计试用期工作总结

1 / 15 计试用期工作总结 试用期工作总结报告和计划 转眼间， XX 年已过去，我在公司的试用期已到。回首 3 个月来的工作，尽 管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习 工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作，为了更好的工作， 向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内熟悉办事处的工作，熟 悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作 能力。在具体的工作中形 成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目 标，和客户的采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作 打好基础。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质 的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉对市场 2 / 15 操作流程有了一定的了解。在这短暂的 3 个多月里，通过对一定量客户的拜访， 使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的发展打下基础 。 在开展工作之前我就做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工 作，有质量的完成工作，也锻炼了自己。经过努力，使工作水平有了的进步。但 是业绩并不是很理想，还需要做出更大的努力。总结今年的工作，尽管有了一定 的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，业 绩不明显。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的 工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作 效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。 转眼间又要进入新的一年 -2016 牛年了，在新的一年对我们市场部来说是一 个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作 3 / 15 已经很快的过了 5 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 规定，作为公司一名老 业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开 展业务工作。 2、在第一季度，以渠道业务开拓为主。针对现有的老客户资源做业务开发， 把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排时间见面洽谈。期间， 至少促成 4 件业务。 3、通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、报纸等多种业务开发 方式开发客户，加紧联络客户感情，组成一个循环的有潜力有合作意想的目标业 务的客户群体。力争开发代理商和经销商。在大力开拓市场的 同时，不能丢掉老客户交办的各类业务，与老客户保持经常性联系，及时观察老 4 / 15 客户业务的进展情况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机 ,给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的 潜力客户和条件 ,实力优越的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户 可以安排公司参观等，争取签订合作协议，从而为公司争取利益 .与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 5、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为公司的利益保护做到最全面，从而达到维护客户的目的。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己 5 / 15 知彼 ，方能百战不殆，在这方面还希望给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司的压力。 以上，是我对 2016 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望 2016 年，我 会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接 2016 年 新的挑战， 让公司尽快度过金融危机这个冬天 ! 此致 上海办事处 丁建 2016-2-25 试用期工作总结 尊敬的领导： 从入职至今不知不觉已经二个月了，通过这二个月的锻炼和磨合，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时6 / 15 的。 二个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风 格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下： 一、工作的主要内容： 1、公司规章制度管理： 1）主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批。 2）监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善。 3）人力资源方面的员工招聘、考勤管理工作、以及员工档案的建立与保管。 2、行政事务管理： 1）办公室日常工作管理。 2）负责做 好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行。 3）负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理。 4）办公用品、劳保用品的发放管理。 5）设备、设施的维修管理工作。 3、内外关系协调： 7 / 15 1）负责公司各部门的综合协调。 2）负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。 4、内控管理：在总经理、副总经理的领导之下，负责公司内控管理，对各项工 作进行监督，规避可能存在的危险，并协助有关部门进行解决。 二、工作中发现的 问题及建议 : 激励对于公司经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对公司的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为公司带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该 问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下年在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？ 任何事物总要经历从无到有，从小到大的历程，这8 / 15 二个月来我们在制度的建设、人文环境、行政后勤等方面已经迈开了前进的脚步，在未来的日子里我们会越走越好，相信从 2016 年开始，公司体制将更加健全，完善，公司各部门将有更大的向心力，凝聚力； 2016 年我们会继续壮大企业。付出与回报 是相辅相成的，每个人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以淌过去。企业发展了，个人的价值也将得到提升。 三、心得体会： 1、自律自纪：认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己；用心做事，能够较 好地完成本职工作； 2、态度与责任：有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而 取得正确的结果，尽自己最大的努力去完成，不停地完善，将事情条理化、规范化。 3、提高服务意识：言行举止都要注重约束自己，对上级领导做到谦虚谨慎 ,尊重 服从；对同事做到严于律己 ,宽以待人。 四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方： 1、以往虽有较丰富的行政、人力方面的工作经验，但不同的行业之间还是存在差 9 / 15 异的，对于公司属处的行业情况有待进一步了解。 2、不断加强专业知识学习，提升自己的专业水平和综合素质。 3、在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处， 如在工作中有些急躁、细 节上考虑不周全的缺点，应变能力、协调能力还有待进一步提高，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。进取进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司员工服务。 努力工作得到领导和同事的认可，知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式，也是一个人实现人生价值的最佳选择。总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题并能够及时 的根据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如既往，对人：与人为善；对工作：力求更好。不断的提升自己的专业水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量，实现企业和个人的双赢！ 总结人： 日期： 10 / 15 试用期工作总结 时间过得真快，转眼为期三个月的试用期届满，回顾这三个月，禁不住心里一阵感慨。年初，基于自己职业生涯发展的规划，我决定换个工作平台。经过谨慎考量，我选择了 *集团。幸运的是，经过面试， *也递给了我橄榄枝，使我 有机会加入这个专业、激情、敬业的团队。 入职伊始，我满心的忐忑不安。工作五年，第一次换工作，不同行业、不同企业性质、不同工作内容，心里充满了各种对未知的担心。幸而这里有一群专业又热心的同事，当我工作上遇到困难或不解的时候，每个人都会不吝赐教。这里，特别要鸣谢 *和 *两位同事，从业务内容到工作方式，给了我很多帮助和指导，在他们的帮助下我打消了刚开始时的各种担心并很快融入到工作环境和角色中，逐渐开始独立承担岗位工作。 在三个月的试用期间，我的工作主要总结如下： 一、 本 岗位职责和试用期内具体岗位职责 我的岗位为绩效薪酬专员，试用期间主要协助负责集团本部及下属二级公司绩效管理及相关工作。具体工作职责为： 集团及下属二级公司绩效管理制度的建立健全； 集团及下属二级公司绩效考核指标的制定、审核、调整和目标承诺书的 11 / 15 签订； 集团及下属二级公司绩效达成过程的监督和绩效完成情况的回顾； 集团及下属公司平衡计分卡工具的开发、导入和运用； 员工社保公积金相关事项、猎头费用的报销、资金计划的编制以及其他 与绩效薪酬相关的日常工作。 二、 试用期间主要工作业绩 试用期间，我的主要业绩为： 完成集团 2016 年上半年绩效回顾，并对上半年绩效达成过程中存在的 问题进行梳理，经与相关部门沟通后制定后续的改进计划和安排。在组内同事的帮助下，通过学习和沟通完成的上半年绩效回顾报告，为集团下半年工作开展的重点和改进的方向提供了指导。同时，在完成上半年绩效回顾的过程中，我对各个部门的每一项指标都进行了深入学习，并就存有疑问的指标内容向各个部门的相关领导和同事进行求教和沟 通，这个过程使我快速熟悉各部门业务，这个过程也是我在业务上进步最快的阶段。 协助完成桂林、苏州、南京和北京四家城市公司平衡计分卡工具的导入、 12 / 15 开发工作，并运用平衡计分卡工具完成四家公司上半年绩效回顾工作。平衡计分卡作为一种战略和绩效管理工具，如果运用得当，将会对公司的管理产生积极深远的影响。目前，四家城市公司的平衡计分卡的开发和导入工作已经全部完成，三家公司已经运用平衡计分卡工具完成上半年绩效回顾工作。后续工作中将重点关注 BSC 指标的设置与二级公司业务的相关度。 协助 *集团下属二级公司绩效考核办法的修改工作，并 完成宣讲资料的制作。 协助完成集团上半年 BSC 回顾。 三、 对本岗位而言自身存在的优势 对于本岗位而言，本人具有的优势如下： 入职 *之前，我主要负责薪酬管理工作。这一方面让我养成了严谨、认 真的工作态度，另一方面，对于绩效考核与薪酬激励如何挂钩并有效激励员工等方面有深入思考和见解； 热爱人力资源管理专业。业余时间我一直在专业方面保持不断地、系统 地学习。除了读书 外，我也经常会参加一些人力资源管理方面的讲座、沙龙等活动，通过参加活动结识各个行业的同行并就一些日常工作中的困惑进行求教和讨论，这使13 / 15 我在专业度上提升很大。 四、 对于本岗位而言，本人存在的不足和改进计划 对于本岗位而言，本人存在的不足和改进计划如下： 对行业相关知识了解较少，对集团各部门和板块的业务熟悉度不够。因 绩效管理工作与具体业务紧密联系、息息相关，所以这也成为目前我工作开展的桎梏。在后续工作学习中，除了要补充行业相关知识外，重点要积极与各业务部门开展沟通，熟悉掌握集团整体业务情况和各部门实际业务情况，为今后更好地开展绩效管理工作、有效设置绩效考核指标等奠定基础； 绩效管理工作经验不足，思考的深入度和开阔度不够。另外在新的工作 环境下，应转变以前的工作思维和方式，积极适应新环境新氛围。 五、 后续工作规划 工作计划： 1. 持续优化绩效管理的流程，建立健全绩效管理制度。集团对绩效管理工作非常重视，绩效考核指标的设置和结果的运用方面也在持续地优化改进。在目 前工作中，比较突出的问题是绩效管 理的流程，特别是涉及到运营管控的指标，在流程上不是非常明确。另外一14 / 15 些相关制度也不是非常健全。所以在我的后续工作中，计划理顺整个绩效管理的流程、明确各