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e人e本营销模式探寻 e人e本 概况 2004年 老团队 新公司的壹人壹本 开始调研 研发新产品 2009年10月第一款产品开始宣传 作为全球首款商务平板电脑 E人E本T1一经问世便广受用户青睐 2010年7月E人E本T2发布当日即创下4万台销售成绩 并一举拿下国内商务平板领域90 以上份额 亮点与成功因素 目录 产品定位 Product 价格策略 Price 渠道模式 Place 促销推广 Promotion 产品 特色 突显本土化特色 中国式商务平板 产品 特色 轻便时尚外观 超级轻巧20cm 长 14cm 宽 1 1cm 厚 仅440克 0 44KG 带电池时尚的设计风格韩国顶级设计公司 MI 设计 问鼎韩国 GoodDesign 奖 产品 特色 原笔迹手写方式 笔尖写 反面擦除原笔迹邮件发送原笔迹签名的安全 严肃笔记 演讲稿想到哪写到哪财务报表随时收看 随时签快速手写识别 可连字输入 产品 特色 首款彩色阅读器 1 7寸超大永不磨损彩屏可看简介 按章节阅读 如读真书感受最适合人眼视觉的雅黑字体字体自适应缩放 页面任意拖拽手指翻阅2 内置1000多本畅销图书 杂志海量下载图书20000本 杂志1000多种庞大的网络图书馆3 杂志可以剪辑存放 笔记 发送人性化书签 看到哪夹在哪 产品 特色 一秒开机上网 快速上网 无需网线 无需等待一秒的开机速度页面任意拖拽重力感应切换页面支持多种上网模式 无线WIFI 宽带 3G网卡 产品 目标用户群 大领导的小电脑 主要目标群体 领导人士中高层商务精英 早在2004年 壹人壹本在研发之前最重要的一项工作就是用户调研 发现超过80 的华人习惯于用手写字 对流畅的中文手写及附加于其中的中国传统文化情有独钟 特别是高端商政人士 在移动办公中非常需要基于笔控输入的应用软件 男性中青年为主政府 商界精英高端人士等经常外出洽淡 开会 有商务办公的应用需求重点关注应用的便捷性和外出携带的方便性 此类高层人士普遍存在对电脑应用的恐惧 不能够熟练使用键盘 更倾向于手写式的输入习惯 产品 目标用户群 有力的支持者 著名商业精英代言 产品 T1 产品 T2 目录 产品定位 Product 价格策略 Price 渠道模式 Place 促销推广 Promotion 价格 策略 3980元 对于一个国内平板电脑品牌来说 价格不低 但却符合了e人e本所遵循的高端商务路线 世界知名合作伙伴 非模仿式的独特创新本土应用 迎合用户需求的体验沟通渠道 拥有领导者的平板电脑 领导者的价格 目录 产品定位 Product 价格策略 Price 渠道模式 Place 促销推广 Promotion 专注者生存 注重体验者获胜 E人E本率先尝试3A产品模式 4S体验模式 成本的高昂导致它在价格上与苹果产品相比 没有优势 但却较好的满足了用户对移动终端产品个性化体验的需求 渠道模式 3A 4S 渠道模式 3A产品模式 e人e本提出 3A Arm Android AppStore MindOffice 智慧办公系统 的创新模式 特别专注于以原笔迹手写技术为基础的MindOffice应用系统的深入研发与完善 着重满足商务人群的移动办公需求 AppStore Android Arm 体验 硬件 内容 渠道模式 4S体验 e人e本在体验店模式的基础上开创了4S店的模式 客户不仅可以试用 购买 进行产品售后与维修 还可以针对产品功能 应用等方面的疑问与意见直接与店员沟通 采用省级代理制 终端以4S店的形式出现 公司会给每个店补贴一半的装修费用 对客户形成一对一的专属服务 既要达到店面的专业服务 也要做到上门的专享服务 体验 沟通 渠道模式 4S体验 渠道模式 4S体验 4s店杭州 4s店乌鲁木齐 4s店南山 渠道模式 4S体验 目前已累计完成600余家4S店建设 目标在2010年末完成1000家4S体验店建设 覆盖百强县以上城市 e人e本甚至把专卖店开在大牌厂商对面 并且 在非IT渠道的购物场所也设置了专柜 以福建省为例 在各大新华书店设置有专柜 地面借力宣传随时随地体验 渠道模式 专卖店 在线购物平台 乐到家 E人E本T2首发平台 渠道模式 网上商城 在线购物平台 乐到家 E人E本T2首发平台 乐到家以网络商城为载体 致力于为万千中国消费者提供3C类产品销售服务 凭借诚信经营作风 强大服务实力 乐到家成为腾讯 迅雷 网易 新浪 搜狐 央视网 新华网 优酷 酷6等数十家媒体推荐企业和战略合作伙伴 乐到家e人e本销售专题页面 点击进入 T2在首日渠道预购即超四万台 渠道模式 网上商城 官方销售平台 官方应用销售平台 点击进入 渠道模式 官网应用中心 电视购物直销模式 更快的传播 更快销售 更快赢利 通过电视购物联盟网 配合线上销售 电视购物的模式采用的是电视直销公司的制作投放模式 广告投放于各大卫视 可让更多人看到 配合地面4S店 影响全国范围 电视直销广告 点击播放127tv电视购物联盟 点击播放 渠道模式 电视直销 目录 产品定位 Product 价格策略 Price 渠道模式 Place 促销推广 Promotion 品牌宣传方向 核心诉求点 便携 易用 适于领导者使用 卖点 超便携 原笔迹 适合中国人的手写习惯 E人E本T1 2009 针对与IPAD的竞争 定位于兼有多项时尚 便携功能的平板电脑 E人E本T2 2010 定位于政商界领导者使用 突出便携小巧 原笔迹的特色 针对不同时期 产品的定位及宣传语各有不同 品牌宣传语 品牌策略评估 E人E本的品牌定位于商务高端 主打面向 政商精英 量身打造的宣传方向 目前代言形象多为媒体高管 目标人群较明确 整体区别于IPAD的时尚人士 品牌诉求点较清晰 宣传定位更像曾经的商务通PDA 劣势 较缺乏系统的品牌定位 各阶段的宣传语欠缺延续性 过分重视对产品卖点的包装 品牌形象尚缺立体化 品牌已出现负面新闻 称夸大宣传 直指平板电脑缺陷 优势 推广 线下活动 e人e本与伦敦发展署 新浪微博共同举办王府井国际品牌节伦敦奥运 原笔迹手写祝福 活动 体验 传播 活动体验 突显原笔迹特色 推广 平面媒体 报纸广告 襄樊晨报等广告投放 软文式广告 主打办公 阅读 炒股等9大类移动应用性卖点 配合知名媒体人的形象 增强说服力 报纸广告 信息时报等广告投放 推广 平面媒体 产品展示式硬广 突显诉求点小巧便捷 随时随地应用 报纸广告 信息时报等广告投放 推广 平面媒体 情境 证言式的产品硬广 以产品功能介绍与多应用场景相结合 配合代言人的体验感言 增强E人E本为领导者设计 高端的品牌印象 杂志广告 中国科技财富等广告投放 推广 平面媒体 专题式阐述 产品介绍 宣传推广 电视广告 广告登陆央视及十几家卫视 时段选择晚上9 11点之间 有些用短广告 有些用 长专题 的形式 提高品牌知名度 广告1 点击播放广告2 点击播放美女介绍版本 点击播放领导视觉版本 点击播放 推广 电视视频平台 视频传播 利用拍摄好的广告 进行各种剪辑 上传至各大视频站点 进行推广传播 推广 电视视频平台 合作专题 网易测评推广活动主题 一人一本 都来一本 网易合作活动页面 点击大进入 推广 网络合作专题 广告投放 推广 网络媒体 E人E本在线上广告投放上也下了很大的成本 合作媒体不仅包含了中国各大知名门户站点及搜索引擎 也涉及了许多专业的科技论坛 IT论坛 博客等 配合了充分的公关软文推广 软文推广 天极 E人E本产品未来仍将专注于原笔迹笔控技术 搜狐 e人e本 基因突变的平板电脑 中关村 Android2 1系统原笔迹e人e本平板 TOM 打造真 我 E人E本首创原笔迹微博 特色亮点 业界宣传 试用评测 论坛推荐 阿里巴巴 夏天只有在家E人E本办公是最愉悦的 红网 手写电脑哪个好媒体人一致认为是E人E本 搜狐焦点网 适合送给60后到80后领导的礼物 酷基金 E人E本获首肯 销售业绩火爆 太平洋 领军平板电脑界E人E本荣获华尊奖 比特网 首款中国造随身电脑E人E本PK苹果iPad 新浪 汉化iPad 联想为什么投资E人E本 走进中关村 E人E本 真正的拓荒者 泡泡网 1024级压感电磁屏 E人E本T2平板试用 中关村 老板的口袋利器e人e本T2平板电脑评测 百灵网 纸质记事本走向末路 PCHOME E人E本T2应用彩皮书 推广 网络传播 竞争对比 中关村在线产品PK 推广 网络专题 突出E人E本在功能上更强大 更适合中国商务人士需求 点击大进入 模特摄影 论坛博客等传播模