高尔夫-六方位绕车讲解话术.doc

高尔夫6+1绕车销售话术1、 品牌历史、外形设计（车身左前方位）第一代高尔夫1974年诞生于德国，历经6代，36年的传奇经典历史，创造了汽车发展史上的神话，它是紧凑车型的典范。在欧洲是最受欢迎的汽车，在德国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫，目前销量超过了2600万辆，目前是世界销量最大的车型。您看到的这款高尔夫就是第6代高尔夫A6。请您欣赏一下高尔夫这款车，高尔夫是德国大众全新的设计理念，它的外表尊贵大气，时尚、动感，动感的曲线贯穿车身，前低后高的设计使其赋予了运动感。2、 车身附件（车身正前方）请您跟我看一下高尔夫的前脸采用德国大众的统一标志性的U型前脸，传承可高尔夫DNA黑色钢琴漆前格栅，宽幅的双肋镀烙格栅设计，中间镶嵌着象征着德国大众VW标志。两边对称的熏黑风格的灵犀卤素大灯，具有极强的穿透力，比普通的大灯亮度提高30%，照射范围提高10%，大灯采用凸透镜，具有良好的聚光性，使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，提高了你在夜间行驶的安全性。请你看一下高尔夫这款车的前风挡玻璃，它采用绿色隔热玻璃，是同级车中独有的带消音薄膜的前风挡玻璃，它有效的防治的紫外线的照射和隔热功能。而且高尔夫的前风挡玻璃采用了根奥迪一样的粘接式工艺，这样设计的好处：提高了整车的密封性，使车内的噪音大大降低为你提供了一个良好舒适的驾乘环境。请您看一下高尔夫车的雨刮器，宝来的雨刮器是智能无骨翼雨刮器，之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的视野，保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能，当刮水过程中如碰见障碍物，它会连续刮5次，如都无法逾越，它会自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。对您而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀！请您看一下高尔夫车的保险杠，宝来这款车的前后保险杠由3部分组成：“表面装饰杠缓冲区加强防撞钢梁”，当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞，高尔夫的前后保险杠有自我恢复的功能，在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的驾乘安全。3、 车身结构、车身工艺（车身右侧前方） 请您看一下高尔夫这款车的前翼子板，它采用的3点式设计，它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处：当与行人发生碰撞后，它会自动吸收车身的能量，前翼子板自动脱落，减少的对行人伤害，起到了保护行人的作用。车身钢板材质的好坏是不是关系到您跟您家人的驾乘安全！请问您一下车身钢板材质好坏是否关系到您跟您家人的安全！高尔夫采用超高强度的车身结构HSB，其中A柱跟B柱采用超高强度的950度轻质热成型钢板，他每平方米（如指甲大小）可以承受10吨的压力，它的好处：如车辆发生碰撞后只会变形而不会断裂，有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一下高尔夫这款车的B柱，采用拱形的设计，古代的桥都采用拱形的设计，这样设计比较坚固。宝来B柱的设计提高了整车稳定性跟安全性。为您跟您家人的驾乘提供了更安全的保障。高尔夫这款车采用超长激光焊接车身，达到最长的28.7米，是同级车中所独有的。激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合，车身宛如整块成型的刚班车身。请你过来看一下摸一摸，这是我们激光焊接的特点，没有胶条，而同级车都是点焊车身，车身顶部都有黑色胶条。激光焊接的好处：车辆在发生碰撞后，只会变形而不会发生断裂，更好有效地保护您跟您家人的驾乘安全。我给你做一下实验（ 一张纸 ）。请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀！那花同等价位的钱为什么不选择激光焊接车身呢！您认同我的观点吗？高尔夫这款车采用的是一体冲压成型的钢板车身，在同级日、韩系列车都大多采用拼接钢板车身，请您看一下我们宝来这款车的车身门板你找不到焊点，在同级日、韩您至少能找到3到4个焊点。一体冲压成型钢板车身好处：车辆在发生碰撞后，它只会变形而不会断裂，更好的保护您跟您家人的驾乘安全。高尔夫的车身钢板采用的是双面镀锌钢板车身，内腔防腐、空腔注蜡，可以保3年不会锈蚀，12年不锈穿。它的好处：不会因为你的爱车因为年限的增长而安全保障随之降低，这样使你的爱车更保值！空腔注蜡还有一个好处能降低车内噪音。高尔夫这款车4车门内侧都有斜一字的加强防撞钢梁，这样设计的好处：车辆前后在发生碰撞后，防撞钢梁不会插入前机舱、后备箱及B柱导致车门打不开，当在车辆从侧面发生碰撞时，也不会因为防撞钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员，更好的保护了驾乘人员的安全。高尔夫这款车还具有碰撞逃离功能，好处：在发生碰撞第一时间4车门自动解锁、油路自动切断，这样使驾乘人员又多了一层更安全保障，而且极大减少的车辆的损失。高尔夫这款车4车门采用一键式电动门窗，它和多功能的天窗都具有防夹功能，好处：不会因为您的家人不小心误拨到开关而造成夹伤，更好的保护了你家人的身体安全。请您过来看一下，高尔夫这款车车门采用2层密封工艺，胶条采用一体的密封胶条，请您用手拽一拽不会脱落，同级车中多数车一拽就脱落了，请您看一下车门这层密封层采用带道轨的设计，好处：它有效的防止了外界灰尘进入车内，而且具有隔噪音功能，当我们车在高速行驶时80%噪音来自风噪，而20%来自胎噪，这样的设计使车内噪音大大降低，为您及您的家人提供了良好舒适的驾乘环境。请您看一下高尔夫车的门栓，它采用的是锻造工艺，是同级车中独有的。好处：车辆在发生碰撞后车门不会断裂，更好的保护的驾乘人员的身体安全。而且车门可以作为您家人的扶手，它可以承受200kg的重量。高尔夫的车门开启分3个段位，采用限位器设计，好处当您的爱车在坡路停车上下车时，开关车门不会因为惯性而挤伤到您的腿和您的身体，有效的保护驾乘人员的安全。4、 底盘悬挂、刹车系统（车身右侧后方）高尔夫采用了的源于奥迪的4轮独立悬挂系统，前轮采用优化的麦弗逊独立悬挂，后轮采用的是4连杆独立悬挂。它的特点好处：车辆在高速过弯时侧倾小，在直线高速行驶时不会发飘，在坏路况行驶时能快速的吸收路面的不平，乘坐非常舒适。请您看一下高尔夫的车轮采用4轮盘刹，而且刹车盘具有自动除水功能，它每隔5分钟会自动刮一次刹车盘上的水雾，是同级车中所独有的，只有奔驰E级车以上车才配有的配置。好处：提高您在雨天行驶时的安全性。高尔夫全系标配了9大功能的ESP电子稳定系统，请问您知道什么是ESP吗？那您知道ABS+EBD吧！它们只是ESP的9大功能中的2项，ESP电子稳定系统能使车辆在紧急情况下，车辆不会打滑、出现甩尾，打造出了当前轿车主动安全的最高形式。一会我给您安排一下试乘试驾车我们一起出去体验一下！5、 后备箱、尾部设计（车正后方位）请您看一下高尔夫的后尾部，车尾的设计宽阔、厚实，以水平流线风给为主，后尾翼体现了跑车的风格，双镀烙排气管揭示了发动机仓下隐藏的强大动力。宽大的切钻式后尾灯和高位刹车灯，采用LED灯光设计，采用发光二极管，它的特点：响应快、亮度高、使用寿命长、穿透力强，提高了您在雨、雪、雾天的行车安全。请您看一下高尔夫的后备箱，达到了350L/升，为您提供良好的储物空间，而且后排座椅4/6折叠放倒增大您的储物空间是不是很方便使用呀！6、 驾驶室方位请您坐上去，你感觉合适吗?高尔夫这款车采用包裹式运动座椅，座椅可以多项调节，根据不同驾乘人员调节出最佳的驾乘舒适度。请问您开车有记安全带的习惯吗？高尔夫虽然配备了4个安全气囊，但是它起到了5%的辅助作用，而安全带起到90%的主导作用，高尔夫全系标配了燃爆预紧式安全带，当车辆在发生碰撞第一时间，安全带会向后回缩把驾成员紧紧的固定在座椅上，不会使身体前倾与方向盘造成挤压伤害，而且在第一时间安全气囊会回打开，更好有效的保护驾乘人员的安全。请您看一下高尔夫的方向盘，它采用三幅运动方向盘，可以上下调节，根据不同的驾乘人员调节出最佳的操控状态，而且采用可溃缩式转向柱设计，好处：在车辆发生碰撞第一时间，产生一个回缩有效的保护的驾乘人员的身体安全，请您看一下高尔夫的油门踏板，采用的是电子油门踏板，在同级车中多采用拉线油门，而且采用地毯式设计，好处：长途行驶时脚部不会感到疲惫，油门踏板跟制动踏板都采用溃缩式设计，在车辆发生碰撞第一时间内会产生一个回缩，减少了对驾驶人员腿部跟脚部的伤害，保护了驾驶人员的安全。请您看一下高尔夫的仪表盘，高尔夫的多功能仪表盘采用炮筒式设计，和多功能电脑信息一目了然，10多项功能显示让您随时掌握车辆的行驶信息，提高了您的行车安全。请您看一下仪表台，高尔夫的仪表台设计简洁、时尚，便有操作，而且包括顶棚都采用环保材料组装而成，90%都可回收利用的，都采用卡扣设计的没有胶，非常环保车内无异味，有效的保护您及您家人的身体健康。高尔夫变速箱（手动5速变速箱、Tiptronic6速手自一体变速箱、DSG双离合7速手自一体变速器）手动5速变速器采用全部三维面同步器，是同级车中独有的，同步力矩大大增强，从而缩短了同步时间，特点好处换挡平顺、轻便，可靠耐用，降低驾驶员劳动强度，提高整车舒适性，提高了燃油经济性。变速器是终身免维护的。Tiptronic 6速、带运动模式的手自一体智能变速器，在同级车中是独有的，是大众、保时捷和宝马3大汽车厂共同研发的，最早用于宝马7系。它的特点：它将自动变速箱和手动变速箱的优点合二为一，S模式更给驾驶者带来了超越自我的极速体验，中国风格的换挡规律，换挡平顺，冲击力小，无顿挫感，提速快。好处：比较经济省油，为你减少燃油费用。DSG双离合7速手自一体变速器，故名思意是有两组离合器组成，它的一组离合器控制奇数挡，另一组离合器控制偶数挡，相当于将两组离合器合二为一，当我们的车辆以2挡行驶时，3挡齿轮已经啮合好了，处于待命状态，当车速达到理想的换挡速度时，2挡分离，3挡立即进入工作状态，整个换挡瞬间完成，无顿挫感。DSG双离合器满足了客户对油耗跟动力的双重需求，它换挡速度快，加速能力强，最主要的它比较经济省油，相对于手动变速器节省8%，相对于6速自动挡的节省14%，相对于4、5挡自动变速器节省了22%，是不是非常经济省油呀！一会我安排试乘试驾车让我们一起去体验一下!7、 +1发动机舱方位 请您看一下高尔夫的发动仓，的发动机舱排列整齐，线路清晰，它采用CAN-BUS总线组装而成同级车中独有的。宝来这款车采用两款发动机（1.6L SMFI发动机1.4TSI涡轮增压缸内直喷发动机）。1.6L SMFI发动机采用滚子摇臂设计，是根据中国道路设计的，好处：它的发动机