长安CS75湖南区域上市发布会活动策划方案.pptx

自在焦点所在 长安CS75湖南区域上市发布会 活动背景分析 Part1 市场背景分析 高速增长的SUV市场 加速进入 转换传统轿车 的时代 SUV占乘用车销量的比重逐年上升 2012年达到14 2 将是最具有发展潜力的产品区隔 同时湖南区域仍然是紧凑型的主要销售市场 不仅是中端以下车型的重要生存空间 也正在成为次高端以上车型潜量巨大的市场增长地带 市场持续升温的同时 瑞虎5 比亚迪S7等中型SUV新品纷纷登场 市场竞争分析 高容量高密度的机会市场 将面临很大的市场挑战 同时以口碑和性价比为主要的竞品市场 泾渭分明 价值观 家庭观 追求幸福和睦事业观 有明确目标和规划 消费观 注重实用性 在尽可能情况下性价比优先 生活态度 踏实努力奋斗 在事业与家庭的发展期 逐渐稳步收获成功 喜欢挑战自己 与朋友家人分享 市场需求与消费者分析 分析小结 SUV新品纷纷登场 引起新车上市关注度不足 影响力受限 CS家族市场认知度不高 品牌形象力不足 持续上升的市场和清晰消费需求 势必要求快速切入区隔竞品 比肩占位 攀附成长 如何将产品定位导入市场 提升知名度 确保CS75快速切入SUV核心市场 是我们的核心问题点 目标与策略 Part2 如何实现活动效果最大化 借 上市 事件 成就6月关注焦点 奠基后续推广 媒体关注吸引产品潜客吸引 上市信息传播产品信息传播 上市目的分析 上市策略制定 同一时间段内厂商联动 区域内形成 CS75上市活动 的全面开花 地域广泛覆盖 区域 经销商 核心城市引爆 各个城市配合 上市策略制定 人群广泛传播 覆盖4大人群 实现分层影响 实现线上广度传播区域 省级 核心城市主流媒体为主经销商 各城市主流地方媒体 自媒体 实现上市集客目标线上活动信息传播吸引线下活动现场收集 实现品牌 产品广度认知线上活动信息传播线下活动传播 实现口碑传播借上市活动邀约品鉴提升品牌 产品认可 推广策略 以 时尚安全的都市新锐SUV 为产品卖点 终端同步 提高转化 快速切入SUV核心市场 核心定位是什么 时尚 安全 科技 动力 自在焦点所在 快速建立产品知名度提升市场关注 任务目标 活动思路框架 效果为王 致力于活动表现服从预期效果的达成 在本次活动中 我们将遵循这样的思路 上市发布会核心是什么 CS75的内涵是什么 我们如何表现 CS75车主是什么样的人 核心问题 自在焦点所在 快速切入SUV核心市场 大气 自信 进取 喜欢挑战 务实奋进 自在生活 时尚 硬朗 有力量感 智能化 安全 科技1 8T动力优势突出 时尚安全的都市新锐SUV 上市发布会核心 CS75的内涵 CS75车主特质 思路延伸 调性分析 自在进取 自在焦点所在 CS75上市 诠释了品牌的自在进取之内涵 实现与来宾的共鸣 简约而不简单 即为CS75潜在客户群体的生活理念 因此我们在活动的物料设计 布展和流程等方面力求简洁 拒绝繁琐 亦进亦退 亦张亦驰 雄浑厚重的鼓点 强烈传递CS75的激情与时尚 实在简洁 时尚激情 自在焦点所在 主体创意 以速度 激情 力与美将CS75内涵完美呈现 表现创意 选择类似城市文化体验广场的场所 通过加入相关时尚创意元素 为活动制造出新锐时尚的活动氛围 思路导出 1 活动规划 活动概要 活动主题 自在焦点所在 长安CS75湖南区域上市发布会活动车型 CS75参与经销商 湖南润锦 长沙华捷活动时间 2014年7月12日活动地点 长沙万达广场活动对象 湖南主流媒体 20家 意向客户 大区领导 经销商活动形式 新车发布 魅力演绎活动目的 通过区域上市发布传播 影响目标消费群体 提升知名度 扩大影响力 活动规划 21 场地选择 长沙万达广场项目位于湖南省长沙市开福区 东邻西长街 西临湘江大道 南邻五一大道 北临潮宗街 项目建设用地约12 18万平方米 总建筑面积约100万平米 长沙开福万达广场是一线临江的城市综合体项目 其业态包括大型商业中心 商业步行街 高级酒店 商务酒店 写字楼 精装豪宅等 活动分工 活动总流程安排 2 视觉表现 活动主视觉 场地整体平面布局图 场地整体布局效果图 1 场地整体布局效果图 2 现场布置 现场布置 LED作为主背景搭建 结合部分喷绘背景truss架搭建 固定LED染色灯 电脑摇头灯及par灯 现场展出2台CS75展车 舞台左右各一台展车 会场入口处设置签到处 负责嘉宾签到及产品资料的发放 一侧搭建主题背景板 在背景板前方摆上CS75新车一台及司仪台等 舞台前方摆放椅子 来宾分区就坐 在适宜位置摆放活动宣传画架 活动台卡 海报等宣传资料 示意图 现场布置 舞台两侧车台定制 异性车台 运用木桩 鹅卵石等材质结合 营造出户外 极限 越野的氛围 体现CS75作为SUV的优越越野性能现场摆放户外装备展示区 整体营造符合CS75的越野调性 3 活动执行 活动流程 主要环节讲解 环节详述 暖场表演 创意涂鸦 嘉宾签到前 活动当天下午时间 将邀请专业涂鸦人士进行CS75创意涂鸦 在定制的背胶板上进行涂鸦 达到活动前期预热 吸引人流关注 提高活动调性及创意的目的 主要环节讲解 环节详述 开场表演 现代舞 环节详述 现代舞表演 男女结合表演 优雅的舞姿 动作的形成 延续 发展 变化 高雅的氛围笼罩全场 舞蹈过程中全程灯光暗下 追光锁定舞者 展现舞蹈的魅力 要求 力与美的结合 主要环节讲解 主持人闪亮登场舞者ENDING造型后 主持人在烟雾的烘托下登场 主持人以TalkShow的形式作开场白 介绍活动主旨并欢迎来宾的到来 主持人以激情大气的语言带动现场气氛 主要环节讲解 环节详述 领导致辞感谢来宾朋友的到来 宣布长安CS75正式上市 介绍长安汽车及活动 对车型未来给予美好祝愿 介绍长安汽车发表后活动安排致谢 主要环节讲解 环节详述 TVC播放全场灯光转暗 大屏幕播放CS75车型TVC 进一步展示CS75的各方面卖点 主要环节讲解 环节详述 串场表演 面具机械舞 面具机械舞 舞者带着新锐的定制面具 激情舞动 动感十足 硬朗而力量感强烈 舞蹈的高潮段 演绎出CX75时尚和激情状态 面具机械舞基本是借由肌肉迅速地收缩与放松的技巧 使舞者的身体产生一种颤动的感觉 舞者会以多种不同的动作和姿势来配合歌曲的节奏 主要环节讲解 环节详述 新车亮相主持人宣布CX75即将登场 追光灯扫射全场 制造明星登场气氛和悬念 邀请领导上台 全场灯光暗下 手按启动球 追光和电脑摇头灯做绚丽灯光秀在车衣上 灯光突然聚焦 车衣拉开 CS75打开大灯展现在眼前 车内走下两个车模 男硬朗肌肉 围绕CS75定POS 烟雾机礼花筒起 主要环节讲解 环节详述 新车介绍 价格公布主持人直接向客户讲解 剖析卖点 展现CS75时尚安全的都市新锐SUV 现场配合播放PPT或视频 直观体现车型安全实力 彰显CS75的魅力 主要环节讲解 环节详述 主要环节讲解 环节详述 串场表演 爵士舞舞者进行激情洋溢的爵士舞表演 和CS75激情的调性相吻合 主持人告知现场首批车主将于现场领车 邀请首位车主登台 主持人现场采访购车经过 邀请领导上台 为车主授车钥匙 主持人宣布首批车主将获赠特别礼物 领导将礼品 经销商提供 赠于车主 车主与领导合影 主要环节讲解 环节详述 交车仪式 合影留念 互动现场领导上台与车主合影留念客户媒体自由赏车 领导接受媒体采访 主要环节讲解 环节详述 3 活动其它 后续传播 现场留存客户信息分析销售顾问对留存信息客户跟进 以促成销售 意向及潜客信息汇总填写总结报告 活动结束后 借助收集到的数据 策划后期试驾 展厅活动等市场活动 将活动效果进一步扩大化 让更多消费者参与其中 以此提升销量 潜客甄选 活动数据收集 后续市场活动跟进 后续集客 潜在客户 资料分析 电话回访 试驾销售 连续跟踪 销售顾问登记和整理活动当天未成交潜在客户 环节1工作重点 留档率的提升 各销售顾问对潜在客户进行资料分析 制定销售方案 环节2工作重点 成交率的提升 各销售顾问对潜在客户进行电话回访 再次邀请客户到展厅参观并进行试驾 环节3的工作重点 电话营销能力的提升 在试驾过程中 各销售顾问根据事前准备好的销售方案 进行试驾销售 环节4的工作重点 试乘试驾率提升 在试驾或离店后7天内 对潜在客户进行跟进 增强购买意愿 环节5的工作重点 潜在用户跟踪计划 促成交易 提升成交率 后续集客 活动总控 整体工作的推进监督 管控 执行总控 人员具体组织 分工 协作减速 物料制作 物料设计 定稿监督制作完成 物料租赁 声光电相关设备的租赁管理 物料购买 辅助物料的购买和预定 人员聘请 演职人员的面试培训和裁决 现场搭建 现场搭建的管理 指挥 监督 文案协作 相关文案的协作 监督 定稿 组织架构 媒体记者招待和现场取材特设环节 媒体接待和传播规划 1媒体人员统一与广告公司负责人对接 在活动现场签到集合并领取礼品 2媒体素材选取流程为 静态拍照 摄影 参与活动 销售顾问陪同 3媒体以 自在焦点所在 为报道切入点 渲染活动欢快氛围 突出性能等核心卖点 4广告公司对接人和销售顾问与媒体人员深度沟通 以产品优势为基准 灌输品牌理念和核心卖点 保证传播准确无误 媒体签到表 活动前2周向媒体发送邀请函 并请媒体确认发送与会人员名单回执函 媒体邀请 合计 媒体20家 记者以实际到场人数为准 活动传播 经销商自有媒体 网路论坛 软文投放媒体选择 易车网论坛红网论坛投放形式 文字链软文类型 自在 焦点所在 产品信息等传递投放区域