高中总复习策划方案.doc

高中总复习策划方案 考点全掌握难点全易通高中总复习考点全掌握这是一套高中复习工具书本套图书语文、数学（文科）、数学（理科）、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理共10本书编写的初衷现在市场上总复习类的产品很多。 但大部分雷同。 主要是全面复习的多一些。 而本套图书抓住了一个要点考点。 学生升学考试所考试的内容就是考点。 每套试卷都会有它所想要考察的知识点。 在某些方面占几分，都是有明确考察目标的。 在课本上有些所学的知识是基础的。 不需要考查。 有些东西是要重点考查。 一些内容在一套试题只能够占5分有些内容却占到50分甚至更多。 考点全掌握就是复习高考时会考到的知识点，做详细的讲解。 并训练。 考点全掌握编排顺序是按知识点来编写。 全书分为三部分第一部分考点解析，把高中三年来所学到的知识点一一罗列，高考不考的或很基础的，百分之八十的学生都会的去掉不讲。 就讲考试会考到的知识点。 而且是详解！有些知识点要从几个方面来解析来掰开揉碎。 尽可能的让60%的学生能够吃透牢记！8090%的学生能够理解。 在讲解的同时，举例说明。 而且是拿3年内的考试真题来说明。 第二部分考点训练，用部分历年的真题和部分模拟题来考查学生对考点的掌握情况。 创新题不低于总体数量的20%。 题不在多，在准，在精。 第三部分模拟试卷，把本书前面所讲的所有考点做一次总的考核。 本部分单独装订，便于老师使用做试卷第四部分答案解析，把第二部分和第三部分所有题目做出解答。 在解答的同时足注上与那个考点有关。 本套书单册定价30-50元左右本套书的定位于零售、团购各占50%题型、体例（略）书在10月份开始着手。 在春节后，印发5000本小册子。 小册子中第一点要对本书的编写理念做一个详细的说明。 第二点举例。 小册子的为16开本，共1-1.5个印张。 分发到各个地区代理商的手里往学校派送。 关系好的任课老师先了解本书的编写理念和题型体例。 提起老师的购买兴趣。 考点全掌握在4月底发书，由于前期的小册子的宣传。 吊足了老师的胃口。 等书上市的时候就会有好的征订效果。 图书上市后，销售策略有三个一是单册堆货零售。 二是打包优惠。 单册零售不做解释。 打包促销是把本套书分成文科、理科来打包，并6折销售。 如语文、数学（文科）英语、历史、政治、地理合为一个促销包。 在原定价的基础上，在促销包上打上“6折促销”的字样！第三就是由代理商去学校联系学校团购订单！本套图书预测销售30000套（文理分科）出书语文46数学（文）50数学（理）50英语46物理36化学36生物32政治36历史32地理32成本核算办公房租3000/月,一年36000元电话:1000元/月一年12000元工资3000元/月/人6人一年216000元业务:2400元/月/人6人一年172800元参会:8000元/次5次一年40000元宣传品:书单/彩页等20000元书号:20000元1.以上合计:516800元(51.68万元)2.发货费用为码洋的1%7.32万元3.出差费用:5000元/5人合计25000元4.提成:码洋1%73200文综合计242元/套理科246元/套预计销售30000套取平均值244元成本合为15折.成本价:36.6元销售折扣为28折68.32元,利润31.72元利润:95.16万元退货率10%,3000套,109800元.净利润:总利润办公成本-差旅费-发货费用-退货-提成95.16-51.68-2.5-7.32-10.98-7.32=16.36各省的代理商数量省份北京天津河北山西陕西甘肃青海四川重庆代理商111-61-4111111代理金1133211121省份内蒙黑龙江吉林辽宁湖南湖北广东广西海南河南代理商1-41-511-41-61-311-311-5代理金3212222212省份山东江苏安徽江西福建浙江云南贵州宁夏代理商1-61-31-611-21-4111代理金22511111129个省份招代理商29-75家，收取代理金50万以上。 在给业务员做代理金任务的时候金额翻倍。 收取过程中有些省份好收的就会多收一些。 上表中是每个省份的最低收取额度。 只会超出不会不足9月中旬开始招和业务员10月底武汉会后1月内，收代理金10万元，1月份北京会后1月内收代理金到25万元3月份长沙会，师大会一月内到35万元4月份全国会会后1月内收代理金到50万元。 等到明年9月份，市场的销售情况就很明朗了。 那个时候就可以做延伸产品。 扩大品种，。 有了更多的销售产品和利益增长点本套图书的销售同时也能够促进现有品种的销售。 尤其是和高考试卷配