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文档简介
一线营销面临的思维转变 职业培训师柳瑞军擅长课程 中层管理和管理创新 2010年10月6日 柳瑞军讲师中层管理和领导力课程 柳瑞军讲师创新系列课程 企业的2条与256条 企业的主要功能 一是营销 二是创新 不论过去成功的秘诀为何 未来都不会适用 重启思维 没有什么事像成功那样失败了 史蒂芬 柯维 当今营销面临的思维转变 全脑营销思维逆向营销思维超传营销思维 问题 如果你想买一件很贵重的东西 比如汽车 房子 但是你又没有足够的钱 你有什么办法实现心愿 一 全脑营销的基本思维 全脑营销 全脑营销需把握好 三性 理性与感性物性与人性 温家宝与菅直人的 三大偶然 2010 10 0610 03 11 共性与个性 1 只有占领头脑 才会占有市场 2 用 脑 思考用 心 营销 小事听从你的脑 大事听从你的心 心灵有其原因 理性却无法知道 法国哲学家雷斯 帕斯卡 示例 客户的三道心理防线 他是主观的他是防卫的他是期望得到尊重和理解的 怎么不先问问我是否喜欢你 问题 想让别人做一件事 把道理都讲透了 仍然无法说服别人 下一步怎么做可能会更有效果 3 打动人心胜于以理服人 说服自己以情动人 二 逆向营销思维 逆向营销的基本思维 目的和手段目标和过程目标倒推效用颠倒规则颠倒 三 超传营销思维 注意 不是传销 而是 以超级思维传递方式营销 个人品牌定位 致力于成为企业中层管理和管理创新领域一流的咨询培训专家 永远站在管理最前沿 做企业管理领域的深度思考者和系统提升者 对
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