越来越明显 据统计 2000年美国接受EN与PN的比例为10 1 欧洲为2 5 1 我国的情况则相反 为1 20 说明我国肠内营养的应用还比较落后 但近几年这种状态已经有了明显的改善 2020 3 27 7 EN 肠内 是指通过口服或管饲给予营养液 用于补充机体所需要的全部或部分营养 PN 肠外 即经静脉输注氨基酸 脂肪和糖类等3大类营养素 以及维生素和矿物质 又称全肠外营养 肠内营养的适应症 不能经口摄食 或摄食不足及禁忌 胃肠道疾病 如短肠综合征 胃肠道瘘 肠道炎症性疾病 胰腺炎等 术前或术后营养补充 心血管疾病 肝肾功能衰竭 先天性氨基酸代谢缺陷等 2020 3 27 8 EN与PN相比具有以下优点 可改善和维持肠道黏膜细胞结构与功能的完整性 防止细菌易位的发生 营养物质经门静脉系统吸收输送至肝脏 使代谢更加符合生理要求 有利于蛋白质的合成和代谢调节 减少肝功能损害及感染有关并发症的发生 刺激消化液和胃肠道激素的分泌 促进胆囊收缩 胃肠蠕动 减少肝 胆并发症的发生 在同样热量和氮水平的治疗下 应用EN病人体质量的增长和氮潴留均优于TPN 技术操作与监测简单 并发症少 费用低 缩短住院时间 降低营养药品的费用 2020 3 27 9 纽迪西亚的产品线及薪资 ECN产品 肠内临床营养产品 如 康全力 能全力 能全素 百普力 百普素 康全甘MD产品 肠内营养输注管道系统儿童产品薪资 底薪5 6k 包括奖金在内 一般销售代表月入一到两万不等 据网上反应 待遇不错 2020 3 27 10 产品的竞争优势 1 肠内营养的业界翘楚 2 适应的群体比较广 3 产品的特性很好 能够帮助一些肠胃功能不正常或者肠内不全的人提供必要的自身营养 2020 3 27 11 主要竞争对手 1 雅培 肠内 1888美国成立 1998中国成立雅培制药 财富500强第312位 07年 2020 3 27 12 2 华瑞 中国和瑞典第一家合资企业 国内唯一能够提供全套临床营养产品的厂家 总部 北京市场覆盖情况华瑞以高端产品为主 所以在大城市和县级城市覆盖率比较高 在落后地区覆盖率相对较低 发展定位目前国内临床营养市场不大 然而目前欧美发达国家人均年消费能达到40 70元 所以国内的发展空间很大 华瑞始终专注于临床营养领域 并在这个领域做大 做强 比较优势华瑞专做处方产品 华瑞现在是中等类型企业 跟其他外企相比更加稳健 华瑞的员工队伍目前有近千人 销售和生产人员各占一半左右 2020 3 27 13 其他公司 3 百特 肠外营养很多4 雀巢5 赛诺菲6 辉瑞7 亿腾 2001年成立8 江苏正大丰海 泰国正大制药集团与江苏农垦集团合资组建的外商控股的制药企业9 科伦制药10 北京灵泽医药11 上海曹杨医药12 百美特医药 是目前内资企业中一家以肠外营养药品的销售 推广为核心业务的企业13 大冢制药14 上海强生制药 2020 3 27 14 南京 医药代表 JD 51job 职责1 100 完成指定领域内的销售指标 2 通过提供产品的信息 使用说明及相关服务等以确保达到市场占有率 3 基于竞争活动相关的销售数据和趋势 采取或向上级建议必要改进施 4 及时向上级主管通报影响其负责区域销售的经济 竞争及其它因素 并提出建议 5 及时向上级主管提供关于顾客需求 困难 利益 市场情况 竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告 6 通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务 与公司产品 使用 技术服务 市场条件 争者活动 广告和宣传的发展步伐一致 7 建立所负责区域客户档案 通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系 并根据其信誉不时地更改档案 8 在所负责区域提供顾客优良的售后服务 2020 3 27 15 要求 1 大专毕业 医学或药学专业 2 2年以上中型外企住院处方药销售经验 对所负责地区医院熟悉 有较好的医院客户网络 有一定的开发和上量经验 有肠内外营养产品销售经验者优先考虑 3 具有良好的销售技巧和医院销售渠道 4 较好的语言沟通技能及基本办公软件操作技能 5 能承受工作压力 具有吃苦耐劳精神 2020 3 27 16 访寻策略 1 竞争对手2 相关领域消化领域 阿