家居建材经销商渠道管理与激励ppt课件.ppt

渠道激励 营销制胜的核心利器 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 家居建材营销咨询顾问 培训师 商业合伙人十余年销售与市场职业经理人生涯 中国百位品牌营销与策划代表人物在著名家电 建材 快销品企业从事过分公司总经理 营销总监 市场总监 渠道总监 代 盛斌子简介 联系电话邮箱 个人营销专著 渠道激励 营销制胜的核心利器 出奇制胜 泛家居 建材 家电 营销非常术 顶尖企业营销 传播实战工具 终端爆破 立体整合营销突围 待出版 渠道如何掌控 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 1 1掌控渠道的两个原则 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 矛盾一划定区域增加销售 1 2掌控渠道的三大矛盾 矛盾二扶持还是打击 矛盾三独家代理与多元化 斌子曰 实战 实在 实用 实效 1 3掌控渠道的十二招法 掌控渠道有哪些手段 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 第二章掌控渠道五种手段 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 2 1理念掌控 理念掌控的作用理念掌控的具体做法 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 2 2品牌掌控 讨论 品牌产生的销售效率体现在哪些方面 2 3顾问式掌控 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 2 4终端掌控 终端掌控 建立基本档案 培训 其他 促销活动 建立零售会员体系 案例 导购员的推销作用 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 2 5利益掌控 讨论 返利的优点与缺点 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 3 1对渠道认识的误区 厂商可以完全消除渠道冲突 渠道越密越好或反之 渠道越长越好或反之 经销商实力越强越好 经销商网络覆盖面越广越好 选好经销商是关键其他不用关心 供货价越低越好其他不用关心 渠道一旦建成可以几年不用调整 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 3 2渠道流程 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 3 3渠道流程是否畅通的表现 HOW 如何进行渠道评估 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 4 1渠道评估的原则 渠道通达 明确目标 分工合作 树立形象 消除惰性和共同抱负 共同愿望和共同抱负 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 4 2渠道评估的内容 渠道评估的具体内容 1 中间商评估绩效 2 渠道销售人员评估指标 3 4 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 4 3渠道评估的方法 SWOT分析法 如何进行渠道调整 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 情景体验 5 1渠道调整的原理 启示1 马拉松是怎么跑完的启示2 抢救凡尔赛的名画 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 5 2渠道改进的策略 调整个别渠道成员增减某些特定的渠道类型改变整个渠道战略 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 5 3渠道调整的程序 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 5 4渠道调整的方法 案例 某企业渠道调整策略X企业渠道运作分析及渠道选择市场部网络效率分析及优化建议 Wait 渠道冲突的解决之道 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 6 1正视渠道冲突 SECOND FIRST ChannelConflict 渠道冲突有利也有弊 渠道冲突是不可避免的 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 案例一 案例二 6 3渠道冲突的种类 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 6 2渠道冲突的原因 深层原因 表层原因 渠道冲突 如何医治渠道的痼疾 窜货 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 7 1窜货面面观 不同性质的窜货 认识渠道危机的痼疾 不同渠道的窜货 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 7 2窜货的原因 窜货的深层根源窜货乱价的原因细分对窜货当事人的心理剖析 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 7 3窜货的表现及危害 窜货危害 窜货表现 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 7 4解决窜货的十种常用办法 建立市场巡视制度 More 如何进行渠道的长短期激励 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 课程目录 8 1为什么要激励 大势所趋合作必要目标导向 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱 奖励的博弈结局 8 2激励有效吗 案例 某企业返利大战 走样变味的激励 返利是双刃剑 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家